2022年に試す5つの勝利Facebook広告戦略

2022年、Facebookは販売チャネルであると同時にソーシャルネットワーキングサイトでもあります。 このプラットフォームは、単純なブランドと顧客のやり取り以上のものを可能にします。これは、ターゲットオーディエンスにリーチし、オンライン販売を促進するための最良のチャネルの1つです。

Facebookの広告は、プライバシーポリシーや規制が絶えず変化するため、収穫逓減、コストの高騰、ターゲティングの課題が発生している可能性がありますが、考慮すべき重要なチャネルであり続けます。 結局のところ、Facebookは依然として最大のソーシャルプラットフォームであり（25億人近くのアクティブユーザーがいます）、広告主に最も堅牢なターゲティングオプションのいくつかを提供しています。

オンラインストアをビジネスのコマンドセンターとして使用するのが最善ですが、それでも、購入者がいる場所で会うための流通チャネルとしてサードパーティのプラットフォームが必要です。 Facebook広告は、まさにそれを行うための非常に効果的な媒体として機能します。

Facebookでの広告のメリット

Facebook広告の効果が以前よりも低下していることは確かに主張できますが、それでも最もアクティブなユーザーがいるソーシャルメディアネットワークであり、Instagramもカバーしていることは言うまでもありません。 そのため、意図的なFacebook広告戦略を使用して、収益に貢献しない広告に予算を浪費しないようにすることが重要です。

Facebookでの広告には、いくつかの重要な利点があります。

• 特定のオーディエンスに広告をターゲティングするための高度なオプション
• シームレスなeコマース統合
• 洞察に満ちたデータ分析
• 最大のソーシャルネットワークの1つ
• Facebookの広告ライブラリ全体へのアクセス
• すべての予算のオプション

Facebook広告は、顧客の獲得と維持の両方に使用できます。 これは、ブランドの認知度を高め、新しい潜在的なバイヤーに宣伝するだけでなく、すでにあなたのブランドを知っている人々との関係を育むための優れた方法です。 実際、Facebookは、広告ごとに選択できる3つの主要な目標または目的を提供しています。

1. 意識。 Facebookでのビジネスや広告に不慣れで、新しい顧客を引き付けたい場合は、この目標を使用してください。 また、認知度の目標を使用して、新しい製品ラインを立ち上げたり、イベントを宣伝したりすることもできます。
2. 対価。 これは、Facebook広告ジャーニーの次のステップのようなものです。オーディエンスがあなたの提供物をある程度認識した後、より多くの情報を提供する広告で彼らをヒットさせたいと思うでしょう。 これらの広告は、エンゲージメントを促進するか、リードを集めるのに役立ちます。
3. 変換。 旅の最後のステップは、人々に回心させることです。 それは、製品を購入することを意味する場合もあれば、人々にWebサイトにアクセスしたり、実店舗への道順を調べたり、情報を提供するフォームに記入したりすることを意味する場合もあります。

Facebookの広告をいつ検討すべきかについてのベンチマークや明確な兆候は実際にはありません。 実際、このプラットフォームは、ほぼすべてのビジネスと予算に機会を提供します。

Facebookピクセルをインストールする方法

eコマースビジネスに使用するFacebook広告戦略に飛び込む前に、Facebookピクセルを設定することをお勧めします。 ピクセルは、サイトのバックエンドに配置するHTMLコードのスニペットです。 インストールすると、サイトの訪問者とそのアクティビティに関するデータが収集されます。これにより、特に顧客の電子メールアドレスを収集するときに、効果的なターゲットを絞ったFacebook広告戦略を簡単に実行できます。

仕組みは次のとおりです。コードがインストールされると、ユーザーが広告の1つをクリックしてサイトにアクセスすると、ピクセルがユーザーの行動を追跡します。 彼らがあなたのサイトに費やした時間、彼らがクリックしたリンク、彼らが訪問したページ、彼らが購入した製品などを見ることができます。

これらの洞察は確かに価値がありますが、Facebookピクセルの真の価値は、ターゲットとするオーディエンスまたは顧客セグメントを構築する能力にあります。 Facebook広告を特定のオーディエンスにターゲティングすると、より効果的な広告のためにクリエイティブと入札を調整できます。

Shopifyのマーチャントは、FacebookとShopifyの統合を利用できます。 FacebookでShopifyを使用して販売すると、マーチャントは製品カタログを同期して、広告や買い物可能な投稿を簡単に作成できます。また、Shopifyを使用して、Facebookの広告キャンペーンや注文を作成、追跡、管理できます。

2022年に試す5つのFacebook広告戦略

1.特定のオーディエンスをターゲットにして広告をパーソナライズします

Facebookには、最も強力な広告ターゲティングオプションがいくつかあり、ターゲットオーディエンス、プロモーション、および広告クリエイティブを非常に具体的にすることができます。 これは、使用する既存の顧客データがあまりない場合に特に役立ちます。 Facebookのコアオーディエンス機能を使用すると、次の5つの基準に基づいてターゲット市場に焦点を当てることができます。

1. 場所。 特定の国、州、州、都市、コミュニティ、郵便番号などをターゲットにします。たとえば、郵便番号12345から10マイル以内のユーザーなどの中心点の周囲に半径を設定することもできます。人口統計。
2. 人口統計。 ターゲティングオプションには、年齢、性別、教育、仕事、言語、所属政党、収入、人間関係などが含まれます。
3. 興味。 これらには、趣味や視聴者がやりたいと思うかもしれない他のことが含まれます。
4. 行動。 Facebookは、デバイスの使用状況、ネットワーク速度、購入行動など、このセクションでユーザーのデジタル行動を考慮します。
5. 接続。 このターゲティングパラメータを使用すると、Facebookページに接続しているためにある程度ブランドを知っている人々をターゲティングするか、それらの個人を除外してブランド認知度と顧客獲得の向上に集中するかを決定できます。

FacebookのAudienceInsightsツールを使用して、コアオーディエンスを構築するためのアイデアを得ることができます。 Audience Insightsは、現在のフォロワーの場所、人口統計、興味、行動、つながりを教えてくれます。その後、適切と思われるように、これらのパラメーターをコアオーディエンスに適用できます。

Facebook広告戦略でコアオーディエンスターゲティングオプションを使用する方法に関するいくつかのアイデアを次に示します。

ライフイベントによるターゲット

エンゲージメント、結婚、赤ちゃん、新しい仕事、卒業、最近の引っ越し、退職、記念日、愛する人の喪失など、多くのライフイベントターゲティングオプションがありますが、これらに限定されません。 製品が使用されている状況を考慮し、そのような使用に対応する可能性のあるライフイベントについて考えてください。 たとえば、以下のLights of Scandinaviaの広告は、新しいスペースの照明を取得することについてメッセージを送ることで、新しい住宅所有者をターゲットにするために再利用できます。

天気によるターゲット

これはネイティブのFacebookターゲティングオプションではありませんが、広告クリエイティブを自動的に調整し、地域の気象条件に基づいて広告をアクティブ化/非アクティブ化するために使用できるサードパーティツールがあります。 Indow Windowsは、WeatherAdsを使用してまさにそれを行い、気温が華氏35度を下回る郵便番号を対象に窓断熱製品を宣伝しました。

趣味でターゲット

オーディエンスインサイトは、このFacebook広告ターゲティング戦略にとって特に価値があります。 あなたの聴衆の間で共有されている趣味を見て、あなたのニッチや製品に直接関係していないものを選んでください。 アウトドア向けの頑丈なクーラーを販売しているOrcaのようなブランドは、ターゲット市場での釣りやハイキングなどの共通の趣味を予測する可能性があります。 ただし、Audience Insightsは、カントリーミュージックやコンサートへの関心も示している可能性があります。その場合、クーラーがコンサートやフェスティバルの前にテールゲートするのに最適であることを示唆する広告でそれらの人々をターゲットにすることを検討できます。

2.Facebookカスタムオーディエンスを通じてリピーターを育成する

Facebookカスタムオーディエンスは、あなたのブランドについてある程度知っているFacebookユーザーのグループです。 これは、彼らが以前にあなたのウェブサイトにアクセスした、あなたのFacebookページや投稿に関与した、あなたの電子メールにサインアップした、購入した、または他の方法であなたのブランドに関与したことを意味します。

基本的に、Facebookは提供された顧客データを取得し、そのデータをFacebookユーザーと比較して、最終的に顧客を個々のユーザーと照合します。 次に、Facebookはこれらの人々のグループを作成し、さまざまな広告キャンペーンでそれらをターゲットにできるようにします。

次の4種類のカスタムオーディエンスを作成できます。

1. ウェブサイトカスタムオーディエンス。 あなたのウェブサイトまたはあなたのウェブサイトの特定のページにアクセスしたユーザーからこれらのオーディエンスを構築します。
2. アプリアクティビティカスタムオーディエンス。 これらのセグメントは、モバイルアプリを利用した、またはモバイルアプリ内で特定のアクションを実行したユーザーで構成されています。
3. 顧客リストカスタムオーディエンス。 顧客リストのスプレッドシートをインポートすると、Facebookはデータをユーザーと照合して、このオーディエンスグループを構築します。
4. エンゲージメントカスタムオーディエンス。 ビデオの視聴、リードフォームの送信、Facebookページの表示など、過去にFacebookのコンテンツや広告に携わったことがある人々のグループ。 これは、Lookalike Audiencesを構築するための優れた情報源です（詳細は次を参照）。

3.「そっくり」ターゲティングを通じて市場を拡大する

時間の経過とともに、カスタムオーディエンスを使用して、ターゲットと同様の特性を持つ新しいセグメントを作成します。 これらのオーディエンスは、Lookalikeオーディエンスと呼ばれます。

Lookalikeオーディエンスは、既存のオーディエンスと多くの共通点があるため価値があります。そのため、彼らが何を好み、どの広告がうまく機能するかをすでに知っています。 多くの場合、他のターゲットに対してすでに実行しているのと同じ広告をLookalikeAudiencesに使用できます。

このFacebook広告戦略は、新規顧客を獲得するための優れた方法です。 あなたはすでにこれらのグループの好みを知っているので、実績のある効果的な広告クリエイティブを使用して、それらをブランドに紹介することができます。

Lookalikeオーディエンスが元のソースオーディエンスにどれだけ似ているかをスケーリングできます。 非常によく似ている場合は、より小さく、より具体的なグループをターゲットにします。 オーディエンス間で多くの差異を許容する場合は、より多くのより広いオーディエンスをターゲットにします。 Facebookでは最大500人の似たようなオーディエンスが許可されているため、創造性と実験を行うための十分な余地があります。

4.以前の訪問者をFacebookまたはInstagramページにリターゲットします

Facebookリターゲティング広告は、過去にeコマースWebサイトにアクセスしたか、FacebookまたはInstagramページを操作したことがあるユーザーに表示されます。 このFacebook広告戦略は、すでに開始した関係を育むための優れた方法です。 Facebook、カートに追加された商品、さらにはアクセスした特定のページなど、ユーザーが実行した特定のアクションにターゲットを絞ることができます。

このFacebook広告戦略には多くのアプリケーションがあり、次のようなユーザーを含むリターゲティングオプションがあります。

• FacebookやInstagramであなたのブランドと関わりました
• あなたのウェブサイトにアクセスしました
• モバイルアプリを使用しました
• あなたのウェブサイトで一定の時間を過ごしました
• Webサイトの特定のページにアクセスした製品を表示した（「表示されたコンテンツ」と呼ばれる）
• カートに商品を追加しました
• チェックアウトを開始

特定の商品を販売しようとしている場合は、その商品ページにアクセスしたユーザーをリターゲットできます。 たとえば、以下のBenoa Swimの広告では、最近Webサイトでチェックアウトした水着を購入するように促されています。

5.Facebook広告ライブラリで競合他社をチェックしてください

注意は広告の通貨であり、何があなたの聴衆を引き付けるかを知るためにあなたはあなたの広告が何に反対しているかを知る必要があります。 Facebookの広告戦略を立て、ブランドを宣伝するキャンペーンを作成したら、競合他社も同様に行っていることを確認してください。 2018年、Facebookは広告主の透明性を高めるための取り組みを行い、Facebook Ad Library（現在はMeta Ad Library）を立ち上げました。 このツールは基本的に、広告主が実行する現在および過去のすべてのFacebook広告のリポジトリとして機能します。

すべてのユーザーはキーワードで広告を検索でき、場所と4つの広告カテゴリ（問題、選挙、政治）でフィルタリングするオプションがあります。 ハウジング; 雇用; とクレジット。

Facebook広告を戦略化するときは、直接および間接の競合他社が実行している広告を確認すると便利です。 画像やコピー、広告のバリエーションなど、広告クリエイティブに特に注意してください。 以下の例は、Partake Foodsからのもので、Facebookの動的広告を利用しているため、広告クリエイティブはデータに基づいてFacebookによって自動的に選択されます。

また、各広告の掲載が開始された時期、広告が掲載されているプラ​​ットフォーム、クリエイティブを使用している広告の数、広告がアクティブか非アクティブかを確認することもできます。 SWOT分析を行って、目立つ可能性が最も高いことを理解することを検討してください。

Facebookの広告戦略を繰り返し分析します

確かに「設定して忘れる」ことはできますが、最も効果的なFacebook広告は常にパフォーマンスが最適化されています。

Facebook広告をテストして、何が機能し、何が機能しないかを確認し、それらの洞察に従って調整を行うことが重要です。 たとえば、Facebookの動画広告と写真広告をテストして、一方のコンテンツタイプがもう一方のコンテンツタイプよりも優れているかどうかを確認できます。 Facebook広告のもう1つの最適化戦略は、広告のコストを考慮することです。 入札単価とターゲティングを調整して、クリック単価（CPC）を下げるように最適化できます。

表示しているデータに関係なく、ShopifyとFacebookの統合により、データの正確性を簡単に検証し、オンラインビジネスの全体像にどのように適合するかを確認できます。 FacebookでShopifyを使用して販売する場合、すべてがShopifyダッシュボードの指紋になっているため、単一の中央コマンドセンターからビジネス全体を管理できます。