コピーライティング戦略とコンテンツ マーケティングについて、同じように話すことがありますが、同じではありません。互いに補完し合いますが、2 つの異なる目的にも役立ちます。

コピーは、伝統的に、販売を行うために使用するものです。 Albert Lasker の言葉を借りれば、印刷物 (またはピクセル) でのセールスマンシップです。 その目的は説得することです。

コンテンツは他のすべてを行います。 聴衆を惹きつけ、持続的な関心を引き付け、問題を解決する能力を示し、最終的な購入への道を開きます。

マスターから直接コピーライティング戦略 (コンテンツに有効)

コンテンツ マーケティングは、広告の新しいクールな要素です。Web では、コンテンツを使用して、比較的限られたリソースで多くのことを成し遂げることができます。

しかし、本当に賢いコンテンツ マーケターは、従来のコピーライティングの兄弟姉妹から盗むことを十分に知っています。 コピーライターになる方法を学ぶと、昔ながらの説得の要素がコンテンツのすべてをより良く機能させるからです。

ここでは、ダイレクト レスポンス コピーライティングの豊かな伝統から抜け出したい 7 つのコピーライティング戦略を紹介します。

#1: 見出し、見出し、見出し

コピーライターは、見出しが弱い場合、広告が読まれることは決してないことを知っています.

同じことがあなたのコンテンツにも当てはまります。 世界がこれまでに見た中で最高のコンテンツに、漠然とした、不自然な、またはあいまいな見出しを付けても、それでも読まれません.

十分な数の聴衆がいる場合でも、彼らの注意を引き続けるように、毎日、毎日、説得する必要があります。 素晴らしい見出しがそれを助けます。

現在、最高の見出しを書いても、一貫して薄っぺらで弱いコンテンツには役立たない。 しかし、質の高いコンテンツだけでなく、共有やリンクに対する視聴者の関与を高めるためには、多くのことが行われます.

＃2：賢くなるのをやめる

ほら、わかった。 巧妙な言葉遊びをひそかに愛していなければ、プロの作家にはなれません。

ダジャレと内輪のジョークと言葉遊びは、作家の喜びです。 ただ気づいてください…それらはあなたの聴衆の喜びではないかもしれません.

ライタークラフトは良いことです。 言語について注意深く考えると、言語はより明確になり、より強力になります。それがあなたの望みです。 しかし、優れたコピーライターは、巧妙さがあまりにも多くの場合、聴衆の混乱に直接つながることを知っています。

ところどころにちょっとした工夫を加えることで味付けを加えることができるので、使用する場合は控えめに使用し、決して見出しには使用しないでください。

＃3：大きなアイデアに基づいてコピーライティング戦略を開発する

コンテンツ マーケターとして、質問に答えるだけの無味乾燥で事実に基づいた情報をエンドレスに書き続けることはありません (希望します)。

あなたは、読者を楽しませ、教育する情報を公開しています — そして、あなたは大きなアイデアの枠組みの中でそれを行っています.

Apple の「1000 Songs in Your Pocket」を考えてみてください。 あなたは、記憶に残るステートメントに圧縮された、望ましい利点の即時のコミュニケーションを探しています。 見つけるのは必ずしも簡単ではありませんが、より良いコンテンツを作成する方法です。

デザインやファッション、子育てについてブログを書いているだけのライターにならないでください。 説得力のある非常に具体的な大きなアイデアでコンテンツを構成します。

#4: 調査を行う

「最高のコピーライターは、最も粘り強い研究者です。 鉱山労働者のように、彼らは貴重な鉱石を車いっぱいに積むまで、掘り、穴を開け、ダイナマイトを打ち、砕きます。 ジョン・ケイプルズはかつて、私が使用できるよりも 7 倍も興味深い情報を収集するようアドバイスしてくれました。」 – 伝説のコピーライター、ゲイリー・ベンシベンガ

優れたブログ投稿の書き方を知っていれば、あなたはそのトピックに夢中になっているということになります。

もっと深く掘り下げてください。 Abe のようなサイトで、あなたのトピックに関する価値のある絶版本を探してください。 あなたのトピックの誰もが読んでいる「大きなブログ」を超えて、珍しい、あいまいなリソースにアクセスしてください。

掘って、ドリルで、ダイナマイトで、チップで。 専門家になるだけでなく、トピックについて馬鹿になりましょう。 あなたが得る深みと豊かさが現れます。

(ちなみに、コピーライティング戦略のための最高のビッグ アイデアは、通常、強迫的な研究から生まれます。これには、いくらかの創造性と、解決しようとしている問題について慎重に考えるための十分な時間が組み合わされています。)

＃5：飢えた群衆を見つける（そして彼らに耳を傾ける）

悪名高いコピーライティングの天才であるゲイリー・ハルバートは、レストランを成功させる鍵は、場所、おいしい料理、低価格ではなく、レストランが提供するものを必要とし、望んでいる飢えた群衆の存在であると学生に好んで言いました。

もちろん、どんなビジネスでも同じです。

「ダイレクト マーケティングに関して言えば、身につけられる最も有益な習慣は、特定の製品や製品に飢えている (または少なくとも飢えている) ことを示している人々 (市場) のグループを常に監視する習慣です。サービス。" – ゲイリー・ハルバート

あなたの「飢えた群衆」はあなたの聴衆です — あなたが言わなければならないこと、あなたの言い方に飢えている人々.

空腹の聴衆を構築することの素晴らしい点は、振り返って彼らに尋ねる (または観察する)ことで、具体的には、彼らが何に飢えているのかを知ることができるということです。

従来のダイレクト マーケターは、これを見つけるために高価な回答リストを使用していました。 オンラインの世界では、私たち自身のサイトやフォーラム、その他のソーシャル メディアで視聴者の意見を聞くことで、多くの知識を得ることができます。

コンテンツ ライター向けの SEO を研究して、視聴者が何を望んでいるのかを理解していれば、その欲求を満たす完璧な製品やサービスを作成できます。 有名な広告マンのビル・バーンバックは次のように述べています。

「広告は製品の優位性を生み出すものではありません。 それを伝えることしかできません。 …どんなに上手でも、存在しない製品の利点を発明することはできません。」 – ビル・バーンバック

製品やサービスを適切なものにすることは、優れたマーケティングです。それを確かな説得力と組み合わせると、誰にも止められなくなります。

＃6。 行き先を知る

ダイレクト レスポンス コピーを作成することは、常に特定の目的に役立ちます。 あなたは特定の行動を刺激するために書いています。 その行動を取れば勝ちです。 取得に失敗すると負けです。

コンテンツ マーケティングの経済学により、私たちはさらに実験を行うことができますが、作成する各コンテンツが何を達成することを意図しているかについてのアイデアを開発する必要があります。

あなたのコピーライティング戦略は、オーディエンスを広げ、より多くの電子メール購読を獲得し、今後の製品について市場を教育するのに役立つかもしれません.コンテンツで達成できる目標はたくさんあります.

しかし、「何が起こるかを見るため」に漂流して公開することは最小限に抑える必要があります。

#7: 退屈しないで

「真実を語るが、真実を魅力的にする。 ご存知のように、人々を退屈させて製品を購入させることはできません。 あなたはそれを買うことに興味を持っているだけです。」 – デビッド・オグルビー

DO は教育ベースのマーケティングの長年のチャンピオンだったので、私たちはこのあたりの David Ogilvy のファンです。

しかし、彼はそれを機能させるためには、その教育を魅力的なものにしなければならないことをよく知っていました.

使用する：

• 個性
• 素晴らしい画像
• あなたの大きなアイデア
• 読みやすいフォーマット
• ユーモア

おどけて注目を集めるためではなく、あなたの良いアドバイスや役に立つコンテンツをより興味深く読みやすいものにするためです。

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