2022年のFacebook広告の費用はいくらですか？ これがデータの内容です
公開: 2022-01-21Facebookの広告は、多くの中小企業のマーケティング計画の定期的な機能です。 Facebookを介して広告キャンペーンを実行している370万の企業があり、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して潜在的な顧客に到達するために合計55億ドルを費やしています。
そのような数字は印象的です…しかし威圧的です。 プラットフォームで注目を集めるための競争が激しいということは、コストが増え続けることを意味します。 それは、アプリを通じてトラフィック、リード、売上を伸ばすために100万ドルのFacebook広告予算が必要だということではありません。
このガイドでは、結果を犠牲にすることなくキャンペーンのコストを削減するためのヒントとともに、Facebook広告の予算をいくらにする必要があるかを説明します。
Facebook広告の投資収益率を最大化する
- Facebookの広告費用は何によって決まりますか？
- Facebookの広告費はいくらですか？
- Facebookの広告費用を削減する方法
Facebookの広告費用は何によって決まりますか？
あなたがあなたのニュースフィードで見るものにもかかわらず、Facebookはその聴衆を広告で過負荷にしたくありません。 FacebookとInstagram全体でスポンサーとなる企業の広告掲載は限られています。
どの広告主がスポットを獲得するかを決定するために、Facebookの広告アルゴリズムはそれらを広告アクションに入力します。
キャンペーンを送信するすべての広告主は、ターゲットオーディエンスの前で特定の広告の配置を競います。 たとえば、2つの美容ブランドがニュースフィードでミレニアル世代の女性にリーチしている場合、それらは一緒にオークションに参加します。
オークションの勝者を決定する際に考慮される要素は価格だけではありません。 広告スポットを獲得するために、Facebookは広告の合計値、つまり、ターゲットオーディエンスが広告をどの程度望んでいるか、または関与しているかを判断します。
アルゴリズムは、広告の品質（以前のフィードバックを含む）と推定アクション率（広告に対してアクション（共有、コメントなど）を行う人の数）を調べます。 これらの3つのボックスを最もよくチェックするキャンペーンは、最も価値が高く、広告スペースを獲得します。
オークションはさておき、多くの広告主は、Facebookの広告費用が年間を通じて変動していることに気づきます。
オークションに参加する広告主が多いほど、Facebookの広告費用は高くなります。 金融、保険、住宅改修などの業界でのFacebook広告は、この理由でより高価になる傾向があります。
季節性も影響します。 広告費は、歴史的に1年の後半に急騰しました。 ブラックフライデーとクリスマスに誘発されたオンライン買い物客は、より多くの広告主をプラットフォームに導き、広告オークションの競争相手の数を増やします。
Facebookの広告費はいくらですか？
Facebookは、クリック単価（CPC）とインプレッション単価（CPM）の2つの指標に基づいて広告主に請求します。これは、1,000インプレッションあたりの費用とも呼ばれます。
非常に多くの変数が関係しているため、広告費用のベンチマークを行うのは困難です。 ただし、調査によると、広告主は次のような支払いを期待する必要があります。
- クリックあたり0.94ドル
- 1,000インプレッションあたり12.07ドル
Facebook広告の平均クリック単価
Facebookの平均クリック単価は0.94ドルで、LinkedIn、Instagram、YouTubeの広告よりも安くなっています。
前述のように、特にWebサイトへのアクセスは多くの広告主にとって望ましい結果であるため、季節性と競争の両方がFacebook広告オークションの入札に勝つためのコストに大きな役割を果たします。 高価な広告費用が懸念される場合は、年の前半にキャンペーンを実行してください。
Facebook広告の平均CPM
多くのオンラインストアは、ブランド認知度を高めるためのプラットフォームとしてFacebookを使用しています。 それは賢明なことです。このアプリは月間28億人のアクティブユーザーを誇り、その多くはソーシャルメディアプラットフォームを使用してお気に入りのブランドと交流しています。
リーチと認知度が目標である場合は、Facebookアプリを介して1,000人にリーチするために12.07ドルを支払うことを期待してください。
リードあたりの平均コスト（CPL）
広告主が広告に支払う方法を決定する指標は2つだけですが、Facebook広告キャンペーンの費用を理解する際には、他の財務指標が関係します。 ブランドはこのプラットフォームを使用して、繰り返しの広告費用を考慮せずに長期的に販売できる潜在的な顧客である電子メールサブスクライバーを生成します。
調査によると、Facebook広告のリードあたりの平均コストは5.83ドルです。 しかし、オーディエンスを正しくターゲティングするようにすれば、これは劇的に削減される可能性があります。
GrowbudsのマーケティングディレクターであるAlexTrpkovicは、ブランドが「ブラックフライデーとサイバーマンデーの休日の直前の10月上旬から中旬にFacebookのリード広告キャンペーンを実行した方法について説明します。
「キャンペーンの目的は、できるだけ多くの人にメールマガジンを購読してもらうことでした」とアレックスは言います。 「私たちは4,000ドル強を費やし、2,600を超える新しい電子メールサブスクライバーを獲得しました。これは、最近、そのキャンペーンの広告費の7倍になりました。 これらの加入者が稼いだ収益を追跡するための特別なセグメントがあります。
「CPCやCPMを気にしなかったため、最も評価した指標はサブスクリプションあたりのコストでした。サブスクライバーあたり約1.55ドルであると追跡しました。」
使いすぎが心配ですか？ 入札戦略の一環として、広告キャンペーンの1日の最大予算と入札単価の上限を設定します。 オークションに参加できるのは最高入札額のみであるため、広告を掲載するために過払いになることはありません。
Facebookの広告費用を削減する方法
Facebookが新しい顧客の信頼できる情報源になるとすぐに、デジタルマーケティングの予算をいじくり回すのは危険だと感じます。 あなたはタップを閉じて、競合他社にあなたのビジネスに役立つことが証明された広告スポットを主張させたくありません。
良いニュースは、キャンペーンにいくつかの小さな調整を加えることで、結果を犠牲にすることなく広告費用を削減し、投資収益率を向上させることができるということです。 これがその方法です。
- 適切なキャンペーン目標を選択する
- オーディエンスターゲティングを絞り込みます
- リターゲティングキャンペーンを実行する
- キャンペーンを関連性のあるものにする
- 広告頻度スコアを下げる
- A/Bテストの広告クリエイティブとプレースメント
- クリック後のエクスペリエンスに焦点を当てる
1.適切なキャンペーン目標を選択します
新しいFacebook広告を作成する最初のステップは、キャンペーンの目的を選択することです。 これがキャンペーンの包括的な目標であり、プラットフォームで広告を購入することで達成したい結果です。
これらの目標を試して、達成したい結果を明確にすることは、Facebookでの広告のコストに影響を与えます。
アルゴリズムは、目的とその基準に適合するユーザーを組み合わせます。 たとえば、販売に入札している場合、以前にプラットフォームを介して購入したことがあるFacebookユーザーに広告が表示される可能性が高くなります。
その結果、キャンペーンの目標ごとの平均クリック単価は異なります。 AdEspressoは、認知度を目的としたキャンペーンでは、リンククリックごとに1.85ドルを支払うことを発見しました。 ただし、リンククリックの目標を選択すると、Facebookは、広告をクリックした履歴を持つターゲットオーディエンスのユーザーを検索します。そのため、これらのキャンペーンのCPCはわずか0.21ドルです。
Eternevaのマーケティング担当副社長であるDavidSweetは、次のように述べています。
「この間違いは、キャンペーンを選択する前にターゲットオーディエンスを理解していないことで悪化することがよくあります。 ターゲットオーディエンスを特定し、開始する前にマーケティング目標をキャンペーン目標に一致させるためにデューデリジェンスを行うことで、エンゲージメントが高まり、価値が高まり、コストが削減されます。」
2.オーディエンスターゲティングを絞り込みます
Facebookのアルゴリズムは、入札単価を計算するときに広告関連性スコアを考慮します。 オーディエンスが小さく、関連性が高いほど、広告オークションに勝つ可能性が高くなります。
「当初考えていたよりも少し広い範囲でターゲティングを開始します」と、CaliperMarketingの創設者であるJoshJurrensは述べています。 「これにより、Facebookは、ターゲティングを絞り込む前に、意図したアクションを実行する可能性が最も高いユーザーを見つける余地が少し増えます。 開始が狭すぎると、コストが高くなり、コンバージョン数が少なくなります。」
それを実践して、あなたが迅速な家庭用コーヒーマシンを販売するオンラインビジネスだとしましょう。 このカスタムオーディエンスでは、Facebookの広告費用が高くなっています。
- 女性
- 米国に拠点を置く
- 18歳以上
販売データは、ほとんどの顧客がロサンゼルスを拠点としていることを示しています。 顧客調査によると、朝の通勤時にスターバックスのコーヒーを飲む時間がないため、あなたから購入したことがわかります。
その情報を考慮に入れて、この基準に適合する人々にターゲットオーディエンスを絞り込みます。
- ロサンゼルスから10マイル以内に拠点を置く
- 「スターバックス」への関心
- 75,000ドル以上の年収
そのように、オーディエンスのサイズは劇的に縮小しますが、広告の関連性スコアは増加します。特に、広告クリエイティブでその顧客データを使用する場合（これについては後で詳しく説明します）。
ソース3.リターゲティングキャンペーンを実行します
Facebookピクセルは、Webサイトの訪問者に関するデータを収集し、訪問したページ、オンラインカートに追加したアイテム、訪問した期間など、Facebookプロファイルとペアにします。 そのすべてのデータを使用して、パーソナライズされたリターゲティングキャンペーンを実行できます。
「私の経験では、リマーケティング広告の実行が最も安価であることがわかりました」と、SocialBuの共同創設者兼CEOであるUsamaEjazは電子メールのインタビューで述べています。 「他のすべての広告タイプは、Google広告と比較した場合でも、非常に高価でした。
「申し込みや注文のキャンペーンを実行したいとします。 コンバージョンのために広告を掲載すると、非常に高額になる可能性があります。 ただし、関連するブログ投稿にクリックするだけで広告を掲載すると、費用が安くなる可能性があります。 さて、それを最初の広告で使用されたブログ投稿への訪問者をターゲットとするリマーケティング広告と組み合わせると、$$を大幅に節約できます。」
Facebookユーザーをリターゲットし、広告費用を削減する他の賢い方法は次のとおりです。
- 動的な商品広告。 買い物客がオンラインショッピングカートに入れていたが購入しなかった商品を表示します。 彼らが購入したものを思い出させることは、彼らが戻って購入する必要があるナッジである可能性があります。
- 特定のランディングページにアクセスした人。 たとえば、コーヒーマシンとコーヒーポッドのカテゴリにアクセスするユーザーには、2つの異なる広告が表示されます。
- 過去30日間にサイトにアクセスした人。 ウェブサイトにアクセスしてからリターゲティング広告が表示されるまでの時間が短いほど、誰かがあなたのブランドを覚えている可能性が高くなります。
注：リターゲティングキャンペーンを実行するときは、定期的に顧客リストをアップロードして、広告セットから除外してください。 そうすれば、有料の顧客は、リードと同じリターゲティングオーディエンスに集中し続けることはありません。
「除外するオーディエンスタイプを2倍にします。 一部のブランドは、潜在的な顧客を除外しているのではないかと心配していますが、製品への適合性が低いことを示す可能性のある特定の人口統計や関心がある場合は、それらを除外してください。」
4.キャンペーンを関連性のあるものにします
オーディエンスを絞り込んだら、収集したオーディエンスに関する情報を使用して、キャンペーンを関連性のあるものにします。 （これが、リターゲティングキャンペーンが非常に効果的である理由です。ブランドでの経験に基づいてパーソナライズされた広告クリエイティブを表示しています。）
顧客調査を深く掘り下げて、次のことを理解します。
- 興味
- 声のトーン
- 課題
- 目標と願望
- 好きなインフルエンサー
このデータを使用して広告を作成します。広告クリエイティブからメッセージまで、すべてが顧客データによって決定されます。
同じ例を続けます。購入後の調査によると、以前の顧客の60％が、インフルエンサーがコーヒーメーカーを推奨したためにコーヒーメーカーを購入しました。 したがって、前述のインフルエンサーと提携して、製品を推奨する短いクリップを作成します。 ターゲットオーディエンスは、あなたがパートナーを組んでいるインフルエンサーをすでに知っていて、好きで、信頼している可能性が高いので、ビデオ広告をターゲットオーディエンスに掲載します。
インフルエンサーの推薦のための時間や予算がありませんか？ 視聴者の声のトーンを複製して、関連性スコアを向上させます（ひいては、広告費用を削減します）。 たとえば、Magic Spoonは、顧客がシリアルを購入することで「朝食ゲームを盛り上げる」ことができると約束しています。
5.広告頻度スコアを下げる
Facebookの広告オーディエンスをニッチダウンすることの1つの欠点は、キャンペーンがすぐに繰り返されることです。
ニュースフィードで広告を何度も目にする潜在的な顧客は、繰り返しに不満を感じる可能性があります。 （そしてそれに直面しましょう：彼らが最初の数回あなたの広告に関与しなければ、彼らは11日に関与しません。）
Facebookの広告アルゴリズムは、この理由で広告頻度スコアを考慮します。 それは、ターゲットオーディエンスに完全に表示されていない、より新しく、より新鮮な広告を支持します。
レポートダッシュボードの頻度スコアに注意してください。 2つか3つを超えたら、新しい広告コピー、画像、または動画でキャンペーンを更新します。 目標は物事を面白く保つことです。
「広告は、しばらく実行された後、同じユーザーに繰り返し表示されます。 したがって、頻度をできるだけ1に近づけると、広告費用が低くなることに気付くでしょう。」
6. A/Bテストの広告クリエイティブとプレースメント
Facebookの広告は、科学と芸術の混合物です。 非常に多くの変数が関係しているため、「完璧な」広告が何であるかを知ることは不可能です。つまり、大金を費やすことなくオンラインストアの結果を促進する広告です。 ただし、A/Bテストを通じて作成に近づくことができます。
「Facebookの広告費用を削減することは、ターゲットオーディエンスを洗練し、可能な限り最高の広告画像、ビデオ、およびコピーを使用することです。 高品質の動画広告の作成に投資することで、コストが最も削減されることがわかりました。」
Facebookの組み込みのA/Bテスト機能は、広告主が勝利の組み合わせを見つけるのに役立ちます。 したがって、キャンペーンごとに、次の要素を試して、広告費用への影響を監視します。
- 広告クリエイティブ。 画像、動画、またはカルーセルは、視聴者を引き付けるためのより良い仕事をしますか？ 長い形式のコンテンツと短い形式のコンテンツはどうですか？ インフルエンサーが作成したコンテンツまたはユーザーが作成したビジュアル？
- プレースメント。 ニュースフィードは広告主にとって最初の寄港地ですが、オーディエンスネットワークなど、他の場所で広告がより注目されるかどうかをテストします。 データによると、リーチに基づいて請求する場合は、インストリーム動画の方が安価です。 Instagramストーリーは、最低コストでのクリックを優先する場合にも検討する価値があります。
7.クリック後のエクスペリエンスに焦点を当てる
Facebook広告を介してトラフィックを促進することは、戦いの半分にすぎません。 読み込みの遅いウェブサイトや一般的にユーザーエクスペリエンスの低いウェブサイトを潜在的な顧客に提示しても、キャンペーンがどれほど目を引くものであっても、収益を上げることはできません。
Facebook広告を介してサイトにアクセスするユーザーがコンバージョンを達成できるように、クリック後のエクスペリエンスを改善する簡単な方法を次に示します。
- 買い物客をパーソナライズされたランディングページに誘導します。 Facebook広告でハイライトされた製品をクリックすると、ブランドのホームページと検索バーに移動して自分で見つけることができます。 常に商品ページをポイントすることで、商品の発見に簡単にアクセスできるようにします。
- 読み込み時間が速い。 サイトの速度をわずか1秒改善すると、コンバージョンが27％増加します。 画像を圧縮し、Javascriptを削除し、サードパーティのアプリを最小限に抑えて処理を高速化します。
- モバイルフレンドリーにします。 Facebookユーザーの大多数（98.5％）は、モバイルデバイスを介してアプリを参照しています。 オンラインストアがレスポンシブで、小さい画面サイズに調整されていることを確認してください。
- ワンクリックチェックアウトを提供します。 チェックアウト時の摩擦が少ないということは、人々が脱落する可能性が少ないことを意味します。 Shop Payを使用しているeコマースストアでは、通常のチェックアウトを使用しているストアよりも、モバイルでの注文注文率が1.91倍高くなっています。
「世界最高のFacebook広告は、顧客の期待を超えるステラーWebサイトとポストクリックエクスペリエンスが得られるまで変換されません。」
Facebook広告のコストは常に変化しています
Facebookは、あらゆる規模の企業にとって価値のあるマーケティングツールです。 プラットフォームを使用して、さまざまな収入レベル、興味、場所の顧客を見つけることができます。その多くは、ニュースフィードの広告を通じて新製品を発見します。
さまざまなキャンペーンやクリエイティブを試して、この記事で共有したFacebookの広告費用の平均に対してベンチマークを行います。 あなたのビジネスとオーディエンスに合わせた、受賞歴のある低コストの広告フォーミュラが間もなく登場し始めます。