国際SEOにおける分散化への対処法

SEO キャンペーンの実行には、多くの可動部分が含まれます。 結果を出すには、包括的な計画、優れた実行、継続的な監視が必要です。

世界規模での検索マーケティングがすべてです。 インターナショナル SEO には、独自の一連の課題が伴います。

最大の障害は、マーケティングへの「分散型」アプローチでグローバルなクライアントのために働くことです。

多くの場合、彼らは組織構造をサイロ化しており、グローバル市場全体で SEO や有料メディアのイニシアチブを適切に伝えることができません。

この記事では、国際的な検索マーケターがそのようなクライアントと仕事をする際に直面する問題と、それに対して私たちができることを詳しく説明します。

分散型マーケティングの問題

分散型マーケティングは、組織内のさまざまな部門またはビジネス ユニット (または「サイロ」) がマーケティング活動に対して自律性を持っている場合に発生します。

各ビジネス ユニットと地域は、このアプローチでマーケティング戦略を策定し、マーケティング キャンペーンを実行する責任があります。

これにより、現地の市場状況に柔軟に適応できるようになりますが、次のような結果になる可能性もあります。

• 一貫性のないブランド メッセージ。
• 組織全体の調整の欠如。
• ずれている報告。
• 努力の重複。

Outspoken Media の Rhea Drysdale 氏は次のように指摘しています。

「グローバルな SEO 戦略と実装に分散型アプローチを使用すると、調整と優先順位付けが事後対応型の消防プロセスになります。 マーケティング リーダーは、地域やビジネス ユニットが自分たちのニーズをよく知っていると主張することがよくあります。

これはマーチャンダイジングと統合されたキャンペーンの場合かもしれませんが、サブフォルダーに複数の地域がある単一の Web サイトがある場合は、SEO への統一されたアプローチが必要です。少なくとも、主要なローンチに関するすべての活動を調整および監督する人が必要です。」

彼女はまた、そのようなアプローチの落とし穴を共有しています。

「[T]あるユニットが別のユニットに悪影響を与える可能性がある方法で動作すると、共有された学習とイノベーションが崩壊し、財務上のリスクが悪化することがよくあります.

私たちは最近、グローバルなクライアントの1つでこれを経験しました…私たちの特定のケースでは、あるユニットの連絡先は、別の英語圏の地域が彼らの代わりにいることに関して、「右手は左手が何をしているのかわからなかった」と言いました。グローバル キャンペーン開​​始時の SERP のコンテンツ。

この根底にあるのは、Google が国際的な SEO とシグナリングに関する構造的な問題をどのように処理しているかにあり、これはこの組織で進行中の大規模な作業です。

しかし、トップダウンの SEO 戦略ではなく、SEO リクエストに対する組織の地域主導のアプローチに起因する主要な要因があります。」

彼女は素晴らしい点を指摘しています。 では、代替手段は何ですか？

一元化されたアプローチは検索マーケティングに適していますか?

集中型マーケティングとは、すべてのマーケティングの意思決定と活動が、組織内または代理店の一部として、中央のチームまたは部門によって制御および管理されるアプローチを指します。

ここでは、中央チームがマーケティング戦略を決定し、マーケティング キャンペーンを作成し、ローカルまたはグローバルのすべてのチャネル、プラットフォーム、および場所にわたってそれらのキャンペーンの実装を管理します。

これにより、ブランドの一貫性、コンテンツの調整、およびマーケティング活動の管理が向上します。

それでも、このシステムは、ローカルおよびグローバルな市場の状況に適応するのに遅れを引き起こします.

グローバル検索マーケティングの再構築

海外の SEO クライアントが同様の問題を抱えている場合は、経営陣に相談するときかもしれません。 グローバル マーケティング構造を再考することの利点を伝えます。

私は、このような組織の変化が過去数十年にわたって企業に起こっているのを見てきました。 一般的な理由は次のとおりです。

社長交代

通常、CEO は取締役会から、会社の業績を上げるよう圧力を受けています。

これらの同じ理事会は、X 公的機関で知人を連れてきたり、提案したりして、議題を再配置し、理事会内での利害関係を構築することもできます。

CMOの変更

CMO は、マーケティングにおける再編成の主な原因の 1 つです。

集中型であろうと分散型であろうと、新しい CMO は通常、マーケティングをより効果的かつ低コストにするために大規模な変更を加えたいと考えています。

幸いなことに、すべての CxO の中で、これらの CMO は私たちのマーケティングの世界を知っており、戦略を定義するのに役立つ変更を行うことの利点と課題に耳を傾けることがよくあります。

最高財務責任者

CFO の仕事は、予算を削減すると同時に、収益を可能な限り増やすことです。 マーケティングは、CFO の削減手段の中で最も差し迫ったターゲットです。

CFO の愛を勝ち取る唯一の方法は、デジタル マーケティング プログラムが会社にもたらす価値を定量的なデータで証明することです。

また、「マーケティングの分散化」というタスクは、「グローバルなマーケティング予算を P&L から切り離したいので、彼らがあなたの検索アジェンダに大打撃を与えることを提唱するかもしれない」と解釈されることもあります。計画だけでなく、グローバルな同僚も同様です。」

グローバルリーダーシップ

グローバルなリーダーシップ、特に販売職や、それぞれの国で少ないリソースですべてのマーケティングを行わなければならない人も、リストラに関与しています。

彼らが最も望んでいないことは、彼らの文化や言語、ましてや競争相手を知らない外国の誰かから、どのように、何をすべきかを教えられることです。 多くの場合、彼らは分散化を提唱します。

検索マーケターができることハイブリッドモデルの推進

マーケティング担当者として、一元化されたマーケティング システムをリーダーシップにプッシュできない場合がありますが、それは問題ありません。

別のオプションがあります。私はこれを「集中型ハイブリッド モデル」と呼んでいます。

これを実装するのは、言うは易く行うは難しだと断言できます。 ただし、集中化と分散化を組み合わせたすべての利点を提供します。

中央、地域、および地方の利害関係者は、グローバル マーケティング戦略に平等に発言権と参加権を持っています。 また、各地域の利害関係者は、各国のマネージャーと完全に連携しています。

ナレッジが共有され、考慮事項が現場から中央チームまで均等に行われるシステムを持つことは、他のモデルで形成されたサイロを均等に破壊し、グループ全体に利益をもたらします。

世界経済フォーラムによると、スイスはその規模にもかかわらず、世界で最も安定した競争力のある国の 1 つと見なされています。

スイスの 26 のカントンは、外部のマーケティング関係者に似ています。外部のマーケティング関係者は、中央の内部関係者と緊密に協力して、戦略を導き、地域のフィードバック、レポート、および知識を提供するのに役立ちます。

同時に、社内の利害関係者は予算の管理を利用して、チームとして何が機能しているか、何が機能していないか、および調査する領域を宣言します。

マーケティングのサイロを打破する

グローバル SEO は技術的に機能する必要があります。 ブランドとその会社の目標を一致させるために、コンテンツを適切に実行します。

有料メディアの適切なシステムは、ブランディングとメッセージが潜在能力を発揮し、予算が公平に分配されることを保証します。

システムに関係なく、ベスト プラクティスは全員をまとめることです。 サイロを取り除き、アイデアを共有し、共通の目標を持つことは、多国籍のマーケティング グループで成功するのに役立ちます。