ファイナンシャルアドバイザー向けメールマーケティングガイド

ほぼすべてのファイナンシャル アドバイザーは、投資収益率を最大化することを目指しています。 時には、古い方法が最善です。

メール マーケティングは 2020 年代に向けて増加し続けており、最大 44:1 の費用対効果が見られます。 顧客にリーチし、新しい見込み客を獲得するのに同じ力を持っているプラ​​ットフォームは他にほとんどありません。

この記事で検討したファイナンシャル アドバイザー向けのメール マーケティングの基本は、適切なスタートを切るのに役立ちます。 見てみましょう:

• メールマーケティングを使用する理由
• 見込み客の獲得方法
• 見込み客をオンボーディングする方法
• 変換のヒント
• 既存顧客との関係を維持する方法

メール キャンペーンは、顧客がリストに参加した時点から機能し、強力で永続的なビジネス関係を構築します。 ニュースレター、巧妙に作成されたコンテンツ、および魅力的なキャンペーンを使用して、顧客のライフサイクル全体を通じて連絡を取り合うことが重要です。

非常に慎重に作成されたコンテンツを作成するには、時間がかかるように思えるかもしれません。 ただし、自動化されたツールに作業をオフロードすると、顧客の成功を支援しながらキャンペーンを実行できます。 この強力な媒体を取り入れない理由はありません。

メールマーケティングが必要な理由

今日、人々はこれまで以上に電子メールに依存しています。 ソーシャル メディア サイトは生まれては消えますが、30 億人がメール アドレスを持っています。 世界のほぼ半分に受信トレイがあります。 さらに重要なことに、彼らはそれを定期的に使用しています。

非常に多くの人がオンラインにいて、開封率が最大 21.2% であるため、他のほとんどのメディアよりも多くの人にリーチできます。 持続的な接触が可能なため、メール キャンペーンは継続的な成功の重要な構成要素になります。

メールマーケティングとは、顧客との関係を構築することです。 サービスを宣伝するだけでなく、感謝の気持ちを示し、財務上の成功に向けて適切な軌道に乗せるためのヒントを提供してください。

メールで見込み客を獲得する

非常に効果的ですが、メーリングリストに必要な購読者を獲得するのは難しい場合があります. 事前に作成されたリストをめぐる詐欺や非倫理的な慣行は、評判を傷つけ、見込み客の獲得につながりません。

大規模なサブスクリプション リストを作成するには、複数の方法があります。 以下から質の高いリードを獲得します。

• ブログ
• 個人のウェブサイト
• プロモーション
• 無料のチュートリアル
• 紹介

これらのアプローチの多くは、Web プレゼンスを使用してリードを獲得します。 メーリング リストは役に立ちますが、主要な情報源であってはなりません。

正しく構築されたサイトは、権威を生み出し、信用を築き、リストを増やすために必要な信頼を生み出します。 連絡先ページにつながる行動を促すフレーズを含むブログ投稿をサイトに含めることを忘れないでください。

見込み客がオプトインできるようにする

興味を引くために使用するものは何でも、新しい連絡先があなたのリストにオプトインし、彼らのアドレスと引き換えに何かを提供できるようにしてください. 見込み客は、あなたが彼らが望むものを提供していると信じる必要があります。

ファイナンシャル アドバイザーとして、次のことができます。

• キャッチーな賞品が当たるラッフルに見込み客を登録
• 財務管理に関する独自の視点を提供する
• 教材の提供
• ホワイトペーパーを書いて提供する
• サインアップと引き換えにプロモーションを送信する

あなたのリードマグネットは、専門家としてのあなたの認識を構築することができます. また、リストに参加してから 1 時間以内に送信された最初のメールを購読者が開封する可能性を高めるのにも役立ちます。

オンボーディングの見通し

人々がチャンネル登録したら、ウェルカム シリーズは興味を引くのに最適な方法です。 リードマグネットからの関心を利用して、関係を築き始めましょう。

人々はこれらのメッセージを開く可能性が高くなります。 実際、購読者はウェルカム メールの約 50% を開封しています。 これにより、標準的なニュースレターよりも 86% 効果的です。

一連のウェルカム メッセージには、2 つの電子メールが含まれます。 最初のメールでは、新規購読者を歓迎し、リード マグネットからのオファーを実現し、顧客が将来期待できることを繰り返します。 また、サインアップしてくれたことに感謝する短い文を含めることもお勧めします。

2 番目のメッセージには、より直接的な行動を促すフレーズを含める必要があります。 購読者に、ソーシャル メディアなどの他のチャネルを通じてあなたとつながるよう招待します。 このメールは、ニュースレター、イベント、更新情報への登録の出発点です。

直接投げないでください。 これらのメッセージは、将来のクライアントの興味をそそり、感謝していることを知らせます。

加入者を顧客に変える

メール マーケティング キャンペーンは、Web サイトのように機能します。 彼らは信頼と信用を築きますが、それはより長い期間にわたって行われます。 メーリング リストの誰かを顧客に変えるには、粘り強さが必要です。 最終的に、キャンペーンが効果的である場合、関心のある購読者が詳細について連絡してきます。

ウェルカム シリーズの後に選択できるキャンペーンには、さまざまな種類があります。 試す：

• 顧客のニーズに基づいたファイナンシャル アドバイザー ニュースレターの配布
• 顧客があなたに連絡する必要がある時折の賞品を提供する
• ブログまたはジャーナルで公開する記事のプッシュ

効果的なメールは、読者にあなたに連絡するよう促します。 彼らは、より直接的な会議に飛躍するために必要な信頼性と権限を構築します。

メールで製品を直接販売しないでください。 サブスクライバーにメールを殺到させないようにしてください。 メッセージの間隔を適切にあけて、迷惑メール フォルダに入らないようにします。 代わりに、毎週のニュースレターや毎月のラッフルを提供することを目指して、あなたから受け取るすべてのメールが確実に価値のあるものになるようにします.

説得力のある金融コンテンツの作成

コンテンツは、選択した電子メール キャンペーンの最も重要な部分です。 説得力のあるコンテンツとは、思慮深く、魅力的で、簡潔で、共感できるものです。 また、顧客の信頼を構築するための鍵となるビジネスの人間的な側面を人々に示します。結局のところ、金銭的な関係は依然として人間関係です。

Dave Ramsey のようなアドバイザーは、顧客の無借金生活や退職後の貯蓄を支援する会社を作るだけでなく、帝国を築き上げました。 Ramsey のビジネスの中核には、人々がつながることのできる個人的なストーリーがあります。 彼はしばしば、破産から経済的成功までの彼自身の旅について言及しています。

キャンペーンには、個人的な要素に加えて、役立つヒント、関連するトレンドに関する魅力的な洞察、顧客の成功事例を含める必要があります。 有益で質の高いコンテンツを通じて信頼性を構築することで、人々はあなたのサービスが自分にとって最適であると確信できます。

キャンペーンの自動化

成功するキャンペーンを作成するのに、コンピューターの達人である必要はありません。 自動化ソフトウェアを使用すると、顧客のやり取りと応答に基づいたコンテンツを含む一連の電子メールを作成できます。 時間の経過とともに顧客に送信される事前に作成された一連のメッセージを含むドリップ キャンペーンは、自動化の恩恵を特に受けます。

自動化ソフトウェアは、見込み客の生成からコンバージョンまで、メール マーケティング戦略をサポートします。 これらのツールを使用すると、誰かがサブスクライブするとすぐに対応でき、リードがリストを離れるか顧客になるまで機能し続けます。 キャンペーンを開始したら、ビジネスの日常業務にすぐに集中できます。

コンスタント コンタクトを始める

ファイナンシャル アドバイザー向けのメール マーケティングは、質の高いリードを低コストで提供します。 適切なコンテンツがあれば、メールは信頼を築き、見込み客を顧客に変えることができます。 マーケティング プラットフォームは、コンテンツの作成やサービスに適したキャンペーンの決定に精通していない場合に役立ちます。

Constant Contact は、多くのオンライン ツールを通じて、広範な金融メール マーケティング支援を提供します。 プロフェッショナル サービスのマーケティングに関する完全なガイドであるダウンロードをチェックして、お客様がすべてのキャンペーンから最大限の成果を得るのを支援する方法を確認してください。