あなたのニッチで深く掘り下げて宝物を発見する方法

私たちのビジネスをまったく新しいレベルに押し上げる直感に反する動きを称賛するために少し時間を取ってみましょう。

時々、あなたはまったく違うことを試みます。 そして、時々、それは本当に機能します。

JelleAnnaarsを例にとってみましょう。

Jelleは、長年にわたって多数のクライアントにコピーライティングサービスを提供してきました。 しかし、彼がそのリストを短くしたとき、ビジネスは改善しました。

彼はまた、堅牢なオンラインプレゼンスの構築に何年も費やしてきました。 しかし、彼がオフラインのテクニックを取り入れたとき、それは物事が軌道に乗ったときです。

そして、彼は英語でライティングサンプルを提出することにより、Copyblogger認定コンテンツマーケターになりました—そして英語は彼の第一言語ではありません！

ジェレの物語は今月のヒーローの旅の特集です。 私たちは、コンテンツマーケティングの世界の最前線からのレポートを提供するために、コミュニティメンバーの集合的な知恵を活用しています。 ここですべてのヒーローの旅の投稿を参照してください。

ジェレが彼のビジネスに違いをもたらした直感に反する動きを共有しているので、読んでください。

今では明白に見える釘刺しの決定

Jelle Annaars：私はコンテンツマーケティングコンサルタント兼コピーライターです。 私はコンテンツマーケティングのワンマンエージェンシーだとよく言います。私はコンテンツ戦略、計画、制作を行っています。 私は主に20〜250人の従業員を抱える中小企業で働いています。

私はクライアントに、現在のコンテンツマーケティングの取り組みと将来の可能性の両方を俯瞰的に示します。 それが戦略の部分です。

私は訓練を受けた作家なので、実際にコンテンツを制作する必要があるときは、私にも頼ることができます。 そして、私は彼らの業界とビジネスを深く掘り下げているので、「引き継ぎ」はありません。

私はクライアントとのコラボレーションを深いビジネスパートナーシップと見なしています。

少し前に、私が深い専門的な関係を築いている少数のクライアントと仕事をしたいと思いました。これは、他のサービスプロバイダーとの差別化に役立ちます。

私の焦点はハイテク企業です。

ニッチを選ぶことは、おそらく私がコンサルタントとして下さなければならなかった最も難しい決断でしたが、振り返ってみると、それは簡単なことだったはずです。

私が1つのニッチにコミットすると、すべてが改善されました。

うまく機能している珍しい動き

Jelle Annaars：私は主にオンラインでマーケティングを行っていますが、最近オフラインに移行しました。

私はベルギーのオランダ語を話す市場に焦点を合わせていますが、オフラインで自分を売り込むには未開拓の大きな可能性があることに気づきました。

オーディエンスとのオフラインでのやり取りはリーチが少ないかもしれませんが、大きな影響があります。

私は今、マーケティングミックスに話す機会を追加しています。その結果を見るのはとても楽しみです。 そして私は最近もっとたくさんの電話をしている。

自営業の祝福を数える

Jelle Annaars：自律性と自己啓発はどちらも私にとって非常に重要です。

私は非常に興味があり、常に新しいことを学びたいと思っています。 従業員として、何か新しいことを学んだり、会議に出席したりするたびに、許可を求める必要がありました。 今日、私はそれを自分で決めます。

そうすれば、いつでもどこでも好きなときに働く自由があります。

また、クライアントやタスクの多様性も大切にしています。

ソニア・シモーネがしばらく前に言ったように、「私はストレスに対する耐性は高いが、退屈に対する耐性は低い。 だから私は自分で始めました。」

私はそれに完全に関係しています。

コンテンツスーパーマーケットから高級ケータリングまで

Jelle Annaars：ある時点で、1年も経たないうちに、私は自分のビジネスをちょっとした「コンテンツのスーパーマーケット」と表現しました。

ブログの投稿やメールなどが必要なときに、通常は最後の最後に、20〜30人の常連客が来てくれました。 多くは広告代理店またはマーケティング代理店でした。

そのモデルは私にはうまくいきませんでした。

個人的には、社交的な蝶ではなく、少数の人々と深い関係を築くことを好みます。 私のビジネスはそれを反映していないことに気づきました。

私は多くの価値を提供することに非常に集中しており、クライアントとの関わりがあまりなかったため、「スーパーマーケット」モデルを使用して最大の価値を提供することはできませんでした。

また、経済的にもやりがいがありませんでした。 私はたくさんの請求書を作成していましたが、それらは小さく、総収入も少なかったです。 以前は、1日に4〜5時間の請求可能時間があれば、それは良い日でした。

それからある日、私は別のタイプのビジネスが欲しいと思いました。 私は、保持者ベースで請求できる、より深いクライアント関係を意図的に探しました。

このモデルを使用すれば、約6〜7人のクライアントにサービスを提供できることに気づき、それに応じてビジネスを変更しました。

これには、すべての広告代理店を含む以前のクライアントにノーと言うことが含まれていました。 それはまた私が時々新しい見通しにノーと言う必要があることを意味しました。

最初は少し直感に反していましたが、本当にうまくいきました。

その決断をしたことをとてもうれしく思います。

私はリテーナーベースでクライアントのより小さなグループと協力していて、彼らのビジネスをより良く知るようになっています。 違いは昼と夜です！

いつも新しいクライアントを探す必要がないので、ストレスレベルが劇的に下がりました。 私はまた、かなり多くの経済的安全を持っています。

今日、私はしっかりと予約されています。

リテーナベースで詳細なコラボレーションを提供すると、カレンダーはすぐにいっぱいになります。 そして、私は新しいクライアントのための余地ができた瞬間に、言葉が広まるので、そのスロットもすぐにいっぱいになると確信しています。

深く掘り下げて大胆に夢を見る

Jelle Annaars：今私にとってうまく機能しているのは、私がディープネットワーキングと呼んでいるものです。

私はベルギーで多くのデジタルマーケティングイベントに参加し、デジタルメディアの専門家と会い続けています。 TwitterやLinkedInを通じて連絡を取り合っています。 私は本当に彼らが好きで、コミュニティの一員になりたいので、この群衆との交流を楽しんでいます。 私は自分を売り込もうとはしません。 私はただ周りにいるのに役立ち、楽しくなるように努めています。

その結果、このタイプのネットワーキングは私にいくつかの素晴らしい仕事をもたらしました。

私が十分に推薦できないもう一つの習慣は、あなた自身のビジネスに時間を費やすために週に1日かかることです。

読書、会議への参加、ビジネスの仕組みの完成、ビジネスの方向性の決定に時間を使用するかどうかは関係ありません。

あなたは自分のビジネスで働くように予約されているので、クライアントや見込み客にノーと言うのは非常に直感的ではありませんが、とにかくそうしてください。

あなたはその日の仕事に請求することができないかもしれませんが、あなたはあなたの長期的な価値を高め、あなたの将来の自己をあらゆる面で大きな恩恵にしています。

Jelleが使用するRainmakerDigital製品

Jelle Annaars：私はRainmakerプラットフォームを使用しています。最近、販売機能とメンバーシップ機能を試して、ウェビナーを販売し、後で利用できるようにしました。

プラットフォームでホストするコースを作成している最中です。 メールマーケティング機能も試しています。

私は認定コンテンツマーケティング担当者です。適切なタイミングで認定バッジを提示することを躊躇しません。

私はまだ認定プログラムの資料を参照しています。 コピーライターからコンテンツマーケティングコンサルタントに変身するという中心的なアイデアは、私にとって目を見張るものでした。

私はRainmakerDigitalから学んだことを使用してウェビナーを販売および制作し、現在「コンテンツマーケティングブループリント」と呼ばれるより大きなビデオコースに取り組んでいます（オランダ語のみ、申し訳ありません）。

オンボーディング、製品化、コースなど

Jelle Annaars：私はコンサルタントの新しい方向性がとても好きで、特にクライアントのコラボレーションに関しては、私の実践をさらに改善したいと思っています。 ユニバーサルクライアントのオンボーディングおよびオフボーディングプロセス、すべての資料を整理するためのオンラインクライアントエリア、およびブリーフィングプロセスを追加することを考えています。

また、固定価格でいくつかのパッケージサービスを提供することにより、サービスを「製品化」することも検討しています。

さらに、今年は最初のフルコースを開始します。 生徒とのオンラインレッスンとオフラインレッスンを組み合わせたものになります。

私はその方向にビジネスを拡大し、何らかの理由で1対1で仕事ができない人々を助けることができることに非常に興奮しています。

感謝とインスピレーション

Jelle Annaars：Copybloggerに感謝の言葉を述べたいと思います。

私はかつて、ビジネスに参入することを切望していたが、それをどうやって進めるのかわからなかった意欲的なコピーライターでした。

私のトレーニングに時間と労力を費やす人を見つけるのが難しい時期に、私はCopybloggerを見つけ、ブログを読むだけで多かれ少なかれ自分自身をトレーニングすることができました。

私の現在のキャリアはあなたのおかげかもしれません。

Copybloggerが毎日共有する寛大な知識は、依然として大きなインスピレーションです。

JelleAnnaarsをオンラインで見つける…

• SuperContent.be（オランダ語）
• Twitter（オランダ語と英語で！）

Hero'sJourneyシリーズに登場してくれたJelleに感謝します。

彼に質問がありますか？ コメントでそれらを尋ねます。

私たちは来月、あなたの旅に沿ってあなたを教え、刺激し、そして励ますための別の物語で戻ってきます。