メールプロスペクティング：究極のガイド（+7の成功の柱）

電子メールの調査は、ほとんどの最新の販売戦略にとって非常に重要です。

しかし、電子メールの調査とは正確には何であり、開始するための最良の方法は何ですか？

よろしくお願いします

メールプロスペクティングとは何ですか？

基本から始めましょう。

見込み客とは、ターゲットオーディエンスの型に合っているが、まだ商品の購入に関心を示していない個人のことです。

言い換えれば、彼らはあなたのターゲットオーディエンスに適合しますが、彼らはまだ顧客ではありません。

したがって、プロスペクティングは、プロスペクトを見つけるプロセスです。 それは、彼らを特定し、彼らの連絡先情報を入手し、彼らに連絡を取り、そしてうまくいけば彼らを販売に一歩近づけることを意味します。 過去に販売見通しについて詳しく書いたので、説明しすぎないようにしています。

電子メールプロスペクティングは、拡張機能として、プロスペクティング中の主要なコミュニケーション媒体として電子メールを使用しているだけです。

次のようになります。

1. ターゲットオーディエンスを定義します。
2. あなたは見込み客であるかもしれない人々の電子メールアドレスと名前を見つけます。
3. あなたはそれらの見込み客に電子メールを送ります。
4. あなたはそれらの見込み客のいくつかと会話を始めます。
5. そして最終的に、それらの見込み客の一部は顧客になります。

成功したEメールプロスペクティングキャンペーンの7つの柱

メールプロスペクティングで成功するには何が必要ですか？

ここで簡単な要約を行い、これらのポイントのほとんどを後で詳しく調べます。

1.オーディエンスターゲティング。

まず、「適切な」ターゲットオーディエンスを特定し、そのオーディエンスに属する人々の情報を取得する必要があります。 メッセージングが一般的すぎる場合は、クリックされません。

あなたが間違った人に電子メールを送ると、彼らはあなたを無視するでしょう-さらに悪いことに、あなたをスパムとして報告します。

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• セールスターゲティング：究極のステップバイステップガイド

2.発見と連絡先情報の収集。

情報を収集し、潜在的な電子メールの見込み客のリストを作成する必要があります。

これを行うには多くの方法がありますが、十分なリードが得られない、収集する情報が少なすぎる、不正確な点に対処するなど、うまくいかない可能性のある方法もたくさんあります。

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3.メッセージの配信可能性。

メッセージがどこかのデジタルエーテルに到達した場合、電子メールのプロスペクティングは実際には機能しません…メッセージが実際に配信されていることを確認する必要があります。

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4.件名。

わかりました–メッセージが配信されました。 今は元気ですよね？

違う。

あなたの受信者の大多数は、あなたが彼らに正当な理由を与えない限り、あなたのメッセージを開くつもりはありません。

説得力のある件名が必要です。そうしないと、紹介メッセージが横ばいになります。

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• コールドメールの件名：15のベストプラクティス+25の例
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5.体。

誰かにあなたのメールを開かせるのは成果です。 しかし、あなたはまだそれらを勝ち取っていません。

あなたの次の仕事は彼らに行動を起こさせることです。 そして、あなたは電子メールの本文でそれを行います。

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6.スケーラビリティと効率。

現実的には、上記のすべての要素を釘付けにすると、

あなたは成功した販売への道を順調に進んでいるでしょう。 ただし、これを効率的かつ確実に実行するには、反復可能でスケーラブルなシステムを導入する必要があります。

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• コールドメール：究極の初心者向けガイド
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7.測定、分析、および改善。

メールプロスペクティングの最初の試みでは、おそらくあまり成功しないでしょう。

すべての「ルール」に従ったとしても、オーディエンスを理解し、A / Bテストを行い、変換される成功した件名と電子メールテンプレートを見つけるには時間がかかります。

そのため、時間をかけて作業を測定、分析、改善することが非常に重要です。

推奨リソース：

• EmailAnalytics（これが私たちの測定および分析ツールです！）

適切なEメールプロスペクティングキャンペーンへの7つのステップ

それでは、最初のメールプロスペクティングキャンペーンを開始するために必要な実際の手順に取り掛かりましょう（または、すでに持っているキャンペーンを最適化してください！）。

ステップ1：顧客のペルソナを作成する

すべては、顧客のペルソナを開発することから始まります。これは、ターゲットとするオーディエンスを定義する一連の特性と特性です。

人があなたの製品やサービスを購入したくなるのは何ですか？ 彼らとの関係を築くには何が必要ですか？

彼らの価値観は何ですか、そして単一の電子メール（および単一の件名）で彼らにアピールするための最良の方法は何ですか？

ターゲットの見込み客が誰であるかを正式に定義したら、実際にメールで見込み客を探し始めることができます。

ターゲットオーディエンスの決定を調査と論理に基づいていない場合は、戦略の他のフェーズと要素に悪影響を与えることに注意してください。

ステップ2：見込み客を見つける

探索する可能性のあるチャネルは数十あり、それを容易にするように設計された数百のプロスペクティングツールがあり、プロスペクト情報を自動的に取得します。

例えば：

• オンラインマーケティング。
• コンテンツマーケティング。
• SEO。
• ソーシャルメディアマーケティング。
• ネットワーキング。
• LinkedInとソーシャルメディア。
• 砂金掘りツール。

推奨リソース：

• 21人のメールアドレスを見つけるためのメール検索ツール
• 9つの最高のLinkedInメールファインダーとスクレーパー
• メールアウトリーチの見込み客のターゲットリストを作成するための10のツール

ステップ3：完璧な件名を書く

あなたが知っている、何人かの人々は件名がどんな電子メールの最も重要な部分でもあると主張します。

そしてある程度、私は彼らに同意します。

くだらない件名がある場合、誰もそれを開かないので、文字通り他に何も重要ではありません。

さらに、優れた件名を使用すると、適切なトーンを設定して、後続の見込み客の電子メールの価値を高めることができます。

コールドメールの件名を書くための完全なガイドを書きましたが、これらはあなたがあなたの中に取り込む必要がある最も重要な資質のいくつかです：

• 簡潔。 できるだけ多くの情報を詰め込むことを強調しないでください。 代わりに、件名は短くて甘いものにする必要があります。 含める単語の数を制限し、メッセージを先頭近くに保つようにしてください。 もしそうなら、誰かにあなたのメッセージを開くように説得するのにほんの数秒しかありません。
• 直接性。 要点をつかむ。 あいまいな件名を書くことにはある程度の力があり、何か面白いことで見込み客をからかいます。 しかし、ほとんどの場合、あなたが望むものを出す方が良いです。 「1日40分節約を開始する」のようなものは、「1日のうちにもっと多くのことを望んでいたことがありますか？」よりも優れています。
• 独創。 基本的に私がすでに見た電子メールのカーボンコピーである、私が受信する電子メールの数を信じられないでしょう。 これは同じ件名で、わずかに変更され、何度も何度も変更されています。 これをしないでください！ 成功したいのなら、何か独創的なものを考え出すことが重要です。
• 価値。 この見込み客はあなたの電子メールを開くことによって何を得る必要がありますか？ あなたはそれを彼らの間に価値があるものにしなければなりません。 時間やお金を節約することを約束するか、重要な情報を伝えましょう。

ステップ4：メール本文の内容を書く

また、行動を促すメッセージの本文の内容で、すばらしい件名をフォローアップする必要があります。

• 簡潔。 件名だけではありません！ 簡潔さは、ほとんどすべての販売またはマーケティングコンテンツの貴重な品質です。 あなたのメッセージは短く、人々にそれを読んで完全に吸収してもらいたいのであれば、要領を得たものである必要があります。
• パーソナライズ。 メッセージを可能な限りパーソナライズします。 同じテンプレートを複製して何百人もの人々に送信するだけでは十分ではありません。 少なくとも、到達しようとしている個々の見込み客に合わせて、名前、挨拶、およびメッセージのいくつかの詳細をカスタマイズする必要があります。 それははるかに関連性があり、はるかに印象的であると見なされます。
• 会話の性質。 見込み客を探している間、正式で洗練された電子メールを書いてみることができます。一部の聴衆にとっては、それがあなたに有利に働くかもしれません。 しかし、ほとんどの場合、会話のトーンを維持すると、電子メールの調査が容易になります。 あなたの通常の声でこの人と話し、あなたが友達と同じように彼らに手を差し伸べてください。 これは、信頼関係を築くための迅速で簡単な方法です。
• 事実/統計。 あなたはいくつかの印象的な主張を持っているかもしれませんが、あなたはそれらを証明できますか？ 特定の事実や統計を含めると、人々はあなたのメッセージを信頼し、あなたと関わりを持つ可能性が高くなります。 たとえば、「私たちのツールで時間を節約できる」とだけ言うのではなく、「私たちのツールは、毎週平均2.5時間顧客を節約します」と言います。
• 値をクリアします。 あなたの申し出の価値が何であるかを明らかにしてください。 あなたは人々にeBookをダウンロードしてもらいたいですか？ なぜそれが彼らを助けるのかを彼らに伝えてください。 あなたは彼らにあなたのソフトウェアの無料トライアルにサインアップしてもらいたいですか？ それが彼らの生活をどのように改善するのかを説明してください。 あなたがより具体的で明確であるほど、あなたは成功する可能性が高くなります。
• 簡単な次のステップ。 さて、次は何ですか？ メールには、リンクをクリックするかメッセージに返信するかにかかわらず、召喚状（CTA）と次のステップへの指示が必要です。 それを明確にし、読者にこの次のステップを実行するように促します。

インスピレーションが不足していると感じた場合は、Ivory Researchなどのコンテンツマーケティングのコピーライティングスペシャリストに連絡して、メール本文のコンテンツや件名を書くのを手伝ってください。

ステップ5：メールを送信する

完璧な件名と本文のコンテンツを手に入れましたか？ 良い。 それでは、そのメールを送信しましょう。

利用可能な電子メールアウトリーチツールはたくさんあります。 ここで私のお気に入りを取り上げました。

ステップ6：フォロースルー

見込み客と話しているときに、ある時点で見込み客から販売に移行します。 見込み客はチャンスになり、できれば本格的な顧客になります。

これを正常に実行するには、フォローアップする必要があります。

多くの見込み客はあなたの最初のメッセージ、あるいはあなたの2番目または3番目のメッセージにさえ応答しません。 あなたはそれらを維持し、対話を開くためにプッシュし続ける必要があります。

スパムメッセージで見込み客を攻撃することなく、粘り強く維持します。

ステップ7：測定して調整する

見込み客のメールのパフォーマンスに注意を払うことが重要です。 いくつのオープンを取得していますか？ クリックはどうですか？ クローズドセールス？

最も成功したメッセージと最も成功しなかったメッセージを見てください。 それらの違いは何ですか？ これから学ぶことができる重要な教訓は何ですか？

客観的な指標と詳細な分析は、メールの調査戦略を完璧に調整するのに役立ちます。

メールプロスペクティングにテンプレートを使用する必要がありますか？

マーケティングや販売では、テンプレートは非常に便利です。 また、独自のテンプレートを作成する前に、プロスペクティングメールテンプレートを確認することを強くお勧めします。

ただし、それらに過度に依存しないでください。 独創性とパーソナライズは真剣に受け止められるための鍵です。したがって、顧客が過去に見たことがあるかもしれない繰り返しのテンプレートを送信する場合、あなたは自分自身を不幸にするでしょう。

独自のコンテンツを作成し、時間をかけて微調整してみてください。

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