B2BおよびB2Cの成功したPPC広告コピーの作成

公開: 2021-10-23

オーガニックSEOと検索ランキングがブランドに与える重要性と影響を否定する人は誰もいませんが、クリック課金（PPC）広告は間違いなくより速くより効率的です。ローカルのB2Cクライアントまたは国際的なB2Bパートナーを引き付けてコラボレーションすることを目的としているかどうかにかかわらず、PPC広告は両方の面で、そしていくつかの面であなたを助けることができます。 99の企業によると、PPCの訪問者は、オーガニック検索結果と比較してリンクのコンテンツに関与する可能性が50％高く、同時にグローバルレベルでブランド認知度を最大80％向上させることができます。

PPCマーケティングには真の価値がありますが、GoogleやBingなどの人気のある検索エンジンで有料広告を最大限に活用する唯一の方法は、売り込みの書き方とフォーマットに細心の注意を払うことです。そうは言っても、B2BセクターとB2Cセクターの両方で、期待とマーケティング目標に応じて、成功するPPC広告コピーを作成する方法を見てみましょう。

PPC広告を使用する利点

「方法」に飛び込む前に、PPC広告がネットワーキングのニーズに対して実行可能なソリューション以上のものである理由を見てみましょう。名前が示すように、PPC広告はあなたの側の「クリックごとの」支払いを中心に展開します。つまり、ブランドとしてのあなたは、実際のクリックとリンクへのエンゲージメントに対してのみ効果的に支払いを行い、プレースメント自体に対しては支払いを行いません。

業界、ニッチ、ローカルターゲティングに応じて、クリック単価（CPC）は時間の経過とともに高くなったり低くなったりします。その点で、PPC広告の配置がB2BおよびB2Cのリード生成に関してブランドにもたらす可能性のある多くの利点には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。

リードエンゲージメントに関する即時の結果
ブランド認知度、認知度、業界の権威の向上
合理化されたデータ収集とより簡単なパフォーマンス分析
有機的最適化と比較して高い投資収益率（ROI）

B2BおよびB2Cの成功したPPC広告コピーライティングガイドライン

1.ショートフォームは必須です

PPC広告は、個々のユーザーのオーガニック検索結果の上にブランドをすばやく効率的に配置します。ただし、書面での創造性は、割り当てられたPPCスペースに配置できる広告コピーの長さによって制限されます。見出しは、30文字（見出しと小見出しの場合は2倍）、およびリンク自体の説明の場合は90文字を超えないようにする必要があります。これは通常、ソーシャルプラットフォームの場合はさらに短くなります。

これは広告コピーの長さが過度に制限されているように見えるかもしれませんが、検索エンジンのメタデータを読み取るのにそれほど時間がかからないように注意してください。ユーザーをPPC広告に引き付ける、直接的で客観的な情報を含む有益な文章を使用します。平均的なユーザーは、次のリンクに進むことを決定する前に、1つのリンクの説明をざっと読むだけで、すべてのスペースを重要視します。

2.特定の人口統計をターゲットにする

言うまでもなく、ユーザーグループが異なれば単一のPPC広告に対する反応も異なります。ただし、この事実は実際には誇張することはできないため、それに応じてB2CセクターとB2Bセクターに異なる広告を作成するようにしてください。 B2C PPC広告のコピーライティングでは、カジュアルな声のトーンと日常の語彙を使用してください。 B2B広告のコピーライティングに関しては、業界の他の多作なブランドと協力することをいとわないプロの会社として脱退するようにしてください。

ソーシャルプラットフォームの場合、PPC広告コピーを作成する相手の気持ちを良くするために、年齢、性別、ライフスタイル、職業的背景に基づいてオーディエンスをさまざまな人口統計に分割します。マーケティングキャンペーンの目標に応じて、ジオターゲティングを通じて、1日のさまざまな時間帯またはさまざまな地域でさまざまな広告を掲載できます。

3.召喚状を統合する

B2BとB2Cの両方の利害関係者を引き付けるための最良の方法の1つは、PPC広告のコピーライティングでの行動の呼びかけに依存することです。召喚状は、オーディエンス向けのシンプルで効果的な「リクエスト」を作成することを含む、実証済みのマーケティング手法です。たとえば、B2Cの利害関係者を対象とした適切なCTAは、「今すぐ購入してボーナスを受け取る」、B2Bの場合は「詳細についてはお問い合わせください」などです。

PPC広告へのこのタイプのアプローチにより、ユーザーの本能的なニーズをターゲットにして、リクエストや（文字通り）行動を促すことができます。 Trust My PaperやEvernoteなどのプラットフォームは、B2BとB2Cの両方の人口統計のPPC広告の作成と管理に利用できます。また、ハナピンでは、広告は「= len（）」式を使用してExcelまたはGoogleスプレッドシートに書き込まれ、各行の文字数を追跡して、最大数を超えないようにします。 CTAなしでPPC広告を使用することは避けてください。そうすれば、エンゲージメント率はそれらの努力を反映します。

4.数値データを提示する

PPC広告を利用するビジネスとして自由に使える最高のツールの2つは、社会的証明と数値データの表示です。彼らがB2CまたはB2Bセクターに属しているかどうかにかかわらず、人々は言葉や文章を超えた数値データ、パーセンテージ、その他の情報を見るのが大好きです。

数値データの観点から、PPC広告コピーに何を後付けできるかについての規則はありません。ただし、広告コピーに表示するデータを選択するときは、個人的な判断を使用することをお勧めします。つまり、あなたが提示する数字は、あなたのビジネスにより多くのリードと収益を引き付けることであるあなたのマーケティングキャンペーンの目標に反するのではなく、あなたに有利に働くべきです。

5.パフォーマンスを追跡し、アプローチを修正します

最後に、選択した検索エンジンに掲載されたPPC広告のパフォーマンスを追跡することが重要です。ビジネスとしてのあなたは、広告を掲載することを決めた時間内に発生したクリック数に基づいてのみCPCを支払うことを忘れないでください。

その点で、クリック率が高いということは、広告が成功し、残りの販売努力がランディングページの肩にかかっていることを意味します。クリック率が低く、エンゲージメントが低いということは、書き込み、ターゲティング、召喚状、または広告の配置（時間帯、地域など）に問題があることを意味します。あなたのオリジナルのコピーライティングのアイデアと有料広告があなたのビジネスにもたらすことができる具体的な結果との間の最良のバランスを見つけるためにあなたのPPC広告を積極的に追跡してください。

要約すれば

オーガニックトラフィックのみに依存するか、PPC広告に投資するかは、ビジネスの規模、目標、およびリソースに完全に依存します。並行して実行する可能性のあるPPC広告に関係なく、SEOとオーガニックランキングのリンクを最適化することをお勧めします。

これにより、B2BおよびB2Cクライアントを引き付けてリンクに関与し、リードに変換する効果をさらに高めることができます。あなたのビジネスの文化と価値観を反映する文章スタイルを開発してください-適切なクライアントはあなたのPPC広告で識別し、喜んでそれらをフォローします。