コンバージョンと収益を迅速に増やすための効果的なデジタルマーケティング戦略を開発する方法
公開: 2019-09-25
有名な作家で哲学者の孫子を引用すると、「戦術のない戦略は勝利への最も遅い道です。 戦略のない戦術は敗北する前のノイズです。」効果的なマーケティング戦略について話すとき、市場は戦争地帯であり、それを打ち負かすためには、戦略を立てる必要があります。
効果的なマーケティング戦略を作成するために必要な最初の最も重要なステップは、実際にそれを作成するために時間をかけることです。 適切な計画がなければ実行はありません。 しかし、この記事を読むことは、さまざまなマーケティング戦略を理解するのに役立ち、ビジネスに適した戦略を選択できるため、大きな足がかりになります。 したがって、戦略の計画を開始するには、最初に2つの重要な質問に答える必要があります。
- 誰に売り込みますか？
- キャンペーンで達成したい目標は何ですか？
ターゲットオーディエンスを知らずにマーケティング戦略を採用することは、「干し草の山の中の針」シナリオです。あるいは、さらに良い比喩は「壊れた時計」でしょう。 確かに、あなたは1日に2回正しいかもしれませんが、他の22回の間違った時間はどうですか？ 特に、「時間」ごとに、間違った戦略を採用するたびに、結果が見えないまま時間やお金がかかることがわかっている場合はなおさらです。
あなたのブランドに興味を持っている人々を知り、彼らがあなたのブランドを好きな理由を理解し、他の消費者があなたのサービスや製品に引き付けられない理由を学ぶことに間違いなく投資してください。 間違いを修正して顧客獲得数を増やすのにほとんど時間がかからないことに気付くかもしれません。 オーディエンスが誰であるかがわかっている場合は、戦略を最もパフォーマンスの高いグループに提供することで、オーディエンスを簡単にターゲットにしてコンバージョン率を上げることができます。 あなたはランダムなマーケティング戦略を採用することはできず、いくつかが固執することを願っています。
目標が異なれば、必要なアプローチも異なります。 明確な目標がなければ、キャンペーンを最適化することによって成功を改善することは言うまでもなく、成功を測定することはできません。 アプローチを選択する前に、目的について考えてください。 たとえば、Facebookでブランドを宣伝するためだけに、リソースとエネルギーを集中させる必要がありますか？ おそらく、コンバージョン率の最適化により多くの投資をする方が有利でしょう。
マーケティング戦略を効果的にするものは何ですか？
適切なマーケティング戦略を見つけるためにあなたは本当に何ができますか？ まあ、結局のところ、たくさんあります。 まず、「どのように」自問することは、成功するマーケティング戦略を具体化するための良いアプローチです。 マーケティング戦略の有効性を完全に要約していることわざがあります：「あなたが正しい道にいない場合、ランニングの使用は何ですか？」
それで、正しい道は何ですか？ 初心者向けの主要業績評価指標（KPI）の設定と到達。 そして、コンバージョン率を忘れないようにしましょう。 これらの2つの項目は、効果的なマーケティング戦略の基本であり、それらに到達するには、最初にビジネスにとって何が重要かを判断し、適切な戦略的手段を選択する必要があります。 方法がわからない場合は、次のヒントを参考にしてください。
事実を使用し、客観的になります。
戦略的計画とマーケティングに関しては、これがおそらく一番の間違いです。 直感はなく、個人的に何を考えるかではなく、キャンペーンが結果をもたらすかどうかが重要です。 気に入ったからといって、気に入ったコンテンツをプッシュしないでください。そもそもパフォーマンス指標があるのはそのためです。 市場は需要を生み出し、あなたはそれを満たす必要があります。
進捗状況を測定します。
目標を設定したら、そのパフォーマンスを測定する必要があります。 リード獲得キャンペーンを実行する場合は、ニュースレターの登録を測定します。 売り上げを増やしたい場合（そして誰が売り上げを上げないのか）、キャンペーン後の収益の増加を測定します。 すべてが測定可能であるため、デジタルマーケティングは非常に効果的です。
目標を設定します。
それはレベルアップのようなものです–絶えず自分自身に挑戦し、マイルストーンに到達することによって、あなたはあなたの経験を成長させ、成功を達成するでしょう。 時間の経過とともに組み合わされ、長期的な目標の達成に役立つ複数の短期的な目標を設定します。
現実的になりなさい。
いいえ、おそらく一度にすべての計画を実行することはできません。 予算に優先順位を付け、常に再確認します。
最適化。
A / Bテストを使用し、同じコンテンツを異なるコピーでプッシュし、オーディエンスを狭めたり広げたり、新しい潜在的な顧客グループを発見したり、新しいキーワードでコンテンツを充実させたりして、新しい消費者を獲得し、既存のユーザーを引き付けます。
あなたのビジネス目標のための最も効果的なマーケティング戦略
デジタルマーケティング
デジタルマーケティングは、ソーシャルメディア、ブログ、インフルエンサーマーケティング、メールマーケティング、有料広告、SEOの取り組み、戦略の分析と測定、およびその間のすべてのようなすべてのオンライン（デジタル）マーケティング活動を含む包括的な用語です。
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検索エンジン最適化
あなたが製品やサービスのマーケティングを始める前に、人々は最初にあなたを見つけることができなければなりません。 そこで、検索エンジン最適化が登場します。一般的に、SEOが何であるかはわかりません。これは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、オンラインプレゼンテーションをより統一することを目的としたグッドプラクティスのリストです。 しかし、ガイドラインに従うことで、より良い結果を簡単に達成できます。
検索エンジン（特にGoogle）はユーザー中心です。 彼らは顧客にサービスを提供し、ブランドが競争するための公正で公平な競争の場を提供するためにここにいます。 すべての検索エンジン最適化ガイドラインを最もよく網羅しているウェブサイトは、報酬を獲得します。
SEOは機能しますか？ これらの統計を見てみましょう：
- 検索エンジンは、より多くのWebサイトトラフィックをWebサイトに誘導します。これは、ソーシャルメディアよりも300％多くなります。
- 2017年の全検索トラフィックの79％はGoogleが担当し、Bingは7.3％、Baiduは6.5％、Yahooは5％を占めました。
- トラフィックの93％以上が検索エンジンから来ています。
- 約75％の人が、検索結果の2ページ目にアクセスすることはありません。
- 21％以上の検索者が、複数の検索エンジンの結果をクリックしています。
効果的なマーケティング戦略としてSEOを使用する方法
まず、ロングテールキーワードを使用します。 単一のキーワードを最適化するよりも、特定のニッチでナンバーワンになる方が簡単です。 検索クエリの50％以上が4語より長いです。 さらに、ロングテールキーワードのコンテンツを最適化すると、その中のすべての単一キーワードが自動的に最適化されます。
長い投稿を使用する（ゲスト投稿のアウトリーチを行う場合も）。長いコンテンツのランクが高くなるためです。ユーザーに真の価値をもたらし、主題に関するより深い知識をもたらすため、高品質のコンテンツシグナルと一致します。 （ねえ、私たちも記事でやっています！）コンテンツの品質を改善すると、ブログのトラフィックが2000％も増える可能性があり、これによりSEOもさらに向上します。 検索エンジンは、ウェブサイトで過ごした時間などのシグナルを考慮に入れます。コンテンツを読む人が多いほど、ページにとどまる時間が長くなります。つまり、読んでいるものに価値を見出します。 これが多ければ多いほど、ランクを上げることができます。
高品質のコンテンツを作成し、リンク構築を使用します。 Google独自の検索品質シニアストラテジストによると、これらは2つの最も重要なSEOシグナルです。 もちろん、それはあなたが他のすべてを最適化するのをやめるべきだという意味ではありません。
可能な限りローカル検索の最適化を使用します。 30％以上の人が携帯電話を使用して位置情報ベースの結果を検索しており、半数以上の人がスマートフォンでオンライン検索を実行した同じ日に実店舗にアクセスしています。
Google（および他の検索エンジン）はページのフォーマット（見出し、段落）、ウェブサイトの読み込み速度、サイトマップ、メタデータ、リンク品質、404ページ、重複コンテンツ、アクセス可能なURL、モバイルフレンドリーに注意を払っているため、技術的な検索エンジン最適化を修正または外部委託します。もっと。 Google検索コンソールやその他の有料または無料のSEOチェッカーやプラグイン（Yoast、Spyfu、Screaming Frog、Mozなど）などのツールを使用します。
コンテンツマーケティングとブログ
ブログはより多くのウェブサイト訪問者を獲得し、特にウェブサイトの更新率のために、非常にポジティブなSEOシグナルです。 しばらく更新されていないサイトは無関係と見なされ、ランクが低くなる可能性があります。 しかし、ブログを書いている企業は常に新しいコンテンツを追加しているため、最新の状態に保たれています。 会社のブログへの投資は、世の中で最も効果的なマーケティング戦略の1つです。
ブログが機能する理由：
- 週に4回ブログを書くと、ウェブサイトのトラフィックが3.5倍になり、投資収益率が13倍になる可能性が高くなります。
- ブログを書いているマーケターは67％多くのリードを受け取ります。
- ブログを書いている企業は、そうでない企業よりも97％多くのサイトリンクを受け取ります。
- ブログを書いている企業は、そうでない企業よりも434％多くのインデックス付きページを持っています。 つまり、より多くのリード、より良い売上、より多くのコンバージョンを意味します。
- 米国の人々の81％以上が、ブログにある情報を信頼していると主張しています。
- 古いブログ投稿を更新して再公開すると、トラフィックが100％以上増加する可能性があります。
効果的なブログ投稿の書き方
ブログを書くためだけにブログを始めたり、不要な言葉でコンテンツをふわふわさせたりしないでください。 長いブログ投稿は、ユーザーが興味を持っている場合にのみ機能し、高いバウンス率は、ユーザーが最初にブログ投稿につながったトピックに興味を持っているが、見出しの約束とブログの内容に満足していないことを明確に示しています。 徹底的に調査されたデータに裏打ちされた会話スタイルを使用して、自分の声を見つけてください。 ブログ投稿を適切に構成します。コンバージョンを増やすには、明確な目標を設定し、ユーザーを知識と発見に導く必要があります。 フォーマットに注意を払い、コンテンツを小さくて消化しやすいチャンクに分割します。 ビジュアルを使用する–ブログ投稿にビデオ、GIF、または画像を埋め込みます。
ソーシャルメディアマーケティング戦略
ソーシャルメディアマーケティングは、最も費用対効果の高い有料マーケティング戦略の1つであり、豊富なターゲティングオプションを提供します。 適切なソーシャルメディア戦略と有料広告を使用して、正確なタイプのオーディエンスにリーチするか、さまざまなタイプのバイヤーペルソナを同時にターゲットにします。
これが私たちの主張を裏付けるいくつかのソーシャルメディア統計です：
- ソーシャルメディアに起因するすべてのWebサイト訪問の61％以上がFacebookからのものであることをご存知ですか？
- 長い形式のブログ投稿は、より高いエンゲージメント率をもたらします– 1,500語より長いブログ投稿は、68％多くのツイートと22.6％多くのFacebookのいいねを受け取ります。
- 人々はFacebookで毎日20億回以上検索を使用しています。
- おもしろい事実：YouTubeは世界で2番目に大きい検索エンジンです。
ソーシャルメディアマーケティングを効果的に使用する方法
ソーシャルメディアプラットフォームは、優れたテストの遊び場を提供します。 キャンペーンあたり5ドルという低予算で、さまざまな投稿をテストして、視聴者がどのように投稿を受け取るかを判断できます。 次に、テストが完了した後、最もパフォーマンスの高い投稿を選択して、他のチャネルで試すことができます。
また、ソーシャルメディアは自動化され、数週間または数か月前にスケジュールされるため、従業員とマーケターは完全な柔軟性を持ち、事前に計画を立てることができます。 これほど効果的な他のマーケティング戦略については、それを言うことはできません。 コンテンツカレンダー全体をスケジューリングツールにロードして、ビジネスがどのように成長するかを監視するだけです。
進捗状況の測定は、効果的なマーケティング戦略を確立するための重要な要素であることはすでに前述しました。 幸いなことに、ソーシャルメディアプラットフォームにはすべて、戦略を最適化し、より良いキャンペーン結果を達成するために使用できる無料の洞察と測定分析が付属しています。 ソーシャルメディアをより有効に活用し、ひいてはブランドを成長させるのに役立つツールもたくさんあります。
ソーシャルメディア戦略は、ブランドとやり取りする可能性が高いオーディエンスにリーチするために重要です。 それはあなたがより良い顧客関係を確立し、あなたのブランドとサービスを強化する方法についてユーザーに直接投票するのを助けることができます。 特にミレニアル世代（64％）のような世代は、苦情を表明し、ブランドの製品やサービスで抱えている問題の解決策を探すためにソーシャルメディアを好むため、双方向のコミュニケーションはソーシャルメディアプラットフォームを介して簡単になります。
インフルエンサーマーケティング
ソーシャルメディアプラットフォームを使用してコンテンツを提供し、購入者の意思決定と購入プロセスに影響を与える半有名人は、インフルエンサーと呼ばれます。 これらは一見非常に現実的で、興味深いことを言う日常の人々であり、多くのフォロワーを集めています。 インフルエンサーはマクロでもミクロでもかまいません。フォロワー数は1000から数十億の範囲です。
インフルエンサーの使用は効果的なマーケティング戦略ですか？ それはそうです、そしてここに理由があります：
- インフルエンサーは、有料メディアを使用する場合よりも16倍高いエンゲージメント率を提供できます。
- 世界中の消費者の92％が口コミマーケティングを信頼しており、インフルエンサーは宣伝している製品を信じるマーケターです。
- インフルエンサーをマーケティング目的で使用することの有効性は、インフルエンサーが1ドルの支出あたり8〜20回、より高い投資収益率をもたらすことができるという事実に最もよく見られます。
インフルエンサーマーケティングを適切に実装する方法
私たちは隣人タイプの人々について話しているので、彼らはしばしば親しみやすく、ブランドがプロモーションやコラボレーションのために連絡を取りやすいです。 ただし、契約内容や交渉には特に注意してください。 インフルエンサーがたくさんのオファーを受け取ったからといって、彼らが一人一人を受け入れるという意味ではありません。 彼らは透明性と評判に依存しているので、インフルエンサーの大多数は彼らが信じているブランドだけを支持します。
インフルエンサーマーケティングは必ずしも高価ではありませんが、インフルエンサーが宣伝しているビジネスからの単純な景品や製品を含むコンテンツに対して支払われた時代はもうすぐ終わります。 この取引は、フォロワー数が1000〜5000人程度の小規模なインフルエンサーには有効かもしれませんが、プロモーション投稿の支払いを受けることに関心がある場合もあります。 幸いなことに、マイクロインフルエンサーの97％以上が、ブランド化されたInstagramの投稿ごとに500ドル未満を請求し、合計84％が製品プロモーションごとに250ドル未満を請求します。
インフルエンサーマーケティングは実際には新しいマーケティング戦略ではありませんが、確かに最も活用されていない戦略です。 ただし、この傾向は高まっているため、比較的少ない金額でトップインフルエンサーを確保しながら、迅速に行動してください。
PrimoStatsは、コンテンツチームがより速く書くのに役立ちます。 検索可能なデータベース内の関連する統計をすばやくフィルタリングします。 今日からクライアントのコンテンツに信頼性を追加してください。 以下のオファーを確認してください。
メールマーケティング
Eメールマーケティングは依然として好調であり、それを使用していないマーケターは見逃しています。 効果的なマーケティング戦略の1つとしてEメールマーケティングを試してみることを願って、いくつかの興味深い事実を以下に示します。
- Eメールマーケティングは122％のROIをもたらします-ソーシャルメディアやダイレクトサーチの4倍です。
- 小売業者の80％は、顧客維持に関しては、Eメールマーケティングが最大の味方であると主張しています。
- 米国の数字だけで言えば、2017年末までに2億4,450万人のメールユーザーがいました。 2019年までに、世界中の電子メールユーザーの数は29億人に達するでしょう。
- キャンペーンモニターによると、Eメールマーケティングに費やされる1ドルあたりのROIは44ドルです。
Eメールマーケティング戦略を効果的に使用する方法
スパムが好きな人はいません。 結局のところ、人々は自分の電子メールアドレスであなたを信頼しているので、絶えず彼らを悩ませることによってその信頼を壊さないでください。 メールやニュースレターを適度なペースで送信し、見出しに特別な注意を払い、テキストの長さを考慮しないでください。長い投稿はブログに最適ですが、メール戦略に関しては、短くシンプルにしてください。
上級者向けのヒント：メールキャンペーンの件名に絵文字を使用している企業の56％以上が、メールの開封率が高いことに気づきました。
あなたが提供しなければならないことに明らかに興味を持っている人々のリストを作り、それをさらに育ててください。 クーポンやお得な情報を提供したり、使いやすいようにサインアップボタンを再設計したりして、メールマガジンをもっと購読するように人々を誘います。 Eメールマーケティングは古い戦略かもしれませんが、顧客との成功を達成するためにそれを刷新する方法はたくさんあります。 たとえば、動画、GIF、興味深い写真を含めて、より高いオープン率を得ることができます。 デザイナーを雇って、興味深いロゴタイプの魅力的なニュースレターを作成することを恐れないでください。 処方眼鏡ブランドのAce＆TateがInstagramストーリーの感触を再現するGIFをどのように作成したかをご覧ください。
ビデオコンテンツマーケティング
あなたはおそらく、コンテンツの新しい王様がビデオマーケティングであることを理解しているでしょう。 結局のところ、ソーシャルメディアを観察すると、プラットフォームとそのアルゴリズムがビデオコンテンツを支持していることがわかります。 Twitterユーザーの82％が積極的にビデオコンテンツを視聴していることをご存知ですか？
ビデオコンテンツに関する興味深いデータは次のとおりです。
- 72時間のビデオが毎分YouTubeにアップロードされます
- YouTubeでは毎日5億時間以上の動画が視聴されています
- ソーシャルメディア上の動画は、テキストと画像を合わせたものよりも1200％多くのシェアを集めています。
ビデオコンテンツの作成は安くはありませんが、価値があります。 独自の動画を作成できない場合は、いつでもコンテンツキュレーションを使用して、リーチとエンゲージメントを便乗させることができます。 幸いなことに、技術の拡大に伴い、スマートフォンはますます高品質の見事なビデオをキャプチャできるようになっているため、ブランドのvlogのようなものを作成するのにそれほど費用がかかる必要はありません。 人々は良いコンテンツのためにホームプロダクションビデオを喜んで許します。
ビデオコンテンツマーケティングは、ROIとユーザーエンゲージメント率に複数のメリットをもたらす効果的な戦略です。 テキストを介するよりもビデオでメッセージを伝える方がはるかに簡単です。実際、テキストを読むとき、読者は読んだばかりのメッセージの10％しか保持しませんが、ビデオで同じものを見ると、95％の驚異的な値を保持します。情報！ ビデオは最も強力なメディアであるため、ビデオコンテンツを全体的なマーケティング戦略に統合することは明らかに非常に賢明な方法です。
何がいいですか？ Facebookの有料広告には目新しさがあります。マーケターは、スポンサー付きのFacebook投稿でGIFを使用できるようになりました。 さらに、あなたがビデオの所有者である場合は、YouTubeに個別にアップロードし、Facebookに個別にアップロードしてください。 ネイティブ動画は、共有YouTubeリンクと比較して10倍のリーチがあります。
トップデジタルマーケティングエージェンシーと最も効果的なマーケティング戦略
これらのマーケティング戦略のすべては、それ自体で有効であるが、必ずしもすべての戦略は、あなたの目標を達成するために良いです。 たとえば、電子メールの購読者が数人しかない場合は、電子メールニュースレターのデザインと作成に投資しても意味がありません。 あなたはあなたの目標とあなたの現実に一致する正しい戦略を選ばなければなりません。
しかし、確かなことが1つあります。戦略を1つだけ選択しても、それを削減することはできないでしょう。 マーケティングの力を最大限に活用するには、マルチチャネルまたはオムニチャネルのアプローチを採用する必要があります。 メールマーケティング、ソーシャルメディア、ブログ、コンテンツキュレーション、インフルエンサー、または検索エンジン最適化を組み合わせて使用し、すべてのチャネルで同じブランド価値への洞察を提供するスーパー戦略を作成します。 各メディアの戦略を作成し、それを1つの合理化された長期計画にまとめて、最初に設定した目標を達成するまで測定および最適化します。
これが大変な努力だと思うなら、あなたは正しいです...しかしそれは価値があります。 ただし、自分でこれに時間を割くことができない場合は、いつでも当社のトップマーケティングエージェンシーのリストを閲覧し、専門家のチームを選んで支援することができます。 トップ企業のいくつかは次のとおりです。
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3.レバレッジ
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4.成長ハッカー
Growth Hackersは、デジタルマーケティングおよび成長ハッキングエージェンシーです。 オンラインブランドを構築し、サイトへの適格なトラフィックを促進し、リードを生成し、コンバージョンを改善し、売り上げを増やすことで、世界中のビジネスの成長を支援します。 彼らは、ウェブデザイン、コンテンツマーケティング、SEO、ソーシャルメディアマーケティング、有料広告、メールマーケティングなどのサービスを提供しています。
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5.壮大な概念
Epic Notionは、オムニチャネルマーケティング戦略を通じてクライアントの可視性、リード、および売上を向上させるフルサービスのデジタルエージェンシーです。 各戦略は、クライアントの固有のビジネス目標を満たすようにカスタマイズされています。 Epic Notionは、Webデザインと開発から、B2BおよびB2Cクライアント向けの広告とコンテンツまで、マーケティングイニシアチブをクライアントの収益まで追跡します。 Epic Notionの違いは、クライアントの仕事と戦略に対するアプローチです。 関係、透明性、測定可能な結果が優先され、すべての企業に個別の注意が払われることが保証されます。
https://www.epicnotion.com/
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