スタートアップのためのデジタルマーケティング：常に機能する9つの戦術
公開: 2021-12-08スタートアップのデジタルマーケティングに不慣れで、どの戦術が常に機能するかわからない場合は、この記事がぴったりです。
あなた自身の会社を構築することは多くの仕事になることができます。 事業計画の作成から市場調査の実施、ウェブサイトの作成、製品の開発まで。 考えるべきことがたくさんあります。
マーケティングはこれらすべての準備の重要な部分であり、スタートアップに関してはそれは独特の役割を果たします。 従来のマーケティングアプローチと比較して、スタートアップマーケティング戦略は、限られた予算内に収まるだけでなく、より迅速なビジネスの成長を提供する必要があります。 正しく行われると、バンドの認知度を高め、デジタルプレゼンスを確立し、ビジネスを促進するのに役立ちます。
スタートアップの所有者として、あなたはおそらくリスクを予測するのが得意であり、どのツールが市場に出て規模を拡大するのに役立つかをすでに知っています。 それでは、成功するマーケティング戦略を作成するために使用できる9つの戦術を紹介します。
1.スタートアップの3つのゴールデンルールに従う
スタートアップのマーケティングで成功するには、優れた製品と優れた戦略が必要です。 これを実現するために、UserGuidingは、次の3つのゴールデンルールを常に念頭に置くことをお勧めします。
あなたはあなたが試みなかったことを後悔するでしょう
あなたがユニークで魅力的な方法であなたの製品を売り込む方法について素晴らしい考えを持っているならば、それを試してみてください。 これは、ブランドとターゲット顧客に最適なチャネルとアプローチを見つけるのに役立ちます。
SaaStrによると、ほとんどのスタートアップは、実際に機能する1つまたは2つのチャネルを見つけます。 それがコンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、パートナープログラム、または電子メールのコールドコールであるかどうかにかかわらず、実際に機能するものを確認するためにそれを維持する必要があります。
最大のリスクはリスクを冒していない
デジタルマーケットプレイスは非常に急速に変化します。リスクを冒さないことで、マーケティング戦略全体が危険にさらされる可能性があります。 だからあなたのブログ投稿であなたのユニークな人生観を示してください。 その本当に創造的な広告を作りなさい。 あなたの業界のより大きなプレーヤーに手を差し伸べて参照し、彼らから学びましょう。
マーケティングホイールを再発明する必要はありません
大きくなりたい場合は、小さく始めてください。 あなたの名前を世に出すために大規模なキャンペーンをする必要はありませんし、これまでにないマーケティングアプローチを考え出す必要もありません。
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どうしても批判的に考え、分析し、評価してください。マーケティングの輪を再発明するためにそれをしないでください。 あなたがあなたの顧客に価値をもたらしそして彼らの生活をより良くすることができるようにそれをしてください。
2.スタートアップに最適なチャネルを見つける
スタートアップの初期の頃、最も重要な目的の1つは、コアマーケティングチャネルを見つけることです。 これはあなたの秘密のマーケティング成長の武器になるべき単一のチャネルでなければなりません。
成功しているマーケティングチャネルを見つけるには、さまざまなチャネルを体系的にテストして実験し、パフォーマンスが良くないチャネルを帳消しにする必要があります。
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3.紹介を活用する
マーケティングの最も難しい部分の1つは、なぜあなたの製品が彼らにとって完璧なものであるかを人々に納得させることです。 ここで活用するのに最適なデジタルマーケティング戦略は紹介です。
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リファラルマーケティングは、過去数年間で指数関数的に成長しました。 買い物客は、購入の決定を再確認するために、お客様の声、製品レビュー、およびケーススタディをますます見るようになっています。 Forbesによると、マーケターの60％は、紹介が質の高いリードを生み出すための優れた方法であると述べ、54％は、他のチャネルの紹介プログラムと比較して、リードあたりのコストが低いと述べています。
さらに、紹介は次の理由で強力です。
- 顧客はあなたのビジネスを彼らの専門家の連絡先の1つに紹介することができます。 専門家の連絡先は、彼らと同じ問題を抱えている可能性が高いため、あなたの製品/サービスが彼らにも適している可能性があります。
- 顧客はあなたのブランドを彼らの友人の一人に紹介することができます。 業界や友人の状況に関係なく、このタイプの紹介には多くの信頼があり、非常に貴重です。
この特定のスタートアップマーケティング戦術の背後にある目標は、あなたの製品を購入した人々を活用し、あなたに代わって彼らを支持者に変えることです。 レビューを書いたり、ソーシャルメディアでブランドについて言及したり、ケーススタディに参加したりする場合でも、紹介はブランドの認知度を高め、マスコミの報道を得るのに役立ちます。
4.RIvalsよりも10倍優れていることに焦点を当てる
Facebookがどのようにして最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームになったのか知っていますか？ それは、彼らが競合他社の最善の戦略が何であるかに注意を払い、それらを採用し、それらをより良くしたからです。
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競争上の優位性を見つけ、それを活用してデジタルマーケティングの取り組みを強化することは、非常に価値があります。 これは、特にあなたが事業を行っている業界に不慣れである場合に使用するのに有益なマーケティング戦術です。競合他社を分析することによって。 おそらく、同じように、またはさらに優れたパフォーマンスを発揮する分野がたくさんあることに気付くでしょう。
あなたが10倍優れている1つか2つの重要なニッチまたは機能さえあるかもしれません。 それらが何であるかを見つけたら、そこにあなたのエネルギーを集中させてください。 このように、購入する新しいビジネスを探している新しい見込み客はあなたを選ぶことを確信します。
5.対象分野の専門家になる
事業を行っている業界に不慣れな場合、ソートリーダーになるのは難しい場合があります。 ただし、落胆するべきではありません。 代わりに、コンテンツの専門家になる必要があります。
対象分野の専門家は、特定の分野で非常に深い知識を身に付けた個人です。 彼らは、彼らの分野のオピニオンリーダーや専門知識の頼りになる人々に情報を与えられているソートリーダーとは異なります。
スタートアップの所有者として、あなたがソートリーダーになることを熱望する場合、あなたは最初に対象分野の専門家でなければなりません。 そのためには、次のことを行う必要があります。
- 特定の主題に関する知識を得る。
- さらに自分自身を教育する機会を探してください。
- アイデアを共有する前に、アイデアをテストして機能することを確認してください。
- 本物であり、権威として自分自身を提示します。
あなたはあなたが精通しているトピックについて3から5のブログ投稿を書くことから始めることができます、そしてそれはあなたの業界で重要です。 次に、この投稿をSEO向けに最適化し、コードチャネルを使用して情報を広めます。
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6.すべての電子メールをカウントします（実際に！）
あなたの電子メールリストはあなたのデジタルマーケティングの武器の貴重なツールです。 正しく行われると、実際にコンバージョンを促進できます。 しかし、Eメールマーケティングを正しく行っていることをどうやって知ることができますか？ あなたはあなたのコピーを評価することから始めます。
クリエイティブなメールを書くことは芸術の形であり、粘り強く、自然になります。 どこから始めればよいかについてのヒントをいくつか紹介します。
- あなたの聴衆のために書いてください。 ターゲット顧客とそのニーズ、ウォンツ、好み、好みを完全に理解します。 彼らの立場に立ち、それを念頭に置いてメールを書いてください。
- パーソナルを取得します。 あなたの電子メールの内容が友好的で会話的であることを確認してください。 受信者を特別な気分にさせるトーンを使用してください。
- 魅力的な件名を持っている。 それがあなたの電子メールの内容と一致していて、それがあなたが件名で約束したものを届けることを確認してください。
- ランディングページとメールコピーを一致させます。 これにより、オーディエンスにまとまりのある体験を提供し、プロフェッショナルに見せ、コンバージョンを増やすことができます。
さらに、メールがパーソナライズされていることを確認してください。 冷たくて非人称的な1000通の電子メールよりも100通の注意深く書かれた電子メールを持っている方が良いです。
7.大物がどこにいるかを表示する
あなたの競争がどこにあるかを恥ずかしがらないでください。 それがオンラインイベント、専門家のネットワーク、または特定のチャネルであるかどうかにかかわらず、現れて会話に参加します。
スタートアップとして、あなたが話すすべてのクライアントに勝つとは限らないかもしれませんが、それはあなたを落胆させるべきではありません。 代わりに、それはあなたのビジネスの使命と価値をできるだけ多くの人々に伝えるようにあなたを動機づけるはずです。
さらに、業界の「大物」と同じ段階でそれを行うと、対象分野の専門家およびニッチの権威としての地位を確保することができます。
そこに行って、あなたが尊敬される力であることを彼らに示してください！
8.最大のユーザーになり、製品を支持する
あなたの製品が彼らの投資に値することを他の人に納得させる驚くべき方法は、その最大の支持者になることです。 ただ話をするのではなく、話をしてください。
あなた自身の製品やサービスの支持者になることには多くの利点があります。 製品開発の面では、これにより、チームの全員が製品の成功に関与し、最終的に生産性を向上させることができます。
マーケティングの面では、あなたは本当にあなたの顧客の立場に立つことができ、それはあなたの製品にとってどのマーケティング戦略がよりうまくいくかを決定することをより簡単にします。
9.ニッチなコミュニティに手を差し伸べる
ブランド認知度とユーザーベースを増やしたい場合、これを達成するための優れた方法は、業界と専門知識内のニッチコミュニティに手を差し伸べることです。 これはあなたがあなたの理想的な顧客をよりよく知り、あなたが提供しなければならないものについて彼らを教育するのを助けるでしょう。
特にこのコミュニティを対象とし、彼らが抱える問題や懸念に対処するさまざまなコンテンツを作成できます。 マーケティング活動が正確であればあるほど、戦略はより効果的になります。
最終的な考え
スタートアップを構築し、その製品とサービスを宣伝することは困難な戦いです。 激しい競争があり、目立つためには、そこにある最高のスタートアップマーケティング戦略を学ぶ必要があります。
ウェブサイトを構築して検索エンジン向けに最適化する、コンテンツやソーシャルメディア戦略を設計するなどの明白なこととは別に、革新的なマーケティング戦略もいくつかあることを覚えておく必要があります。 紹介やブランド擁護からニッチマーケティングや対象分野の専門知識まで、成功するスタートアップを構築するのに役立つさまざまなマーケティング戦術があります。
あなたがあなたのウェブサイトを成長させるか、あなたのビジネスを拡大する方法についてもっと知りたいならば、あなたは私たちのブログでもっと読むことができます。 または、特定の質問がある場合は、お問い合わせフォームからご連絡いただくか、以下のセクションにコメントを残してください。