コンバージョンを2倍にするeコマースコンバージョンハック
公開: 2021-04-26eコマースでは、コンバージョン率の最適化（CRO）が非常に重要です。
あなたが最高の製品やサービスを持っていても、あなたがコンバージョンのためにあなたの店を最適化しない限り、それは問題ではありません。 存在するCRO戦略の数は本質的に無限であり、CROがいかに重要であるかを示しています。
しかし、それだけでいいのでしょうか。 おそらくそうではありません。 この投稿では、コンバージョン率を大幅に向上させるのに役立つ「短いハック」と「回避策」をいくつか紹介します。
他のCRO戦略と組み合わせて、これらのハックを使用して、eコマースストアをまったく別のレベルに引き上げることができます。
1.ユーザーにインセンティブを与える
ウィンドウショッパーに加えて、eコマースストアには常に「準備はできているが気が進まない」ユーザーの選択されたグループが存在します。
彼らは購入したいのですが、まだ準備ができていません。 あなたはそれらについて何ができますか？ そうですね、これらのユーザーを変換する1つの方法は、インセンティブプログラムを使用することです。
はい、あなたは彼らに改宗するインセンティブを与えることができます。 これは、割引、購入ポイント、無料の景品など、何でもかまいません。 ポイントを使用すると、ユーザーは後でポイントを利用できます。 このようなインセンティブにより、ユーザーのコンバージョンを増やすことができます。さらに、ユーザーエクスペリエンスをゲーミフィケーションすることもできます。これについては、後で説明します。
2.フルスクリーン製品表示
人気のある製品が必要な目を確実に得られるようにしたい場合は、フルスクリーンのウェルカムマット製品ディスプレイを使用できます。
ユーザーがWebサイトにアクセスすると、製品/サービスのフルスクリーン表示が表示されます。 他のすべてがバックグラウンドで淡色表示されると、ユーザーは製品の全画面表示を取得できます。 コンバージョン率の向上に役立つだけでなく、この方法はコンテンツ内の混乱を減らします。
3.コンバージョントラフィック
ターゲティングが適切であればあるほど、よりきめ細かいオーディエンスがストアに到着します。 それは直接比例した側面です。
より広いニッチをターゲットにする場合、オーディエンスを増やしながら、必ずしもストアからの購入に興味がない可能性のあるオーディエンスにも拡大します。
これは、トラフィックを増加させますが、コンバージョン率に大きな問題を引き起こす可能性があります。
バウンス率を減らし、コンバージョン率を向上させるには、オファリングを正しくターゲティングする必要があります。
これにより、マーケティングプランから価値を引き出し、ビジネスの収益を改善し、ビジネスに目を向けることができます。
4.あなたの店の社会的証明
あなたのウェブサイトで社会的証明と製品レビューを使用することには重大な利点があります。 もちろん、最初の、そして最も重要な利点は、それらが機能することです。
コンバージョン率を統計的に270％向上させることで、重要なコンバージョンを獲得できます。
統計によると、コンバージョン率を270％向上させることができます。 しかし、待ってください、どうすればそのような現象を利用できますか？
そのための最も簡単な方法は、Webサイトのすべてのページに製品レビューを統合することです。 スパムを送信するべきではありませんが、Webサイトの適切な場所に存在する必要があります。
これにより、eコマースストアの正当性、ブランド認知度、コンバージョン率を高めることができます。 理想的には、より多くの目がそれらに落ちる場所に配置する必要があります。
5.カウントダウンタイマー
ブラックフライデーのオファリングの場合のように、オファリングの緊急性を作成することは、ストアのコンバージョンを改善するための優れた方法です。 eコマースストアの場合も同様に効果的です。
あなたがあなたの提供物の緊急性を作り出すことができる良い方法はあなたのウェブサイト内にカウントダウンタイマーを含めることです。 このようなタイマーを使用する利点は、製品がなくなる前または販売が終了したときに期限を作成するのに役立つことです。
WordPressや他のプラットフォームでは、カウントダウンタイマーを含めるためのオプションがたくさんあります。
あなたがそのような緊急性を構築するとき、顧客はあなたの製品を購入する可能性が高いです。
6.製品画像
優れた商品画像は、ビジネスを成功または失敗させる可能性があります。 ストアに適切な画像があれば、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
画像の場合、それは常により楽しいものです。
品質が高いほど、説得力があります。 その結果、多くの人があなたのプロ意識に感銘を受け、あなたの店に改心するチャンスを与えます。
繰り返しになりますが、これによりストアのコンバージョンが向上し、ブランディングの取り組みの正当性が向上します。
7.あなたのビジネスのための通知
緊急性を高めるためのもう1つの重要なツールは、ストアで購入通知を有効にすることです。 このような通知を使用すると、ストアから購入した人の数を表示できます。
また、ストアのコンバージョン率の向上にもつながります。 あなたはそれをあなたのウェブサイトに現れる最新ニュースの部分のように考えることができます。
これの主な利点は、彼らがあなたのブランドの緊急性を構築することです。 これにより、人々はFOMO（Fear of Missing Out）から購入することができます。 非常に多くの人が店から購入するので、それはあなたの店の正当性を顧客に納得させます。
このような通知システムは、現在利用可能なほとんどすべての主要なeコマースプラットフォームに存在します。
8.コンテンツをゲーム化する
この投稿で説明する最後のハックは、ゲーミフィケーションについてです。 数セクション前に言及しましたが、今回はその概念について詳しく説明します。
eコマースの旅は、ゲームに変換すると大幅に改善されます。 ストアにポイントとリワードを追加するのと同様に、無料のクーポン、リワード、ポイント、送料、景品などを利用して、eコマースWebサイトのユーザーエクスペリエンスをさらに魅力的にすることができます。
ゲーミフィケーションを行うもう1つの良い方法は、ストアでホイールオブフォーチュンタイプのゲームを使用することです。 これにより、ユーザーはホイールを回して何が得られるかを確認できます。
それはあなたのビジネスのために驚異的に働くことができる強力なエンゲージメントツールです。
まとめ
CROは難しいです。 ニュアンスがたくさんあり、時間とともに完成することができるコンセプトへのレイヤーがあります。 はい、最初は難しいかもしれません。物事を理解するのは決して簡単ではありません。 ただし、物事を完成させると、物事ははるかに良くなります。
うまくいけば、この投稿で説明したこれらのハックで、CROの楽しい側面についてのアイデアが得られるでしょう。 この投稿がお役に立てば幸いです。