エンタープライズ広告: ターゲット視聴者にうまくリーチする方法

以下では、企業が革新的なエンタープライズ契約を獲得する場合に注意を払う必要がある 3 つの重要な戦略について見ていきます。

1) インバウンドマーケティングを使用してパーソナライゼーションを改善する

インバウンド マーケティングとは、リードや顧客を見つけるために世界に出かけるのではなく、リードや顧客を自分のところに連れてくるマーケティング活動です。

これには、SEO、ソーシャル メディア、電子メール キャンペーン、ブログ、ビデオ、ウェビナーが含まれる場合があります。 しかし、最良の戦術の 1 つは、特定の視聴者に優れた価値を提供する高品質のターゲット コンテンツを作成することです。

効果的なエンタープライズ マーケティング戦略はパーソナライゼーションがすべてであることを考えると、インバウンド マーケティング アプローチを採用することが顧客との関係を構築し、ビジネスを信頼できるソースとして確立するのに役立つ理由がわかります。

これは、新しいブログ投稿を作成する場合でも、ポッドキャストを作成する場合でも、ソーシャル メディア経由でクライアントをターゲットにする場合でも、非常に具体的な問題点を特定し、解決策を調整することを意味します。

たとえば、新しい高レベルのプロジェクト管理ソフトウェアを導入している SaaS 企業だとします。

潜在的な顧客の注意を引くために、プロジェクト管理の効率を合理化するための包括的なガイドを作成し、大規模な組織のトップレベルのマネージャーが集まることで知られる評判の良い Web サイトにゲスト投稿として公開するとよいでしょう。

そうすることで、ターゲット顧客の間でブランドの認知度が高まり、本当に役立つコンテンツが提供され、最終的には販売につながる信頼の種が縫い付けられます。

バックリンクを方程式に追加して、そのリンクをより高品質でカスタマイズされたコンテンツに誘導すれば、リードに一歩近づきます。

さらに深く掘り下げる:
* 独自の戦略を刺激する6つのインバウンドマーケティング事例
* 効果的な SaaS リード生成戦略の構造

2) 効率的なリードスコアリングのためにマーケティングオートメーションツールを使用する

自由に使えるリソースが限られているため、リード スコアリングと呼ばれるプロセスを使用して、購入の可能性に基づいて見込み客をランク付けするとメリットが得られます。

リードスコアリングは、リードの潜在的な品質と価値を評価し、コンバージョンの可能性に基づいて優先順位を付けるマーケティング手法です。 これには、次のようなさまざまな基準や行動に基づいて各リードに数値スコアを割り当てることが含まれます。

• 人口統計情報
• エンゲージメントレベル
• 購入意向
• リードソース (チャネルまたはキャンペーン)
• ファームグラフィックス (リードの会社に関する情報)
• リード行動

これにより、時間と資金を最も有望なリードに振り向けることができ、コンバージョンの可能性が高まります。

見込み客をランク付けする方法を考えるのが不安になっても、心配する必要はありません。 自分で行う必要はありません。

すべてを行ってくれるトップクラスのマーケティング自動化ツールが多数あります。 これらのツールは、高度なアルゴリズムと人工知能を使用して、さまざまな要素に基づいてリードをスコアリングするため、最初にマーケティング プログラムのどこに焦点を当てるべきかを知ることができます。

さらに詳しく:アカウントベースのマーケティングで自動化を使用してリード育成を改善する 4 つの方法

3) 総合的なブランドイメージの構築

エンタープライズ マーケティングには非常に多くの異なるチャネルと戦略が関与しているため、一貫したメッセージを維持することは困難な場合があり、ましてや、クライアントを求めて競合する無数のブランドの中で自社のブランドを際立たせることは言うまでもありません。

単一の一貫したブランドイメージを構築します。 そうすれば、企業があなたが何者で、何を提供しなければならないかを正確に理解できるようになります。

たとえば、エンタープライズ ビジネスへの売り込みを検討している物流会社だとします。 その場合、信頼性、効率性、細部へのこだわりを中心としたブランド アイデンティティに焦点を当て、その点をすべての活動に反映させることになります。

一貫性が重要です。

一貫したブランド ボイスを維持することで視聴者との信頼を築き、強力なブランド アイデンティティを確立することができ、これにより他よりも目立つことができます。

さらに、顧客は時間の経過とともにブランドを認識し、ブランドとのつながりをより感じやすくなります。 したがって、時間をかけてブランド ボイスを定義し、それがすべての企業マーケティング活動に一貫して反映されるようにしてください。

使用するのに最適なエンタープライズ マーケティング ツールは何ですか?

自動化ツールがリードの優先順位付けにどのように役立つかについてはすでに触れました。 また、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンや電子メール キャンペーンなどにとっても非常に貴重です。

さらに、エンタープライズ マーケティング ツールの武器に以下を追加することによってもメリットが得られます。

顧客関係管理 (CRM)

最高の CRM プラットフォームを使用すると、見込み客の追跡と育成が簡単になります。 見込み顧客と顧客を追跡し、販売パイプラインを管理し、販売に至るまでおよび販売後のコミュニケーションを改善できます。

企業にとって優れた選択肢は次の 3 つです。

• セールスフォース
• HubSpot CRM
• Zoho CRM

コンテンツ管理システム (CMS)

企業顧客を引きつけようとする自尊心のある企業は、少なくとも何らかの形式の CMS を使用する必要があります。 ブログ投稿やランディング ページの管理、維持、公開に不可欠なトップ CMS ツールには、コンテンツ マーケティング戦略を容易にする豊富な機能が含まれています。

企業にとって優れた選択肢は次の 3 つです。

• ワードプレス
• サイトコア
• Adobe Experience Manager (AEM)

エンタープライズ マーケティング管理ソフトウェア (EEM)

このガイドでは、コミュニケーション、プロジェクト管理、インバウンド マーケティングなどの重要な要素について触れてきましたが、これらはすべて企業のマーケティングの成功を左右します。

エンタープライズ マーケティング管理ツールは、これらを 1 つのプラットフォームに統合し、複数のチャネルにわたるエンタープライズ マーケティング プログラムの管理、コンテンツの作成、キャンペーン データの分析を支援します。

優れた EMM ソリューションを選択すると、リソース管理にも役立ち、プロジェクトを期限内に予算内に維持するのに役立ちます。

企業にとって優れた選択肢は次の 3 つです。

• アドビエクスペリエンスクラウド
• Salesforce マーケティング クラウド
• オラクル・マーケティング・クラウド

エンタープライズ マーケティングに関する最後の言葉

エンタープライズ マーケティングを利用してこれらの大規模顧客を引き付けることは、どの企業にとっても変革をもたらす可能性があり、中小企業の領域から抜け出し、独自の繁栄する企業の構築に向けて飛躍することができます。

今日話したことを要約すると、大規模組織の誘致を成功させる鍵は、1 対多のブロードキャスト マーケティングの考え方から抜け出し、影響力のある意思決定者や組織にリーチすることに重点を置いた、よりターゲットを絞ったキャンペーンに移行することです。大きな組織の会社のリーダー。

エンタープライズ広告についてすべて学習できれば幸いですが、誰かに仕事をしてもらいたいだけの場合は、Single Grain のエンタープライズ広告の専門家がお手伝いします。

俺たちと一緒に仕事しようよ