あなたのコンテンツマーケティング戦略が含まなければならない10の事柄

昨年のStudioPress部門の売却で、私は長い間見たことのないもの、つまり帯域幅に気づきました。

そして驚いたことに、私が本当にやらなければならないと感じたのは、Copyblogger Mediaの共同創設者兼最高コンテンツ責任者として過去10年間に学んだことを共有し、クライアントと再び仕事をすることでした。

クライアントの仕事の素晴らしい点の1つは、会話の中でテーマや繰り返しのモチーフがすぐに現れることです。

私たちは何年もの間ブログで、執筆に取り掛かる前に、時間をかけて詳細な文書化されたコンテンツマーケティング戦略を作成することの利点について話してきました。

そして、これを会話で取り上げると、すぐにフォローアップする質問はほとんどの場合次のようになります。

「ええと、詳細で文書化されたコンテンツマーケティング戦略は実際にはどのように見えますか？」

堅実なコンテンツマーケティング戦略で意味のある10の要素についての私の推奨事項は次のとおりです。 あなたは追加の考えを持っているかもしれません、そして私はコメントでそれらを聞いてみたいです！

＃1：誰を文書化する

すべての優れたコンテンツ、販売、およびマーケティングは、他のすべての要素よりも1つの要素に依存します。

誰と話しているの？

人間は複雑であり、これを研究するのに数ヶ月から数年を費やす可能性があります。 深い理解とうさぎの穴での6か月の中間点を探したいと思うでしょう。

組織が異なれば、この深い理解を深めるための戦略も異なります。 私はインタビューやソーシャルメディアのリスニングに偏っています（Facebookグループは特に豊富な場合があります）。

レビューマイニングからも良い結果が得られました。 （私はCopyhackersの賢い友人からそのテクニックを学びました。）

あなたはあなたの聴衆によって保持されている信念（役に立つものとあまり役に立たないものの両方）、彼らの欲望と恐れ、彼らの習慣と執着、そして彼らが彼らの問題と機会について話すために使う特定の言語を探しています。

ブライアン・クラークと私はどちらも、この作品に斬新なアプローチをとるのが好きです。愛する小説のキャラクターのようにリアルに見え、立体的な「アバター」を作成します。

ハーマイオニーグレンジャーやジョンスノーを理解するだけでなく、あなたの誰を理解するか、あなたは正しいスタートを切っています。

＃2：大きなアイデアを探る

「ビッグアイデア」—顧客の注目を集め、何世代にもわたって耐える強力で驚くべきアイデア—は、ちょっとしたユニコーン狩りです。

マッドメン時代の広告の王者の一人であるデイヴィッド・オギルビーは、彼らは不可欠であると主張しました。 それらを見つけることができれば、それでも素晴らしい資産ですが、見つけることは一般的ではありません。

しかし、永続的なDavidOgilvyスタイルのBigIdeaを見つけるのが難しいからといって、狩りをあきらめるわけではありません。

コンテンツ戦略セッションでは、「十分に大きなアイデア」、つまり小文字でキャップなしについて考えるのが好きです。 私は、新鮮で、おそらく直感に反し、そして何よりも、私たちが奉仕している人にとって有益な会社についてのアイデアを探しています。

役に立つことは常に賢いことを打ち負かします。 したがって、素晴らしい「大きなアイデア」が浮かび上がらなければ、製品またはサービスの最も説得力のある利点についての確固たる声明が仕事を成し遂げることができます。

Early toRiseブログのMarkMorgan Fordは、Ogilvyに基づいた定義が役立つと思いました。

「大きなアイデアとは、重要で、刺激的で、有益であると即座に理解されるアイデアです。 また、必然的な結論、つまり製品の販売を容易にする結論につながります。」

コンテンツマーケティングは時間の経過とともに視聴者の注目を維持するため、必ずしも次の「ThinkDifferent」を思いつく必要はありません。 重要で、刺激的で、有益なものはうまくいくでしょう。

＃3：3〜5つの重要なサポートアイデアを特定する

統一されたアイデアは、まとまりのあるコンテンツマーケティング戦略にとって重要ですが、最も重要なサポートの基礎となるアイデアも特定する必要があります。

これらはコンテンツのテーマや繰り返しのトピックになり、通常は時間の経過とともに進化します。

理想的には、サイトのすべての基本的なトピックが自然に製品やサービスに戻り、トピックの信頼できる有用な紹介を作成するランディングページによってサポートされます。

基礎となるトピックは、専門知識を強力に役立つチャネルに集中させることにより、顧客、クライアント、メディア、さらには検索エンジンとの権限を確立するのに役立ちます。

＃4：購入するパスを見つける

コンテンツマーケティングは、厳密に定義されたカスタマージャーニーを持たない傾向があります。 代わりに、私たちのコンテンツは、購入への道の踏み石として私が考えるものを形成します。

購入への道の一般的な例の1つは、広告で後押しされたブログ投稿であり、育成メールシーケンスのオプトインにつながり、次に販売ページに進みます。

バイヤーがあなたをどのように見つけるかを理解することは、ほんの始まりに過ぎません。 あなたはそれらのバイヤーがあなたが彼らにどのように利益をもたらすことができるかを理解するのを助ける途中のステップのしっかりした理解を必要とします。

＃5：基本的なコンテンツを設計する

優れた戦略文書は、基礎となるアイデアを戦略的コンテンツに変えるための具体的な推奨事項を示しています。

あなたの大きなアイデアをマニフェストに変えるべきですか？ あなたの最も重要な基礎は、良いメール育成シーケンスになりますか？ あるいは、二次的な基礎トピックに関するあなたの10の最も有用な投稿は、すばらしい電子ブックに変わるかもしれません。

主要なテーマが実行されているサイトはたくさんありますが、それらのテーマは具体的で使いやすいコンテンツで表現されていません。

それがあなたのサイトである場合は、それらの基礎の周りに最も常緑で有用なコンテンツを作成するためにある程度の時間を費やすことを検討してください。

＃6：目的ごとに異なるコンテンツを推奨する

Copybloggerでは、Brian Clarkの「FourA」コンテンツフレームワークを使用して、各コンテンツが果たす役割を理解しています。

目立ち、視聴者の注意を引くためのコンテンツがいくつかあります。

一部のコンテンツは、参加した人を教育するために存在するため、彼らは目標を前進させるのに最適な立場にあります。これには、会社との協力も含まれる可能性があります。

また、電子メールシーケンスのオプトインや購入など、特定のアクションを視聴者に実行させるためのコンテンツがいくつか存在します。

1つのコンテンツで、見知らぬ人から幸せな顧客に誰かを連れて行くことはめったにありません。

優れたコンテンツストラテジストは、コンテンツが果たすことができるさまざまな役割を理解しており、視聴者と基本的なテーマに基づいて、各タイプの推奨事項を作成できます。

＃7：シーケンスと目標到達プロセスをスケッチする

「じょうご」という言葉は、主に不器用に扱われることが多いため、洗練されたコンテンツマーケターの間ではやや時代遅れになっています。

しかし、変換の機会につながる定義済みのコンテンツシーケンスの場所はまだあります。

優れたコンテンツストラテジストは、視聴者の知性を尊重する説得力のあるシーケンスを推奨し、強引にならずに前進するための確固たる主張をします。

＃8：転用の機会を明らかにする

コンテンツの作成には多くの時間と労力がかかります。

しっかりとした文章、音声、またはビデオを作成したら、それを他の高品質の作品に転用する方法は無数にあります。

優れたストラテジストは、すでに作成した強力な作業をどのように行うかについて推奨を行い、それを使用して、多くの場合他のメディアで追加の貴重な作品を作成できます。

＃9：スムーズなトランジションを作成する

多くの初心者マーケターは、サイトのコンテンツと販売を行うコンバージョンコピーの間をスムーズに移行するのに苦労しています。

私が観察したことは、これらが一致しているほど、より良い結果が得られるということです。 （そしてあなたがあなたの聴衆と保つより良い関係。）

賢明なコンテンツストラテジストは、これらの移行をどのように行うかについてのアドバイスを含めることができるため、販売するときに視聴者が厄介な瞬間に悩まされることはありません。

これが、コンテンツマーケターが、販売ページや電子メールシーケンスなどの要素を別のライターに任せるのではなく、説得パス全体を所有することを学ぶことをお勧めする理由の1つです。

強力なコンテンツは、単一の電子メールまたはページですべての作業を実行するのではなく、まとまりのある説得環境を作成します。

＃10：あなたに固有のアドバイスを与える

最後に、トピック、ビジネスモデル、ビジネスオーナー、および対象者のすべての組み合わせは一意です。

同じトピックの10の異なるビジネスは、10の異なるコンテンツアプローチを取ることができ、それらはすべて成功する可能性があります。

強力なコンテンツマーケティング戦略は、特定のビジネスコンテキストを調べ、それに基づいて推奨事項を作成します。

ブログで読んだりポッドキャスト（私たちを含む）で聞いたりするアドバイスは、これまでのところしかありません。 あなたの特定の状況を詳しく調べていない「あなたはこれをしなければならない」というアドバイスを提供する人には注意してください。

そのため、私たちは常に、独自の方法で実装できるさまざまな戦略と戦術を提供しようとしています。

したがって、見出しにこれらの要素を「含める必要がある」と書かれていても、含める必要があることを知りたいと思います。 コメントで教えてください！

注：投稿画像のHenneke Duistermaatからの引用は、PamelaWilsonの著書MasterContentStrategyに掲載されています。