イベント マーケティング 101: 初心者向けのヒント
公開: 2016-03-30亡くなった偉大なジョージ・カーリンがこれまでに行った中で最も面白くて最も洞察に満ちたビットの 1 つは、私たちが何かと呼んでいるものを変更すると、それに対する私たちの認識がどのように変わるかについての彼の探求でした。 彼の冒涜的な陽気さの根底にあるメッセージを理解するのは簡単でした - 私たちがそれを何と呼んでも、物は物のままであり、それに対する私たちの認識が変わっただけです。
それが、かつて「イベント マーケティング」と呼ばれていたものに起こったことのようなものです。 あなたが中小企業であるか、消費者と直接関わることを目的としたマーケティングの概念に慣れていない場合、マーケティング担当者がこの種の活動に付けたすべての名前に混乱するのは簡単です。これには、エンゲージメント マーケティング、ライブ マーケティング、参加型マーケティング、および— 私たちのお気に入り — 体験型マーケティング。 呼び方がどうであれ、イベント マーケティングは昔ながらのマーケティング手法です。 デジタル領域で宣伝することはできますが、消費者をブランドに引き付ける実際のきっかけは、コミュニティ フェスティバル、店内イベント、集会など、現実の世界で発生します。
あなたが若い新しいビジネス オーナーである場合、ブランドと顧客との対面でのやり取りを伴うものよりも、デジタル マーケティングにはるかに慣れているかもしれません。 または、デジタル マーケティングの習得に苦労している場合は、イベント マーケティングを後回しにしている可能性があります。 ただし、ビジネスの最初の年には、イベント マーケティングは、マーケティング予算の影響を最大化する強力な方法になる可能性があります。
イベントマーケティング初心者が知っておくべき5つの最も重要なポイントは次のとおりです。
1. 価値のあるイベントを選ぶ必要があります。
まさにこのスタイルのマーケティングの名前にありますが、実際に「イベント」とは何を意味するのでしょうか。 簡単に言えば、イベントとは、(デジタル世界とは対照的に) 現実世界の環境で、ブランドが現在または潜在的な顧客と出会い、交流するあらゆる機会です。 2 種類のイベントがこれらの機会を生み出します。あなたが上演するイベントと、他の人が上演するイベントです。
ビジネスを始めて 1 年目は、他の誰かが主催するイベントに参加する方が簡単で費用対効果が高いと感じるかもしれません。 約 600 万の選択肢がありますが、これは少し誇張されたものです。 業界の会議や博覧会から、ベンダー、デモンストレーター、スポンサーシップを探すコミュニティ イベントまで、イベントの機会を探している中小企業は、問題なくイベントを見つけることができます。 課題は、目的に最適なものを見つけることです。
イベントの価値を評価するときは、次の質問を自問してください。
- 私の現在および潜在的な顧客もそこにいる可能性がありますか?
- 私の現在および潜在的な顧客の何人がそこにいる可能性がありますか?
- このイベントの副次的な利点は何ですか?
- このイベントの費用対効果の比較は有利ですか?
2. ロゴを活用することで、ブランド アイデンティティが構築されます。
願わくば、最初のマーケティング投資の 1 つは、ロゴ デザイナーに会社の特徴的な外観を作成してもらうことでした。 優れたロゴは、ブランドのアイデンティティを確立します。 ナイキのスウッシュの鮮やかな色と暗示的な動き、またはアップルのロゴに欠けている一口が示唆する頭脳とアクションの組み合わせを考えてみてください。
優れたロゴを手に入れたら、特にイベント マーケティングに携わる場合は、そのロゴを最大限に活用することが理にかなっています。 御社のブース、プログラムブック、イベントで着用または配布する T シャツに貼ってください。 キャンディ バーの包装紙や携帯電話のケースなどにロゴを表示する創造的な方法を見つけて、イベントで人々が目にしたときに視覚的な印象を与えるのに役立つようにします。
3. スワッグはあなたのブランドを売り込み、記憶に残るものにします。
携帯電話のケース、キャンディー、その他のアイテムについて言えば、スワッグはあなたのブランドを販売し、イベントが終わった後も人々がそれを覚えているようにするための優れた方法です. 販促製品協会によるある調査では、次のことがわかりました。
- 消費者の 83% は、販促品を入手することを好みます。
- 38% は、販促製品が常に広告主を思い起こさせるものであると述べています。
- 69% は、役に立つと思うプロモーション製品を手に取り、23% はそれが何であれそれをつかみます。
- 大多数の人は、自宅や職場のどこかに少なくとも 1 つの販促製品を持っています。
- 販促品を受け取った人の 76% は、商品を受け取ってから 2 年後に、その商品、広告主、およびメッセージを思い出すことができました。
イベント マーケティングの予算にスワッグの余裕が含まれていることを確認し、どこにでも配布できるステープル (ペンや飲料容器など) と、イベントに合わせて調整されたアイテム (ロゴ付きのワイングラスなど) を組み合わせて選択します。ワインテイスティングイベント）。
4. ギミックは、会社のペルソナを伝えるのに効果的です。
自分のイベントを開催している場合でも、他の人のイベントに参加している場合でも、優れた仕掛けが注目を集め、思い出深いものにするのに役立ちます. ギミックはキッチュかもしれませんが、そうである必要はありません。 あなたのコンテストは、単純なコンテスト (ボウルにジェリービーンズがいくつ入っているか当てて、会社の在庫から賞品を獲得する)、コミュニティ指向 (地元のスポーツ チームや高校のマーチング バンドのスポンサー)、または高貴な (全国慈善団体への寄付を募る) のいずれかです。最大の寄付に対して賞を授与します）。
5. デジタルの取り組みでイベント マーケティングをサポートします。
もちろん、デジタル マーケティングは全体的なマーケティング プランの重要な部分であるため、デジタル戦術でイベント マーケティングの取り組みをサポートすることを忘れないでください。 会社の Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア ページを使用して、イベントを宣伝し、参加予定者に、あなたが何をして何を提供するかについての情報を「からかいます」。 メーリング リストを活用して、イベントを購読者に通知します。 訪問者がイベントについて知り、プロモーション報酬と引き換えにイベント中にあなたとの出会いをスケジュールできるページを Web サイトに作成します。 イベント中にコンテストや景品を企画する場合は、デジタル ツールを使用してニュースを広め、顧客をイベントに招待しましょう。
ビジネスの規模や新規性に関係なく、マーケティング対象者に関係なく、イベント マーケティングは、ブランドのアイデンティティを構築し、現在および潜在的な顧客とリアルタイムで接触するための効果的で手頃な方法です。
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