最高のeコマースビジネス出口戦略– 2019年にキャッシュアウトする方法

公開: 2022-01-24

あなたのビジネスを売ることを考えていますか？あなたが起業家であるなら、あなたはすでに、楽しみのほとんどがビジネスを創造し成長させることのスリルと挑戦から来ることを知っています。日々の管理はすぐに退屈になります。この記事では、2019年の最良のeコマースビジネス出口戦略について説明します。

最大の収益性を得るために現金化する方法を深く掘り下げる前に、まずあなたがあなたのビジネスを売るべき理由をざっと見てみましょう。

eコマースビジネスを販売する時期とその理由

あなたはおそらくあなたのオンラインの赤ちゃんを作ることに多くの時間、お金と汗を費やしました。ここにあなたを売るように駆り立てるべき3つの正当な理由があります：

市場の変化、またはあなたの個人的な生活の変化
長期計画の欠如
投資家は投資を清算したい、または彼らは脂肪のバイアウトを提供します

変化は避けられない

人生のすべては遅かれ早かれ変わります。あなたのビジネスモデルが利益を維持するのに十分進化しない限り、最終的にあなたは恐竜になります。

大不況を覚えていますか？十分に早くドアから出てこなかった人は誰でも彼らの投資を失いました。

賢い起業家は、ゲームの早い段階で壁に書かれていることを目にします。ビジネスモデルを制限したり、利益を減らしたりする可能性のある政府規制やAmazonポリシーの今後の変更の匂いがする場合は、今すぐ出口に向かいましょう。

あなたの業界のピークの収益性を逃すことを心配しないでください。過去の金融危機は、熱心な買い手がブームが永遠に続くと考えるとき、売り手が常に最大の収益性を達成することを証明しました。

変化の風が最初に吹き始めたら出て行ってください。そうすれば、別のニッチでより新しく、よりエキサイティングなベンチャーを始めるための十分な現金を手に入れることができます。

あるいは、同じ古いビジネスを運営することにうんざりしているだけかもしれません。いずれにせよ、それが緊急の必要になるずっと前にあなたのeコマースビジネス出口戦略を計画することが最善です。

あなたの家族を覚えておいてください

また、あなたは世界で一人ではないことを忘れないでください–個人的なニーズのために一息ついてください。多くのオンライン起業家は、被害を修復するには手遅れになるまで、妻、ガールフレンド、子供たちのことを忘れています。

オンラインビジネスは家族よりも簡単に置き換えることができます。

仕事に時間がかかるので妻は嫉妬していますか？離婚裁判所がはるかに安い価格で売れるのを待つのではなく、今すぐ売ることを考えてください。

投資家はキャッシュアウトしたい、または彼らはあなたが拒否できない申し出をします

一部の起業家は、オンラインビジネスを立ち上げるため、または拡大するためにお金を借りています。投資家は、いつどのように返済されるのかを知りたがっています。

あなたが投資家を完済するためのお金を見つけることができないならば、あなたはあなたのビジネスを売る必要があるかもしれません。

一方、投資家があなたが価値があると思うよりもはるかに多くのバイアウトを提供する場合は、お金を取り、実行します。あなたはすぐに他のエキサイティングな機会を見つけるでしょう。

ダンプする前にポンピングする–大きいほど良い

あなたが売ることを決心したら、どうやってあなたは最も多くのお金を得ることができますか？いつものように、重要なのははるかに前もって計画することです。

販売のタイミングとオンラインビジネスの規模は、あなたが得る金額を決定する上で最も重要な要素です。

まず、いくつかの統計を見てみましょう。eコマースビジネスは通常、数千ドルから数百万ドルの範囲の価格で販売されています。

最近の調査によると、2018年と2019年の売り上げの約半分は50万ドル以下でした。

独立したオンラインビジネスの平均販売価格は、年間利益の約3倍です。

これらは覚えておくべき重要な指標です。 彼らは、中小企業の所有者が販売価格を最大化するための最良の方法は、販売を促進し、計画された販売の前の3〜6か月の会計期間中にビジネスを大きく見せることです。

あなたはおそらく「しかし、私は常に売り上げを伸ばそうとしています。販売する前にさらにブーストするために、これ以上何ができますか？」

心配ない。会計のトリックに頼らなくても、販売価格を最大化することができます。

たとえば、ビジネスが季節限定である場合、明らかに、販売する数か月前に販売数が増加することを見込み客に見てもらいたいと考えています。

エゴのおかげで、バイヤーは自分の数が今後さらに良くなると考える可能性があります。

季節サイクルのピーク時に販売することは、「スローシーズン」の最下部に販売するよりもはるかに優れた出口戦略です。

よく計画されたプロモーション、割引、その他の一般的な販売のトリックは、一時的に収益を増やすのに役立ちます。

警告の言葉があります–購入者が初心者であっても、「本を調理」したり、怪しげなことをして人為的に数を増やしたりしないでください。あなたの買い手はおそらくそれほど愚かではない弁護士や顧問を持っています。 '言っ途切れる。

賢いバイヤーは特定の特徴を探しています

上記の明白な方法を使用して、売り上げを増やし、組織をより大きく見せます。

また、販売目論見書が、賢い購入者が探す次の重要な特性と指標を強調していることを確認してください。

多様なソースからのトラフィックを増やすことに焦点を当てた現在のマーケティング計画

たくさんの有名なサプライヤーといくつかのバックアップサプライヤー

Google Analytics 、 Finteza 、またはその他の主要なソースからのトラフィック統計の長い歴史

リピーターの割合が高い

法と規制の歴史をきれいにする

著作権や商標の問題のない評判とブランド

十分に文書化された操作プロトコルとプロセス

大企業はより高い倍数で売る

覚えておくべきもう一つのポイントは、より大きなオンラインビジネスは彼らの年間利益のより高い倍数で売られる傾向があるということです。これは部分的に「組織の深さ」の心理学によるものです。

大企業は、より信頼性が高く、より安定していると見なされることがよくあります。購入者は、インフルエンザや交通事故の1つのケースが小さな企業を脇に置く可能性があることを恐れています。

あなたのビジネスが一人の店であるとしても、あなたのチームがはるかに大きいという印象を将来のバイヤーに与えることは報われます。

たとえば、単純な「 [メール保護] 」メールアドレスを使用する代わりに、「[メール保護]」、「[メール保護]」、「 [メール保護] 」など、さまざまな役割の複数のアカウントでゴーストチームを具体化してみてください] 」など。

これらはすべて、販売を考えているときに会社を紙の上で大きく見せるための良い方法です。

同様に、サイトの「About Us」または「Team」ページにより多くのアバターを表示することで、組織にさらに深みを与えます。比較的マイナーな役割を持つヘルパーでさえ、写真やアバター、そしてより重要なタイトルで表示することができます。

このトリックはあなたのエゴにとって難しいかもしれませんが、それはバイヤーの目にはあなたのビジネスの見かけの価値を高めます。

あなたのeコマースビジネスを売りに出す方法

販売するとき、ビジネスの価値は主に在庫と「のれん」の2つの要素に基づいています。

のれんとは、確立されたWebサイト、顧客ベース、および人々がすでに知っていて購入している既存のブランド名を持つことののれんには、新しい購入者に紹介する貴重な業界の連絡先や卸売りの情報源も含まれる場合があります。目論見書でこれらを強調してください。

在庫とは、ビジネスの商品を販売するeコマースビジネスの場合、通常、在庫が主な資産です。オンラインビジネスは通常、少なくとも1か月間ビジネスを運営するのに十分な在庫と一緒に販売されます。

新しい所有者が最終的に販売できる追加の在庫または未請求のカスタムメイドのアイテムを販売価格に含めるようにしてください。

交渉プロセスの一環として、あなたと購入者は、在庫が以下に従って評価されるかどうかを決定する必要があります。

元の請求書の費用現在の交換（つまり再注文）費用
小売価格のパーセンテージ、または
プロの外部鑑定士。

ビジネスのために「きれいな本」を保管している限り、方法（1）と（2）は、購入者に真の価値を保証するための最も迅速で簡単な方法です。

もちろん、あなたが公平な専門の鑑定士のサービスに頼らなければならないならば、あなたは彼らの料金のために少し少ないネットになります。さらに悪いことに、予想よりも大幅に低い在庫値になる可能性があります。

そのため、販売の可能性を前もって計画しているときは、本をきしむようにきれいに保つことが最善です。

セールが終了して新しい所有者が所有する直前に、買い手と売り手が一緒に「ウォークスルー」を行って、セールに含まれる商品やその他のアイテムの最終的な詳細な在庫を確認するのが通例です。

デューデリジェンスプロセス中に在庫が大幅に変更された場合は、最終的な販売価格を上下に調整する必要がある場合があります。購入者を心配する可能性のある驚きを避けるために、事前に計画を立ててください。

eコマースビジネスの購入者を見つける方法と場所

販売を決定し、目論見書を作成したら、次のステップは、販売方法と購入者を見つける場所を決定することです。

あなたの目標に応じて、ビジネスを販売するためのいくつかの可能な方法があります：

合併または買収
IPOまたはICO
プライベートセール

合併と買収

類似のビジネスとの合併または買収は、オンラインビジネスを販売する1つの方法です。

あなたのビジネスを成長させたいが、十分な時間やお金がない場合、資金力のある運営パートナーがあなたと一緒に、またはあなたのために仕事をすることができます。

これには、頭脳を次のレベルに引き上げるプロセスを監視し、おそらく参加できるという利点があります。

より多くの消費者にあなたのビジネスから利益を得てもらいたい、そしてあなたが絶対的な管理制御を持つことを気にしないなら、この方法は非常にやりがいがあります。

ただし、管理職に就いても、ほとんどの起業家が切望する日々の自律性はありません。あなたのブランドも希薄になります。

もう1つの欠点は、取得銀行が既存の従業員を辞めなければならないと主張する可能性があることです。これは、効率を組み合わせた場合に支払われる代償です。

IPOまたはICO

もう1つの実行可能なeコマースビジネス出口戦略は、新規株式公開（IPO）または新規株式公開（ICO）です。この方法を使用すると、ビジネスの大部分を売却しながら、将来の成長に参加することができます。

たとえば、エクイティを現金と暗号通貨の組み合わせと交換することができます。あなたは、プロの経営陣に日々の仕事をさせることから利益を得ながら、所有者として船上にとどまるでしょう。

IPOとICOはうまく機能しますが、欠点には規制上のハードルとビジネスの微視的な財務調査が含まれます。

プライベートセール

ほとんどのウェブサイト所有者の典型的なeコマースビジネス出口戦略は、別の個人または企業への個人販売です。

覚えておいてください– Amazon FBAビジネスの販売を考えている場合は、特別な購入者の要件があるため、そのトピックは別の記事で説明されています。

いずれにせよ、あなたはおそらく、あなたの顧客リストを彼ら自身に吸収するチャンスに飛びつくであろう熱心な競争相手をすでに知っているでしょう。

あなたが公正な申し出を受け取ったと仮定し、またあなたがすぐに別の同様のビジネスを始めることを考えていないと仮定すると、これはキャッシュアウトするための素晴らしい戦略です。

引き継ぎを希望する信頼できる従業員がいる場合に特に効果的です。バイアウトプロセスは好きなように構成でき、好きなだけ乗り続けることができます。

プライベートセールで適切な人に販売することで、顧客は十分なサービスを受けることができます。また、あなたが育ててきた企業が次のレベルに成長するのを見るのに満足するでしょう。引退を目指す多くの所有者はこの方法を選択します。

ブローカーはあなたのeコマースビジネスを売ることができます

もちろん、従業員や既知の競合他社に販売することで自分を制限する必要はありません。

さまざまなニッチで買い手と売り手のマッチングを専門とする多くのビジネスブローカーがいます。彼らは通常、販売価格の10％から12％を請求します。

たとえば、 FlippaブローカーやDigital Exitsは、10万ドルから2000万ドルの価値のあるデジタルビジネスを販売するのに役立ちます。

または、業界やコミュニティのフォーラムに投稿して、自分でビジネスを販売することもできます。

販売プロセスの概要

上記のすべてを要約すると、eコマースビジネスを販売するための最良のプロトコルは次のとおりです。

販売することを決定する
あなたのビジネスを評価または評価する
すべての重要な事実と数字で目論見書を作成します
潜在的な購入者を探す
セール価格と条件を交渉する
デューデリジェンス–購入者はあなたの事実と数字を確認し、あなたは購入者の信頼性と財務能力を確認します
あなたのビジネス資産をバイヤーのお金と交換します
条件の一部として合意された場合は、バイヤーと新入社員があなたのビジネスを運営することを学ぶように訓練するのを手伝ってください

難しいかもしれませんが、売却を決定したら、eコマースのビジネス出口戦略を計画して実行するプロセスは簡単です。

何よりも、あなたがシリアルアントレプレナーであるなら、あなたは今、ゼロから別の新しいベンチャーを作成するための十分な時間とお金を持っているでしょう。洗って、すすぎ、そして繰り返してください！