エンタープライズ有料広告: PPC で価値の高いクライアントを獲得するためのガイド

俺たちと一緒に仕事しようよ

企業広告の 3 つの効果的な戦略

このセクションでは、PPC 広告を最大限に活用し、切望される高価値のクライアントを獲得するのに役立つ 3 つの効果的な戦略について説明します。

1) ディスプレイ広告でブランドの認知度を高める

エンタープライズ広告でよく見られる初歩的な間違いの 1 つは、あらゆるタイプの広告を同じ目的、つまり即時コンバージョンを達成するために使用していることです。

もちろん、売上を上げることが長期的な戦略であることは明らかですが、大企業を誘致するという点では、そもそもブランドに注目してもらう上でディスプレイ広告がはるかに戦略的な役割を果たします。

結局のところ、あなたがターゲットにしている意思決定者は、あなたの存在をまだ知らないのに、どうやってあなたと協力しようと考えるのでしょうか?

このブランド認知度を高めるには、通常、次の 2 つのアプローチが必要です。

• まず、トラフィックの多い評判の高い業界ジャーナルと提携して、適切な読者に自社を紹介します。
• 2 つ目は、Google ディスプレイ ネットワークを利用してブランド メッセージを広範囲に広めることです。

ここでの目標はシンプルです。あなたの会社を顧客の心の中で忘れられない存在にし、顧客があなたが提供する製品やサービスに投資する準備ができたときに、あなたの会社の名前が真っ先に思い浮かぶようにすることです。

2) トランザクションキーワードを使用したコンバージョンに向けて SEM 広告を最適化する

トランザクション キーワードは、ユーザーが少なくともある程度の購入意図を念頭に置いて検索クエリに追加する単語やフレーズです。

「最高」や「最高評価」などの用語と、その用語を検索クエリで使用する人についてどのようなことが分かるかを考えてください。 特定の製品やサービスを検討しているが、どれにするかはまだ決めていないと言っても過言ではないでしょうか。

企業の観点からは、「プラットフォーム」、「ソフトウェア」、「プロバイダー」などの単語で終わる検索語も検討するとよいでしょう。 例えば：

• 「広告管理ソフトウェア」などのフレーズを使用すると、ユーザーが特定のソリューションを探していることを示します。
• 一方、「広告管理」だけを使用すると、ユーザーが単にそのテーマについて詳しく知りたいと考えていることが示唆される場合があります。

これらすべてをお伝えする目的は、Google 広告などのプラットフォームで検索マーケティング キャンペーンを作成するときに、これらのトランザクション検索用語の使用を奨励することです。 そうすることで、より一般的なキーワードを使用する場合よりも、より高い購入意向を持つ顧客を即座にターゲットにすることができ、最終的にはより多くのリードと売上を生み出す可能性が高まります。

さらに深く掘り下げる:
* 検索者の意図を理解し、それを利用して SEO ランキングを高める方法
* SEO キャンペーンでロングテール キーワードを使用する必要がある理由

3) 除外キーワードを使用して不適格な見込み客を排除する

除外キーワードとは、有料キャンペーンを表示したくないキーワードです。

たとえば、プロジェクト コラボレーション用の新しい SaaS プラットフォームを販売する準備ができているとします。 「コラボレーション ソフトウェア」というキーワードをターゲットにすると、人々が検索エンジンに「無料コラボレーション ソフトウェア」と入力すると、いつのまにかあなたの検索結果が表示されるようになります。

確かに、無料トライアルを提供することで SMB (中小企業) をターゲットにしている場合はこれを正当化できるかもしれませんが、高収益を生み出す顧客を獲得しようとしている場合はそうではありません。

エンタープライズレベルの企業にのみ有料のソリューションを提供している場合、無料のソリューションを求めるビジネスオーナーを惹きつけることは、無駄な広告費と、行き場を失った見込みのない見込み顧客の過剰をもたらすだけです。

この例では、「無料」は、ビジネスをできるだけ遠ざける必要がある除外キーワードになります。

クラウドで動作する SaaS ソリューションとして、クラウドの利点を人々に説得するための特定のキャンペーンを実行している場合を除き、「デスクトップ ソフトウェア」や「ダウンロード」などの用語との関連付けも避けたいと思うでしょう。プラットフォームとデスクトップ ソリューションの違い。

以下のような他の用語やフレーズについても同様です。

• 「中小企業向け」
• 「中小企業」
• 「スタートアップ向け」
• "安い"
• "初心者向け"
• 「DIY」

当然のことながら、各企業の除外キーワードは、ニッチ分野、ターゲット ユーザー、全体的なマーケティング目標などの要素に応じて、少なくとも少し異なります。

良いニュースは、逆ではありますが、古き良き時代のキーワード調査のおかげで、自分のブランドと本当に関連付けたくない検索語を簡単に特定できることです。

定期的なキーワード調査では、キーワードを抽出し、販売する商品に最も関連性の高いキーワードに優先順位を付けます。

除外キーワードを検索する場合は、その逆を行うだけで、関連性が低く、企業レベルの顧客のコンバージョン率を向上させる可能性が最も低い用語を選択します。

これらの望ましくない用語を、Google 広告プランナーまたはキャンペーンの管理に使用しているプラ​​ットフォームに入力できます。

さらに深く掘り下げる:
* 検索ボリュームゼロのキーワードが大量のトラフィックを生み出す仕組み
* エンタープライズ SEO キーワード トラッキング: パフォーマンスを監視する 6 つの最適なツール

4) 全体像の結果に焦点を当てる

エンタープライズ PPC キャンペーンを成功させているときは、クリック単価 (CPC) や個々の広告のパフォーマンスの細部にこだわる必要はありません。

この規模で事業を展開している場合、注目すべきは集団的な広告活動の結果です。

先ほどディスプレイ広告の利点について説明したことを覚えていますか?

思い出してください、これらの広告の最も重要な利点は、ブランド認知を構築し、販売する製品やサービスを購入するときに顧客の関心を引くことです。

したがって、Google アナリティクスで大量のクリックスルーやコンバージョンが表示されないからといって、それらの広告フォーマットが戦略全体に価値を与えていないというわけではありません。

最終的にリードを生み出すのは、別の広告、またはコンテンツ作成などの別のタイプのエンタープライズ マーケティングであっても、それが起こったのは、他のマーケティングや広告の取り組みが意思決定プロセスに大きな影響を与えることに大きく貢献したからである可能性があります。

言い換えれば、通常の PPC 指標は確かに重要ですが、最も重要なのはリード自体のコスト値です。

関連コンテンツ: SMB クライアントを使用する必要がありますか? 長所と短所

エンタープライズ PPC 広告: キャンペーンを成功させるための重要なポイント

エンタープライズ広告は、通常の PPC 広告よりもはるかに大規模かつ複雑な規模で運用されるため、顧客をターゲティングし、注目を集め、見込み客に変える方法に大きな変更が必要になることがよくあります。

リターゲティングキャンペーンなどの効果的なソリューションに焦点を当て、広告コピーにトランザクションキーワードを組み込むことは、広告から得られる投資収益率を最大化するのに間違いなく役立ちます。 ただし、Google 広告アカウントへの登録を検討する前に、あなたと営業およびマーケティング チームが確実な広告管理戦略を備え、準備が整っていることを確認することを優先する必要があります。

PPC 広告で企業を成長させる準備ができている場合は、 Single Grain の PPC エキスパートがお手伝いします。

俺たちと一緒に仕事しようよ