コンバージョン率の高いコピーを作成するためのコピーライティングの 7 つのヒント

公開: 2023-07-26

コピーライターとしての私たちの目標は、単にページに言葉を載せることでは決してありません。言葉と説得力のある指導を通じて芸術的な魅力を生み出すことです。これらのコピーライティングのヒントは、それを行うのに役立ちます。

この投稿では、視聴者を変換させるキラーコピーを開発するためのコピーライティングのトップ 7 のヒントを見ていきます。

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

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高コンバージョンコピーとは何ですか?

コンバージョン率の高いコピーライティングとは、読者を説得し、特定の行動をとるよう強制し、最終的に望ましい結果に導く文章コンテンツを作成することを指します。

購入、ニュースレターの購読、フォームへの記入のいずれであっても、コンバージョン率の高いコピーは、読者に影響を与え、特定の行動喚起に導くように設計されています。

コンバージョン率の高いコピーライティングの核心は、ターゲットとなる視聴者を深く理解することにあります。それには、彼らの問題点、欲求、動機、反対意見を知ることが含まれます。

コンバージョン率の高いコピーを作成するためのコピーライティングの 7 つのヒント

それでは、より良いコピーを作成し、ランキングを上げ、読者を変えるための 7 つの簡単なハックを見てみましょう。

1) 比較: 独自のセールスポイントを強調する

コピーライティングに関して言えば、コンバージョン率の高いコンテンツを作成するための最も効果的なテクニックの 1 つは、比較を通じて独自のセールスポイントを強調することです。

まず、徹底した市場調査を実施して競合他社を理解し、製品やサービスの違いを特定します。それは優れた品質、より低い価格、より速い配達、それとも比類のない顧客サービスでしょうか?

独自のセールスポイントを特定したら、それを戦略的にコピーに組み込みます。説得力のある言葉を使用して、自社のサービスが競合他社よりも優れていることを強調します。たとえば、次のようなフレーズを使用します。

「競合他社とは異なり、当社の製品は…」
「当社のサービスは他社と比べて費用対効果が高いです。」

自社のブランドの製品やサービスを（誹謗中傷ではない方法で）競合他社と対比すると、見込み客が利用できる他の選択肢よりも自社のソリューションの方が好ましいという主張が強調されます。

2) アンカリング: 正しい価格認識を設定する

商品の価値に対する視聴者の印象は、ブランドとそのオファーをどのように解釈するかについての主要な要素となる可能性があります。そこで価格アンカリングの概念が登場します。

コピーのアンカリング効果を活用するには、まずより高い価格帯を提示することから始めます。この最初の高価格が、顧客の心の中に基準点を設定します。次に、製品やサービスに対してより有利な価格を設定します。

たとえば、新製品を発売する場合、製品を割引価格で提供すると仮定した場合、その製品が本来の品質に基づいていくらで小売りできるかに注目する価値があります。

この古くからあるテクニックは価値観を生み出し、割引価格が魅力的なオファーであるかのように感じさせます。

ここでの目標は、知覚価値の創造と、混雑した市場で競争力のある価格設定を確保することとの間でバランスをとることです。

3) お客様の声: 社会的証明で信頼を築く

お客様の声は、視聴者との信頼関係を築くための強力なソーシャルツールです。脚光を浴びることなく、以前の顧客に代わって支持してもらう機会となります。口コミマーケティングは、別の言い方をすると次のようになります。

口コミマーケティングは、視聴者の心をつかむ最良の方法の 1 つです。そのためには、過去の顧客の満足度を示す体験談をサイトに含める必要があります。

便利なことに、このアプローチでは主に顧客が行うため、コピーライティングを行う必要はほとんどありません。ただし、文法や表現の間違いは視聴者の不快感を与える可能性があるため、お客様の体験談を編集して削除することを強くお勧めします。

効果を最大化するには、現実の成功事例に焦点を当てた変革をもたらす体験談を紹介することに重点を置きます。たとえば、フィットネス製品、特にサプリメントを販売しているとします。

健康と外見に大きな変化を経験したお客様の声を特集します。使用前と使用後の写真と、製品が目標達成にどのように役立ったかについての心のこもった説明を共有してください。

ユーザーの声が Web サイト上でどのように表示されるかを示す例を次に示します。

これらの変革のストーリーは、製品の有効性の具体的な証拠として機能し、信頼性を築きます。人は通常、他人の経験を信頼する傾向が強く、特に共感できる成功事例を目にした場合にはそう言えます。

専門家の承認スタンプ、有名人の推薦、ユーザーの体験談など、体験談やその他の種類の社会的証明に関するインスピレーションをさらに得るために、HubSpot ではアイデアのリストをここにまとめているので便利です。
詳細:顧客からできるだけ多くの感想を得る方法
4) 異議申し立て担当者: 顧客の懸念に対処する
コピーライティングでは、顧客の反対意見に正面から取り組むことが、コンバージョンの障壁を克服する効果的な方法です。アンケートを実施したり、顧客からのフィードバックを収集したりして、製品やサービスに関するためらいや懸念を理解します。
最も一般的な反対意見のリストを作成し、コピーに統合します。彼らの疑問を和らげるために解決策や保証を提供します。

たとえば、顧客が購入するかどうか迷っている場合は、返金保証やリスクのない試用版をコピーして保証します。これらの反対意見に包括的に対処する FAQ セクションを Web サイトに作成することもできます。
潜在的な懸念に対して積極的に答えを提供すれば、透明性を示し、視聴者との信頼を築くことになります。
5) データ活用：数字とグラフを活用する
データドリブンのコピーライティングにより、コンテンツの信頼性と説得力を高めることができます。主張や声明を発表するときは、関連するデータ、統計、グラフを使って裏付けてください。
研究によると、次のようなグラフを見ると、単に薬について読むよりも薬の有効性を信じる人が増えたそうです。

たとえば、ソフトウェア製品を宣伝する場合は、データを使用して、ソフトウェアの使用後に生産性の大幅な向上を経験したユーザーの割合を示します。視覚的に魅力的なグラフを組み込んでデータを説明し、説得力を高めます。
6) 見出しを最適化する: 最初から注目を集める
見出しはコンテンツへの入り口です。注目を集め、魅力的で、ターゲットとなる視聴者の悩みのポイントに関連したものである必要があります。製品やサービスの主な利点を伝える説得力のある見出しの作成に時間を費やしてください。
強力な言葉、行動的な言葉、感情を刺激する言葉を使用して、聴衆の好奇心と関心を呼び起こします。解決しようとしている問題に対処し、見出しの中で解決策を約束します。

最も効果的な見出しを見つけるには、A/B テストを実行してデータを分析し、視聴者にとってどのバージョンが最も効果的かを確認します。最高のパフォーマンスを発揮するバリアントを継続的に調整および反復し、最適なコンバージョンの可能性を実現するためにページの言語をさらに調整します。
7) 魅力的なストーリーを伝える: 聴衆と感情的につながります
ストーリーテリングは、コピーライティングにおける時代を超えた効果的なテクニックです。人々はストーリーに感情的に結びつき、ストーリーをより記憶に残り、インパクトのあるものにします。
個人的な逸話、顧客の成功事例、業界関連の物語をコピーに組み込むことを検討してください。説明的な言葉と鮮やかな画像を使用して、読者の心の中に絵を描きます。

短い段落とさまざまな文の長さを使用して、良好な流れを維持することで、文章を魅力的に保ちます。コンテンツにあなたの個性を注入して、共感できる本物のものにしましょう。
ストーリーテリングの技術を習得することで、視聴者とのより深い感情的なつながりを築き、忠誠心を育み、コンバージョンを促進することができます。
ボーナス – 生成 AI: ChatGPT を使用したコピーアイデアの開発
この部屋の明らかな問題、つまり ChatGPT や生成 AI ツール全般について触れずに帰るわけにはいきません。
ChatGPT は、ライターがコンテンツサンプルのアウトラインとリストを作成し、そこから最適な出力を選択して調整できるようにすることで、コピーライティングの多くの細かい作業を簡単に短縮します。
魅力的な見出しのブレインストーミング、製品説明の洗練、説得力のある CTA の開発など、ChatGPT は数多くのアイデアを難なく生み出すことができます。
このようなツールを使用すると、コピーライターはさまざまなアプローチを検討して、ターゲット視聴者の好みに合わせてコンテンツを調整できます。この AI 主導のコラボレーションにより、コピーライターはライターのブロックを突破し、独自の角度を探求し、さまざまなトーンやスタイルを試すことができます。
さらに、ChatGPT の膨大な量の情報を迅速に処理する機能は、コピーライターが広範囲のデータや統計にアクセスして、自分の主張を補強したり、データに基づいた議論を構築したりできることを意味します。
これによりコピーの信頼性が高まり、説得力のある説得力のあるコンテンツの作成に役立ちます。
詳細: ChatGPT を使用して強力なコンテンツを作成する方法 (+ 例!)
創造的なプロセスを促進するためのコピーライティングのヒントに関する最後の言葉
コンバージョン率の高いコピーを作成するには、創造性、説得力、ターゲットユーザーに対する深い理解の組み合わせが必要な芸術です。
比較、アンカー、お客様の声、異議申し立て、データ、最適化された見出し、魅力的なストーリーテリングのすべてのコンテンツを相互に関連付けると、コピーライティングスキルを向上させ、コンバージョンを促進する魅力的なコンテンツを作成できます。
したがって、ライティングを向上させ、マーケティング活動で成功を収めるために、これらの強力なコピーライティングのヒントをためらうことなく実行してください。
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俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。