セールスアウトリーチのためのダイレクトメール：SendosoのKrisRudeegraapがMailshakeのSujanPatelと話します

公開: 2022-01-17

Sendosoはダイレクトメールのトップネームの1つです。しかし、セールスアウトリーチの一環として、ダイレクトメールとパーソナライズされたギフトをどの程度正確に使用していますか？ Sendosoの共同創設者兼CEOであるKrisRudeegraap（元AE）は、ダイレクトメールを販売戦略に組み込む方法についての彼の考えを共有しています。

ビデオトランスクリプト

スージャン・パテル（00:01）：

MailshakeのSujanPatelです。 SendosoのKrisRudeegraapがいます。クリス、ようこそ。ご参加いただきありがとうございます。

Kris Rudeegraap（00:06）：

うん。今日はここにいてくれてありがとう。

スージャン・パテル（00:09）：

さて、私はSendosoについてあなたに話すことに興奮しています。私のチームは長い間ダイレクトメールを提唱してきましたが、あなたが誰であるかを知らない人たち、そしてSendosoのために、簡単な紹介をしていただけませんか？

Kris Rudeegraap（00:21）：

ええ、確かに。私はKrisRudeegraapであり、SendosoのCEO兼共同創設者です。私は約5年前にSendosoを始めましたが、それ以前は私自身、約10年間営業に携わっていました。そして、Sendosoは、営業チーム、マーケティングチームが、ダイレクトメールやパーソナライズされたギフトを簡単に送信できる送信プラットフォームです。

スージャン・パテル（00:39）：

それを愛し、それを愛しなさい。私の代理店は、本、盗品、カップケーキ、パーソナライズされたカップケーキを送信するためのアカウントベースのマーケティングキャンペーンの一部としてダイレクトメールを使用していることを知っています。そのアイデアがどこから来たのかわかりません、私たちはそれを試しました。しかし、とにかく、私たちは一般的にダイレクトメールでいくつかの良い成功を収めてきました。最近の人々は、彼らが受け取りたいと思うかもしれないメールを受け取ることに慣れていないことがわかりました。わかった。さて、あなたはどのようにしてAEから会社を始めるのですか？

Kris Rudeegraap（01:12）：

うん。ですから、私がAEだったとき、この機会を本当に見ました。自分で箱を詰めたり、手書きのメモを書いたり、マーケティングクローゼットから発送するものを探しに行ったりするのに苦労しました。そして、それは本当に私に夜明けしました、私はこのひらめきを持っていました。「クリックして送信するだけのボタンがないのはなぜですか？」そして、それがSendosoを始めるための本当に出発点でした。

スージャン・パテル（01:36）：

良い。大好きです。うん。だからあなた自身のかゆみを掻くようなもの、スラッシュ-

Kris Rudeegraap（01:39）：

自分のかゆみを掻く。その通り。

スージャン・パテル（01:41）：

「うわあ、どうしてこんなに辛くないの？」右？私はあなたを聞く。わかった。それで、一般的に、あなたはどのように…私は、あなたの心の中で、ダイレクトメールはどのようにセールスエンゲージメント、アウトバウンドセールスに適合しますか？

Kris Rudeegraap（01:56）：

うん。ですから、いくつかの異なる方法でそれを見ることができると思います。 1つは、需要生成、エアカバーの観点からそれを見ることができます。また、マーケティングの観点からインバウンドリードをどのように推進していますか。したがって、より多くの大衆を襲っているようなこれらのキャンペーンを実行します。それから、Sendosoが持っていた大きな進歩、そして私が会社を始めたいと思った理由は、ダイレクトメールとギフトの力をマーケティングだけでなく、営業担当者の手に渡してリアルタイムで送信できるようにすることだったと思います。詰め込みます。そのため、SDRとAEは、アカウントに侵入して会議を開く方法として、または取引をより迅速に完了して完了する方法として、アウトバウンドミックスでこれを使用できると思います。

スージャン・パテル（02:36）：

それを愛し、それを愛しなさい。そして、私は、あなたがどこを見ていると思いますか、私は推測します…営業担当者はすでに営業を行っています、あなたはこれをどこに置きますか？ケイデンスの一部としてダイレクトメールをどこに置きますか？それは最初の段階ですか、それともハードクロージングの段階ですか、それともどこに最適だと思いますか？

Kris Rudeegraap（02:57）：

うん。ですから、一歩下がって、セールスジャーニー全体について、そしてダイレクトメールやギフトにどのように統合したいかを本当に考えなければならないと思います。そして、考えるべきことの1つは、差別化要因としての創造性です。ダイレクトメールとギフトを使用すると、ほぼ3回の異なる創造性を実際に得ることができるからです。ギフト自体、それに付随する手書きのメモやメッセージ、さらにはパッケージも。ですから、私の目には、それは実際に担当者の差別化要因です。そして、その時点まで、それは本当に考えています、大丈夫、これは行くことができます…

Kris Rudeegraap（03:29）：

これは、アカウントに侵入しようとする最初のことである可能性があります。その後、デスクに到着したばかりのダイレクトメールまたはギフトを参照するフォローアップがあります。または、シーケンスまたはステップが低く、途中または最後に入る可能性があります。ダイレクトメールとギフトには関連する費用がかかります。ですから、コストを考えると、電子メールや電話の場合ほど多くのことを行わない企業もあると思います。しかし、それはそれをしている人々の利益にもなります。なぜなら、ほとんどの受取人はそれに関連する費用のために百万の異なる贈り物で溢れているわけではないからです。つまり、簡単に言えば、最初の数ステップ、途中、または最後のように、トップに立つことができると思いますが、旅全体、および電子メールと電話をどのように混ぜ合わせているかを考えることがより重要です贈り物と一緒に、それはより良い経験のように感じるように。

スージャン・パテル（04:22）：

大好きです。それは理にかなっている。つまり、実際の目標到達プロセスで販売モデルに組み込まれる場所ではなく、物事がどのように連携するかということです。それがどこにあるか、あなたが持っているなら…あなたはカップケーキを送っていて、あなたは何も参照していないようなものです、あなたはただあなたの販売キャンペーンを行っているだけで、それはうまくいきません。右？

Kris Rudeegraap（04:42）：

その通り。それはまさにあなたがそれについて考えるようになった方法です、シーケンスの次に来るものは何ですか？そう…

スージャン・パテル（04:49）：

大好きです。それは理にかなっている。私にとって、ダイレクトメールはこれだと思います…そして多くの視聴者にとって、それはこうだと思います。何かをシフトしましたか？それは変だ。それは違う。"

Kris Rudeegraap（05:02）：

うん。

スージャン・パテル（05:02）：

しかし、それは他のタッチポイント、LinkedIn、Twitter、電話と何ら変わりはありません。明らかに、あなたはメッセージを作成することに時間を費やし、それがどこに収まるかを理解し、おそらくそれをテストすることさえ、ダイレクトメールに対して同じことをします。それは素晴らしいことです。

Kris Rudeegraap（05:19）：

その通り。うん。そこがそこだと思います…多くの営業担当者がもっとやりたいと思っていますが、箱を詰めたり、何かを探しに行ったりするのは大変でした。そして、それが会社を立ち上げるためのインスピレーションの1つでした。それは、箱を詰めたり、アイテムを調達したり、アイテムを保管したりするという余分な労力を取り除いたことです。そのため、送信する内容、それに関連するメッセージ、統合する手順を考えるために、その余分な時間をクリエイティブに費やします。そうすれば、LinkedInメッセージやEメール。

スージャン・パテル（05:52）：

それを愛し、それを愛しなさい。だから、贈り物がますます人気になっているのはクレイジーです。あなたは何をしていますか…それで、あなたのプラットフォームから、またはあなたが知っている人々から、あるいはあなた自身の会社から、あなたが贈り物を使っている営業担当者を見るとき、最もユニークな、または何か思い出に残る経験は何だと思いますか？

Kris Rudeegraap（06:10）：

うん。だから私はそれをいくつかの異なるカテゴリーに分類すると思います。 1つは、Amazonにアクセスできる非常に優れたAmazon統合機能があり、新しいSendoso購入ボタンがあります。したがって、STRまたはAEはそれをクリックすると、事前に許可された予算を使用するため、クレジットカードなどを入力する必要がありません。送信したいアイテムを選択してから、最初に倉庫に送信します。箱を開け、再度箱に入れ、手書きのメモを入れて発送します。つまり、その利点は、Alma Materのスポーツチームで本当にクリエイティブになる可能性があることです。おそらく、彼らは何かについてツイートしたり、ズームの背景で何かを見たりします。そのため、Amazonからの品揃えは無限にありますが、実際に箱を詰めて手書きのメモを書いたようです。そのため、受信者の開梱体験は本当に高められます。ですから、それが本当にクリエイティブになるための1つの方法だと思います。

Kris Rudeegraap（06:57）：

ユニークなアイテムがたくさんある何千ものギフトのマーケットプレイスがあります。だから、あなたはいつでもそれを通してあなたの検索をすることができました。また、マーケティングでは、「ねえ、営業チーム、ブランドと何らかの関係がある、送信できる5〜10個のアイテムの短いリストがあります」と言うこともあります。たとえば、ゴングがこれらの小さなミニゴングを発送していたことを覚えています。そのため、その会社が行ったことのすべての側面で創造的であり、彼らのブランドで上手くプレーしました。それはそれ特有のものでした。たくさんのソートリーダーシップの本が送られているのを見てきました。最近、コンボコードロックが付いたワインのボトルを目にしました。手書きのメモに駄洒落があり、会議に参加してからコンボコードロックを取得しないとワインに入ることができませんでした。だから私はあなたがそれで本当に創造的になることができると思います。

Kris Rudeegraap（07:48）：

繰り返しになりますが、それは…に戻ると思います。私がAEだったとき、5、8年前、あなたは本当にリードの強化、電子メールの記憶、そして独自のシーケンスの作成に多くの時間を費やさなければなりませんでした。あなたの心。しかし、今では、リードの強化を処理し、電子メールシーケンスを処理する素晴らしいツールがあります。そのため、創造性とコンテンツの作成により多くの時間を費やすことができます。だから、それはあなたが本当に考えることができるところだと思います、あなたはどのように贈り物に時間を費やしますか？つまり、5年前、アイデアを思いつくためにあなたのカレンダーに創造的な時間ブロックを置くことだと思います-

スージャン・パテル（08:23）：

うん。

Kris Rudeegraap（08:24）：

…時間の無駄だったでしょう、さもなければ十分な時間がなかったでしょう。

スージャン・パテル（08:28）：

うん。

Kris Rudeegraap（08:28）：

今では、担当者がそれを差別化されたスキルセットとして使用していると思います。

スージャン・パテル（08:33）：

大好きです。うん。つまり、私はこれを少しだけハープしたいのです。したがって、自動化に役立つすべてのツールを使用すると、時間を節約できます。

Kris Rudeegraap（08:41）：

はい。

スージャン・パテル（08:42）：

その時間はあなたのポケットに戻って親指をいじったり、創造性に時間を費やしたり、キャンペーンを改善したりすることはありません。それは…創造性と戦略、戦術、テストの時間です。

Kris Rudeegraap（08:56）：

その通り。

スージャン・パテル（08:57）：

私はそれが好きです。「ああ、そうだね。自動化を送信できます。私はこれをするつもりです。そして、私はより多くのリードを見つけに行くつもりです。」それは、待って、待ってのようなものです。あなたが持っているリードは、ただ1つのテストを考え出し、1つのより良いアイデアを考え出し、何か新しいことを試みます。つまり、すべての自動化によって人生がどれほど良くなるかというと、それはこの忘れられた芸術のようなものです。

Kris Rudeegraap（09:20）：

その通り。

スージャン・パテル（09:20）：

それは最も明白なことですが、あなたと…営業担当者と潜在的な顧客の間で。

Kris Rudeegraap（09:28）：

完全に。そして私も、あなたが考えるとき、あなたは競争力のある取引をしていると思います、そしてあなたは別の会社を持っています…他にどのようにそれを突破しますか？あなたは似たような製品を持っているかもしれませんが、あなたがより良い購入体験を生み出し、あなたがより創造的で思慮深くなっているなら、彼らはあなた、人、あなた、営業担当者から購入しています。必ずしもあなた、製品、彼らの目には、それはリンゴにかなり似ているというわけではありません。

スージャン・パテル（09:51）：

大好きです。それは完全に理にかなっています。クリス、ご参加ありがとうございました。私は営業チームと話をして、どんな種類の贈り物を見つけに行くつもりです、そして彼らは彼らに予算を与えるでしょう。 Amazonで送信するのが大好きです。AmazonのSendosoから送信してください。それは魔法のようなものであり、開梱され、その経験です。あなたが小さな何か、その経験、その感情的な反応を送ったとしても、それは比類のないものです。他のどこにもありませんよね？

Kris Rudeegraap（10:21）：

その通り。

スージャン・パテル（10:22）：

うん。だから、とてもクール。私はそれで遊ぶために行くいくつかの方法を考えに行くつもりです。参加していただきありがとうございます。以下のリンクには、KrisやSendosoなどの詳細を確認できるリンクがあります。だから、もう一度ありがとう。

Kris Rudeegraap（10:35）：

ありがとう。感謝します。

Sendosoでダイレクトメールとパーソナライズドギフトの使用を開始

ダイレクトメールとパーソナライズされたギフトをアウトリーチのリズムに取り入れたい営業担当者の場合は、Sendosoがお手伝いします。 Sendosoで数分で送信を開始する方法は次のとおりです。