あなたのAmazonリストへのトラフィックを促進する（FBAセラーズガイド2022）

公開: 2018-12-12

LandingCubeのAndrewによるゲスト投稿

聞いたことがない場合は、Amazonが世界を引き継いでいます。 彼らはすでにオンラインでのすべての製品検索の約半分を占めています。 それを始めて個々のeコマース売り手のためのナンバーワンのプラットフォームにします。 そして、Amazonはますます大きくなり、米国内および海外で事業を拡大しています。

それを考慮に入れると、AmazonのトップセラーがすべてAmazonへのトラフィックを促進していると聞いて驚くかもしれません。アマゾンのリストへの外部トラフィックをキャプチャして促進することは、ビジネスを単なる別のアマゾンストア以上のものに構築しながら、競争に勝ち抜くための優れた方法です。

なぜ外部トラフィックを促進するのですか？

アマゾンは、世界中の何百万人もの買い物客の最初の呼びかけです。では、なぜオーガニックのAmazonトラフィックに依存するのでしょうか。

外部トラフィックの促進がAmazonストアにとって必須である理由はいくつかあります。

競争に先んじて見られる

オーガニック販売のためにAmazonのリストを最適化することは、常に最初の呼びかけである必要があります。しかし問題は、すべての競合他社もこれを行っているということです。 FBAの時流に乗る回数が増えるにつれ、次の男から自分を引き離すことは難しくなっています。

あなたはAmazon検索ランキングをめぐって絶え間なく戦っているだけでなく、競合他社はスポンサー広告にお金を払って検索エンジンの結果ページにあなたのリストをジャンプさせることもできます。彼らはあなたのリストでAmazonがスポンサーとなっている製品広告を購入することさえできます！

あなたの製品があなたの消費者の心の中で突き出るためには、あなたはそれがそれ自身で最初に見られる必要があります。これを行うための優れた方法は、他のメディア（ソーシャルメディア、ブログなど）で潜在的な顧客の前に立つことです。したがって、雷を盗もうとするすべてのAmazonスポンサー製品をバイパスします。

あなたのブランドを紹介するチャンスです

最近のAmazonで売り手が生き残り、繁栄しているもう1つの方法は、強力で認知度の高いブランドを使用することです。それらをすべての安価な再販業者と区別する何か。問題は、Amazonがこれを行う機会が限られていることです。結局のところ、彼らは彼らのブランドを彼らの顧客に押し付けたいのです。

Amazonのリストにはかなり厳しい制限があり、それらの制限をプッシュすることは危険です。アマゾンの外で宣伝するとき、あなたは好きなだけ創造的になることができます。あなたのブランドにユニークな声を作り、それを人々が覚えているものにしてください。

ブランドを構築することで、Amazonの他の製品と差別化するだけではありません。また、Amazon自体から身を守っています。 2016年のレビューポリシーの変更を皮切りに、日陰の灰色の帽子をかぶった売り手にとって、プラットフォームはますます厳しくなっています。今日も続けて、多くの売り手は彼らのレビューが一夜にして消えていくのを見つけています。より多くの人が自分のアカウントを厳しく管理しています。しかし、有名なブランド（Onnit、The Honest Companyなど）は存続しているだけではありません。彼らは繁栄しています。

メーリングリストを作成する

電子メールマーケティングは、あらゆるビジネス、特に電子商取引において非常に重要です。これは、デジタルマーケティングで最も収益性の高いメディアであることが証明されており、 1ドルの支出ごとに平均44ドルの収益があります。それをFacebook広告やAmazonPPCのコストと比較すると、ビジネスでEメールマーケティングを使用するのは簡単です。

問題は、Amazonでは顧客のメールアドレスを収集できないことです。近年、売り手がAmazonから離れるように誘導しようとすることを恐れて、Amazonの顧客の電子メールを表示する機能を奪いました。また、 Amazonの利用規約のセクションを見ると、出品者がAmazonの顧客にメールを送信することを固く禁じています。

「Amazonの顧客への一方的な電子メール（注文処理および関連する顧客サービスに必要な場合を除く）およびあらゆる種類のマーケティングコミュニケーションに関連する電子メールは禁止されています。」

これを回避する方法があり、100％ホワイトハットです。買い物客がAmazonに到着する前にメールアドレスを取得すると、公正なゲームになります。したがって、外部トラフィックをキャプチャし、適切な販売ファネルを設定することで、メーリングリストを作成し、そのリストに売り込むことができます。あなたの競争相手のほとんどはそうしません。

あなたのビジネスのための保険

アマゾンは販売するのに最適なプラットフォームです。一つには、彼らは購入する準備ができている買い物客の幅広い基盤を持っています。また、ストレージとフルフィルメントのネットワークは、物理的な製品ビジネスの大部分を管理するのに役立ちます。しかし、すべての卵を1つのバスケットに入れておくことは決して良い考えではありません。

アマゾンは、規模に関係なく、ポリシー違反を取り締まり続けています。これにより、多くの販売者がプラットフォームから停止または削除されることになります。彼らはまた、サードパーティの売り手が競争するのが難しいプライベートラベルブランドをますます立ち上げています。今は素晴らしいかもしれませんが、将来的にはAmazonに頼ることができなくなる可能性があることを常に認識しておく必要があります。

あなたのアマゾンの売り上げが今日消えるなら、あなたは寒さの中にいます。アマゾンの顧客基盤がなければ、あなたはあなた自身のトラフィックを速くする方法を学ぶ必要があります。すでにトラフィックを増やしている場合は、ShopifyストアまたはWordPressサイトをセットアップして、その方法でトラフィックを送信する方がはるかに簡単です。それは傷つくでしょうが、あなたがアマゾンだけに頼っている場合ほどではありません。

どうすればトラフィックを効果的に促進できますか？

交通の運転は、口で言うほど簡単ではありません。しかし、公式、具体的にはあなたのビジネスに役立つものを理解したら、それは貴重なスキルです。

科学的な方法はありませんが、試行錯誤の「エラー」を減らすために使用できるヒントがいくつかあります。

適切なトラフィックソースを選択する

あなたはウェブの多くの異なる領域から潜在的な顧客を見つけることができます。秘訣は、自分を薄く広げすぎないようにして、自分に合ったものを1つか2つ選ぶことです。

Facebookの膨大なユーザーベースと広告主が利用できる洗練されたツールにより、Facebook広告は最も人気のあるトラフィックソースの1つです。しかし、最近はみんなとその母親がFacebookに広告を出しているため、高額になる可能性があります。

先に述べたように、メーリングリストは優れた低コストのマーケティングチャネルです。購読者を獲得するのは難しいかもしれませんが、一度作業を行うと、メーリングリストは非常に価値があります。 Google AdWords、Pinterest、ブログ、インフルエンサーは、Amazonストアのリーチを拡大するのに役立つ他のオプションです。

最適なトラフィックソースを特定するには、少し実験が必要です。ターゲットオーディエンスを絞り込むことも重要です。そうすれば、製品を購入する可能性のある人々にマーケティングを行うことができます。成功したものを見つけたら、他の人に拡大する前に、しばらくの間そのソースに固執します。

一番の間違い

Facebook広告、Google広告、インフルエンサーマーケティングのいずれであっても、ほとんどの人は外部トラフィックを促進するときに大きな間違いを犯します。彼らはトラフィックを直接Amazonに送信します。

なぜこれが悪いのですか？

アマゾンの買い物客は1つの理由でそこにいます：彼らは何かを買いたいです。このため、Amazonのトラフィックは、他のインターネットよりもはるかに高く変換されます。プライムでないアマゾンの買い物客の平均コンバージョン率は13％です。 Amazonプライム会員の場合は74％になります！比較すると、同じ調査によると、すべてのインターネット小売業者の平均コンバージョン率はわずか3.32％でした。

これは、おそらく、Amazonに送信するトラフィックによって、コンバージョン率が低下することを意味します。コンバージョン率は、販売速度とレビュー数とともに、Amazonのランキングアルゴリズムの大部分を占めています。したがって、この戦車があれば、ランキングも高くなる可能性があります。

ベストプラクティス？最初に外部トラフィックをランディングページに送信します。いくつかのソフトウェアツールは、Amazonストアのランディングページを設定するのに役立ちます。 LeadPagesは、人気のある汎用ランディングページビルダーです。また、 LandingCubeは、Amazonの販売者向けに作成されたツールであり、Amazonのランディングページをすばやく簡単に設定できます。

ランディングページを使用することで、電子メールアドレス、Facebook Pixelデータを収集し、顧客がAmazonに到達する前に顧客に売り込み、立ち入り禁止にすることができます。

成功のための販売ファネルを設定する

セールスファネルの品質は、外部マーケティングの成功を決定するのに大いに役立ちます。アマゾンストアの場合、これはそれほど複雑である必要はありません。次のようになります。

まず、外部のトラフィックチャネルで潜在的な顧客の前に立ちます。次に、それらをランディングページに送信します。このステップを、顧客の電子メールアドレスを取得する機会として使用します（顧客がAmazonに到着する前に）。これを行うための優れた方法は、ランディングページ（LandingCubeが自動化する）で使い捨てのプロモーションコードを提供することです。割引は、Amazonでの売り上げの増加を促しながら、顧客がEメールを手放すインセンティブを提供します。

この目標到達プロセスを外部マーケティングにインストールすると、将来の顧客との実りある関係の基盤を築きながら、Amazonのランキングを上げる絶好のチャンスがあります。リードが通過するための追加の手順を追加するのは直感に反するように思われるかもしれません。しかし、熱心なリピーターの価値は、1回の販売の短期的な価値をはるかに上回ります。

外部トラフィックの促進：まとめ

アマゾン以外のトラフィックは、有機的なアマゾントラフィックを補完するものとして、成長を目指す売り手にとって不可欠です。これは、競合他社を凌駕する方法、貴重な電子メールリストを作成する方法、および最悪の事態が発生した場合のビジネスの計画Bを提供します。

一歩踏み出して外部トラフィックの促進を開始する準備ができたら、実験のコストを最小限に抑えるために、正しい方法で実行してください。トラフィックをランディングページに誘導し、プロモーションコードを提供し、メールをキャプチャすることで、ビジネスを将来にわたって成功させることができます。

アマゾンへのトラフィックの促進について詳しくは、この無料ガイドをご覧ください。

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