SEOの価値を説明する実証済みの7つの方法
公開: 2023-04-13SEO は、最も過小評価されているマーケティング チャネルです。
PPC やテレビ広告と比較してわずかな予算しか得られません。
そして、その存在を正当化するために戦わなければなりません。
もう違います。
この記事では、SEO の価値を説明する実証済みの 7 つの方法を紹介します。
なぜほとんどの SEO レポートをリッピングする必要があるのか
リソースが不足している検索マーケティング担当者は、自分自身に有利になることはめったにありません。 それらは、コンテキストのないデータを大量に含むレポートを提供します。
多くは年次決算のように読み、いたるところに数字があり、上下に矢印があります。 しかし、これらのレポートでは、ビジネス関連の指標が考慮されていません。
たとえば、トラフィックがダウンしている可能性があります。 しかし、SERP構造の変化のおかげで、この分野のすべての人にとって、それはダウンしているかもしれません.
または、季節限定のビジネスの場合はどうでしょうか。 あなたのレポートには、あなたのせいではない不承認が表示されます。
一般的に言えば、SEO は、顧客が価値を認めず理解もしないデータをあまりにも多く提供します。
そのモデルを変更し、利害関係者が理解し、関心を持っているデータを提供する時が来ました。
販売データの取り扱いには注意してください
SEO があらゆる種類の収益結果を主張し始めるのはよくあることです。
これは、ビジネスのブランド、製品、ソーシャル メディア、PPC、電子メール マーケティング、およびその他の種類のマーケティングを無視する傾向があります。
実際には、検索と顧客獲得は複雑なビジネスです。
私の両親は 70 代で、Amazon から初めて買い物をしたばかりです。 ギフトカードがかかりました。
Amazon の SEO 専門家が私の母の購入を分析に追加したい場合は、当然のことです。
しかし、それは嘘です。 ギフトカードはナビゲーション検索を引き起こし、リスクゼロの購入を可能にしました。
SEO は、予算をめぐって他のチャネルと戦うことに固執する傾向があり、可能な限りの勝利を主張します。
しかし、収益は表示できるものかもしれませんが、デフォルトではありません。
人々はさまざまな理由で購入します。 彼らはまた、他の多くの人のためにカートを放棄します。
そのため、レポートにコンバージョン データを表示しますが、これが Web サイトのパフォーマンスであり、必ずしも SEO のパフォーマンスではないことをクライアントが明確に理解できるようにしてください。
売上には多くの要因が影響しますが、すべてが Web サイトのトラフィックに起因することはめったにありません。
これは、SEO の価値を示す指標につながります。
1. 最も近い競合他社のトラフィック比較
検索はマーケティング チャネルであり、他のブランドが占めるスペースです。
比較は、SEO の価値を証明するための最大の武器になります。
クライアントの競合他社が検索でどのように成果を上げているかを指摘することで、競合他社を追い越すことで SEO の価値を示すことができます。
比較はさまざまな方法で行うことができます。
しかし、この最初の評価では、クライアントのサイトのトラフィックを競合他社と並べて示すグラフを作成します。
彼らが最も頻繁に競合するもの。
私の見解では、単純な棒グラフを使用します。 狙うべきターゲットのようなものはありません。
あなたがそれらを通り過ぎるとき、競争相手を変え続けてください。 これにより、クライアントは短期的な勝利に集中することができます。
2. 検索インタレストのシェア
検索シェアは、Les Binet と IPA がブランド パフォーマンスを測定する費用対効果の高い方法として提案した指標です。 また、かなり単純な測定基準でもあります。
Google トレンドを使用して、ブランドと競合他社の関心を測定し、検索関心のシェアを計算できます。
これは検索をチャネルとして表示するため、SEO には最適ではありません。 これは、すべてのマーケティングがこの数字に追加されることを意味しますが、これは次のことを行うための優れた指標です。
- マーケティングがビジネスに与える影響を示します。
- 特に検索インタレストのシェアが低下している場合は、警告を発します。 このデータは、ビジネスの成功の変化について 6 か月前に通知することができ、行動を起こす時間を与えます。
3. 検索ボリュームシェア
検索インタレストのシェアは、人々があなたのブランドにどの程度関心を持っているかを示します (競合他社と比較して)。 検索トラフィックのみの場合はどうでしょうか。
ありがたいことに、検索ボリュームのシェアが救いの手を差し伸べています。
Semrush や Ahrefs などのツールを使用すると、これを簡単に確認できるようになりました。
そのうちの 1 つにログインし、オーガニック検索の競合を一覧表示して、オーガニック検索のシェアを比較してみてください。
この分野でテストを実施している SEO については知りませんが、(私の経験に基づいて) 検索ボリュームは検索インタレストと同様の経路をたどる傾向があると感じています。
情報、ブランド、購入者の意図、またはブランド以外の検索でトラフィックが減少している場合は、おそらくマーケティング活動を行う必要があることを示しています.
4. ブランド検索トラフィック
すべてのビジネス、ブランドと非ブランドの 2 種類のトラフィックが得られます。
ブランドトラフィックの増加は、おそらくあなた次第ではありません.
ビジネスによっては、それをキャプチャすることが SEO の役割の一部になる場合があります。
もちろん、これを行う方法はたくさんありますが、この記事の範囲を超えてさらに詳しく説明することはしません。
できるだけ多くのブランド トラフィックを獲得することで、確実に購入者にアピールできます。
ブランド検索トラフィックは、主要な利害関係者を示す優れた指標です。 また、他のマーケティング チャネルに情報を提供したり、マーケティング活動の計画に役立てたりするためにも使用できます。
これが、SEO チームがすべてのマーケティング ミーティングに参加する必要がある理由の 1 つです。 彼らは皆を助けるデータを持っています。
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条件を参照してください。
5.情報提供の「乱雑な中間」検索
Google はこれまで、検索の煩雑な中間部分をカバーしてきました。 これは、人間が検索エンジンを使用して購入および意思決定を行う方法のモデルです。
研究を言い換えると、人々は主題を探求し、研究し、決定を評価します。
これは、顧客のリサーチジャーニー中にあなたのビジネスが現れることが有益であることを意味します。
したがって、顧客の調査段階に現れて重要な質問に答えることは、価値のある SEO 戦術です。
そして、それは分析で証明できます。
カスタム正規表現を使用してこれらの指標を生成したり、SEOTesting などのツールを使用してデータを抽出したりできます。
クライアントにスプレッドシートを渡す必要はありませんが (必要な場合を除きます)、Search Console データの単純なスクリーンショットで十分です。
または、スプレッドシート レポートを使用して、見栄えの良いグラフを生成することもできます。
6.物理的な可用性の向上
物理的な入手可能性は、顧客がブランドから簡単に購入できることを示します。
そうです、これらはあなたの買い手条件であり、あなたが入札し、PPC で大金を支払う可能性が高い条件です。
ランキング対象のクライアントを追跡して表示できるのはこれらです。 ランク付けが完了したら、CPL を下げるために PPC 支出を減らして実験を開始できます。
クライアントの PPC キーワードを用意し、オーガニック ランキングを追跡することをお勧めします。 クライアントがこれらの用語のオーガニックランキングを表示できるように、これを月次チャートで作成します。
7.新規訪問者の獲得
おそらく、無視されている最も物議を醸しているが価値のある指標は、新規訪問者の獲得です。
新規訪問者はあらゆる Web サイトの生命線であり、そのトラフィックがどこから来たのかを示すことは不可欠です。
なぜ？
それはあなたのビジネスが新しい見込み客に紹介されていることを示しており、これがブランドを成長させる方法です.
カバー レポート: あなたの新しい親友
Google が分析データを提供しているからといって、そのすべてを SEO レポートに使用する必要があるわけではありません。
ほとんどの場合、データは一連の数字のように見え、顧客を混乱させます。 あなたの専門知識は、顧客のためにそのデータを意味のある方法で解釈するために必要です。
確かに、彼らに番号を伝えますが、カバーレポートを顧客に提供することをお勧めします.
上に示したもの (または任意の指標) を強調した、1 ページの簡単なレポートです。
これにより、報告にかかる時間が短縮されるだけでなく、関連情報を選択する際の専門知識が強調されます。
私たちはSEOのスペシャリストです。 この専門知識が、レポートを含む SEO のあらゆる部分に影響を与えるようにしなければなりません。
また、データをコンテキストに配置することで、認識される価値が高まります。
別の言い方をすれば、あなたの報告電話がクライアントにとって興味をそそられないのであれば、データの関連性をより高める方法を見つければ、そうなるでしょう。
この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも Search Engine Land ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。
