視聴者を引き付けるコンテンツを作成する方法

公開: 2019-10-23

コンテンツマーケティングは、ビジネスを成長させる上でますます重要な要素になり続けています。コンテンツマーケティングインスティテュート (CMI) による 2019 B2B コンテンツマーケティングレポートによると、マーケティングプロフェッショナルの 50% 以上が、過去 12 か月間にコンテンツ作成への支出を増やしたと述べています。これらの回答者の半数以上が、常に検索アルゴリズムについていく必要があると述べています。

SEO はビジネスにとって引き続き重要ですが、一部のマーケティング担当者は、ランキングのためにオーディエンスエンゲージメントを犠牲にしている可能性があります。顧客がブログ投稿の途中で直帰する場合、これらの提案は、顧客に変換するのに十分な長さのコンテンツを作成するのに役立ちます。

聴衆を知る

CMI によると、魅力的なコンテンツの作成は、マーケティング担当者の半数以上が直面している問題です。そしてそれは主に、彼らが聴衆を理解していないからです。

ブランドコンテンツに対する消費者の意見に関する Adobe の 2018 年の調査によると、顧客の 60% 以上が、タイムリーで自分に関連するコンテンツを消費したいと言っています。彼らの約 44% は、自分のニーズに合わせたコンテンツが欲しいとも述べています。しかし、CMI の調査によると、視聴者のニーズを理解するために、調査やソーシャルメディアでのアウトリーチなど、多大な努力をしている企業は 42% にすぎません。では、どうやってこれを行うのですか？

顧客ベースを調査する —顧客や従業員への簡単なアンケートやインタビューなど、顧客の人口統計と商品を購入する理由についての洞察を得るようにしてください。顧客が忙しすぎてフォームを送信できない場合は、メール、ソーシャルメディア、または Web サイトでフォームを送信できるかどうか尋ねてください。可能であれば、クライアントがアンケートを完了した後に、ディスカウントカードまたは製品の大幅な割引で報酬を与えます。
競争相手を知る —多様な顧客ベースをまだ開拓していない場合は、競合他社の常連客をスキャンしてみてください。彼らのウェブサイトやマーケティング資料をチェックして、誰をターゲットにしているのかを確認してください。詳細な競合分析を提供し、デジタルマーケティングキャンペーンの成果、使用しているキーワード、ランキングなどに関するデータを提供する SEO リセラープログラムを持つ企業があります。
製品を検討する —疑問がある場合は、製品またはサービスに戻ります。有機的な食事プランサービスを提供する場合は、提供するものを必要としている可能性のある人を考慮してください。彼らは忙しすぎて自分で料理をすることができない若い専門家かもしれません。そして、彼らが高品質の食材と配送料に喜んで支払うのであれば、彼らは自分自身の高給の仕事やビジネスを抑えているに違いありません.

オーディエンスが誰であるかを大まかに把握したら、さらに絞り込みます。年齢と月収の範囲を推定します。お客様の興味や趣味についてお尋ねします。このデータを使用して、顧客のプロファイルを作成します。食事プランの例に戻ると、次の属性を持つオーディエンスにサービスを提供している可能性があります。

年齢： 25～34歳

性別:両方

説明:若い専門職、都会のコンドミニアムに住んでいて、少なくとも学士号を取得している可能性が高く、平日は料理をする時間がありません

趣味:ワークアウト、旅行、休憩時間に Quartz と Medium の記事を読むこと、週末に Netflix でどんちゃん騒ぎすること

問題を解決する

顧客のプロファイルを明確に把握したら、顧客が毎日直面する可能性のある課題と、製品やサービスが顧客をどのように支援できるかに焦点を当てることができます。

たとえば、視聴者のほとんどは運動が好きなので、「運動の前後に食べるのに最適な食べ物」や「筋肉をつけたい場合は何を食べるべきか」についての記事を作成できます。これらのトピックにより、読者の欲求とニーズを満たし、製品を宣伝し、マネージド SEO サービスプロバイダーの助けを借りて、1 つの投稿で検索結果の上位にランク付けすることができます。

あなたは彼らの興味についての考えも持っているので、彼らが定期的に消費する文献やコンテンツに応じて、あなたの文体をパターン化するだけでよいのです. 上記の例に基づいて、Medium と Quartz をブラウズして、彼らの声とペーシングの感触をつかむのが最善です. このようにして、顧客は確実にコンテンツを楽しむことができます。

興味深い見出しを作成する

読者を惹きつけるトピックとスタイルができたので、次は読者を引き込む見出しを書きましょう。メディア調査および監視プラットフォーム BuzzSumo による最近の調査によると、「ハウツー」、「これが理由」、「あなたを作る」を含む見出しは、他の種類の見出しよりもソーシャルメディアプラットフォームでより多くのクリック数とシェアを獲得する可能性があります。

以前に考えたトピックにこれらのフックを使用する場合、「ワークアウトの前後に適切に食べる方法」または「これが卵が最高の筋肉構築食品である理由です」. 顧客はガイドや説明者を読むのが好きなので、より多くのエンゲージメントを獲得したい場合は、トピックを微調整することをお勧めします.

これらの形式に当てはまらない強力なトピックがすでに心にある場合は、正直に、コンテンツの残りの部分を反映する見出しを書きましょう。地元の SEO プロバイダーと協力して、見出しに関連するキーワードを提供します。結局のところ、投稿にクリックベイトのラベルが付けられるのは望ましくありません。

フレンドリーな権威になる

記事を書くときは、科学雑誌、ニュース記事、政府の情報など、信頼できる情報源を常に参考にする必要があります。こうすることで、冷たく厳しい事実で自分の発言を裏付けることができます。ただし、顧客はおそらく専門用語や統計の密集した壁を読みたくないでしょう。

そのため、ニッチな用語を単純化してわかりやすい行にすることを習慣化する必要があります。実行中の文を小さなチャンクに分割します。疑問がある場合は、Hemingwayapp や Grammarly などの無料ツールを使用して、コンテンツの読みやすさをテストしてください。少なくともグレード 9 以下のスコアを目指してください。このように、ほとんどの大人が読んで理解することができます。ほとんどの人は、特にスマートフォンから閲覧しているときに、記事をざっと目を通してしまいます。したがって、要点に到達することは常に良いことです。

モア・ザン・ワード

ブログ投稿やホワイトペーパーを書くこととは別に、ビデオ、インフォグラフィック、高品質の写真などの興味深いビジュアルで既存のコンテンツを補完する必要があります.

Demand Metric と Vidyard のレポートによると、マーケティングプロフェッショナルの 83% 以上が、コンテンツマーケティングにおいて動画がますます重要になっていると述べています。食事の計画の例に戻ると、サイトで「10 分間の食事を作る方法」の記事を特集し、材料と調理プロセスを紹介する簡単なビデオで補足することができます。投稿の最後に完成品の写真を追加することもできます。

HubSpot によると、実際の記事よりも読まれる可能性が 30 倍高いため、インフォグラフィックも不可欠です。これは、よりエキサイティングなビジュアルを備えているためです。キャプションに完全な記事へのリンクがあるソーシャルメディアページにインフォグラフィックを使用するようにしてください。読者は、情報をすばやく入手するだけでなく、あなたが共有した完全な投稿を通じて、より多くの洞察を探すことに関心を持っているかもしれません。

検索ランキングの上位を維持し続けるコンテンツを作成するには、読者に価値を提供する必要があります。これを行う 1 つの方法は、簡単な調査やインタビューを通じて彼らの欲求とニーズを理解することです。このようにして、ユーザーの行動や興味に応じて、トピックや文体をパーソナライズできます。彼らがあなたのコンテンツに戻ってくるようにするには、読みやすくし、興味深いビジュアルを使って彼らの注意を引きます. すべての投稿を行動を促すフレーズで締めくくると、コンバージョンに次ぐコンバージョンを確実に得ることができます。