上司になるためのコスト：ビジネスオーナーが最初の年に費やすもの

多くの起業家は、夢とわずかな予算でビジネスを始めます。 実際、一部のビジネスモデルでは、初期費用はほとんど必要ありません。Shopifyでは、謙虚な始まりを持つ無数の起業家の成功を個人的に目撃しました。 しかし、事業を軌道に乗せて長続きしない中小企業の中で、3分の1以上が理由として現金の不足を挙げています。

私たちは理解したかったのです。ビジネスを運営するのにどれくらいの費用がかかりますか？本当に？ そして、意欲的な起業家は、ビジネスの最初の年にそれらのコストがどのようになるかについて誤解を持っていますか？ 10月には、米国の意欲的な起業家150人と中小企業経営者300人を対象に調査を行い、そのことを正確に把握しました。

事業を営むのにどれくらいの費用がかかりますか？

私たちの調査によると、中小企業の経営者は、最初の1年間の事業に平均40,000ドルを費やしています。

これはしません  つまり、中小企業を始めるには、40,000ドルの現金が必要です。 実際、多くの創設者にとって、初年度の費用は事業を獲得する過程で発生し、収益は費用を賄うために事業から再投資されます。 言うまでもなく、従業員を抱える企業は、ソロプレナーよりもはるかに多くを費やしているため、この数は大きく偏っています。 しかし、それについては後で詳しく説明します。

• 製品：原材料、在庫、サプライヤー、製造、特許など。
• 運営：法人化/弁護士費用、追加ソフトウェア、会計など。
• オンラインストア：ウェブサイト/プラットフォームのサブスクリプション、ホスティングとドメイン名、契約開発者/デザイナーなど。
• 配送：パッケージ、ラベルなど。
• オフライン：屋台/テーブル代、家賃、ガスなど。
• チーム/スタッフ：給与、福利厚生、福利厚生など。
• マーケティング：ロゴ、ブランディング、広告、印刷物など。

私たちの研究が示していること

彼らの最初の年に、中小企業は以下を費やしました：

• 運用コストの11％
• マーケティング費用の10.3％
• オンライン費用の9％
• 製品コストの31.6％
• 送料の8.7％
• チームコストの18.8％
• オフラインコストの10.5％

初年度に企業が費やした金額は、業界やビジネスモデルなどの要因によって大幅に異なることに注意することが重要です。 ビジネスがフルタイム、パートタイム、またはホビーベンチャーであったかどうか。 そして、ビジネスに従業員がいるかどうか。 しかし、それについては後で詳しく説明します。

初期段階の創設者のための資金源

新しい起業家は、初期のビジネスを維持するために個人の貯蓄に依存することがよくありますが、回答者の3分の1は、初年度のビジネスコストをカバーするためにビジネス売上からの収益を再投資すると報告しました。

私たちの研究が示していること

事業主のためのトップの資金源：*

• 個人貯蓄（66％）
• 売上からの収益の再投資（30％）
• 友人や家族からの経済的支援（23％）
• 個人ローン（21％）

*回答者は複数の資金源を選択できます

重要な理由

あなたの最初の年のビジネスがそれほど有益ではないかもしれないことを受け入れることは、財政計画と精神的な準備のために重要です。 多くの場合、会社の収益のすべてが事業に還元されるため、創設者は最初の年に最後に支払われることになります。 そして、それは完全に正常です。

初年度の売り上げに苦労している企業の場合、必要な金額とその用途をまとめた包括的な財務計画を作成すると、申請時に簡単になります。銀行ローンや資金調達。 これを借金の引き受けとは考えないでください。収益を生み出すために費用が発生するため、投資の見返りは初期費用よりも大きくなる可能性があります。

初年度に企業が費やす金額は、チームの規模によって異なります

おそらく当然のことながら、従業員がいると全体的な支出が劇的に増加します。 ソロプレナールートを選択した場合、従業員のいる企業が費やす金額の3分の1未満を費やすことができます。

私たちの研究が示していること

• 従業員がゼロの事業主は、初年度に18,000ドルを費やしました。
• 従業員が1〜4人の事業主は、初年度に60,000ドルを費やしました。

初年度の予想外の費用

固定費以外にも、事業主は、初年度に発生した一般的な1回限りの費用に注目し、注意すべき隠れた費用について警告しました。

私たちの研究が示していること

事業を運営する上で最も引用された予想外の費用は次のとおりです。

1. 運送。 企業の34％が、梱包費、破損または返品された商品、および一般的な送料を挙げています。 これは、初期段階で出荷量が少ない企業にとって特に苦痛でした。
2. 法的。 23％の企業が、保険、ライセンス、許可などの1回限りの初期費用を予想外に高額であると述べています。 彼らはまた、米国で州全体と連邦政府の両方を組み込むように告発されたことにも驚いた。
3. 在庫と製品。 21％の企業が、製品のテストや欠陥製品の受け取りと返品などの在庫に関連するコストや、余剰在庫がすぐに請求額を増やす可能性があると述べています。
4. 税金と会計。 私たちの調査の定性的要素では、事業主は税金と会計を非常に面倒であり、専門家の助けを借りる価値があると繰り返し言及しました。

重要な理由

知っているほど！ 経常費用と固定費は財務計画の一部にすぎません。隠れた費用、一時的な費用、変動費も事前に計画する必要があります。 COVID-19のような予期せぬ出来事があなたの予測を狂わせたらどうなりますか？ 万が一の場合に備えて、緊急時対応計画を立て、現金準備金を確保しておくことをお勧めします。

意欲的な起業家はオンラインコストを過大評価していました

意欲的な起業家に、最初の1年間のビジネスにかかる費用を尋ねたところ、ある分野では完全に過大評価されていました。オンラインの費用は、既存のビジネスオーナーが報告したよりも高いと予想していました。

私たちの研究が示していること

• 意欲的な起業家は、初年度に予算の12％をオンライン費用に費やすと予想されていました。
• 事業主は、初年度のオンライン費用に予算の9％しか費やしていないと報告しました。

重要な理由

効果のない予算を超えて、より多くを費やすことを期待する起業家は、彼らがしなければならないより多くを支払うことになるかもしれません。 理論的根拠は単純です。起業家がサービスにより多くを費やすことを期待して事業を始めている場合、そのサービスに支払う意思がある金額はそれに応じて上昇します。

起業家は、過大請求を避けるためにデザイナーや開発者を雇うことを選択するときに調査を行うことが重要です。または、専門家を精査してキュレートするeコマースプロバイダーを選択することも重要です。

オンラインビジネスを立ち上げることの認識されたコストと複雑さは、多くの意欲的な起業家にとって参入障壁であり続けています。 しかし、それはほとんど根拠がありません。 Shopifyの場合、私たちの基本的な精神、または必要に応じて存在意義は、コーディングやデザインのスキルを持たない起業家がオンラインストアを構築できるようにすることです。 そして、手頃な価格でそうすること。

私たちの調査はこれを裏付けています。調査した300の事業主のうち、Shopifyの顧客が初年度に平均41,000ドルを費やしたのに対し、 Shopifyの顧客は初年度に平均38,000ドルを費やしたことがわかりました。

高収益企業間の支出パターン

事業主が初年度に一定の方法で予算を管理したからといって、それが正しい方法であったとは限りません。 実際、私たちの回答者のほとんどは、後から考えると、最初の1年は別の方法でお金を使っていたであろうことを認めました。

意欲的な起業家のためのより良いガイドラインを提供するために、最初の1年間に収益が増加したと報告した企業のデータを詳しく調べて、予算の決定が経済的な成功に貢献したかどうかを確認することにしました。 これが私たちが見つけたものです。

高収入の企業はチームのコストにより多くを費やします

初年度に高い収益を報告した企業は、チームのコストに大幅に多くを費やしました。これは、総予算のほぼ3分の1です。

私たちの研究が示していること

• 年間収益が10,000ドル未満の企業は、予算の8％をチームコストに費やしました。
• 年間収益が10,000〜100,000ドルの企業は、予算の23％をチームコストに費やしました。
• 年間収益が$100,000以上の企業は、予算の32％をチームコストに費やしました。

重要な理由

収益とチームコストの関係は明らかなもののように思えるかもしれません。言い換えれば、より多くのお金を稼ぐと、自分で支払い、従業員を雇うことができます。 ただし、関係は双方向になります。チームにメンバーを追加すると、収益の増加を促進できます。

そして、それだけで取り組むことは最初は良いビジネスセンスですが、このアプローチには上限があることに注意する価値があります。 あなたがソロプレナーであるとき、あなたは限られたリソースを持っています：彼らはあなたで始まりそしてあなたで終わります。 あなたはあなたが持っているスキルとあなたが学ぼうとするスキルに制限されています。

多くの事業主は、彼らが自分ですべてを行うための時間コストと助けを雇うことの経済的コストを比較検討する必要がある彼らのキャリアのマイルストーンに到達します。

起業家は、助けを借りる時が来たことを示す、注意すべき危険信号を知っていることが重要です。 いくつかの危険信号には、追いつけないために仕事を辞退すること、製品やサービスの質が低下していること、睡眠やメンタルヘルスの質が低下していることが含まれます。 あなたが持続可能な方法であなたのビジネスを運営することができないほどあなたが薄く広がっている立場に身を置いてはいけません。

初年度の収益が少なかった企業は、マーケティングにより多くを費やしました

私たちが事業主に尋ねたとき、「マーケティングはあなたの全体的な予算のパーセンテージとしていくらを占めましたか？」 マーケティング費用と収益の間に重要な関係があることがわかりました。

ビジネスが全体的に稼いだお金が少なければ少ないほど、それはマーケティングに多くを費やしました。 そしてその逆もまた真でした。ビジネスが全体的に稼ぐお金が多ければ多いほど、マーケティングに費やす金額は少なくなります。

私たちの研究が示していること

• 年間収益が10,000ドル未満の企業は、予算の13％をマーケティングに費やしました。
• 年間収益が10,000〜100,000ドルの企業は、予算の7％をマーケティングに費やしました。
• 年間収益が$100,000以上の企業は、予算の7％をマーケティングに費やしました。

重要な理由

企業が明確な投資収益率なしにマーケティングに過剰に支出している場合、それは、ウェブサイトがまだ変換されていないか、さらに悪化している、製品市場の適合性が弱いなど、より大きな問題の初期の兆候である可能性があります。 その場合、ビジネスオーナーは、マーケティング活動を定期的に追跡、報告、および再検討することが不可欠です。

それでも、マーケティングは科学というより芸術であり、最初から予算を正確に把握するのは困難です。 支出が少なすぎると、名前がわかりません。支出が多すぎると、収益性の高い利益が得られません。

私たちの調査結果、および米国中小企業庁の専門家による調査結果は、初期段階のB2Cビジネスのマーケティング予算のスイートスポットが収益の7％から8％の間であることを示唆しています。

私たちの予算の推奨事項

先ほど申し上げましたが、繰り返しになりますが、ビジネスを開始するためのコストは大きく異なり、事業を行っている業界、ビジネスモデル、チームの規模、商品のコストなど、さまざまな要因によって異なります。すぐ。 結局のところ、最初の1年間に使うべき正しい金額も間違った金額もありません。それは、あなたが持っているものをどのように使うかということです。

それでも、高収益企業の傾向を分析し、スタートアップアドバイザーに相談した後、最初の1年間に各コストカテゴリに費やすことが推奨される一般的な範囲があるようです。

• 運用： 10％〜15％
• 製品： 28％〜36％
• 送料： 8％〜12％
• オンライン： 9％〜10％
• マーケティング： 7％〜12％
• チーム： 14％〜30％

覚えておいてください：ビジネスを成功させることはマラソンであり、スプリントではありません。 その場合、最初の1年の収益性でビジネスの成功を測定しないことが重要です。 あなたのビジネスが軌道に乗るためにあなた自身に18-24ヶ月の滑走路を与えてください。 上記の予算ガイドラインを使用して、最初の1年間のテスト、繰り返し、および売上の再投資をビジネスに費やします。

起業家になるには、リスクに対する一定の意欲が必要です。 しかし、正しい情報とあなたの経済的目標の明確な感覚があれば、新しい起業家に共通する多くの経済的失敗を避けることができます。 また、適切なeコマースプラットフォームを使用すると、他のすべての可動部分の管理も非常に簡単になります。

* Shopifyの2020年の起業コストはすべて、2020年10月に米国の300人の中小企業経営者と150人の意欲的な起業家から収集された調査データに基づいています。 すべての値は丸められた平均です。 すべてのデータは未監査であり、調整される可能性があります。 特に明記されていない限り、すべての財務数値は米ドルで表示されます。

イザベラ・ファスラーによるイラスト

Datalandsによるデータの視覚化