より多くのリードを引き付けるためのトップ10の需要生成戦略

新しいビジネスであれ、混雑した市場で運営されている古いビジネスであれ、あらゆる種類のビジネスが最大の課題、つまり需要創出に直面しています。 需要生成は非常に複雑なプロセスであるため、スタートアップにとっては難しいように見えます。

今日、私たちは需要生成についてのすべてをカバーし、それが「従来の」リード生成とどのように異なるかをカバーし、またあなたのビジネスに最適な需要生成戦略をあなたに知らせます。 それで、あなたがあなたの製品とサービスのために人々を興奮させて、強化された資格のあるリードを推進するためにあなたが何ができるかを私たちに知らせてください。

需要生成とは何ですか？

コンバージョンパスと同様に、需要生成は目標到達プロセスと見なすことができます。 需要創出は、ブランドのマーケティングメッセージに対してオープンマインドであると予想されるオーディエンスを分析することから始まり、その後、コンバージョンプロセスのすべてのフェーズを特定する目標到達プロセスを通じて見込み客を導きます。

プロセスで役割を果たす従来のコンバージョンパスやインバウンドマーケティングとは異なり、需要生成はマーケティングや販売と密接に連携して、そのような目標を達成します。

市場の場合、特に過去数日間は、ビジネスモデルを検証し、トランザクションフローを推進するために懸命に努力する必要があったため、需要生成に費用がかかる可能性があります。

したがって、いくつかの大きなテストでマーケティング予算全体をすぐに落としても、成長チャネルをテストして検証するという包括的な目標を持って需要創出に到達することが重要です。

それはすべて、適切な広告コピー、適切なコンテンツ、適切なチャネルで出現し、ターゲットを絞った小規模なテストで適切なオーディエンスにリーチし、次に、最も効果的なものを2倍にすることです。

簡単に言えば、需要生成は、ビジネスの製品またはサービスに対する需要の生成として定義されます。 これは、通常、すべてのマーケティング部門にまたがる、包括的で段階的かつ完全なプロセスを通じて実現されます。

需要生成とリード生成

ただし、従来の潜在顧客生成と需要生成は非常に似ているように見えるかもしれませんが、これら2つの間に主な違いがあります。

必然的に、リードジェネレーションとデマンドジェネレーションの大きな違いは、デマンドジェネレーションはリードジェネレーションよりもはるかに長い時間のニーズをカバーする非常に包括的なプロセスであるということです。 また、マーケティング部門と営業部門の間の緊密なコミュニケーションとコラボレーションが含まれ、ダイレクト、インバウンド、および電子メールマーケティングの要素を追跡して、問題解決の手順について理解するために必要な資料を提供しながら、見込み客を強化します。

見込み客をリードに変換するための最良の需要生成戦略

成功する需要生成戦略は、顧客の注意を引き付け、ブランドについて学び、関与し、購入するように顧客を誘惑します。 多くのマーケティングアプローチを利用して、顧客を獲得し、コンバージョンファネルを通過させます。

これがあなたが今始めることができるトップ10の需要生成戦略です。 はじめましょう。

＃1。 リードスコアリングシステムを実装する

需要創出は、ブランドのリード数を増やすだけでなく、リードの品質を向上させることにも関係しています。

リードが最高品質であるかどうかを確認するための最良の方法の1つは、営業チームが強化された取引を成立させるために必要なリードスコアリングです。 それは、見込み客の過去の行動と、個々の見込み客が営業チームの「ホット」リードとしてとられるのに十分な関心を示しているかどうかを確認するためにブランドとのやり取り中に行った手順から明らかになります。 これは、いくつかのタッチポイントで、ブランドで実行されるアクションを確認することで実現されます。 また、リードスコアリングでは、組織内での個人の役割を確認することで、リードの力を評価できます。

リードスコアリングは魅力的ですが、同時に、ブランドにとって本質的に良くない場合があります。 たとえば、営業チームのために十分なリードを生成しようと懸命に努力している場合、保持しているリードのスコアリングについて非常にすぐに心配する可能性があります。 ただし、需要生成の戦略を1レベル先に進めることを期待しているブランドにとって、リードスコアリングは組み込む価値があるかもしれません。

＃2。 リマーケティングの力を活用する

多くのマーケターは、コンバージョン率を高めるための強力な戦略としてリマーケティングを受け入れています。 コンバージョンを増やすことを目標にリマーケティングする必要があるため、リマーケティングは驚くほど堅牢なブランド認知度向上ツールでもあります。

数年前、ウェブサイトに新しいトラフィックを完全に引き付けていたときに、パフォーマンスが非常に優れていることがわかりました。 しかし、このトラフィックを変換または保持することがすべてだったとき、私たちは最善を尽くしていませんでした。 私たちのトラフィックのほとんどは、ブランド化されていないオーガニック検索からのものであり、変換されることはありませんでした。 ほとんどのユーザーは、サイトを離れる前に一度サイトにアクセスし、二度と戻ってこなかった。 そこで、ディスプレイのリマーケティングが登場します。

ブランド認知度を高めるアプローチのようにディスプレイのリマーケティングを実装すると、時間の経過とともにコンバージョン率が劇的に向上します。

ブランド検索用語の直接トラフィックをプロキシとして利用することで、ディスプレイリマーケティングの実装後、リピーター、コンバージョン率、およびサイトでの平均滞在時間を驚くほど向上させることができます。

＃3。 Eメールマーケティング戦略の最適化

Eメールマーケティングは、需要創出キャンペーンの非常に強力な要素になる可能性がありますが、多くの広告主は、その可能性を悪用したり、享受できなかったりします。

メールマーケティングのチェックイン時には、A / Bテストが重要であり、ここでは「少ないほど多い」という言葉が当てはまります。 定期的にメーリングリストをカーペット爆撃に戻すと、見込み客を変えるリスクがあり、ブランドを傷つけることにもなります。 それにもかかわらず、あなたは常にあなたのリストを爆破するべきです。そうすれば、あなたはタフではなく、より賢く働くことができます。

メールキャンペーンのすべてをA / Bテストして、メールが可能な限り完璧に機能していることを確認できます。 見出しの長さや件名のコピーからリンクアプローチやオファーの配置に至るまで、すべてをテストして、想定にかかわらずハードデータに基づくメールキャンペーンに関連する情報に基づいた決定を確定できるようにする必要があります。

まず、Eメールマーケティングが主なターゲットである場合、需要生成戦略を追跡する必要があります–「あなたの最高のものを配ってください」。 価値の低いオファーでデータベースを絶えずスパムすることは、加入者を夢中にさせる確実な道です。 しかし、あなたがあなたのリスト、あなたの最高のリソース、ツール、そしてあなたの電子メールでの申し出を提供するならば、あなたはすぐにあなたからの連絡を待っている見込み客をつかむでしょう。

＃4。 コンテンツ作成にもっと投資する

過去以来、需要生成戦略の主な功績はインバウンドマーケティングに与えられていますが、コンテンツの作成はこれほど重要視されていません。

コンテンツを継続的に制作することで、より多くのリードを引き付けることができ、ブランド認知度も向上します。 これはユーザーのエンゲージメントの増加につながり、あなたのウェブサイトへのトラフィックを引き付けます。 有名なコンテンツ形式には、ブログ投稿、インフォグラフィック、チートシート、ウェビナー、電子書籍、トレーニングコースなどがあります。

ソーシャルメディアを使用し、コンテンツを共有し、業界内で新しいトレンドやプロモーションを発表することは、視聴者に興味を植え付ける可能性のあるコンテンツを作成するための優れた方法です。 ブログ投稿やソーシャルプラットフォームでお客様の声を共有して、顧客満足度と業界の専門知識を示すことを恐れてはいけません。

コンテンツは、需要創出のような長期的な投資です。 成功するには、一貫した努力が必要です。これは、コンテンツに関しては、さまざまな企業が実行できないことです。

＃5。 ディスプレイキャンペーンで管理されたプレースメントを利用する

今日では、ディスプレイ広告が悪い打撃を受けることがあります。 確かに、ディスプレイには限界がありますが、さまざまな広告主は、ディスプレイネットワークキャンペーンでマネージドプレースメントの力を見逃しています。 マネージドプレースメントに不思議な場合は、広告が表示される場所を定義し、積極的に戻ることが期待される個人にリーチを制限することで、広告主がオーディエンスのディスプレイ広告が表示される場所をより効果的に管理できることを知らせてください。 通常のディスプレイ広告のスキャッターショット戦略にもかかわらず、それらを表示するための強化されたターゲット戦略として受け入れます。

ディスプレイキャンペーンの主なターゲットはブランド認知度を高めることであるため、ディスプレイはより広範な需要創出キャンペーンの非常に効果的なコアになる可能性があります。 基本的に、ブランドを宣伝し、マインドシェアを強化しているにもかかわらず、ディスプレイからのコンバージョンを探しているわけではありません。どちらもディスプレイキャンペーンのルーツです。 マネージドプレースメントを使用して、このような実際のメリットと、広告を表示できるユーザーの制御を追加すると、広告タイプがさらに効果的になります。

＃6。 検索エンジンマーケティングに投資する

さらに、有名なレビューWebサイトに掲載されるためには、サイトだけが検索エンジンの結果の最初のページにランク付けされるようにすることが、より多くのリードを引き付け、ブランド認知度を高めるために不可欠です。 ただし、サイトを最初のページに配置するドメイン権限を開発していない場合は、クリック課金（PPC）広告を使用して、サイトが検索結果の最初のページでトップランクになるようにすることができます。

また、特定のキーワードが検索バーに入力されたときに特定のフレーズや単語が他のWebサイトの上に表示されるようにするため、キーワードも重要な役割を果たします。

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＃7。 無料のツール、アプリ、またはリソースを提供する

無料のリソースまたはツールを提供することは、戦略的な需要生成アプローチの1つであり、オーディエンスに製品やサービスへの洞察を与えるだけでなく、ブランドの業界​​の専門知識を明らかにすることで、オーディエンスとの信頼を高めます。

見込み客があなたの会社を分析し、あなたのブランドから購入したいという彼らの願望に関連する十分な情報に基づいた決定を思い付くことができるように、無料のコンテンツまたはダウンロード可能なリソースであなたの最高の作品を表示します。

＃8。 Facebookで似たようなオーディエンスを使用する

さて、あなたがすでにFacebookで広告を出していると仮定して、プラットフォーム上で最も強力なターゲティング戦略の1つである似たようなオーディエンスにアドバイスしましょう。

その名前が示すように、類似オーディエンスは、行動または人口統計の類似性に応じて、サービス、製品、またはコンテンツにすでに関心を示しているユーザーに類似しているカスタムオーディエンスです。 Facebookでは、特性からすでに収集したデータを使用して作成されたカスタムオーディエンスをアップロードできます。

似たようなオーディエンスの重要な利点の1つは、Facebookがユーザーに対して持つ非常に重要なデータを使用することで、Facebook広告キャンペーンの潜在的なリーチを必然的に増やすことができることです。 アップロードするカスタムオーディエンスが多いほど、そっくりさんを利用してネットをより広くキャストできます。

＃9。 関連事業との提携

非常に効果的で、マーケティングはより高価になる可能性があります。 あなたはあなたのブランドを一緒に売り込むために同類のビジネスと提携することによってこれと戦うことができます。 共同マーケティングでは、サービスや製品から潜在的に利益を得る可能性のあるまったく新しいオーディエンスにマーケティングすることができます。

共同マーケティングイベントには、イベント、共同ブログ投稿、クロスプロモーション契約、ウェビナーなどを含めることができます。 このようなマーケティング活動はすべて、新しいオーディエンスの注目を集めるのに役立ちます。 彼らの聴衆があなたの聴衆に似ていることを確認してください。逆もまた同様で、両方の会社に利益をもたらす可能性があります。

＃10。 あなたの最高のものを手放す

それが無料のオファー、コンテンツのダウンロード、または別のプロモーションキャンペーンであるかどうかにかかわらず、あなたがあなたの最高のものを与えることを確認してください。 ただし、これは非論理的に見えるかもしれませんが、真の価値を保持する景品を常に提供することは多くの利点をもたらします。

第一に、それはあなたのブランドとオーディエンスの間の信頼を作り上げ、彼らがあなたのウェブサイトやコンテンツに戻ってくることがより期待されていると述べています。

第二に、意欲的な見込み客が一歩先を行き、あなたに代わってあなたのブランドの声になるかもしれないということはあなたのブランドによく影響します。 最終的に、真の価値を保持する何かを提供することにより、訪問者は、実行可能なリードとしての資格を開始するために必要な情報をすべて提供することが期待されます。

まとめ

効果的な需要創出戦略は、新しい見込み客からの注目を集め、エンゲージメントにつながります。 あなたのビジネスがどのようなマーケティング戦略に従うかに関係なく、需要生成はあなたの潜在的な顧客とあなたの間の関係のルーツを真に発展させるのを助けます。

需要生成の詳細については、最高のeコマース開発会社の支援を受けることができます。