電子メールの取得：トラフィックを取得して電子メールリストを作成する方法

公開: 2018-12-07

どうやって人々にあなたに彼らのメールアドレスを教えてもらうのですか？

あなたの最高の電子メール購読者、リード、および顧客はどこから来ていますか？

電子メールは最も古いオンラインチャネルの1つですが、それでもそれを押しつぶしています。 スマートマーケターはEメールマーケティングに投資します。

  • Ryan Holidayは、メールはあなたが所有する1対1のコミュニケーションプラットフォームであるため、最も重要な資産であると主張しています。
  • コンテンツマーケティングインスティテュートのロバートローズは、コンテンツの価値は「購読者」を構築していると主張しています。 電子メールは法案に適合します。
  • ProfitWellのレポートによると、かつての絶対的な金鉱ではありませんが、コンテンツマーケティングは依然として効果的です。

誰もが電子メール取得トレインに乗り込むにつれて、電子メール取得の一部が難しくなっています。

以前は、無料の電子ブックを手に取って、それらの甘い、甘い電子メールアドレスをかき集めることができました。

ある調査で、ProfitWellは、「コンテンツの有効性が低下しており、一般的な電子書籍では5年前よりも55％短い時間でリード速度が作成されている」と報告しています。

全体的に、オンラインでオーディエンスにリーチすることはますます難しくなっています。 Facebookのようなプラットフォームは、あなたのようなWebサイトに送信するトラフィックがますます少なくなっています。 ある調査によると、オーガニック（無料）のFacebook投稿からのトラフィックは2015年以降450％減少しています。

（心配しないでください。適切なチャネルをターゲットにすれば、メーリングリストは引き続き問題なく成長します。オンラインプラットフォームへの変更は、それについて賢くなければならないことを意味します。その方法について説明します）。

同様に、MozとSparkToroの創設者であるRand Fishkinは、事実上すべてのオンライントラフィックのソースが、以前よりも少ない訪問者を送っていると指摘しています。

トラフィックの紹介はすべてのソースから減少しています 出典：SparkToro

これが、電子メールの取得を重要なものにしている理由です。

誰もあなたにトラフィックを送っていなくても、あなたはまだメールを送ることができるからです。

メール購読者を増やし、メールリストを増やし、より多くの顧客を獲得するリストを作成する方法についてもっと話しましょう。

すべてのメーリングリストが同じように作成されるわけではありません

トリックの質問があります。

（それはトリックの質問だと言ったはずですか？おそらくそうではありませんが、とにかくあなたがどう思うか見てみましょう。）

2,000人が登録されているメーリングリストはどれほど価値がありますか？

そのリストはあなたにいくらのお金を稼ぎますか？

私が言ったように、これはトリックの質問です。 詳細を知らなければ良い答えはありません。

それはすべて、リストに誰が含まれているかによって異なります。

2,000人のメーリングリストがビジネス全体に力を与える可能性があります。 または、それはお金を稼ぐことができず、単に費用になる可能性があります。

50,000人のメーリングリストを上回る可能性があります（最大のメーリングリストが常に勝つとは限りません）。 または、100人のリストと比較してパフォーマンスが低下する可能性があります。

これが私のマーケティングのキャリアの中で出くわした3つの実際の実際のメーリングリストです。

  • お金を稼がない2,000人のリスト。 これは本質的に、毎週インスピレーションを与えるブログ投稿を送信する趣味のブログです。
  • 年間約500,000ドルをもたらす2,000人のリスト。 それはニッチな聴衆に数千ドルのコースを販売し、毎月一握りの売り上げを上げています。
  • 700万ドルのビジネスに力を与える2,000人のリスト。 コンサルティングサービスを必要としているエグゼクティブやディレクターレベルの専門家に届きます。

リストはほぼ同じサイズです。 関係者全員が良い件名の書き方を知っており、全員が良いオープン率とレスポンス率を持っています。

違いは、リストに誰が載っているのかです。
SEOWLの写真

フクロウのように作って「WHO」に聞いてください

メーリングリストを作成するときは、これを覚えておくことが重要です。

マーケティングエグゼクティブは、「どうすればより多くのリードを獲得できるか」、電子書籍をダウンロードして、メーリングリストに載ることはありません。

さまざまな聴衆がさまざまな場所でたむろしています。 そして、あなたが電子メールの取得をするとき、あなたは電子メールリストを速く成長させる方法を知る必要があるだけではありません。

あなたは潜在的な顧客を見つける必要があります。

メールアドレスを収集するための最良の方法を説明します。

あなたのアイデアの電子メール取得戦略はあなたのビジネスに依存します。 使用する電子メール取得戦術はカスタマイズする必要があります。

しかし、重要な一般的な「買収マーケティング」のアイデアはまだあります…

  • 獲得キャンペーンのターゲットオーディエンスを理解する
  • あなたのビジネスの「適格なリード」を定義する（つまり、実際にあなたから購入する可能性のある人）
  • どのトラフィックチャネルがメールリストの作成に役立つかを知る

メールリストを最初から作成する方法を知る必要がある場合でも、確立されたビジネスにさらに適格なリードをもたらすことを検討している場合でも、このトラフィックソースと戦術の内訳は、ビジネスに適したオーディエンスにリーチする方法を理解するのに役立ちます。

だからあなたはあなたの最高の顧客を見つけることができます。

すべての電子メール取得が同じように作成されるわけではありません（電子メールアドレスを収集するための上位6つの方法は次のとおりです）

メールアドレスを収集する最良の方法は何ですか？

マーケティングキャンペーンをどこに集中させるかをどのように選択する必要がありますか？

メールマーケティングリストの作成に関して、あなたの最優先事項は何ですか？

結局のところ、電子メールの取得は2つのステップにすぎません。

  • 人々に到達する方法を見つける
  • 彼らにあなたに彼らのメールアドレスを教えてもらってください

このセクションでは、その最初のステップ、つまり人々に到達する方法を見つけることについて説明します。 コンバージョン率の最適化については、後で説明します。

今のところ、すべてのチャネルが同じように作成されているわけではないことに注意してください。 一部のチャンネルは一部のトピックに適していますが、一部のチャンネルは一部の視聴者に適しています。

純粋に最大のメーリングリストを取得しようとしている場合は、バイラルソーシャルメディアリストの作成と検索エンジン最適化の組み合わせが必要になります。 また、マスアピールのあるバリュープロポジションも必要です。 それが常に目標であるとは限りません。

[blog-subscribe headline =”これが目標です。ここで（読み続けてください）” description =”ほら、私があなたのメールアドレスを取得しようとしていることはわかっています。 その見返りとして、このような詳細な記事が記載されたメールを毎週1通送信します。」]

ここにあなたの電子メールリストを増やすためのトップチャンネルとその長所と短所があります。

1.検索エンジン最適化（SEO）

SEOを行わない場合、検索エンジン最適化は混乱を招く地雷原のように感じる可能性があります。 あなたが取るどんなステップもあなたのウェブサイトを偶然に爆破することができるようです。

検索エンジン最適化は、誰かが何かを検索したときにあなたのものを表示させる方法です。 通常、これはGoogle検索を意味しますが、SEOは、Amazon、YouTube、Bing、およびその他の検索可能なプラットフォームにも適用できます。

ランド・フィシュキンのテーブルを覚えていますか？ Googleは何よりも多くのトラフィックを送信します。 たくさん。

トラフィックの紹介はすべてのソースから減少しています 紹介がダウンしているにもかかわらず、Googleは依然として多くのトラフィックを送信します

SEOはいくつかの点で複雑であり、Googleのアルゴリズムは間違いなく複雑ですが、役立つSEOのより単純なバージョンもあります。

SEOの方法を学ぶ必要がある場合は、さまざまなリソースがあります。

  • SEOは死んでいますか？ （中小企業がSEOで勝つ大きなチャンスがある理由）
  • キーワードを詰め込んでいないSEOフレンドリーなコンテンツを書く方法
  • ブログSEO：チャンピオンのようにランク付けするためにブログ投稿を最適化する方法
  • Moz初心者向けSEOガイド
  • eコマースSEO：究極のガイド

私は何十ものウェブサイトのためにグーグルアナリティクスを見てきました、そして一貫した傾向があります。 ウェブサイトがしばらく存在している場合、そのトラフィックのほとんどはGoogleから来ています。

Googleから私の個人ブログへのトラフィック

私が側で実行しているブログへの1週間のトラフィック。 ほとんどのトラフィックはオーガニック検索（SEO）から来ています。これは、しばらく前から存在しているWebサイトで一般的です。

大量のトラフィックが必要な場合は、最終的にSEOについて考える必要があります。

しかし、あなたは今SEOをする必要がありますか？ SEOの短所は何ですか？

まず、メールの取得に関してSEOのメリットは次のとおりです。

  • グーグルは圧倒的に最も多くのトラフィックを参照します。 これは、利用可能なトラフィックの最大のソースです。
  • 誰かが検索するとき、彼らは特定の問題を解決しようとしています。 これは、多くの場合、メールマガジンの購読者やその他の連絡先に変換される可能性が高いことを意味します。
  • あなたがランク付けすると、あなたは長い間トラフィックを得る。 あなたがSEOから持ち込むトラフィックを維持するのにたくさんの仕事はかかりません。 あなたはただより多くのトラフィックを得続けます。

SEOはあなたにたくさんの加入者を得る可能性があります。 そして、それらを取得し始めたら、トラフィックの流れを維持するために大量の作業を行う必要はありません。
人々は特定の問題を念頭に置いているので、SEOは高品質のトラフィックも提供します。

しかし、SEOが電子メールの取得に適していないのはいつですか？

  • 何を検索すればよいかわからないとき。 あなたが解決した問題を抱えていても、何を検索すればよいかわからない場合があります。
  • あなたが到達したい人々がグーグルのものをしないとき。 企業間取引の幹部に連絡しようとしている場合、彼らはGoogleに回答を求める可能性は低くなります。
  • 人々があなたをあまり検索しないとき。 Googleのトラフィックは、あなたを検索する人の数によって制限されます。 （新しい業界やニッチな業界にいるために）自分がしていることを検索する回数が少ないと、トラフィックを獲得するのが難しくなります。
  • あなたのビジネスのためのより効率的なチャネルがあるとき。 ネットワーキングイベントに参加して、来年に必要なすべてのビジネスを提供する3つの有資格のリードを獲得できるのに、なぜSEOの学習と実行の問題を経験するのでしょうか。

多くの場合、SEOは最適であり、大きなメーリングリストを作成したい人にとっては最適なオプションです。 マーケティング戦略で多くの人にリーチする必要がある場合は、SEOが機能します。

しかし、それが唯一の方法ではありません。

そして、それは最善の方法ではないかもしれません。
ライトセーバーの前に立っている男

それは確かにジェダイのやり方ではありません

他のいくつかを見てみましょう。

2.オンライングループとフォーラム

本当に特定のオーディエンスにサービスを提供する場合はどうなりますか？ またはあなたがしていることの検索はありませんか？ または、SEOを学ぶ価値はありません。何千人もの訪問者を実際に必要とせず、ほんの数人の顧客しか必要としないからです。

メールの取得はどのように行いますか？

オンライングループとフォーラムは、ターゲットを絞った電子メールアドレスを取得するための最良の方法の1つです。

私の頭から離れて、私は次のような本当に特定のニッチで運営されているビジネスを考えることができます：

  • フィットネスビジネス-ただし、究極のフリスビープレーヤーのみ
  • ボウリング場でのみ働くマーケティングコンサルタント
  • 生産性のヒント、特にポーカープレイヤー向け

グーグルで「ポーカープレイヤーの生産性」を高めている人は誰もいません。 具体的すぎます。

しかし、あなたがポーカーコミュニティのメンバーであり、ポーカープレーヤーの生産性に焦点を当てている人のことを聞いたとしたら、なぜ他の人に頼るのですか？
PrimozBozicはポーカーの生産性でビジネスを構築しました

うん、これは実在の人物です。 ポーカーニュースは、彼がBusinessInsiderに登場することについて書いています。

オンライングループとフォーラムは、グループ内の全員がオーディエンスの一部であることを知っているため、電子メールアドレスを収集するための優れた方法です。

オンライングループやフォーラムを使用してメーリングリストを作成する主なメリットは次のとおりです。

  • グループの全員があなたの聴衆の一部です。 間違った人に連絡していることを心配する必要はありません。
  • コンバージョン率は高くなる可能性があります。 グループで活動している人は行動を起こす可能性が高く、提供しているものが適切であることを知っています。
  • 時間の経過とともに多くの信頼を築くことができます。 グループで活動することで、人々はあなたを認識できるようになります。そのため、電子メールアドレスを要求するまでに、あなたはすでに信頼できます。

もちろん、いくつかの潜在的な欠点があります。

  • 信頼を築くには時間がかかります。 グループに飛び込んで、Webサイトにスパムを送り始めることはできません。 この戦術を機能させるには、時間の経過とともに持続的な努力が必要です。
  • 数は少なくなります。 これは必ずしも重要ではないかもしれませんが、作業単位あたりのサブスクライバーは少なくなります。
  • 関連性があり、自己宣伝を可能にするグループを見つけるのは難しい場合があります。

グループやフォーラムをどのように見つけますか？ 最良の結果を得るには3つのタイプがあります。

  • あなたのトピックに関連するFacebookグループ
  • Redditサブレディット
  • 昔ながらのオンラインフォーラム

（一部の業界および一部のオーディエンスでは、Slackグループが増加している可能性があります。目を離さないでください。）

グループを見つけるための一般的な推奨事項は、Googleを使用することです。 あなたが次のようなものをグーグルで検索した場合：

  • グループ+「[あなたのキーフレーズ]」
  • フォーラム+「[あなたのキーフレーズ]」

あなたはいくつかのヒットを得るかもしれません。

私の経験では、これはあなたを質の低いグループに連れて行く可能性が高いです。 そこにある最高品質のグループを見つけるのは困難です。グループが見つけやすくなると、人々はこのようなことをしてスパムを送信し始めるからです。

高品質のグループを見つけるには、業界に精通する必要があります。 自分が所属しているグループを常に人々に尋ね、自分でコンテンツを探索し続けます。

適切と思われるグループを見つけたら、次の手順に従います。

  1. 聞く。 グループ内の会話をフォローすることから始めて、投稿する前にトーンの感触をつかむことができます。
  2. 返事。 質問に答えることで投稿に価値を追加します。 これは前向きな声です。
  3. 返信を続けます。 付加価値をつけ続けてください。 人と知り合いになりましょう。 グループ内の人々があなたを認識するポイントに到達します。 彼らは彼ら自身であなたのビジネスを発見するかもしれません。
  4. 役職。 しばらくの間価値を付加してきたときだけ、あなたはあなた自身のものを投稿することができます。 あなたがこれを正しく行ったなら、あなたはそうする必要がないかもしれません—あなたのビジネスを知っているグループの他の誰かがあなたのためにそれを共有するかもしれません。

オンライングループとフォーラムは大きなチャンスです（特にRedditのようなサイトでは、ウイルスのチャンスさえあるかもしれません）。 あなたはあなたが提供するものを正確に望んでいる人々に到達することができます。

それには、時間の良い先行投資が必要です。

3.ゲストの投稿とパートナーシップ

「適切な人々との適切な関係を築くことは長いゲームです。 これは、遺産が作られ、保存される方法です。 いきなりどこでも話題になっているニューアルバム？ これはただ起こるだけではありません。それは、適切な影響力のある人々に熱心に礼拝し、おそらくすでにそれらの関係を持っているプロデューサーを連れてきた結果です。」

それはライアン・ホリデイであり、彼の著書 『Perennial Seller』にプラットフォームの力について書いています。

リストを作成しようとしているとき、それを行うための最良の方法の1つは、既存のプラットフォームの上に作成することです。

（注：「電子メールリストを最初から作成する方法」を尋ねる人の1人である場合は、注意してください。これがそのための最良の戦術です。）

技術の世界では、既存のプラットフォームの力を使用するいくつかの有名な例があります。

  • PayPalは、eBayでの支払いを容易にすることで、注目を集めました。
  • ZyngaはFacebookに接続してソーシャルゲーム会社を設立しました
  • SpotifyはFacebook接続を使用してウイルスの成長を促進しました
  • AirbnbはCraigslistへの独自の接続を構築し、リストのマーケティングを容易にします

これらの例はすべて大規模に発生します。 しかし、それらはその考えを示しています。独自のプラットフォームを構築しようとしているときは、他の誰かの聴衆を利用してください。

著者のロバート・グリーンがラッパー50セントで本を書くことにしたのはなぜだと思いますか？
ロバート・グリーンがラッパーで書いた本50セント

今回はセレブゲスト（アマゾン）による「48の法則」のフォローアップ

ライアン・ホリデイ自身、ティム・フェリスの大規模なリーチに便乗して、彼の本（多年生の売り手を含む）を宣伝することができました。 彼はオブザーバーの「ティモシーフェリス効果」について書いています。

誰もがCraigslistとのつながりを築いたり、50セントで働いたり、TimFerrissに昇進したりできるわけではありません。

しかし、あなたはゲストの投稿を書くことができるかもしれません。

「ゲスト投稿」とは、他の人のサイトに書いたブログ投稿です。 ただし、このチャネルの目的上、「ゲスト投稿」には次のものも含まれます。

  • ポッドキャストに行く
  • 誰かと一緒にYouTubeビデオに参加している
  • 他の人のニュースレターに自分のものを入れる
  • 他の誰かが自分のチャンネルを通じてあなたのものを宣伝する結果となるパートナーシップ

特に始めたばかりの場合は、メーリングリストを宣伝するための優れた方法はありません。 他の人々は聴衆を確立しました—そしてそれらの聴衆もあなたが提供するものを気にかけているなら、彼らはあなたの聴衆のメンバーになることができます。

彼らは電子メールを取得するための素晴らしい人々の源です。

ゲスト投稿の長所は次のとおりです。

  • 確立されたオーディエンスにリーチします。 自分でプラットフォームを構築しなくても、既存の人々のグループに比較的簡単に連絡できます。
  • ターゲットとするオーディエンスにリーチします。 ボウリング場の所有者に連絡しようとしている場合は、ボウリング場に関するポッドキャストを使用すると、必要な人を簡単に見つけることができます。
  • 長期的な関係を構築します。 聴衆のいる人との関係は良いことです。 長期的なメリットは明確に定義されていない可能性がありますが、誇張することはできません。

ゲスト投稿の潜在的な欠点は次のとおりです。

  • 大変な作業になる可能性があります。 特に、自分で新しいコンテンツを作成する必要がある場合、ゲスト投稿には多大な労力がかかる可能性があります。 Ramit Sethiは、TimFerrissのブログにこのゲスト投稿を書くのに20時間以上かかったと言っています。
  • 良い機会を見つけるのは難しいかもしれません。 ゲスト投稿が人気になったため、インフルエンサーはコールドピッチからの投稿を受け入れることをより躊躇します。 そして、あなたがニッチなスペースにいるなら、投稿する人はそれほど多くないかもしれません。
  • 時間がかかる場合があります。 ゲストの投稿リクエストをスパム送信したくない場合は、Webサイトの所有者がその戦術に賢明です。 関係を構築することは進むべき道ですが、それはまたかなり長くかかります。

以前は、一般的なゲスト投稿の売り込みを取り、一部のブロガーにコールドメールを送信し、多数のゲスト投稿をスコアリングすることができました。

はい、リストの作成です。

残念ながら、あまりにも多くの人がそれを始めました。

また、人々が売り込むゲスト投稿の多くは質が低いです（私を信じてください、私はActiveCampaignでの私の役割と私の個人的なウェブサイトの両方を通して何十もの売り込みを受け取ります）。
悪いゲスト投稿ピッチ

私が毎日受ける多くの悪いゲスト投稿ピッチの1つ。 これは私の個人的なウェブサイトに関連するものです（約94のうちの2つであることに注意してください）。

どういう意味ですか？ つまり、影響力のあるブロガーやコンテンツクリエーターは、「ゲストの投稿は受け付けません」などと言うでしょう。

しかし、彼らが本当に意味するのは、「私は一方的なゲストの投稿を受け入れない」ということです。

ゲスト投稿の方法については、たくさんのアドバイスがあります。 チェックアウトするいくつかのリソースは次のとおりです。

  • プロのようにゲスト投稿する方法：決定的なガイド
  • ゲストブログ：決定的なガイド（2018）
  • Mashable、Incのために、そして6桁のビジネスを構築するために書く方法（IconiContent +ShopifyのAaronOrendorffを使用）

結局のところ、業界のインフルエンサーからゲストの投稿やプロモーションを取得する（したがって、トラフィックをWebサイトに送り返す）ための最良の方法は、売り込む前に関係を構築することです。

4.オフラインネットワーキング

「Meetupハック：最初の1,000人のチャンネル登録者を獲得する方法。」

興味がありますか？ これは、ミートアッププラットフォーム…ミートアップ…を使用してメーリングリストを作成したレスリーチェンの記事です。

Meetupを使用してメールリストを作成する 出典：GrowthLab

注目に値する—この種のアドバイスは、他のマーケターのためにマーケティングを行うマーケターからしばしば出されます。 しかし、この場合はそうではありません。 チェンは健康関連の事業を営んでいます。

（ちなみに、これはゲスト投稿の例でもあります。LeslieChenがオンライン出版物であるGrowthLabに寄稿しました）。

有名なことに、ケヴィン・ハートは、彼がまだ小さな時間のツアーコメディアンであったときに、ショーでファンからメールアドレスを収集していました。 オフラインの機会を利用してオンラインプラットフォームを構築することで、彼ははるかに早く注目を集めることができました。

オフラインネットワーキングの機会は、住んでいる場所によって異なります。 Meetupはあなたのために働くプラットフォームかもしれません、あるいはあなたは他の機会を探すことができます。

それらはどのようなオフラインの機会ですか？

  • オフラインクラスを教える。 地元のコーヒーショップにはゲストスピーカーがいて、ほとんどの場合、メールアドレスを収集する方法があります。 あなたもその一人になれますか？
  • 小グループの交流会。 私は他のマーケターと毎月交流会に行きます。 それは信じられないほど価値がありますが、オンラインでそれに関する情報を見つけることはできません。 定期的にこのようなイベントに行き、関係を築いてください。
  • スポンサーイベント（「ネットワーキング」イベントも）。 多くの組織が一般に公開されているイベントを運営しています。 あるイベントに行ってシュムーズすることは、おそらくあなたに多くをもたらさないでしょう。 すべてのイベントに行き、同じ人々と何度も何度もつながりを持ちます。

オフラインのネットワーキングイベントがあなたにとって恐ろしいものである場合（以前のように）、私はこれを言います。「名刺スリングソーシャルバタフライ」のイメージはほとんど不正確です。

自分の名前を言う前に、男の名刺を持っていたミートアップに行ったことを覚えています。 寛大に短い「会話」と呼ばれるものの後、彼は他の誰かに名刺を投げつけることに没頭しました。

私は自分の名前を言うことができませんでした。 私は彼を覚えていません。 彼は次の交流会に来ませんでした。

この種の動作（スパムメールに相当するオフラインの動作）の代わりに、同じミートアップに一貫して参加してください。 そこで知られるようになります。 人に会う。 友達を作る。 時間が経つにつれて、彼らはあなたが何をしているのかを学びます。

名刺すら持っていません。

電子メール取得のためのオフラインネットワーキングの長所は次のとおりです。

  • 信じられないほど個人的です。 あなたと直接会った後にあなたの電子メールリストにサインアップする人は、非常に熱心である可能性があります。
  • 非常にターゲットを絞っています。 あなたは関連する交流会で人々に会うので、彼らはあなたのトピックに興味を持っている可能性があります。
  • 高度な資格を持つリード。 これは、企業間取引または特に高価な購入にとって最も重要です。 高価なものを販売している場合、Facetimeに代わるものはありません。

追加のボーナスとして、オフラインネットワーキングはあなたを直接あなたの市場に置きます。 市場調査に非常に役立ちます。

もちろん、いくつかの短所があります。

  • あなたは実際に場所に行かなければなりません。 実際に行く場所は最近ますます人気がなくなっているように見えますが、オフラインネットワーキングは家から出ることを意味します。
  • 時間がかかる。 ただ入って名前を取り始めることはできません。 人間関係を築くには時間がかかります。
  • 数は少なくなります。 オフラインの交流会で連絡できる人数には制限があります。 あなたが本当に#hustleしたいのでなければ、これはあなたが始めたばかりのとき（または少数の人々に到達する必要があるだけであるとき）のより良い戦術かもしれません。

最初の数人の加入者を獲得するのに苦労している場合、または多くの顧客（B2B、または高給のフリーランサー/コンサルタント）を必要としないビジネスに従事している場合は、オフラインネットワーキングがリスト作成に最適です。

5.口コミ

有名なコンサルティング会社McKinseyandCompanyは、「口コミは、スキンケアや携帯電話などの多様なカテゴリの有料広告の2倍以上の売り上げを生み出している」と述べています。

しかし…そうですか？

口コミは直感的に非常に理にかなっています。もちろん、すでに知っている人からの推薦を信頼する可能性が高くなります。

では、なぜマーケターは口コミが好きではないのでしょうか。 測定や予測が難しいからです。 そのため、予算について議論するのは難しくなります。

口コミを使ってメールリストを作成するにはどうすればよいですか？

テックコピーライターのJoshGarofaloによるこの例をご覧ください。

Josh Garofaloは、紹介を使用してメールリストを作成します そうそう、あなたは実験を受けるつもりです。

その短いメッセージは、Joshが送信する各電子メールの下部にあります。 （そして彼の使命を支援する精神で、ここに彼のニュースレターにサインアップするためのリンクがあります）。

なぜこれが機能するのですか？

  • Joshは他のコピーライターを知っています。 あなたがあなたの仕事を広め始める最初の人々のグループを持っているとき、あなたは素晴らしいジャンプスタートを得ることができます。 Facebookのコピーライティンググループで他の誰かがニュースレターを共有したときに、ニュースレターを見つけました。
  • Joshは大勢の聴衆を必要としません。 ハイエンドのフリーランスのコピーライターとして、ジョシュは1,000人の新しいクライアントを引き受けることはできません。そして彼はそうする必要はありません。 彼はちょうど適切な人々に到達する必要があります。
  • Joshは自分の仕事が本当に得意で、内容がそれを証明しています。 メールは良いです。 言う必要はありませんが、そうです。 メールは良いです！ 彼らは本当に洞察力があるので、人々はそれらを共有したいと思っています。

口コミで広めたいのなら、広める価値のあるメッセージが必要です。

どのようなメッセージが広まりましたか？ そのためには、ウォートン教授のジョナ・バーガーによる伝染性を読むことができます。 しかし、今そのための時間がない場合は、ここに10秒の要約があります。

  • 感情的なコンテンツは、強い感情を活性化しないコンテンツよりも共有されます
  • ポジティブな感情は一般的にネガティブよりも多くのシェアにつながります（例外：怒り）
  • 社会的地位を高めたり示したりするものは、共有される可能性が高くなります

または、さらに短いバージョン-本当に良いものを作ります。 次に、それを改善します。 次に、それを共有するように人々に依頼します。

メーリングリストを作成する際の口コミの長所は次のとおりです。

  • 高い信頼。 あなたが到達する人々は彼らが信頼する誰かからあなたについて聞いたので、あなたは非常に熱心な聴衆を得る可能性が高くなります。
  • 非常にターゲットを絞っています。 人々は友人が興味を持っていると期待するものだけを推薦するので、あなたは非常に関連性の高い聴衆を得る可能性が高くなります。
  • 仕事に集中しましょう。 口コミエンジンを開始できれば、他のマーケティングを減らすのに十分なビジネスをもたらす可能性があります。 これは主に中小企業（特にコンサルタントやフリーランサー）に当てはまります。

これが口コミの短所です。

  • 測定するのは難しい。 一時的です。 儚い言葉はどれほど良いですか？ とにかく、口コミを予測/測定することは困難です。そして、他の戦術のようにそれを実現するための「プレイブック」はありません。
  • 最初のシェアは難しいです。 口コミは既存のネットワークに広がります。 あなたがそれらに入ることができれば、あなたは良い状態にあるはずです—しかし、その最初の浸透はトリッキーです。
  • 大規模ではそれほど重要ではありません。 本当に大きくならない限り、これは重要ではありませんが、非常に大きくなった場合、口コミは他のチャネルと同じリーチになりません。

あなたが中小企業の場合、口コミは非常に特殊なニッチを持つことによっても助けられます。 あなたがアルティメットフリスビープレーヤーのためのフィットネスをしている唯一のビジネスであるならば、あなたはアルティメットフリスビープレーヤーがお互いにあなたを推薦するであろうとよりよく信じます。

6.有料検索とソーシャル

Google広告、Facebook広告、Quora広告、Twitter広告、LinkedIn広告、Reddit広告。 主要な検索とソーシャルネットワークはあなたの広告で彼らのお金を稼ぎます、そして彼らはそれがとても得意です。

このために選択した特定のプラットフォームに関係なく、有料広告から電子メールアドレスを収集するプロセスは似ています。

  1. 興味を持っている可能性が高いターゲットグループに広告を配信する
  2. それらのいくつかはクリックして、あなたのウェブサイト/ランディングページに連れて行かれます
  3. あなたのランディングページまたはウェブサイトで、あなたはある種の鉛磁石の申し出をします
  4. 彼らは彼らの電子メールアドレスを提出し、あなたのリストに参加します

（はい、広告から直接メールを入力できる広告の種類もあります。）

この部分は重要です。電子メールアドレスを取得してお金を稼ぐ方法がある場合にのみ、有料の電子メールを取得してください。

大量のメールを収集しても、目標到達プロセスの下部が設定されていない場合は、お金を捨てているだけです。 有料検索とソーシャルは、すでにお金を稼ぎ、リードを追跡する方法を持っている企業にのみ意味があります。
砂の中のトラック

顧客追跡はこの種のものとは少し異なるように見えるかもしれませんが、有料検索やソーシャルに多くを費やす前に、それを適切に配置する必要があります。

有料検索とソーシャルの長所は次のとおりです。

  • 高度に追跡可能。 目標到達プロセスの最下部が適切であれば、有料検索とソーシャルから得た顧客の数と、それらを得るのにかかる費用を正確に追跡できます。
  • 非常にターゲットを絞っています。 非常に特定の関心を持つ人々にリーチできるため、他の方法では見つけるのが難しい人々を簡単に見つけることができます。
  • オンとオフを簡単に切り替えることができます。 ローンチするものがある場合は、広告を掲載してください。 そうでない場合は、広告の掲載を停止してください。 有料のソーシャルおよび検索により、リードの流れを簡単に制御できます。

有料検索と電子メール取得のためのソーシャルの短所は次のとおりです。

  • 彼らはお金がかかる。 ええと。 しかしまた、宣伝するプラットフォームにそれほど精通していない場合は、必要以上にお金を使うのは簡単です。
  • コストは上昇しています。 より多くの人々が同じグループの人々に広告を出すにつれて、コストは上昇します。 また、時間の経過とともにコストが上昇する可能性があります（最も到達しやすい人に到達した後）。
  • 時間がかかりやすい。 コンバージョン率を10分の数パーセントポイント変化させるマイクロ最適化に巻き込まれるのは簡単です。 大規模な広告を掲載している場合は大きな違いがありますが、中小企業の場合は、そのエネルギーを他の場所で使用したほうがよいでしょう。

有料検索とソーシャルは、中小企業が新しいオーディエンスにリーチするのを容易にする大きな機会です。 始める前に、あなたがチャネルから利益を得ることができるタイプのビジネスであることを確認してください。

どのリスト作成戦術を無視する必要がありますか？

一般的ですが、時間をかける価値のない2つのリスト作成戦術があります。 それらはソーシャルメディアコンテストと購入リストです。

ソーシャルメディアコンテストは本質的にオンラインラッフルです。 人々はあなたにエントリーを得るためにあなたに彼らのメールアドレスを与えます、そしてソーシャルメディアでコンテストを共有することによってより多くのエントリーを得ることができます。 勝者は賞品を受け取ります。

ソーシャルメディアコンテストで多くのメールアドレスをすばやく入手できないわけではありません。 彼らはできます。

問題は、コンテストのためにあなたに彼らの電子メールを与える人々がおそらく決して顧客になることはないということです。 彼らはあなたが提供しなければならないものには興味がありません—彼らはただ無料のiPadを欲しがっていました。

ほとんどの場合、ソーシャルメディアコンテストは価値があるよりもエネルギーがあります。
リストを購入することは、他の誰かからの電子メールのリストを取得するために支払うときです。 これをしないでください。 「メールの取得」は「メーリングリストの取得」と同じではありません。

汚いです。 スパムです。 詳細によっては違法となる場合があります。 そして、それは機能しません。

ええ、あなたにメーリングリストを売る人がそこにいます。

ただし、コンバージョン率は低くなります。 あなたの配信可能性は、あなたをスパムとしてマークしているすべての人々から大きな打撃を受けるでしょう。 あなたはリストを手に入れるためにたくさんのお金を費やしたでしょう—そして見返りに否定的な結果を得るでしょう。

検索エンジン最適化、オンライングループとフォーラム、ゲスト投稿、オフラインネットワーキング、口コミは、リストを増やすトラフィックを獲得するために必要なすべてのツールです。

誰かがあなたのウェブサイトに来たらメールアドレスを集める方法

あなたがその場であなたに彼らの電子メールアドレスを与えるオフライン接続を作るならば、それは素晴らしいです！

「トラフィック」と「コンバージョン」を1つのステップにまとめました。

他のほとんどのチャネルでは、人々をあなたのWebサイトにアクセスさせることはほんの始まりに過ぎません。 誰かがGoogleであなたを見つけたり、ゲストの投稿を読んだり、その他の方法であなたのWebサイトにアクセスしたりした場合は、その人にサインアップさせる方法が必要です。

あなたはおそらくあなた自身で理解しているように、「私たちの電子メールリストに参加してください」と言っていくつかのオプトインフォームを提出するだけでは十分ではありません。 それ以上の時間がかかります。

ここでは、考慮すべき重要なコンバージョン率の最適化について説明します。

  • 1回の召喚
  • オプトインコピー
  • 鉛磁石
  • フォームプロミネンス

1回の召喚

「ニュースレターに登録してください。 ああああああ、私が作ったこの電子ブックもチェックしてください。 そして待ってください、あなたはあなたが無料の相談を受けることができることを知っていました！???！？」

ふぅ。 深呼吸する。 それは3つのことです。

いずれかを選択してください。

ページ上で複数のことを行うように人々に与えると、彼らは何もする可能性が低くなります。 違いはこれです：

  • 1つ、明確で説得力のある行動の呼びかけ： 「今それが欲しい」。
  • 多くの召喚状： 「うーん…どれを選ぶべきですか？ これらが必要かどうかわかりません。」

不確実性と混乱は、さびたピッチフォークであなたのコンバージョン率を殺します。 あなたは人々に「ああ、ああ、そうねえ、それはまさに私が必要としているものであり、今すぐ私にそれを与えてほしい」と考えてほしいと思っています。

あなたが彼らに選ばせるならば、彼らは考え始めます。 それは彼らを遅くし、あなたに彼らの電子メールアドレスを与える可能性を低くします。

「1回の召喚」は、コンバージョン率の最適化で最もよく知られているルールの1つです。 これが実際にどのようなものかを示す例を挙げましょう。

これは、WhirlPoolから（MarketingSherpa経由で）送信された電子メールです。

彼らがテストしていたコントロール 1回の召喚、3回の召喚

そして、これが彼らがテストした更新されたバージョンです。

勝利のバリエーション より目立つ1つのCTA

その結果、クリック数が42％増加しました。 Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

なんで？ Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

  1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
  2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
  3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
  4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
  5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

great opt-in copy from Darya Rose AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

  1. Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
  2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
  3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
  4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
  5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

  • 電子ブック
  • チェックリスト
  • Free reports
  • ビデオ
  • 電卓
  • クーポン
  • 無料トライアル
  • テンプレート
  • クイズの結果
  • メールコース
  • …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

  • Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
  • Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
  • Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

私はこれを難しい方法で学びました。 When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400？

It was 4.

痛い。

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Andy Crestodina's advice on pop-ups Can popups be annoying? はい。 Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

  1. Get in touch with people
  2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

  • 検索エンジン最適化（SEO）
  • Online groups and forums
  • Guest posts and partnerships
  • Offline networking
  • 口コミ
  • Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

  • Having a single call to action
  • Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
  • Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
  • Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.