成長を急ぐための10の実証済みのeコマースマーケティング戦略
公開: 2022-02-20何を売るかを考え、あなたのウェブサイトをセットアップし、トラフィックを生成することは、口で言うほど簡単ではありません。
eコマースビジネスを始めるというアイデアが浮かんだら、アヒルを一列に並べるのに1、2年かかることがあります。 最終的にeコマースWebサイトを立ち上げる準備ができたら、トラフィックと売上が急増し始めるとは期待できません。
私の経験（10年以上のオンラインマーケティング）では、牽引力を得るのに約100日、大幅な成長を達成するのに約9か月かかります。 オンラインストアのマーケティングは、赤ちゃんを作るようなものです
最初の100日は非常に重要です。
私の目標は常に私のマーケティングエージェンシーを成長させ、私自身のeコマースウェブサイトを立ち上げることでした。 その目標を念頭に置いて、Iveは、ウェブサイトを1か月あたり0回の訪問から100日で1万回の訪問に成長させるための反復可能なプロセスの開発に精力的に取り組みました。 その後、次の6か月でその成長の4倍になります。 私の最後のプロジェクトでは、1日30回の訪問から9か月で3500回に増えました。
このeコマースマーケティングガイドでは、新しいサイトを立ち上げ、9か月でニッチを支配するために使用する正確なプロセスを共有します。 ガイドを読みながら、一般的な落とし穴とマーケティングのヒントについて、ハザードサインと電球を探してください。
あなたは学びます：
- 正確なターゲットオーディエンスを見つける方法
- あなたの製品キーワードを見つける方法
- 市場を定義するキーワードを発見する
- 共有可能なトピックを見つける方法
- インフルエンサーを見つけて関与する
- カテゴリキーワードについて1ページのバイヤーガイドをランク付けする方法
- レビューを行うニッチサイトを探す
- 興味のあるバイヤーを引き付けるコンテストを実行する方法
- Facebook広告を設定する方法
ここであなたを子供にしたくない。 あなたが何かをする方法を知っているからといって、それが多くの仕事ではないという意味ではありません。 私の考え方は常にこれでした：私が何かをするつもりなら、私は100％ジャンプします。 一生懸命行くか、家に帰ります。 私はかなり単純な男です。 100％やる価値がないのなら、私はやらない。
したがって、オンラインストアを成長させる準備ができている場合は、このガイドに従うことができます。 私はあなたがあなたの市場を席巻するために知る必要があるすべてをあなたに話します。 しかし、最初に、私は絶対的な基本から始めたいと思います。 したがって、必ず第1章から始めてください。スキップしないでください。
eコマースマーケティングとは
オンラインストアを成長させるための戦略と戦術について一日中読むことができますが、すぐに情報の山に溺れているような気分になります。 そして、最終的にこれらのいわゆる「成長ハッキング」トリックを試してみると、何も起こりません。
ヒントとコツはそれだけです。
eコマースマーケティングは、売り上げにつながる持続可能なトラフィックの増加を達成するために、目標、戦略、戦術を緊密に連携させています。
さて、これら3つのことを分解しましょう。 がある：
- マーケティング目標–何
- マーケティング戦略–目的
- マーケティング戦術–方法
これはあなたが働くべき順序です。
マーケティングの目標は、トラフィック、収益、または顧客ベースです。 9か月のコンセプトで作業することで、1か月あたり3万回の訪問と5千ドルの売り上げの目標を設定できます。
それはあなたがあなたのeコマースストアを目指すことができる目標です。
戦略はあなたの目標に道を与えます。 したがって、9か月で月額5,000ドルの売り上げというこの目標を達成するために、次の戦略を使用することにします。
- 熱心な顧客の小グループを獲得する
- ブランドの露出とリーチを拡大する
- トップファネルのオーガニックトラフィックを使用して、メールリストを増やします
- 市場で権威を築く
さて、戦略があります。 さて、戦術はあなたがあなたの戦略を実行しようとしている方法です。
たとえば、サイトに大量のトラフィックを送信するための成長戦略を考えてみましょう。
これを実現するために使用する予定の戦術は、次のとおりです。
- Facebook、Instagram、Pinterestの有料広告
- 詳細なコンテンツマーケティング計画
- インフルエンサーアウトリーチ
目標+戦略+戦術=具体的なeコマースマーケティング計画。
しかし、効果的なeコマース戦略を実施するために、あなたが本当にしなければならないことが1つあります。
マーケティング計画が明確に定義されたターゲットオーディエンスで始まらない場合、それは失敗します。 さて、ターゲットオーディエンスが変わってもまったく問題ありませんが、マーケティングを「風にそよぐように偶然に浮かんでいる」ようにする余裕はありません（私のフォレストガンプの声で）。 あなたはそれぞれの行動において目的を持っている必要があります。
アクション＃1：ターゲットオーディエンスを見つける
あなたのターゲット市場はあなたの製品を購入する人々よりも具体的である必要があります。 ペルソナを定義するときは、購入者グループの独自の角度または明確に定義されたサブセットを探す必要があります。 ペルソナはターゲットオーディエンスを表しており、次のものを含める必要があります。
- 人口統計：年齢、性別、給与、場所。
- 興味：趣味、親和性のカテゴリ。
- 個人：目標、課題、価値観、恐れ。
複雑に聞こえますか？ あまり。 あなたは一次および二次調査を行うために数万ドルでデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことができます、またはあなたは10分でそれを自分で行うことができます。
お金もリソースもない状態で始めているので、自分たちでやるべきだと思います
この例では、天然石鹸を購入する人々のグループをより適切に定義することを目指しています。
ステップ1：Googleスプレッドシートを開始して情報を取得する
ステップ2：フォーラムで製品の言及を検索する
Googleで、「product」inurl：forumと入力し、いくつかのリストをクリックします。 あなたがアマゾンのリストを見つけたら、さらに良いです。 あなたは実際にあなたの製品を購入する人々にあなたのペルソナを基づかせたいです。
ステップ2：強い感情的な反応が見つかるまで掘り続けます
ここでは、持続可能な製品を本当に気にかけている人を見つけます–それはあなたのスプレッドシートに追加する価値のあるものです。 これは素晴らしい角度です。 そして、彼女はペルソナを構築するのに最適な人のようです。
Amazonで検索すると、さらに詳しい情報が得られます。
アマゾンから、バイヤーまたはほとんどが女性で、一部には子供がいることがわかっています。
ステップ3：人口統計情報が得られるまでもう少し掘り下げる
あなたはあなたがフォーラムで見つけることができるものに驚かれることでしょう。 これには、ジェニファーがいます。彼女がどのように見えるかを知っており、彼女はホールフーズで働いています。 この演習の目標は、購入者の絵を描くことです。
ステップ4：Facebookがターゲット市場を検証する
この時点で、ターゲット市場が誰であるかを開始する必要があります。 少なくとも非常に基本的なことです。 このパートでは、ペルソナに詳細を追加し、市場を検証します。
Facebook Ads Managerから、トラフィックをクリックします。 
次の画面では、性別、年齢などの基本情報を設定できます。特に注意が必要なのは、詳細なターゲティングです。 そこで、追加情報を設定できます。
ターゲット市場には少なくとも10万人がいることをお勧めします。 
ここでは、持続可能性、スキンケア、オンラインショッピングに関心のある28〜45歳のお母さんをターゲットにしています。
スプレッドシートに詳細を追加すれば完了です。
戦略についてさらに学ぶためのリソース
ターゲットオーディエンスなしでマーケティングキャンペーンを行うことはできません。 それは正確な科学ではありませんが、少なくとも今、私たちは誰が私たちの製品を購入するのかについていくつかの考えを持っています。
- 効果的な計画とは、何を除外するかについてです
- 戦略的計画の3つのよくある間違い
- Google Analytics：毎日、毎週、毎月追跡するeコマース指標
キーワード主導のeコマースマーケティング戦略の開発
あなたが聞くものにもかかわらず、「専門家」は言う。 キーワードは重要です。
それらは非常に重要です。 そして、常に重要になります。
戦略的な観点から、キーワードは、需要の高い製品と競争環境を特定するのに役立ちます。 市場を定義するキーワードを理解していなければ、市場を席巻することは期待できません。
キーコンセプト
キーワードの調査は長く複雑なプロセスです。このセクションで完全に詳しく説明するには長すぎます。 しかし、私はあなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し始めることができるようにあなたが正しいキーワードを選ぶために必要なものを持っていることを確認したいと思います。
アクション＃2あなたの製品キーワードを見つける
トピックの概念を念頭に置いて、焦点を当てたい製品キーワードを見つける時が来ました。
ステップ1：キーワードをAhrefsキーワードエクスプローラーに入力する
入力するキーワードに多くのことを考える必要はありません。通常、2〜3語のフレーズが最適です。
ステップ2：ショッピング結果のあるキーワードをさらに掘り下げる
メトリックをクリックします。 Ahrefsは、各キーワードのボリューム、キーワードの難易度、トピックを表示します。 今のところ、キーワードの横にあるショッピングアイコンを探します。 これは、Googleがこれらの検索の商品を表示することを意味します。つまり、購入意欲が高いことを意味します。
ステップ3：製品のキーワードのアイデアとそれらをキーワードリストに調査する
今のところ、キーワードのリストを作成したいだけです。 それらがどのようにトピックに組み込まれるかについては後で説明します。 シードキーワードごとにキーワードのアイデアを確認し、関連するキーワードをリストに追加します。
繰り返しになりますが、買い物の結果があるものに焦点を当ててみてください。 他のキーワードについては後で心配します。 今のところ、ほとんどが製品である20〜50個のキーワードの適切なリストが必要です。
これは、キーワードのアイデアがティムから何を意味するかについての簡単な説明です。
- 「フレーズ一致」–このキーワードのアイデアのリストには、ターゲットキーワードの完全一致の言及を含むすべてのフレーズが表示されます。
- 「同じ用語を使用する」–このキーワードのアイデアのリストには、ターゲットキーワードのすべての用語を（任意の順序で）含むすべてのキーワードが表示されます。
- 「またランク付け」（同様の検索結果） –このキーワードのアイデアのリストには、ターゲットキーワードのトップ10ランキングページでもランク付けされているすべてのキーワードが表示されます。
- 「検索候補」 –このキーワードのアイデアのリストには、ターゲットキーワードを検索するときに「オートコンプリート」を介して提案されるすべての検索クエリが表示されます。
ステップ4：製品ごとに、ランク付けできるキーワードをすべて見つけます
このデータを取得する最良の方法は、検索エンジンの結果ページから＃1の結果を確認することです。 Ahrefsを使用して、すべてのキーワードを表示できます。
素晴らしい！ あなたはあなたの製品キーワードを持っています。 しかし、ここで止まらないでください。 あなたがあなたの市場を支配したいならば、あなたはあなたの市場を定義するキーワードを理解する必要があります。
アクション＃3
市場を定義するキーワードを発見する
市場を定義するキーワードは、業界を説明するために使用される用語です。 それらを見つける最良の方法は、競合他社からの一般的なキーワードを分析することです。
ステップ1：販売するドメインのリストを取得する
Ahrefsの製品キーワードリストから、競合他社のリストが表示されます。 最初の5〜7個のURLをコピーして貼り付けるだけです。
ステップ2：キーワードギャップ分析を実施する
URLをコンテンツギャップツールに貼り付けるときは、競争力のあるターゲティング設定を試してみる必要があります。 私の例では、ImにはAmazon、Google、Etsyなどの大規模なサイトが含まれているため、少なくとも4つのサイトがランク付けされているキーワードを表示したいと思います（大きな3つと1つの小さなサイト） 
この結果は通常驚くべきものです。 「バスボム」というキーワードは考えたことがありませんでした。
市場を定義するキーワードリスト（ギャップ分析）には、次のものがあります。
- ターゲットオーディエンスが検索しているキーワード
- 補完的な製品のアイデア
- 大量、低競争のキーワード
先に進み、このリストをエクスポートします。
ステップ3：マーケティング定義キーワードをキーワードリストにインポートする
キーワードをエクスポートし、Ahrefsキーワードリストにインポートします–キーワードリストにMDKW（市場を定義するキーワード）という名前を付けることができます。 これらの市場を定義するキーワードの目標は、大量の「ぶら下がっているキーワード」を特定することです。
キーワードの難易度を最大10に設定してから、クリックで並べ替えるのが好きです。 Clicksは、検索でのクリック数を示すahrefsメトリックです。 あなたはここでそれをもっと読むことができます。
ステップ4：次の100日間に続く3〜5個のキーワードの短いリストを作成する
このリストから選択する必要があります。すべてのキーワードがビジネスに最適であるとは限りません。
製品キーワード。 小切手。
市場を定義するキーワード。 小切手。
トラフィックが多く、ボリュームが少ないキーワード。 小切手。
私たちのキーワード戦略にはまだ何かが欠けています…
100日以内に大量のトラフィックをeコマースサイトに誘導したい場合、検索トラフィックだけに頼ることはできません。 また、多くのシェアを生み出すトピックも必要です。
アクション＃4
共有可能なトピックを探す
あなたのコンテンツは、あなたが知っているトピックに基づいてリンクや共有を生成する場合、はるかに良い戦いのチャンスがあります。 市場を定義するキーワード研究に便乗して始めることができます。
ステップ1：あなたのスペースでコンテンツパブリッシャーを見つける
すでにAhrefsにMDKWがあるので、そのリストを使用してコンテンツプロデューサーを見つけることができます。
リストをクリックして、ドメインごとのトラフィック共有を確認してください。 キーワードで並べ替えて、大きなeコマースサイトの1つではない最初のサイトを探します。 
ドメインのトップコンテンツをクリックします。
ステップ2：ドメインのトップコンテンツを確認する
それで、私がここで探す2つのことがあります。 多くの共有を取得するコンテンツと多くの被リンクを生成するコンテンツ。
ドメインレポートで、共有の中央値で並べ替えてから、ドメインを参照します。 共有とリンク、またはその両方がたくさんあるトピックを探します。
詳細をクリックして、オーガニックトラフィックを獲得しているかどうかを確認する必要があります。 あなたはグーグルでランク付けされないバイラルトピックを選びたくありません。
これは私の石鹸サイトにとって素晴らしいトピックのようです
ステップ3：キーワードの詳細
書きたいトピックを見つけたら、オーガニックキーワードレポートをクリックして、キーワードの量と難易度を確認します。
オーガニックキーワードレポートを表示しているときに、位置を上位20にフィルタリングして、結果をエクスポートします。 次に、それをahrefsの新しいリストにインポートします。 リストやコンテンツなどを呼び出すことができます。
ステップ4：トピックが10個になるまで、最初のいくつかのステップを繰り返します
あなたがあなたの市場でキーワードリストを定義している多くのコンテンツプロデューサーを見ないならば。 Alltopで検索して、トラフィックの多いブログを見つけることができます。 このための「ショルダーニッチ」も検討する必要があります。
これが私の言いたいことです。
私たちの製品は持続可能な石鹸です。 したがって、持続可能性/グリーンの「肩のニッチ」を活用することができます。 それをalltopに入力するだけです。 
より共有可能なトピックについては、Green andGardeningのトップブログをご覧ください。 オールトップで肩のニッチを思い付く運がない場合は、グーグル検索「トップXブログ」を実行してください。
ステップ5：コンテンツキーワードリストを確認し、3〜5のトピックを選択します
100日でビジネスを立ち上げるには、かなりの焦点が必要です。 太陽の下ですべてのキーワードを追いかけようとすることは、人々が犯す最も一般的な間違いの1つです。 難易度は低いがキーワードはたくさんあるトピックを選ぶようにしてください。
eコマースマーケティング戦略に関する追加リソース
- eコマースキーワードリサーチ：基本を超えて
- あなたのeコマース戦略でソーシャルメディアをより効果的に利用する方法
- Boo.com –失敗したeコマース戦略の例
- インテリジェントで強力なeコマース戦略のための7つの洞察
- ソーシャルメディアがあなたのeコマース戦略の一部であるべき5つの理由
インフルエンサーeコマースマーケティング
昨年、インフルエンサーマーケティングは、インターネットマーケティングの流行語の1つになりました。 理由はそれが機能するからです。
インフルエンサーは通常、トピックに情熱を注いでおり、その関心を共有するフォロワーを引き付けます。 あなたが彼らに売り込むとき、あなたは彼らのフォロワーに到達し、あなたの到達範囲を拡大することができます。
インフルエンサーとの関係も素晴らしいことであり、あなた自身の信頼と権威を築くことでした。 問題は、非常に多くの人々がインフルエンサーマーケティングを間違った方法で行い、偽のお世辞で人々をスパムして死に至らしめることです。
インフルエンサーマーケティングを最大限に活用するには、自分のニッチに関連する次のようなものをターゲットにして、定期的にコンテンツを作成する必要があります。 可能な限り多くのフォロワーを持つ人々にリーチする必要はありません。 マフラーのような製品を販売している場合、キム・カーダシアンに連絡するのは意味がありません。
アクション＃5
50人のインフルエンサーを見つけて関与する
ステップ1：BuzzstreamDiscoveryでキーワードを検索する
インフルエンサーの発見とアウトリーチにはBuzzstreamを使用することをお勧めします。
ahrefsで見つけた親トピックキーワードの1つから始めて、intitle：検索演算子を追加してトピックに関する記事を検索します。
ステップ2：ドメインオーソリティとTwitterフォロワーでインフルエンサーをフィルタリングする
私たちのように本当に幅広いキーワードを使用した場合。 リストをフィルタリングする必要があります。 出発点としては、10K以上のTwitterフォロワーとDA40以上が適しています。 50〜200人の適切なリストを取得するには、設定を試してみる必要があるかもしれません。
また、過去1か月以内にアクティブなインフルエンサーを含めるようにフィルタリングするのも好きです
ステップ3：トピックに複数の常緑樹の記事を書いた人を探す
今日共有するのに関連する記事を見つけたいと思います。 したがって、ニュースのようなものは避けてください。 また、ブランドではなく人とつながりたい。
キンバリーは完璧な例です。 彼女にはスキンケアに興味のある5万人以上のフォロワーがいます。
ステップ4：あなたのトピックに関するページと記事について、彼らの経歴を読んでください
今、私たちはこれらの人々が何であるかを感じる必要があります。 彼らはどうやってお金を稼ぐのですか？ 彼らは何を売っていますか？ 彼らはどのような原因をサポートしていますか？
ステップ5：リストに追加する
他のツールを使用してインフルエンサーを見つける場合は、名前、Twitterハンドル、関連記事とともにGoogleスプレッドシートに追加できます。
Buzzstreamを使用すると、それらをプロジェクトに追加して、それらとのすべての対話を保存できます。
ステップ6：エンゲージする
キンバリーと交流する方法はいくつかあります。 私が間違いなくすることの1つは、Twitterで彼女をフォローすることです。 また、彼女の記事のいくつかを繰り返しのソーシャルキューに追加します。 これにはsmarterqueueを使用します。 あなたが彼らの記事を共有するとき、あなたが彼らに言及することを忘れないでください。
最新の投稿にコメントを残すこともできます。 しかし、私は彼らがコメントに積極的に反応している場合にのみこれを行います。
また、インフルエンサーにメールを送信して、私が彼らの記事を読み、具体的なコメントを残していることを知らせます。 最初のメールでは、何も求めたくありません。 あなたがそれを読んだこと、そしてあなたがそれを共有した理由を彼らに知らせるだけで十分です。
インフルエンサーマーケティングに関して言えば、戦いの半分はそれらを見つけることであり、残りの半分は意味のある相互作用を生み出すことです。
彼らに何も求めないことによって–あなたは彼らに電子メールを送る他の人々から目立つことができます。 50人でこれを行うのは時間の無駄に思えるかもしれませんが、時間の無駄ではありません。 これらの関係は、長期的には報われるでしょう。
インフルエンサーマーケティングに関する追加リソース
- 業界外のブロガーの力をうまく活用した5つのブランド
- インフルエンサーのまとめでトラフィックと無料のブログコンテンツを増やす
- インフルエンサーマーケティング：ボトルに稲妻を何度も作成する
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- インフルエンサーマーケティングを使用する5つの方法
コンテンツマーケティングをスケールアップする
あなたがeコマースストアを始めているとき、あなたが最初にしたいことは売ることだと思うでしょうが、そうではありません。 人々に売るために、人々はあなたが存在することを知らなければなりません、それは人々があなたのサイトに来始める必要があることを意味します。
したがって、最優先事項はトラフィックです。
あなたはあなたのサイトへのトラフィックを必要とします、そしてあなたが売りに出されている製品を手に入れる前でさえ、あなたはできるだけ早くこれを始めるべきです。
今大きな質問：
どのようにあなたのサイトへのトラフィックを得るのですか？
これを行う方法はたくさんありますが、トラフィック生成のために最初に行う必要があるのは、ブログ形式のコンテンツです。
誰もがブログを始めると言いますが、どうやって…？
永続的なトラフィックを表示するブログを開始するには時間がかかりますが、開始するのが早ければ早いほど、結果が表示されるようになります。 しかし、あなたのビジネスに役立つブログを始めることは、ブログページを作成してそれを良いと呼ぶだけではありません。
トラフィック生成（戦略）の計画に沿ったコンテンツマーケティング計画（戦術）が必要です。
または、最初の見出しが言うように、本当に素晴らしいコンテンツで市場に浸透する必要があります。
そのためには、理想的な顧客、ブロガー、インフルエンサーが消費し、惹きつけられるコンテンツを作成する必要があります。
あなたの平均的なeコマースブログはかなりひどいです。 通常、これはどのように見えるかです：
- 誰も共有したりコメントしたりしていません
- すべての投稿は製品の売り込みのように見えます
- それは主にビジネスに関するものであり、あなたの聴衆ではありません
覚えておいてください、あなたには複数の聴衆がいます。 業界のブロガーやインフルエンサー向けのコンテンツを作成すると、トラフィックが急増します。
なんで？
あなたはリンクと共有を得るでしょう-そしてそれらの2つのことが持続するトラフィックを作成するからです。
アクション＃6：カテゴリキーワードの1ページ目のバイヤーガイドをランク付けする方法
リンクはまだランキングコンテンツのベースであり、それらを取得するには、積極的にそれらのために働く必要があります。 これは、トップファンネルコンテンツを増幅し、大量の検索トラフィックを促進するために使用した1つの戦術です。
クラウドソーシングされたバイヤーガイドは、専門家のまとめと通常のバイヤーガイドの間の一種のクロスです。
彼らが働く理由は、彼らが購入する予定の何かについて研究する際に人々に非常に役立つことであり、このような有益で有益な記事は自然にリンクを獲得する傾向があります。
これを行う方法は次のとおりです。
ステップ1：購入意向の強いキーワードを探す
これらのキーワードは、商品またはストアのカテゴリに関連している必要があります。 「最高」、「トップ」、「トップ10」、「安い」などの用語を使用して検索を行うことができます。 これが私が意味することです：
- トップ幼児用バックパック
- 幼児のための最も安いバックパック
その絵を手に入れる？ これにより、記事に追加する製品が提供されます。
ステップ2：あなたのニッチの専門家を見つけて彼らに連絡してください。
おそらくあなたはすでにこれについて数人の人々を念頭に置いているかもしれません、しかしあなたがそうでなくてもグーグルは助けることができます。 次のような検索クエリを使用するだけです。
- 「キーワード」intitle：インタビュー
- 「キーワード」のタイトル：「専門家のまとめ」
- 「キーワードブログ」一覧
これにより、連絡を取り始めることができる専門家をリストしたターゲット検索が表示されます。 リストができたので、これらの人々に簡単に丁寧にメールを送り、あなたが持っている質問に対する短い回答を提供するように依頼します（この質問はあなた次第です）。
一般的な落とし穴
専門家はこのような電子メールを頻繁に受け取るので、一部の人は応答しないので、まともなサイズの人々のリストに連絡してもらいたいでしょう。 あなたが電子メールを送るとき、彼らが忙しいので、敬意を表して、無愛想に出くわすことなく要点に到達することを心に留めておいてください。
件名：グループインタビュー、あなたは？
ねえ[名前]
[TOPIC]に関する投稿について、[NICHE]の専門家に連絡しています。 [PRODUCT]を購入する際の最も重要な考慮事項は何だと思いますか。
あなたが忙しいのは知っているので、短い応答（50語）で十分です。 必要に応じて、行ったブログ投稿へのリンクを自由に提供してください。
面接に含めるには、[日付]までにあなたの提案が必要になります。
ありがとう！！！
名前
ステップ3：タイトルにあなたのキーワードと一緒にあなたの記事を入れてください。 そうすれば、リンクの作成を開始するときに記事をランク付けするショットが得られます。
ステップ4：記事が公開されたら、専門家に連絡してください。 あなたの記事が世界に挨拶する準備ができたら、それに貢献した専門家に電子メールを送り、彼らに知らせてください。
ステップ5：リソースページで壊れたリンクを検索します。 これで、非常に優れたニッチリソースが得られたので、投稿に追加した専門家以外の他のソースからリンクを取得するのが簡単になります。
これは、リンクが欠落しているか壊れているニッチのリソースページを検索するという形で提供されます。 あなたはそれらを見つけるためにグーグルでこのような検索をすることができます：
- 「あなたのニッチ」inurl：links
- あなたのニッチinurl：resources
- 「あなたのニッチ」その他のリソース
- 「あなたのニッチ」「リソース」
これらを見つけたら、Mozツールバーなどのツールを使用して、優れたページ権限を持つものを特定し、関連するリンクを追加して、それらが高品質のリソースページであることを示します。
精査されたリストをチェックして、壊れたリンクがあるかどうか、またはリソースがそれらに適しているかどうかを確認します。
ステップ6：今、あなたの電子メールをまとめて、リンクを求めてください。 このテンプレートは私にとって実り多いものであることが証明されています。
件名：[ウェブサイト名]の問題
ねえ[名]
[RESEARCH TOPIC]を調べていたところ、[TOPIC]リソースのリスト[Your PageURL]に出くわしました。
とても助かりました！
リソースをチェックしているときに、いくつかの壊れたリンクにぶつかりました。 ショートリストを送ってほしい場合はお知らせください。
乾杯、
[メール署名]
それを送って、次のものに移ってください。 これを行うことで得られる質の高いリンクの数に驚かれることでしょう。
コンテンツマーケティングリソース
- コンテンツファーストのeコマースビジネスを開始する方法
- バイヤー中心のコンテンツマーケティング戦略を開発する方法
- プロダクトマーケティングからコンテンツマーケティングへと飛躍する方法
- eコマースコンテンツマーケティングの権利を行う12社
- すばらしいヒント：ソーシャルメディアの自動化でコンテンツマーケティングのプロモーションを拡大する
プロダクトマーケティング
これはマーケティング計画の4番目のステップとしてリストされていますが、有料広告を行うのとほぼ同時に製品マーケティングを強化することから始めることができます。 これらの戦略のほとんどすべては、サイトや製品ページにトラフィックを集中させると同時に実行されます。
製品マーケティングはeコマースマーケティング計画において重要な役割を果たしますが、それに時間とお金を費やす前に、製品市場の適合性を実際に検証したことを確認するために、トラフィックと販売に集中する時間を費やす必要があります。
それを行った場合は、この領域で時間をかけて効果を最大化し、すでに行っていることを基に構築することをお勧めします。
製品写真
あなたはおそらくあなたの製品の写真を持っていますが、あなたの利益の一部をあなたの別の製品写真のセットに再投資する時が来たかもしれません。 これは、写真家を連れてきて、あなたのハイライトをあなたの製品に置き、物語を語るショットを作成することを意味するかもしれません。
顧客や他のペルソナを組み合わせて、顧客が気に入って関連する画像を作成できるようにすることを忘れないでください。
アクション＃7
人々と検索エンジンのためにあなたの製品の説明を最適化する
説明を書くことは退屈で煩わしいと感じるかもしれません。 ほとんどの人は、明確な道筋なしでこれを行おうとすると、ライターズブロックがあることに気付きます。 あなたの説明はあなたがあなたの製品について話すための単なる方法以上のものです。 Googleで見つけて、ページへのトラフィックを増やし、売り上げを伸ばす方法でそれらを書くことができます。 以下は、まさにそれを行う方法に関する私のヒントです。
1.ペルソナのために書きます。 これで、ペルソナをまとめる必要があります。 説明を書くときは、これらを手元に置いてください。 彼らはあなたの書くもののトーンとエネルギーを設定するのに役立ちます。
2.機能を自己利益の実現に変えます。 機能は、顧客の要望を満たすことを意味する必要があります。 自己利益のために書くことは心理学のコピーハックであり、非常にうまく機能するので、それを忘れないでください。
3.ペルソナのトーンを使用します。 上で述べたように、あなたのペルソナは彼らにトーンを持っています。 幸せ、エネルギッシュ、プロフェッショナル、またはそれが何であれ、あなたのコピーのトーンを使用して、接続と変換を支援します。
4.重要な情報を階層化します。 あなたはあなたのコピーに退屈したくはありませんが、あなたは重要な情報を省略したくありません。 重要な情報を残りの説明に混ぜて、きつく巻かれた情報を入手してください。
5.コンテンツはオリジナルである必要があります。 Googleは、すべてのページにオリジナルのコンテンツを求めています。これには、製品の説明が含まれます。
6.コンテンツは実質的である必要があります。 コピーを短くしたいのですが、短すぎると、Googleで見つけられる可能性が低くなります。 それぞれに小説を書く必要はありませんが、単語数を300〜500語に近づけるのが最善であることに注意してください。 そして、あなたのページ上のSEOでだらしないことはありません。
7.ユーザー生成コンテンツのヘルプ…たくさん。 他の人があなたの製品を使用して話し始めるとき、Googleは注意を払います。 PixelShopなどのツールを使用して、ユーザーが生成したコンテンツを検索し、製品の下に投稿できます。
8.コア、関連キーワードの最適化。 キーワードはあなたの製品のコピーにとって重要です。 これらを事前に調査し、説明全体にこだわる必要があります。
9.ページタイトルにミディアムヘッドキーワードをスニークします。 使用する価値のあるもう1つの小さなハックは、ページタイトルにキーワードを配置することです。これは、Googleが読み取って分類できる最も重要な領域の1つだからです。
一般的な落とし穴
説明を書くとき、私のアマゾンやメーカーが書いたものをコピーしたくなるかもしれません。 しかし、それをしないでください。 重複するコンテンツはGoogleでランク付けされないため、これをスキップしてください。 重複するコンテンツを使用することになった場合は、robots.txtファイルをそのコンテンツのNOINDEXに設定してください。
製品レビューを取得する
これは、売り上げ、信頼、SEOの向上に役立つため、おそらく最も重要なことです。 レビューを取得するための私の頼りになるツールの1つはYotpoです。
このツールがレビューの取得、ユーザー生成コンテンツの検索と表示を支援するために機能する方法、その他の機能は本当に素晴らしいです。 明らかに、これにはコストが伴います。
あなたが毎月たくさんの現金をフォークする必要がないところで人々にあなたの製品をレビューさせることについて行くにはかなりの数の方法があります。 これがあなたにいくらかのお金を節約することができるがそれでも非常に強力であるあなたの製品のレビューを得るための5つのステップです。 レビューは、チェックアウトプロセス中にコンバージョン率を大幅に向上させることができます。
アクション＃8
レビューを行うニッチサイトを探す
あなたはあなたのニッチのブログのためにグーグルで簡単な検索をすることができます。 たとえば、eコマースサイトで有機布おむつを販売している場合、「おむつブログ」、「おむつレビュー」、ウィジェットのintitle：「商品レビュー」やintitle：product intitle：reviewなどの用語でかなりの数の結果が得られます。 ブログ以外にも、AからZまですべてをレビューするレビューサイトがあります。
競合他社を検索して、誰が製品をレビューしたかを確認することもできます。
アウトリーチと調査の取り組みを追跡するために、Googleドキュメントに適していると思われるブログの編集を開始します。 ただし、このプロセスにはBuzzstreamを使用することをお勧めします。 ドメインオーソリティやその他のトラフィックメトリックで並べ替えることができるためです。
2.あなたの製品について話したりレビューしたりできる他のインフルエンサーを見つける
あなたにレビューを与えるのはブログだけではありません。 YouTuberとInstagramerは、あなたが望むリーチとあなたが目の前に行きたいオーディエンスを持っているので、製品レビューを探すときに考慮すべき他の人々です。
3.リーチアウトを開始します
ターゲットとするインフルエンサーのリストを手に入れて、メールまたはメッセージングアプリを介してインフルエンサーに連絡を取り、製品のレビューを依頼するようにします。 レビューと引き換えに無料の盗品を好む人もいれば、お金を要求する人もいます。
件名：[製品名]をチェックアウトして確認したいですか？
ねえ[名]
[YOUR PAGE URL]のレビューを読んで、[MYPRODUCT]のレビューに興味があるかどうか疑問に思いました。 私はあなたの方法でチェックアウトするためにカップルを送ってうれしいです。
[DESIRED ANCHOR TEXT}へのリンクは次のとおりです：XXX.com
[YOUR PAGE URL]で行ったように、私たちがお返しにお願いするのは、私たちのWebサイトへの言及と完全で正直なレビューだけです。
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
資力
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. 誰もが勝ちます。
5）リマーケティングを使用します。 コンテストでは、通常、1人または数人でさえ勝つことができます。 つまり、あなたの製品に興味を持っているが、勝てなかった人がたくさんいるということです。 リマーケティングリストを作成することは、あなたの電子メールリストに載ったが勝てなかったこれらすべての人々を把握するための素晴らしい方法です。
6）YouTubeを使用してメールを作成する
メーリングリストを作成するためのもう1つの十分に活用されていない戦術は、YouTubeです。 製品ビデオは、コンテストページに配置するのに最適です。 ただし、動画はYouTubeで公開されており、チャンネル登録者や視聴者を獲得する可能性が高いため、コンテストを宣伝したり、メーリングリストに追加したりするアノテーションを動画に追加できます。
メールマーケティングリソース
- 強力なEメールマーケティング戦略の7つのヒント
- 有名なブロガーをメーリングリストを成長させる賞に変える方法
- ターゲットを絞ったポップアップを使用してメーリングリストと収益を増やす方法
- eコマースEメールマーケティング：販売成功への絶対確実なガイド
eコマース広告
トラフィックとメーリングリストが増えている今、広告を通じてより多くの顧客を引き込むことで成功を積み上げたいと考えています。 この戦略は、売り上げを伸ばすだけでなく、トラフィックを増やし、メーリングリストにさらに多くの人を追加する可能性があります。
それが私たちがwin、win、winと呼んでいるものです。
平均的なマーケティング予算は、Googleの広告やソーシャルメディアチャネルのような少数の場所にのみ広告にお金を割り当てますが、これらだけではなく、かなりの数のオプションがあります。
ここにあなたがあなたの広告予算を使うことができるいくつかの分野があります。
アクション＃9：スポンサーシップを使用してブランドを構築する
スポンサーシップにお金を使うことの素晴らしいところは、それがあなたのブランドや製品を宣伝するのを助けるだけでなく、あなたが高いページ権限を持つサイトから素晴らしいバックリンクを得ることができるということです。 あなたがスポンサー契約を上陸させるのを助けるための3つの確かなステップがあります。 すぐに飛び込みましょう。
1）クラブ、協会、原因、イベントを探す
通常スポンサーシップを受け入れる人がいるので、これは始めるのに最適な場所です。 次のような検索クエリを実行できます。
- [niche] intitle：「スポンサー」サイト：.edu（<—これを.com、.org、.ioなどに変更できます）
これにより、スポンサーを紹介するページがあるサイトのリストが表示されます。
2）見込み客を認定する
このページにアクセスしたら、これらを修飾することで混乱を整理できます。 これを行い、サイトがどのようにあなたのブランドに最もよく適合し、関連しているかを見てから、Page Authority（PA）を見てください。
ページの権限を測定するには、MozのSite Explorer Chrome Extentionなどの無料ツールを使用して、検索結果に表示される各サイトのPAを表示できます。
3）メールアウトリーチ
あなたがあなたのブランドに最適なオプションを選ぶいくつかの仕事をした後、彼らがより多くのスポンサーを探しているかどうか尋ねるこれらのものに手を差し伸べ始めてください。 このようなテンプレートを使用すると、プロセスをスピードアップできます。
件名：[ウェブサイト名]は新しいスポンサーを探していますか？
こんにちは[名前]
私はあなたのページに出くわした私たちの小さな[MYNICHE]会社のスポンサーシップの機会を調査しています：[あなたのスポンサーシップページのURL]。
新しいスポンサーをお探しですか？ もしそうなら、私たちがどのように参加できるかについての情報を送ってください。
前もって感謝します！
[私のウェブサイトのURL]
ではごきげんよう、
-ダレン
フォーラム
フォーラムでの広告は、より良いランキングとより多くの顧客に到達するのに役立つ優れたバックリンクとトラフィックを提供するため、予算を使うもう1つの優れた方法です。
多くのフォーラムでは、SEOに最適なリンクのアンカーテキストを制御できる専用のサブフォーラムを後援することができます。
しかし、フォーラムに歯を食い込ませることには利点があります
- これらは、提供するものに関心のあるグループのオンラインハングアウトとして機能します
- すぐに顧客になることができる人々のコミュニティとの信頼を築くことができます
- この信頼により、ターゲットを絞ったトラフィックを製品ページに誘導し、売り上げを一気に増やすことができます。
あなたのニッチにフォーラムがないと思うなら、あなたは単純な検索が何をもたらすか驚くかもしれません。 次のようなクエリを使用します。
- [ニッチ]「スポンサーフォーラム」inurl：forum
これにより、かなりの数のサイトが表示される可能性があります。 その後、次のようにします。
- ルールをできるだけ早く見つけて読んでください。 これ 彼らがスポンサーエリアを持っているかどうか、そして自分が追い出されないようにする方法を理解するのに役立ちます。
- 会話に参加します。 周りを見て、追加できる会話で人々とチャットを始めましょう。
- 参加しているスレッドを購読します。 これは会話を続けるのに役立ち、信頼を得るのに役立ちます。
- 信頼を得た後にリンクします。 その信頼が得られたら、会話へのリンクを追加できます。 製品ページ、ブログ投稿、または好きなリンクへのリンク。
時間はかかりますか？ はい。 しかし、それだけの価値はあります。
ラジオ広告
少し古い学校のように見えるかもしれませんが、人々はまだラジオを聴いています。つまり、あなたのブランドについて聞くのを待っている聴衆がいるということです。
ラジオはあなたに場所に基づいてターゲットを絞った広告を出す機会を与えます、多くはオンラインに存在し、高いページ権限を持っています、そしてコストはかなり低いです（ 7PageRankのサイトからのリンク、ソーシャルメディア、ラジオスポットはたったの$ 50 /ですmo ）。
これを行うことで、宣伝する場所をすばやく見つけることができます。
スポンサーと一緒に地元のメディアアウトレットを探す
このプロセスは、前のトピックで見たものと似ています。
- Google [ニッチ]の「ラジオ」または「ニュース」のタイトルで次の検索用語を使用します：「私たちのスポンサー」
- 適格サイト。 ラジオ番組の内容と、それがあなたのブランドに適しているかどうかを確認してください。 次に、その上のPAを参照してください。
- 手を差し伸べる。 ショーの別のスポンサーを探しているかどうかを尋ねるメールを送信します。
- 地理的および紹介からのトラフィックを測定します。 Google Analyticsに注目して、このラジオに広告とスポンサーシップを掲載することで得られるROIの種類を確認してください。
商品リスト広告
これらの広告は、Googleショッピングに表示されるアドワーズ広告を通じて購入するクリック単価広告です。 あなたはおそらく以前にあなたのグーグル検索でこれらを見たことがあります。
上の画像でPLAがどのように見えるかの例を見ることができます。 これらのタイプの広告は注目の画像と組み合わされており、クリックして商品ページにアクセスし、売り上げを伸ばすことができます。
リマーケティング
リマーケティングの仕組みは非常にシンプルですが、正しく実行できれば、広告費を使うための最良の方法の1つです。
あなたのサイトに来る多くのトラフィックはしばしば二度と見られないままになります。 リマーケティングの仕組みは、ユーザーのブラウザにCookieをタグ付けして、GoogleなどのプラットフォームにCookieがサイトにアクセスしたことを知らせることです。
その後、リマーケティング広告は、すでに関心を示している人々の前にあなたのブランドを維持する方法として機能するブログやサイトのWeb上に表示され始めます。
一部のリマーケティングはアドワーズ広告を介して実行できますが、他のオプションには、Facebookピクセルを使用したFacebookの広告システムが含まれます。 どちらか、または両方を選択できます。 それはあなた次第です。
Facebookの広告
Facebookと言えば、ROIの観点から、FacebookAdvertisingは広告予算を使うのに最適な場所の1つです。
顧客が誰であっても、Facebookを利用している可能性があります。 つまり、このプラットフォームを使用して、カスタマージャーニーのあらゆる段階で顧客にリーチできます。
つまり、彼らがまだあなたから購入していないか、小額の商品を購入したか、継続的な顧客であるかにかかわらず、これらの各セグメント専用の広告を作成して、より多くの個人広告を配信し、より良いコンバージョンを達成し、お金を元に戻すことができます。君。
アクション＃10：Facebook広告を設定する方法
Facebookには非常に多くのことがあるので、プラットフォームでのFacebookの広告とキャンペーンについてまったく別の記事を書くことができます。 ただし、簡単にするために、Facebookで広告を設定する方法の基本的な概要を説明します。これにより、最初に何かを始めることができます。
あなたはあなたの店のためにFacebookページを必要とします、それであなたがそれを持っていないならば、今がそれを手に入れる時です。 開始するには、広告マネージャーにログインしてそこから移動します。
1）目的を選択する
あなたの目的はあなたの目標です。 あなたが支払おうとしている広告から何が欲しいですか？ ここにはたくさんのオプションがあるので、これからどれが欲しいかを理解する必要があります。 例として、[コンバージョンの増加]を選択します。
2）ピクセルを作成します。 あなたの聴衆を選択してください
Facebook Pixelは、プラットフォームがコンバージョンベースのキャンペーンの効果を追跡する方法です。 自分のピクセルを作成してサイトにピクセルを追加し、このキャンペーンでコンバージョンとしてカウントされるもののリストから選択します。
その後、あなたはあなたの聴衆を選びたいです。
より狭く、より焦点を絞ったオーディエンスは、理想的な消費者またはインフルエンサーに向けられ、より多くの人々をより低価格で変換する可能性が高くなります。
カスタムオーディエンスを作成するか、スキップして次のような情報を追加するかを選択できます。
- 位置
- 年
- 性別、そして
- 言語
ダッシュボードのこのセクションの右側にメーターがあります。
通常、「赤」のセクションに近いほど良くなります。 だから本当にニッチダウンして、キャンペーンを最大限に活用するためにキャンペーンに集中してください。
3）広告プレースメントを選択
ここでいじくり回す必要はありません。 Facebookには自動配置があり、おそらく実行するのに最適な領域に追加を表示します。 これを経験したことがない限り、彼らが推奨する自動オプションを選択してください。
4）予算とスケジュールを設定する
次に、予算を設定する必要があります。 1日の予算または全期間の予算（有効期間は永久ではなく開始日と終了日で設定されます）から選択してから、実行日を設定できます。 これは、必要なだけ長くても短くてもかまいません。
5）広告を作成する
広告を作成するには、選択する必要があります。
- フォーマット、および
- ページとリンク
選択できる形式は4つあります。
- カルーセル（画像とビデオ）
- 単一の画像（あなたの支出に見合う最高の価値）
- シングルビデオ
- スライドショー
フォーマットを決定したら、FacebookアカウントとInstagramアカウントをキャンペーンに接続する必要があります。
次に、広告に関するテキストを追加します。 これは、人々に何が得られるかを伝え、広告の上に表示される場所です。 当たり障りのないことはしないでください。
次に、広告の外観とコピーを編集します。
- 画像またはビデオを変更する
- 見出しを付ける
- 説明を追加
- リンクエリアにリンク先URLを配置します
- CTAを追加する（オプション）
追加のビューをプレビューして適切なものにすることができますが、完全に調整した後は、注文するだけです。
以上です。 キャンペーンが完了しました。 そんなに悪くなかったですよね？
このガイドを使用して、eコマースマーケティングを成長させ、支配します
このガイドは、eコマースマーケティングプランのワイヤーフレームタイプの青写真として使用できます。
あなたがあなたの目標を達成するのを助けるためにあなたにいくつかの高性能の戦略と戦術を与えることによって、あなたはこれを取り、あなたがあなたのための完璧な計画を立てることができるようにあなたのニッチに合うようにそれを微調整することができます。
