ターゲットオーディエンスを定義してマーケティングの成功率を向上させる方法

公開: 2020-08-11

ターゲット市場を定義することは、現代のマーケティングの最も重要な側面の 1 つです。誰に売り込もうとしているかを特定するのに時間をかけなければ、機会を最大化し、投資を最大限に活用することはできません。大変なことは承知していますが、マーケティング担当者として、これがいかに重要であるかを無視することはできません。

さて、あなたの注意を引いたので、それを分解してみましょう。

アーチェリーのプロセスを想像してみてください。弓と矢は広告とマーケティングコンテンツであり、リーチしようとしているオーディエンスはターゲットです。弓と矢の照準が上手になればなるほど、より正確に目標を達成する必要があります。

ターゲット市場が誰なのかわからない立場にいる場合、目隠しをして矢を放つことになります。マーケティングの鍵は、目隠しを外し、弓をしっかりと保持してから、毎回ブルズアイを打つことができるほどの正確さで矢を放つことです. とにかくその考えです。

ターゲット市場とは何か、それがあなたのビジネスにとって何を意味するのかを詳しく見てみましょう。また、独自の市場をどのように定義し、それらのブルズアイを打ち始めるかを正確に探りましょう.

ターゲット市場とは何ですか?

ターゲット市場とは何かを聞いたことがあるので、退屈するつもりはありません。これは、私たちが同じページにいるためです. ターゲット市場、つまりオーディエンスは、あなたのビジネスが提供するものを望んでいる人や顧客、または見込み顧客です。これは、製品またはサービス、またはその両方である可能性があります。

多くの場合、これは顧客が直面しており、あなたが顧客のために解決しようとしている問題を指します。あなたが映画プロデューサーなら、人々を楽しませています。タクシーサービスの場合は、必要な場所に人を運ぶことになります。配達サービスの場合は、人々の商品をその場所に運ぶことになります。

問題は、誰もがあなたが解決しようとしている問題を抱えているわけではないということです。一部の人々は、ビデオゲームをしたり、自分の車を持ったり、街で自分の買い物をしたりすることを好み、むしろ行って休日を過ごしたいと考えています. これらの人々にサービスを宣伝している場合、彼らはあなたが持っているものを必要としないため、時間を無駄にしている可能性があります. ビジネスの種類に関係なく、これらの人々への広告とマーケティングは無駄な投資です。そのため、ターゲットオーディエンスを定義して、ビジョンから除外することが非常に重要です.

ターゲットオーディエンスを定義する方法

すべてのビジネスには、異なる対象ユーザーがいます。同じビジネスで類似の製品を扱っている場合でも、ターゲットユーザーは競合他社とは異なる場合があります。したがって、競合他社を見て、彼らが何をしているかを見ることができます。これを真似ることもできますが、独自のオーディエンスを定義することで、より良い結果を得ることができます。

これを行う最善の方法は、いくつかの質問を自問してから、市場を絞り込むことです。これらの質問には、次のようなものが含まれる場合があります。

あなたのビジネスは何を提供していますか？
あなたのビジネスはどのような問題を解決しますか？
誰がこれらの問題に取り組んでいますか?
ユーザーはあなたを使用してどのようなメリットを得ますか?
ユーザーは一日をどのように過ごしていますか?
典型的なユーザーの平均年齢または性別は?
対象ユーザーには子供がいますか?
対象ユーザーの収入はどのくらいですか?
ターゲット市場にはどのような関心がありますか?
市場ユーザーが住んでいる地理的な場所をターゲットにしていますか?

これらの質問を自問することで、誰があなたの製品やサービスに興味を持っているかを本当に分析し始めるのに役立ちます. この情報を入手したら、ターゲットユーザーに直接宣伝するためのマーケティング戦略の作成を開始できます。このようにして、販売機会とマーケティング投資を最大化し、最良の結果を得ることができます。

ターゲットオーディエンスを定義するための重要なヒント

私たちは現代の世界に住んでおり、多くの機会があり、ターゲットオーディエンスの定義などのプロセスへのさまざまなアプローチがあります. あなたのビジネスがあなたの業界で可能な限り成功することを望むなら、あなたはそれについてできる限りのことを学ぶ必要があります. 結局のところ、知識は力です。この定義プロセスをうまくこなすためのヒントをいくつか見ていきましょう。

アナリティクスを確認する

ソーシャルメディアアカウントを確認し、これらのプラットフォームからの分析と洞察を調べて、人口統計を確認してください。これにはおそらくビジネスアカウントが必要ですが、それをチェックして、あなたがどのようなフォロワーを持っているかを確認してください.

Academized and Assignment Help のジャーナリストである Lisa Shelly 氏は次のように述べています。主にソーシャルメディアプラットフォームを使用しています。このような情報は、広告で使用している言語と画像の種類、およびそれらを表示したい時間を定義するための鍵となる可能性があります.」

例: 新しい電動スポーツカーを販売しようとしている場合、子供たちに宣伝しますか? いいえ、彼らは運転できないからです。若者をターゲットにできますか？はい、なぜなら彼らは、運転するのがとても楽しい速いスポーツカーを所有したいと思う可能性がはるかに高いからです. しかし、若者の収入範囲はスポーツカーの購入をサポートするものでしょうか? おそらくそうではありません。ある程度の可処分所得があり、何年にもわたる運転経験のある中年男性または女性が理想でしょうか? おそらく。これは、特定の種類の視聴者向けのコンテンツを作成するためにソーシャルメディアページから収集したすべての情報です。

大会をチェック

すべてのビジネスは異なり、独自のターゲットオーディエンスがあることは既に述べましたが、だからと言って、競合他社のマーケティング活動をチェックできないわけではありません。おそらく、彼らはあなたが考えていないことを考えているか、あなたにインスピレーションを与えるでしょう。

OXEssays と Simplegrad のテクニカルライターである Nick Harris 氏は次のように述べています。彼らのウェブサイトやソーシャルメディアのページを考えたり、見つけたり、見てみることができます. 広告で使用されている画像と言語は何ですか? 彼らが感情的なレベルでつながりを持とうとしているのは、どのような層や人物なのか?」

機能をメリットに変える

新しいテレビを開発したので、購入してほしいと言ったらどうしますか。 2,000,000 ピクセル、3RTY45 サラウンドサウンドシステムと Pentium 25GBF プロセッサチップ、スマートテクノロジ、内蔵 LED 345TYP ウェブカメラ、および内蔵音声検索を備えています。購入しますか？

私はそうは思わない。あなたはそれが何を意味するのか分かりません。

マーケティングの技術とは、機能を列挙したり、製品の優れた点を強調したりすることではありません。これらの機能が個人にどのように役立つかを強調することです。約 2,000,000 ピクセルを忘れますか? 「これまでに作成された中で最も鮮明なテレビ画面をお楽しみください。これにより、お気に入りの映画やテレビシリーズを、本来の楽しみ方で細部まで楽しむことができます。」

あなたはアイデアを得る。あなたの製品やサービスが提供する機能のリストで人々を攻撃するのではなく、問題を解決する方法を説明してください。次に、それを簡単にする他の驚くべき利点と機能を追加します。他の場所にビジネスを移すのはばかげているでしょう.

まとめ

最後に覚えておくべきことは、これはすぐに完了できる 1 回限りのプロセスではないということです。ターゲットオーディエンスを構築し、ブランドを見込み顧客の前に直接配置する戦略を確立するには時間がかかります。ターゲットオーディエンスを定義することは、継続的に取り組み続ける必要がある生涯にわたるプロセスです。

人は変わります。ビジネスは変化します。世界が変わります。あなたは変わります。ターゲットの制限と境界は常に変化し、進化しているため、このアプローチを維持して、常に最も賢明な決定を下していることを確認してください。