EdTechを収益性の高いビジネスモデルにする理由は何ですか？

公開: 2020-06-09

EdTechは目新しいものではありませんが、インターネットで公開されている記事の大部分があなたに信じてもらいたい方法です。 すべてを理解するためにそれを分解するために、教育の提供を支援するためにテクノロジーが展開されているエコシステムは、EdTechと呼ばれます。

考えてみると、90年代の従来のコンピューターラボでさえ、EdTechとして認定された学校です。

それでも、90年代に、産業革命4.0がコンピューターよりもスマートフォンに多くのギガバイトを詰め込むことに気付いた人はほとんどいませんでした。 したがって、今日のデバイスが新時代のコンパクトでポケットに優しい服装を生み出したとしても、教育とその配信方法に同じルールを適用するべきではありません。

それが実現し、それが子供や組織にとっての教育アプリの利点の1つであり、起業家がベンチャーキャピタリストの門を駆け巡って、21世紀の教育であるEduTechの未来に資金を提供している理由の1つです。

EdTechアプリのビジネスモデル（子供向けの教育アプリと組織学習の両方）は、長年にわたって最も収益性の高い（イノベーターにとって）ビジネスの魅力的な（投資家にとって）モデルの1つになりました。 これは、このCOVID-19の大流行を乗り越え、その有望な成長を称えることができる数少ない産業の1つです。 何が私たちにそれを言わせるのですか？

  • Grand View Researchによると、2020年の世界の教育技術市場規模は894.9億米ドルと評価され、2021年から2028年までの年平均成長率（CAGR）は19.9％になると予想されています。
  • HolonIQによると、教育業界の世界的なデジタル支出は2025年までに3,410億ドルの価値があります。これは、教育スタートアップと子供向け教育アプリのスタートアップのアイデアの台頭の背後にある要因です。

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  • それでも、業界が負担する全体的な費用のうち、これは予測された時間の間にけちな4.4％になります。

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教育にテクノロジーの有効化を導入するための、Edtechの、またはそれによる機会の窓が見えますか？ これは、アイデアを見逃す機会費用が数十億に達する可能性があるセクターです。 しかし、読者は、致命的なミッシングアウトの恐怖、すなわちFOMO症候群に対して警告されるべきです。

あなたがEdtechのスタートアップのアイデア、あるいは教育のスタートアップのアイデアでいっぱいなら、素晴らしいですが、体系的にアプローチする必要があります。 教育アプリ開発会社を探している人、またはそのことについては、フリーランスの教育アプリ開発者は、最初に教育スタートアップのビジネスモデルを分類する必要があります。

契約条件に同意する前に、起業家は次の質問に対する回答を精査する必要があります。これは、EdTechモデルへの資金提供を検討している投資家が尋ねている理由に対する回答にもなり得ます。

  • Eラーニングアプリ開発会社には、AI、ML、ロボット工学のサポートを提供する人材プールがありますか？
  • 教育アプリの開発者は、会話型AIおよびAR / VR機能をアプリに統合するための専門知識を持っていますか？

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  • そして最後に、間違いなく最も重要な要素ですが、教育用アプリ開発サービスのポートフォリオはそれらについて何と言っているのでしょうか。

オンラインビジネスの機会はホワイトボード上では非常に素晴らしいように見えますが、実行段階に入ると悪夢に変わります。 eラーニングの新興企業が教育アプリ開発ポートフォリオをモデル化している次のサブバーティカルについて考えてみます。 また、これから成功するはずの教育アプリのアイデアとして読むこともできます。

EdTechの新興企業がオファーに基づいてポートフォリオをモデル化している次のサブバーティカルについて考えてみます。

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EdTechへの関心の高まり

テクノロジーは私たちの生活のあらゆる側面に影響を及ぼし、日々変化しています。 しかし、私たちの生活だけでなく、そのビジネスも変化しており、目をそらす余裕はありません。 経済協力開発機構（OECD）は、世界の全雇用の約3分の1にあたる10億の雇用が、今後10年間でテクノロジーによって変革されると予測しています。

「世界経済フォーラム年次総会」によると、2022年までに、仕事に不可欠と見なされるすべてのコアコンピテンシーの約42％が変化すると予想されています。 このような早送りで避けられないスキルアップの革命は、テクノロジーによってのみ実現可能に実現できます。

教育データイニシアチブによると、米国の学校は生徒1人あたり平均12,624ドルを費やしています。これは、経済協力開発機構（OECD）の他の37の先進国の中で生徒1人あたり5番目に高い金額です。

Reach CapitalによるPitchbookのデータ分析のレポートによると、2021年の最初の6か月間に、米国を拠点とする教育テクノロジー企業は32億ドルを超える投資資本を調達しました。

しかし、それはまぐれである可能性がありますか？ 偶然にも、ベンチャーキャピタルの噂の工場のおかげで、どこかで誇大広告が沸き起こっていたとしたらどうでしょう。 この評価は、リトマス試験を通じて実行できます。

私たちの実験では、 Edtechアプリのビジネスモデルを日和見的に構築している3つの定評のある教育スタートアップを選択します。 彼らのサービスに対する一般の需要を測定するための尺度は、COVID-19パンデミックの間に彼らの仮想教育スタートアップがどのように機能したかを見ることです。

Chegg、Inc。

  • これは、デジタル学習ソリューションが豊富な製品スイートを備えた教育技術の新興企業です。 企業が生き残るために政府の援助を求めているとき、Cheggは2020年第1四半期に1億3200万米ドルの収益を記録しました。
  • Cheggが行った最新の投資は、2020年4月13日、Frank FinancialAidが500万ドルを調達したときでした。
  • 2020年の終わりには、660万人の加入者ベースがありました。

K12 Inc.

  • K12は、幼稚園から12年生までのカリキュラムをカバーする学生向けのクラスルームトレーニングの代わりとしてオンライン学習を促進する教育管理会社です。 彼らのビジョンは、彼らを子供向けの最高の学習アプリの1つにしています。
  • 2020年の最初の3か月間のedtechビジネスの収益モデルは2億5,720万米ドルでした。 昨年同期の2億5,330万米ドルの収益をわずかに上回っています。
  • そのすべての事業部門の中で、オンライン公立学校プログラムは2億2,830万米ドルを集めました。
  • K12のCEOであるNathanielDavisは、登録に関するユーザークエリの傾向についての洞察を共有しました。これは、2月と3月の両方で高く、子供向けの最高の教育アプリの1つであることが復活しました。

2U、Inc。

  • 教育系スタートアップのすべてのビジネスモデルの中で、2Uは、非営利の学術機関がオンラインの学位を提供するためのエンドツーエンドの学習チャネルを作成することで他とは一線を画しています。
  • B2Bパートナー向けにSoftware-as-a-Service（SaaS）モデルを実行します。 2020年第1四半期の2Uの収益は、1億7,550万米ドルでベースに達しました。
  • これは、1億1850万米ドル相当のSaaSビジネス登録収益です。 2Uの買収、GetSmarter（短期コース用）およびTrilogy Education（ブートキャンプ用）は、5,700万米ドル相当の個人消費をもたらしました。
  • 彼らの当面の計画の一環として、彼らは既存のクライアントであるシモンズ大学と協力して、デジタル学部プログラムを実施しています。 さらに、 COVID-19の大流行の中で、教員が自宅からトレーニングセッションを記録できるように、 Studio in theBoxというラベルの付いたビデオ制作ソリューションを立ち上げました。

これは何を意味するのでしょうか？

予期せぬ大惨事にもかかわらず、Edtechのビジネスは今まで生き残っただけでなく、繁栄してきたことが観察から明らかです。 将来を予測するのは未熟ですが、状況を考慮すれば、教育用モバイルアプリの開発がリソースを増強する可能性が最も高いと思われるいくつかの方向を確実に指摘できます。

エドテック業界に影響を与えるトレンド

デバイスはよりスマートで効率的になっています。 IoTは、ビッグデータの生成を保証し、人工知能が自律型カスタマーエクスペリエンス（CX）の改善策を特定できるようにする、相互接続性の完全なWebをキャストしています。 そういえば、CXは、EdTechに新しい次元を追加し、その優位性を促進する複合現実によって強化されます。

コロナウイルスの大流行は、ブロックチェーンの採用を加速する兆候を示しており、その結果、分散型台帳技術を分散型で安全なデータ管理に使用できるようになりました。

Gen Alpha（2010年以降に生まれたもの）は、 Edtechを次のレベルに引き上げるテクノロジーの導入的な反復を最初に味わった可能性があります。

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A.グローバルインターネットの浸透

これを書いている時点で、世界の約48.8億人がインターネットにアクセスしており、世界人口の62％を占めています。 Cyber​​security Venturesは、2022年までにインターネットユーザーの総数を60億人としています。その時点で、世界の総人口は80億人に達すると予想されています。 2030年までに、インターネットユーザーの総数は75億人に達すると予想されており、これは当時の世界人口85億人の90％に相当する可能性があります。

  • 教育へのデジタルアクセスにより、B2C教育流通チャネルに焦点を当てたボーダレスな体験が保証されます。
  • 学習教材がリモートでアクセスできるようになると、Edtechソリューションはすべての人にとって教育の万人になる可能性があります。
  • デジタル教室と教科書は、出版のコストを削減する可能性があります。 教育は各生徒に合わせて調整することができ、自分のペースで授業を行うことが一般的になります。
  • それは障害のある子供たちにぴったり合っており、教育のためのカスタマイズされた規定を革新することはもはや挑戦ではありません。 同時に、それは先見の明のある人々に等しく豊かなオンラインビジネスの機会を提供します。

B.データ主導の意思決定

デジタル教科書は、Eラーニングを構築するための演習の出発点になります。 オンライン学習パターンを追跡することは、多感覚で充実した体験に必要なツールを最大化する上での啓示となるでしょう。

  • カスタマイズされた経験が上がるでしょう。 AI、ML、ビッグデータが急速に成熟することで、コンテンツ配信に問題が発生することなく、これまで以上にパーソナライズされます。
  • 大学は、データ管理に改造が必要であるという現実にウォーミングアップしています。 スプレッドシートで十分な場合は、視覚化ツールを使用する必要があります。
  • 予測分析がそのビットを実行するために残されているとき、学部は彼らが最も得意なこと、すなわち教えることに集中することができます。

C.バーチャルリアリティ

仮想現実と拡張現実は、何かを勉強してから体験するまでの距離を縮めています。 一言で言えば、没入型学習は、シミュレーションとAIに対して教育/学習を与えるプロセスです。

  • ミレニアル世代は、実験的なデモンストレーションのためにサイエンスパークを訪れた思い出を思い出します。 さて、VRヘッドセットを装着すると、事実上公園に移動します。
  • デンマークを拠点とするスタートアップLabsterは、STEM（科学、技術、工学、数学）の仮想実験室シミュレーションを構築する場合のポイントです。 2021年には、シリーズCの資金で6,000万米ドルを調達しました。
  • Interplay Learningは、熟練した貿易のためのオンライントレーニングプラットフォームであり、現場での熟練度を高めるために最前線の労働者をスキルアップします。 VRと3Dシミュレーションを使用して人々を訓練し、2021年初頭にシリーズBラウンドで1,800万米ドルを調達しました。

D.拡張現実

拡張現実は、スマートフォンでの使用が可能であるため、VRよりも早くEdtech市場で広く採用される可能性が高くなります。

  • この完璧な例は、BBC CivilizationsARアプリです。
  • そして忘れないように、Pokemon GoはARベースの体験であり、そのメーカーであるNianticLabsは昨年40億米ドルの評価で2億4500万米ドルを調達しました。 ARによる教育を促進するために、この分野で非営利団体との提携を続けています。

E.会話型AI

人々は、家庭的な雑用の主要な部分として音声対応デバイスを受け入れ始めています。 これは、人間を支援する会話型AIの典型であり、教育業界での応用が間もなく開始される可能性があります。

Cogniiは、批判的思考を改善するためのオープンフォーマットの応答を備えた幼稚園から高校までの学生や企業の専門家向けの製品を備えた会話型AIの優れた例です。

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F.アダプティブラーニング

アダプティブラーニングは、アルゴリズムが生徒ごとに教育をカスタマイズする学習提供方法です。

  • しかし、あるスタートアップのKnewtonによるハイパーパーソナライズされた学習で高等教育を勝ち取るための以前の試みは、期待に応えられず、1億8000万米ドルの資金調達を打ち砕きました。
  • しかし、それでも進歩的な措置が講じられています。 Quizletは、学生の学習を支援するAIベースのツールです。 機械学習アルゴリズムを使用して、各子供たちの差し迫ったニーズを特定し、それに向けた体験を調整します。 Quizletは最近、COVID-19のパンデミックの際に、投資家の高い信頼を示す10億米ドルの評価でシリーズCラウンドを終了しました。
  • Querium、KidSense、Kidaptiveもまた、市場に出回っている同様のツールで評判を築こうと奮闘しています。

G.ロボティクス

ロボット工学も教育管理において勢いを増しています。

  • Roybiは、同名の製品であるRoybi Robotを使用して、3〜7歳の乳児のSTEMスキルを支援する会社です。
  • Roybiは機械学習を使用して、子供の認知能力をパターン認識と一致させます。 この製品は、学習がすべての衣服に適合するワンサイズではなく、カスタムメイドである必要があることを認めています。 2019年の最高の発明の1つとしてTIME誌に掲載されました。
  • Robotifyはダブリンを拠点とするスタートアップで、学校のハードウェアインストールを使用して、プログラミングレッスンで生徒を教育しています。

H.ブロックチェーン

ブロックチェーンの分散型ファンダメンタルズは、時代遅れの教育インフラストラクチャをアップグレードする上で重要になる可能性があります。 同時に、それは学生が彼らの最善の努力をし、報酬を与えられるように動機付けることができます、例えば、分野で主要な学位を取得すること。 言うまでもなく、データを管理し、学生の記録をアーカイブするために不変の方法でデータを保護することができます。

  • Blockertsは、MITメディアラボとLearning Machine（現在はHyland）が統合されたオープンプラットフォームです。 証明書/学位の発行から保管および検証まで、無数の目的に使用できます。 将来の雇用主は、事実確認の背景情報のためにプラットフォームを参照することができます。
  • ODEMは、学生/働く専門家と質の高い教師をつなぐブロックチェーンを利用したプラットフォームです。 スマートコントラクトは、コースの詳細を記録するために使用されます。 時間の経過とともに、ODEM元帳は、各学生が登録されたコースの履歴と教授が教えたパターンからパターンを認識します。 ODEMトークンは、プラットフォームでの取引に使用できます。 ODEMは、参加者のプロファイルに対してスキルバッジを割り当て、参加者の経験と専門知識を示します。
  • Appinventivによって開発されたNovaLearning Management Systemは、教師がコースを簡単にアップロードするのに役立ちます。 一方、アプリを使用すると、学生は簡単にコースを登録して追求することができます。 Appinventivは、教育工学分野に前向きなアプローチをもたらすソリューションを提供しました。

I.ゲームベースの学習

ゲーミフィケーションは、没入型学習と同様に、プロセスに学生が関与するため、教育におけるテクノロジーの有効活用です。 この手法は新しいものではなく、20年間使用されています。 それはとても実用的であるため、今日のオンライン学習システムはそれを広範に利用しています。

あなたは考えているに違いありません、それがとても成功する理由は何ですか？ 簡単に言えば、学ぶことは常に挑戦的ですが、遊ぶことはシンプルで楽しいことです。 したがって、大多数の人々は、ゲーミフィケーションにはユーザーエクスペリエンスを向上させることができる幅広い技術が含まれると信じています。

ゲーミフィケーションには2つの重要な要素が含まれます。

  • そもそも、子供たちは親しみやすく魅力的な環境になっているので、注意を向けようとして時間と労力を無駄にする必要はありません。
  • 第二に、プラットフォームの多様性により、楽しい方法で教育知識が得られます。 それはあなたの想像力に制限はありません。
  • たとえば、プロジェクト「Minecraft：Education Edition」は、これを最もよく証明しています。 何百万人もの子供たちが、教育的な理由でうまく使われているこの人気のあるコンピュータゲームを楽しんでいます。 このツールの優れている点は、建築、地理、英語、生物学、文化、物理学、化学など、あらゆる分野に適用できることです。

EdTechセクターを収益性の高いオンライン教育ビジネスモデルにする理由と、その将来に期待できることを掘り下げたので、起業家の次の行動計画は、セクターへの成功が保証された参入に備えることです。

EdTechビジネスモデル

学校、大学、コーチング機関、およびその他の伝統的な機関は、パンデミックの際に大きな課題に直面しました。 これは教育の範囲の拡大につながりました。 ビジネスと学習の継続性を確保するために、学習クラスはすべての作業をインターネットにすばやくアップロードして、教育へのアクセスを容易にする必要がありました。 これは、すでに存在しているが、パンデミックの危機のために急成長しているいくつかのedtechビジネスモデルです。

フリーミアムモデル

ブランドの信頼をすばやく築き、ニッチなリーダーとしての地位を確立できるため、スタートアップにとって魅力的なコンセプトです。

たとえば、 Courseraは、証明書を購入するオプションを備えた、いくつかのトピックに関する無料のコースを提供することから始めました。 同社は、2億1,000万ドルの資金提供のおかげで、すぐに教育工学の大国として注目を集めました。

この手法により、多くの勢いをすばやく生み出し、仲介業者を使用せずに製品をエンドユーザーが直接利用できるようになります。 教育におけるプリンシパルエージェント問題の欠点は、ユーザーが購入者ではないことです。

エドテックマーケットプレイス

独自のコンテンツがない場合は、教育者が作品を販売するためにサインアップできるAmazonスタイルのマーケットプレイスを設定します。 この戦略により、教育者は、プラットフォームが収益の一部を受け取っている間に、コースを大勢の聴衆に宣伝することができます。

Udemyは、市場モデルに移行した有名なEdtech企業です。 Udemyは、企業や個人がオンラインでコースを提供できるオンラインマーケットプレイスです。 今では30億ドル以上の価値があります。 Udemyはコース費用の50％を負担し、これらのコースとそれに関連する学習資料を収益化、マーケティング、および作成するためのさまざまなツールを提供します。

制度モデル

トップダウンまたは制度的モデルは、地区の幹部を通じて学校に販売するためのより伝統的な方法です。 目標市場規模は、予測される普及率に基づいて決定され、市場規模が最初に計算されます。

望ましい市場規模が決定されると、潜在的な収益を達成するための戦略が考案されます。 これは、その管理下にあるすべての学校に対して1回の購入を行う地区または地域の長によって機能します。 トップダウンパラダイムには、地区が大きな契約に署名できるという利点があります。

消費者モデル

消費者アプローチは、学校が家庭で製品を使い続けるために家族に請求する前に無料で製品を試すことを可能にする新しいオンライン教育ビジネスモデルです。 このコンセプトは、子供たちが独立して使用できるものを提供するビジネスに最適です。 この状況では、学校は消費者の採用のための潜在的な生成者として効果的に機能します。

このコンセプトでは、学校と家庭の間に「製品ループ」を確立することが重要です。このループでは、教師が教室で生徒と一緒に製品を使用し、保護者に子供に家庭で使用させるようにアドバイスします。

この戦略の利点は、学校が無料の（高品質の）アイテムを好むことです。これにより、ユーザーの採用を増やすことができ、保護者は、家庭でのテクノロジーの使用に関するインストラクターの提案に従う可能性が高くなります。 この普及は、幼児や幼稚園の学生向けの教育工学製品で特に顕著です。

スポンサーモデル

ユニークで興味をそそるアプローチは、学校も両親もお金を払わないアプローチです。 代わりに、企業はスポンサーとして招かれ、製品の配置の支払いを支援します。これは通常、企業の社会的責任（CSR）プロジェクトの一部として行われます。

利点は、学校に素晴らしい製品を無料で提供すると、利用率が比較的高くなることです。これは、スポンサーにとって重要なことです。 スポンサーには、自社のブランド認知度と信用を築く機会があります。

GoNoodleなどのスポンサーアイテムは、企業のイメージを大幅に向上させることができます。 このEdtech製品は、生徒がアクティブで創造的で、学習を楽しむことを奨励する大規模なビデオライブラリへのアクセスを教師に提供します。 GoNoodleは、商品を無料で提供するために、Tonies、No Kid Hungry、Nicklaus Children'sHospitalなどの重要な機関と協力しました。 これは、貧しい人々が裕福な人々と一緒に勉強できる平等主義的な学習環境の構築に貢献します。

成功するEdTechスタートアップビジネスモデルを作成する方法は？

COVID-19パンデミックの世界的な発生に続いて、EdTechは人気が高まっています。

EdTechは、教育学と学習プロセスを改善することにより、従来の教育システムを改善します。 EdTechの対象読者は、教育セクターだけでなく、企業学習のための巨大な組織の雇用者も含まれます。 成功するedtechビジネスモデルを作成するには、次の手順に従う必要があります。

  1. ユーザーベースを明確に理解する–子供や従業員がアプリを使用している間、決定を下すのは親または組織であるという事実を明確にする必要があります。
  2. 現在の問題または抜け穴を理解する–クライアントと話し、問題について調査し、現在のシステムに欠けているものと、より良い学習体験を得るのに役立つとクライアントが考える機能を尋ねます。 最終的には、顧客のニーズを満たすためのユーザーペルソナを作成します。
  3. MVPの構築–本格的なアプリケーションまたはソリューションを市場に投入する前に、提供する必須機能またはUSPを使用してMVPを構築します。 開発に続いて、MVPを見込み客と共有して、彼らがそれにどのように反応しているか、そして製品に前向きな感情があるかどうかを理解します。

EdTechビジネスアプリの開発にかかる費用はいくらですか？

教育用アプリの実際のコストを決定することは、アプリの複雑さ、機能、機能、使用するオペレーティングシステム、開発時間、開発チームのコストなど、多くの要因のために簡単ではありませんでした。

ただし、選択した会社によっては、基本的な機能を備えた教育アプリを確立するためのコストは、15,000ドルから25,000ドル以上の範囲になる可能性があります。 それでも、これは一般的な見積もりであり、構築にかかる時間数によって異なる場合があります。

また、モバイルアプリの開発コストに関する知識を読んで習得することもできます。

よくある質問

Q. Edtechスタートアップとは何ですか？

教育を提供するための技術的手段（教育+技術）を使用することは、エドテックと呼ばれます。 AI、ロボット工学、VR、AR、ブロックチェーンなどの新しいテクノロジーを使用したこの分野のスタートアップは、Edtechスタートアップです。

Q. Edtech市場はどのくらいの大きさですか？

EdTech市場は、2019年から2025年の間に2.5倍の割合で成長し、世界の支出で4,040億ドルに達すると見込まれています。

Q. Edtechは収益性がありますか？

この分野で最大の企業は、ByJuやUdemyのようなユニコーンです。 最初の数年間の彼らの戦略は、市場シェアを獲得し、ニッチリーダーになることでした。 しかし、現在、両社は収益性の高い事業を営んでいます。

重要なポイント

世界のEdTech業界は、早送りのペースで進化します。 特に米国、中国、インドで最も急成長しているEdtech企業またはEdtech Startupsでのベンチャーキャピタルの注入は、西とアジアの間に並行成長セクターが形成されていることを示しています。

これは、すべてのグローバルEdtechユニコーンの分析に基づいて言います。 オンライン学習は、その繭から生まれただけでなく、新しいテクノロジーの幅広いネットワークスペースとしての地位を確立しました。 立ち上がって失敗した多くのedtechスタートアップがあります。

スタートアップが失敗する理由の1つ、さらに言えば、このセクターだけでなく、どこでもスタートアップが失敗する理由の1つは、信頼できるデータがないために、誇大広告を構築することで約束を超えているためです。 BYJU 、 Udemy 、 Coursera 、およびUdacityは、世界で最も価値のあるEdtech企業の一部であり、教育コストを削減するための技術アプリケーションをタイムリーに特定することで、頂点に到達することができました。 その点で、教育用ソフトウェア開発会社は、リモートアクセス、マルチデバイス互換性、多言語サポート、24時間年中無休の稼働時間を含むソリューションで市場に参入する必要があります。

スタートアップ向けのすべての教育アプリ開発者は、投資家や起業家に、テクノロジーの融合に焦点を当てるように依頼する必要があります。テクノロジーを統合するためではなく、各個人の理解の主権的なペースを尊重する知識の公平な分布を作成する機会があるからです。