メールマーケティングで膨大なウェブサイトトラフィックを促進する方法
公開: 2016-04-05「私たちにとって、メール マーケティングの最も重要な成果は、ユーザーを当社の Web サイトに誘導することです」と、Robert Paul Properties のマーケティング テクノロジー マネージャー、Autumn Boles 氏は述べています。
「私たちは、人々を私たちのウェブサイトに誘導し、質の高い体験を提供し、最終的に私たちと一緒に家を売買するクライアントに変えたいと考えています. ウェブサイトのトラフィックのかなりの割合がメールから来ていることがわかっています。」
2009 年に不動産会社を設立して以来、Robert Kinlin と Paul Grover は、メール マーケティングがビジネスの成長に重要な役割を果たすことを知っていました。
不動産メール マーケティングを管理するために初めてオータム ボールズを採用したのはそのときです。
必要なすべてのマーケティング ツールを使用して、既に使用しているツールと同期して、成長し、接続されたクライアント ベースを簡単に構築できるようにします。
7 年後、ボストン、ケンブリッジ、ケープコッド、マサチューセッツ州沿岸に 10 か所のオフィスを構える Robert Paul Properties は、メール マーケティングでウェブサイトのトラフィックを増やし続け、見込み客を満足のいく住宅購入者に変えています。
秋の戦略を見てみましょう。
1. エンゲージメントの高いメーリング リストを増やす
メール マーケティングの成功は、質の高い連絡先から始まります。 オータムは許可ベースの電子メール マーケティングを実践しています。つまり、連絡先が彼女の通信を受け取ることをオプトインしない限り、連絡先を電子メール リストに追加することはありません。
「私たちのメールは完全にサブスクリプション ベースです」とオータム氏は言います。 「 Just ListedやOpen Houseのメールにサインアップしてくれる人もいるので、私たちのリストには、私たちが販売しているものに興味を持っている人だけが含まれていることがわかります。 次に、人々がクリックスルーして読むのに十分気になるコンテンツを含める必要があります。」
このアプローチにより、E メール マーケティングは Web サイトのトラフィックを促進するだけでなく、質の高いリードによるリピートアクセスを増加させます。
ヒント:メーリング リストを増やすのに助けが必要ですか? 大規模なメール リストを作成するための究極のガイドをご覧ください。
2. 興味に基づいて連絡先を整理する
人々が読みたいと思うコンテンツを共有するために、Robert Paul Properties は視聴者の興味に細心の注意を払っています。
彼らのウェブサイトのサインアップフォームでは、購読者が興味のあるリスト領域にチェックを入れることができるため、関連する情報のみを受け取ることができます.
「私たちの加入者は、新しいリストを見て興味を持っている分野を教えてくれます」とオータムは言います。 「オープンハウスについては、6 つの異なるエリアも用意されているので、人々はそれらのメールを喜んで受け取ってくれるでしょう。」
場所の好みに基づいて、Autumn は連絡先を個別のメーリング リストに整理します。 毎週、彼女がJust ListedまたはOpen Houseメールを送信するとき、彼女はその特定の分野に関心を示した人だけを含めます。
たとえば、以下のメールは、アッパー ケープの物件に関する情報を探している人々に送信されました。
3. モバイル リーダー向けにエクスペリエンスを最適化する
関連コンテンツは、読者が簡単に利用できる形式である場合にのみ役立ちます。 オータムはレスポンシブ メール テンプレートを使用しています。これは、表示される画面のサイズに適応するように設計されています。
「Constant Contact 内で、電話とデスクトップで開いている人の数を追跡できることを気に入っています」と Autumn 氏は言います。 「そして、ますます多くの人々がモバイルで読むようになっているため、Constant Contact がレスポンシブ メールを提供していることに感激しています。 「
以下の最近の電子メールでは、購読者の 56% がモバイル デバイスで開いたのに対し、デスクトップで開いたのは 44% でした。
Robert Paul Properties は最近、同社の Web サイトを更新して、モバイル ユーザーにより良いエクスペリエンスを提供しました。
「私たちが行った最も重要な変更の 1 つは、モバイル対応の Web サイトに移行したことだと思います。 私たちのメールからウェブサイトに至るまで、彼らが見栄えのする形式で物事を見ることは非常に重要です。」
4. 内容を簡潔にする
Constant Contact の最近の調査によると、テキストが約 20 行で、画像が 3 つ以下のメールが最も高いエンゲージメントを得られることが示されています。
さらに、Autumn は短いメールの別の利点にも気付きました。彼女の聴衆はクリックスルーして彼女のウェブサイトにアクセスし、追加の詳細を表示する可能性が高くなります。
「当初、私たちはメールにあまりにも多くの情報を含めていたと思います」と彼女は言います。 「時には、少ないほど多くなります。 本当に興味を持っている人はクリックスルーし、その人が誰であるかがわかります。」
テクニックを微調整することで、Autumn は過去 3 か月でクリック率を 7% 以上向上させました。 不動産のクリックスルー率の業界標準は 7.2% 前後ですが、Robert Paul Properties は過去 3 か月で 23% 以上に急上昇しました。
「最近、町の名前、写真、各物件の簡単な説明を含め始めましたが、実際の住所は含めませんでした」とオータム氏は説明します。 「彼らがクリックスルーして、それがどこにあるかを正確に見つけてくれることを願っています. 私たちは常に、それをアクティブな体験にし、サイトを訪問する理由を与えるために、より多くのことをしようとしています。」
5. メールとウェブサイトの分析を追跡する
開封率とクリック率が高いことは、メールが好評であることを示しています。 また、さらに一歩進んで、メールがビジネス目標にどのように影響しているかを考える機会を探す必要があります。
ウェブサイトのトラフィックに関して言えば、Google アナリティクスは、訪問者の興味や行動をより詳しく調べるために利用できる最高のツールの 1 つです。
「Google アナリティクスを使用して、メールを送信する際にサイトに流入するトラフィックの量を確認しています」と、Autumn 氏は言います。 「次に、彼らがサイトに費やした時間と、訪問したページの数を調べます。」
ヒント:ウェブサイト分析は初めてですか? Google アナリティクスの初心者向けガイドをご覧ください。
6. ソーシャル メディアでメールのリーチを拡大する
ソーシャル メディアを使用してメールのリーチを拡大する方法を探します。 Robert Paul Properties は、住宅の売買に関するリソースを共有するだけでなく、ソーシャル メディア チャネルを使用して最新のメールを宣伝しています。
Constant Contact のソーシャル シェア機能を使用すると、Facebook、Twitter、LinkedIn のソーシャル投稿を自分のアカウントから簡単にスケジュールできます。 さらに、Facebook 広告用のツールを使用すると、まったく新しいオーディエンスにメールを届けることができます。
7. 一貫性を重視する
基本を理解したら、次にできる最も重要なことは、視聴者にとって信頼できるものになることです。 オータムは、毎週火曜日の午後、ほぼ同じ時間に Just Listed メールを送信します。 これにより、購読者は、彼女が送信するたびに彼女のメールを楽しみにするようになります.
「私の最大のアドバイスは、一貫性を保つことです」と彼女は言います。 「時折のメールは、時間の経過とともに一貫性を保てるようには機能しません。」
ヒント:ビジネスのメール マーケティング計画を作成して、定期的なメール マーケティング スケジュールを守りましょう。 一度に 15 分で、それを行うのに役立つツールがあります。
所有する不動産へのトラフィックを促進する
以上で、メール マーケティングを使用して Web サイトのトラフィックを増やす方法を順を追って説明します。
視聴者にあなたのウェブサイトを訪問してもらうことで、あなたのビジネスが検索エンジンのランキングで上位に表示されるようにします。
すぐに、関係を築き、より多くのビジネスを行うのに役立つオンライン プロパティの幸運な所有者になります。