ランク付けして変換するサービスページを作成する方法

公開: 2023-04-14

サービスページは、特に完全にオンラインで運営している場合、実行する大きな仕事があります.

彼らは、あなたが何をしているのか、何を提供しているのか、あなたのサービスが理想的な顧客にどのように役立つのかを簡単に伝える必要があります.

それはかなり大きな質問です。

幸いなことに、成功するサービスページを作成するたびにゼロから始める必要はありません。

最も重要な情報をすべて確実に含めるための公式があり、ランク付けして変換するページを作成するのに役立ちます.

サービスページとは？

サービスページとは、ビジネス Web サイトの Web ページで、代表的なサービスや潜在的な顧客へのオファーについて説明します。 (サービスページをランディングページまたは販売ページと呼ぶこともあります。) 最終的に、このページは、ターゲットユーザーがサービスを購入したくなるようにする必要があります。

サービスページは、1 つのサービス、1 つの傘下の複数のサービス、または提供するすべてのサービスの表示専用にすることができます。設定方法は、好みは言うまでもなく、ブランド、業界、オーディエンスによって異なります。

最終的には、オンラインでビジネスを運営している場合でも、実店舗とオンラインのハイブリッドプレゼンスを持っている場合でも、Web サイトにサービスページを含める必要は 100% あります。

すべてのサービスページに必要な 5 つの要素

よく構成されたサービスページには、見返りがあります。

1つを一緒に投げて、最高のものを期待しないでください. 慎重に作成し、成功のために最も重要な部分を含めます。

サービスページを作成するときは、より良い結果を得るためにこれらの主要な要素を含めてください。

1. 提供されるサービスごとに、メリットに焦点を当てた長文の説明文

サービスページの最も重要な部分は、サービスの説明です。

あなたのサービスについて簡単な段落を書いて、それが完了したと呼びたくなるかもしれません。

しかし、それでは、あなたのサービスについて見込み客にあまり伝えない、薄くて役に立たないページになるだけです。そして、実際には、彼らに伝えたいことがたくさんあります。

サービス/オファーには何が含まれていますか? 一言で言えば、顧客は購入後に何を得ますか? たとえば、ウェブサイトのデザインサービスを販売している場合、それには何が必要ですか? ウェブサイトの監査、ページのデザイン/開発、ウェブサイトのコピーの書き換え?
顧客のためにどのような問題を解決していますか? サービスが額面どおりに達成する以上に、解決しようとしているより大きな問題は何ですか?
あなたのサービス/オファーは誰のためですか? あなたのサービスから最も恩恵を受ける人物を説明してください。これはあなたの理想的な顧客です。
長期的な利点は何ですか？ サービスを完了してから長い間顧客に影響を与える肯定的な結果は何ですか?
あなたのブランドがこのサービスを提供する独自の資格を持っているのはなぜですか? あなたの裏話は何ですか？あなたの会社はどのように設立され、どのようにして XYZ を販売するようになったのですか? この 2 つのことのどのような経験、教育、または組み合わせが、あなたのサービスを形作っていますか? ストーリーを語る。
最もよくある質問は何ですか あなたはあなたのサービスについて理解していますか？ サービスページで回答してください。

この情報をすべてページに追加すると、かなり長くなるはずですが、それは良いことです。

コピーを追加すると、購入に対する見込み客の反対を克服するための時間が増えるため、サービスページと販売ページは長い形式にすることを常にお勧めします.

ただし、長さのためだけにコピーを追加するというわなに陥らないでください。代わりに、サービスページでどれだけ役立つかを考えてください。

見込み客が読み終わったときに質問がゼロになるように、オファーを明確にし、説明し、提示するにはどうすればよいでしょうか?

2. お客様の声またはレビュー

次に、サービスが機能していること、または約束したメリットを提供していることを証明します。

これを行う最も簡単な方法は、お客様の声やレビューをサービスページに追加することです。

たとえば、顧客があなたのサービスの経験について話しているビデオを埋め込みます。または、写真と一緒に顧客の引用を追加します。

これらの社会的証明に加えて、ブランドが B2B の場合は、クライアントと呼んだビジネスとブランド名のリストを追加することを検討してください。この手法はほとんどの B2B サイトで見られますが、それは効果的だからです。

一歩進んだ好例は、金融サービス会社です。

デットファイナンシングソリューションサービスのページには、これまでに協力したクライアントとその役割を示すセクションがあります。

3.ビジュアル

すべてのサービスページにビジュアルが必要なわけではありませんが、画像、埋め込みビデオ、または視覚的な興味を引くその他の要素を追加してもメリットがないものはほとんどありません。

サービスページのオファーを見込み客が理解するのに、ビジュアルがどのように役立つかを検討してください。

実際のサービスの視覚的な例を追加します。たとえば、カスタムキャビネットメーカーは、ワークショップの写真、製造中のキャビネットの写真、完成したキャビネットプロジェクトのギャラリーを追加できます。
サービスがよりデスク指向の場合は、さまざまなプログラムやツールで実行するサービスのスクリーンショットを含めます。
サービスの結果として物理的な製品を作成する場合は、過去のプロジェクトの写真を含めてください (クライアントの許可を得て)。
あなた/あなたのクライアントがサービスとその利点について議論し、説明しているビデオを追加することを検討してください.

Web サイトデザインのサービスページに埋め込まれたビデオの例を次に示します。ビデオでは、チームメンバーがどのように協力して Web サイトを再設計するかを説明しています。

4.変換しやすい設計

デザインとレイアウトが雑然としていたり、混乱していたり、忙しかったり、読みにくい場合、優れたコンテンツを含むサービスページはうまく機能しません。

変換しやすいページの場合は、いくつかの重要な要素に注目してください。

スキャンしやすい: ほとんどの人はページを単語ごとに読むのではなく、スキャンします。ユーザーの 79% は、新しい Web ページをスキャンして読むのではなく、スキャンします。そのため、見込み客が簡単にページをスキャンできるように、サービスページのコンテンツを設計します。
- 意味のあるヘッダーを使用してページを整理します。
- 箇条書きと番号付きリストを使用します。
- CTA、連絡先情報、サービスの内容を強調するキーワードなど、重要なテキストを強調表示または太字にします。
- 長い段落 (および長い文章) を小さな断片に分割します。
読みやすい: メインのフォントは明確で読みやすいですか? ページ要素の周囲に十分な余白がありますか? テキストと背景の色に十分なコントラストがありますか?
Speedy : あなたのサイトはすぐに読み込まれますか?
ナビゲートしやすい: ユーザーは直感的にサイト内を移動できますか? あなたのサービスページは見つけやすいですか？
顕著な CTA : 行動を促すフレーズがページから飛び出していますか? あなたの見込み客は、あなたのページをナビゲートして読んでいるときに、彼らに注目していますか?

このプロの編集サービスページは、変換しやすいデザインの良い例です。明確で、読みやすく、スキャンしやすく、CTA がポップです。

5.行動を促すフレーズ（CTA）

最後に、サービスページ全体に的を絞った行動を促すフレーズ (CTA) を含めます。理想的には、目立たせ、見込み客がクリックできるボタンとしてフォーマットする必要があります。

これらの CTA はどこに導くべきですか? それは、あなたのサービスと、見込み客がどれだけ購入する準備ができているかによって異なります。

このページに来るオーディエンスが準備が整っていて購入する準備ができている場合、CTA はチェックアウトページを直接指すことができます。

1 つのページに複数のサービスがリストされている場合は、見込み客をそのサービスのチェックアウトページに誘導する各サービスの CTA を含めます。
ページが1 つのサービス専用である場合は、そのサービスの 1 つのチェックアウトページをすべて指す CTA をページ全体に散りばめます。

サービスページに来るオーディエンスが購入する準備ができていない場合は、CTA を追加して営業チームと話すか、無料の相談を受けることを検討してください。

購入の危機に瀕している可能性のある顧客に、知識のある人と最後の反対意見を打ち明ける機会を与え、穏やかに販売に向けて動かします。

何をするにしても、見込み客がサービスページを読んだ後に取るべき行動を正確に理解できるようにします。 CTA は、この明確な方向性を提供します。

この配管修理サービスのページで、同社は複数の CTA を追加して、顧客に電話をかけるか予約を依頼するよう促しています。

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条件を参照してください。

検索エンジンでサービスページをランク付けする方法

さらに一歩進んで、検索エンジンでサービスページのランキングを獲得する準備はできましたか?

これらのヒントに従って、キーワードを調査し、ページを構造化/最適化して、最良の結果を得てください。

提供するサービスごとに個別の長い形式のページを作成する

SEO を強化するために、サービスごとに個別の長い形式のページを作成することを検討してください。

SEOはどこから来るのですか？各ページは、販売しているサービスに関連する特定のキーワードをターゲットにすることができます。

本質的に、より多くのキーワードに対して最適化されたページが増えることは、検索エンジンがそれらのページをインデックスしてランク付けする機会が増えることを意味します。

各サービスページに関連するフォーカスキーワードを1 つ調べて選択し、関連するキーワード/類義語/バリエーションを調べます。次のセクションでその方法を学びます。

サービスに関連するキーワードを調査する

サービスページごとに 1 つの主要なキーワードに焦点を当てる場合、適切なキーワードをどのように見つけますか?

次の組み合わせを探します。

あなたのビジネスやサービスとの関連性。
オーディエンスとの関連性。
あなたの場所に関連付けられています (ローカルビジネスの場合)。
キーワードの難易度 (KD) が低い。

最後の部分 (低 KD) は、ビジネスが新規または小規模の場合に特に重要です。

競争力の高いキーワードをターゲットにする必要はありません。これらのキーワードですでに競い合っている権威あるブランドと競合することは決してないからです。

そして、ランク付けされない (または 25 ページにランディングしない) ということは、検索トラフィックを獲得できないことを意味し、ポイント全体が無効になります。

たとえば、Web サイトデザインサービスのサービスページを作成するとします。

したがって、Semrush などのツールを使用して「Web サイトデザインサービス」というキーワードを調査しますが、KD が 83 (ハード) であることを発見します。

つまり、キーワードのバリエーションを調べて、KD がより低く、類似した関連性の高いキーワードを見つける必要があるということです。

理想的には、サービスページに選択するフォーカスキーワードの KD は 40 以下で、ランキングに食い込むことができます。

ランダムにキーワードを選択したり、何がうまくいくかを推測したりしないでください。調査を行い、オーディエンスが検索している用語を見つけて、検索結果でランク付けすることもできます。

サービスページを正しく最適化する

各サービスページのフォーカスキーワードを手に入れたら、それらのページの最適化に進むことができます。

最適化のために何を重視する必要がありますか? (それらの忌まわしいキーワードをどこに配置する必要がありますか?) これが、焦点を当てるべきページの上位の部分です。

見出し

コンテンツを整理し、検索エンジンがページの内容を理解しやすくし、読者が探している情報を見つけやすくするために、サービスページを見出しで構成します。

キーワードの配置

次のような重要な領域にフォーカスキーワードを配置します。

ページタイトル/H1.
メタディスクリプション。
少なくとも 1 つの H2。
少なくとも 1 つの H3 (該当する場合)。
最初の段落。
URL スラッグ (例: www.yoursite.com/url-slug-here)
該当する場合は、キーワードのバリエーション/類義語を追加します。

役立つ、役立つコンテンツ

サービスページでの販売だけを考えないでください。代わりに、あなたが提供するもの、提供する方法、そしてそれが最終的に彼らにどのように利益をもたらすかを見込み客に理解してもらうにはどうすればよいかを考えてください。

サービスページをより便利で質の高いものにし、検索エンジンの結果でランク付けするのに役立つコンテンツを含めます。

内部リンク

サービスページから、サイト内の関連ページにリンクします。

たとえば、別のサービスに関連するサービスがある場合、アンカーテキストのキーワードを使用してそれらのページを相互にリンクできます。

メタ記述

メタディスクリプションは必ずしもランキングに直接影響するわけではありませんが、検索結果でリンクをクリックする人の数には影響します。

Google は、適切に記述され、キーワードに最適化されたメタディスクリプションをリストに組み込む可能性が高くなります。

これらの説明は、検索者がクリックする結果を選択するときに読むものです。人々にクリックしてもらうことを意図してあなたのものを書いてください：

長さは 160 文字以下にしてください。それ以上は切れます。
キーワードを先頭近くに含めます。
ページの内容を説明し、USP (独自のセールスポイント) を含めます。

これは、「ケータリングカンザスシティ」のサービスページランキングのメタディスクリプションの良い例です。 USPが含まれていることに注意してください：「季節の、一から作ったメニュー項目」.

ROIに値するサービスページを構築する

サービスページは、Web サイトで最も重要なコンテンツの一部です。

彼らはまた、多くの重い物を持ち上げる必要があります。同時に、彼らはあなたが何をしているのか、何を提供しているのか、そしてあなたが提供するものがどのように顧客に利益をもたらすのかを伝える必要があります.

また、サービスページをランク付けしたい場合は、それに応じてページを構造化して最適化する必要があります.

ですから、この重要なコンテンツを素晴らしいものにするために時間を費やしてください。ページのパフォーマンスを追跡し、ページのさまざまなバージョンをテストし、コピー/コンテンツを更新して、もう一度テストすることを検討してください。

あなたのサービスページはあなたのために一生懸命働くはずなので、時間をかけて正しい式を見つけてください. それは価値があるだろう。

この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも Search Engine Land ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。

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