Facebook 広告: 広告のターゲットを絞って業界の専門家にリーチする
公開: 2022-12-13LinkedIn が業界の専門家を見つける唯一の場所だと思っているなら、それは大きな間違いです。 Facebook には、考えられるほぼすべての分野に豊富なユーザーがいて、強力な広告ターゲティング オプションを使用して、メッセージを適切な人に確実に届けることができます。
ただし、Facebook 広告に投資する前に、適切な戦略を立てる必要があります。 そうしないと、求めている結果が得られない広告に多額の費用を費やすことになる可能性があります。
この記事では、ターゲット ユーザーに効果的にリーチし、広告の目標を達成するのに役立つように、Facebook 広告をターゲティングするためのヒントを紹介します。
しかし、広告のターゲティングに飛び込む前に、B2B 広告における Facebook の利点を簡単に要約しておきましょう。
B2B のニーズに Facebook を選ぶ理由
ほとんどの企業間 (B2B) 企業は、潜在的な顧客に連絡する方法として LinkedIn に精通しています。 ただし、B2B マーケティングに使用できるソーシャル メディア プラットフォームは LinkedIn だけではありません。 広告を適切にターゲティングする方法を知っていれば、Facebookも非常に効果的です. 確信している？ Facebook を B2B マーケティング戦略の一部にする必要がある次の 3 つの理由を考えてみましょう。
数十億人のユーザー
毎月 20 億人以上が Facebook にログオンしており、世界で最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームの 1 つとなっています。 これは、視聴者がすでにこのネットワークをある程度使用している可能性が高いことを意味します。
ブランドのリーチを拡大することが目標である場合は、Facebook が提供する広告の可能性を探る必要があります。
細心のターゲティング
Facebook 広告のもう 1 つの大きなセールス ポイントは、企業が利用できるターゲティング オプションです。 役職、場所、会社の規模、興味、さらには過去にあなたのビジネスで行った特定のやり取りなどの要因によって、ターゲット ユーザーを定義できます。
これにより、企業はレーザーに焦点を合わせた広告を作成し、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に配信し、ユーザーが行動を起こす可能性を高めることができます. したがって、よりターゲットを絞ったマーケティング手法を探している場合は、Facebook 広告がその答えになる可能性があります。
費用対効果の高い
あなたが中小企業 (SMB) のオーナーであれば、リソース不足がギグの一部であることを知っています。 ただし、リソースの制約に対処しても、効果的なマーケティングが手の届かないものになるわけではありません。 Facebook 広告は、リソースが不足している SMB のマーケティングの問題を手頃な価格で解決できます。
Facebook 広告を使用すると、製品の発売、ウェビナー、またはプロモーションのいずれであっても、銀行を壊すことなく、ターゲット オーディエンスの前でメッセージを伝えることができます。 これは、Facebook 広告が非常に費用対効果が高く、他のクリック課金型広告プラットフォームと同様に、企業が広告をクリックした場合にのみ料金が発生するためです。 この料金タイプは、広告費を保護し、結果に対してのみ支払うことを保証します。
B2Bの成功のためにFacebook広告を使用する方法
多くのメリットがあるにもかかわらず、一部の B2B 企業は、広告のプラットフォームとしての Facebook に懐疑的です。 これは、B2B の購入者の旅は、通常、唯一のエージェントである B2C の購入者とは異なり、多くの意思決定者が関与するため、通常より長く、より複雑であるためです。
したがって、適切にデザインされた Facebook 広告は関心を引くのに十分かもしれませんが、誰かにお金を分けてもらうにはそれ以上のことが必要です。
ただし、Facebook は B2B マーケターにとって自然な選択とは思えないかもしれませんが、このプラットフォームは、ブランドを宣伝し、有望な見込み客を獲得するのに非常に効果的です。
もちろん、これらの見込み客がすぐに有料顧客に変わるわけではありませんが、Facebook の強力なターゲティング機能を利用して既存のマーケティング戦略を補完できないわけではありません。
実際、ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要なものかもしれません。 ですから、まだ Facebook 広告を書き留めないでください。あなたが思っているよりも大きな可能性を秘めているかもしれません。
以下の Facebook 広告ターゲティングのヒントから始めましょう。
1. クライアントの類似オーディエンスを作成する
有望なリードのデータベースを活用して、Facebook で類似のオーディエンスを作成できます。 類似オーディエンスとは、現在のクライアントと似た特徴を共有する人々であり、製品やサービスに関心を持つ可能性が高くなります。
この機能は、顧客データを使用して、ターゲットオーディエンスと既存のフォロワーおよびユーザーベースとの間の共通点を見つけ、他の方法では接続できなかった、より質の高いユーザーにリーチするのに役立ちます.
2. ビジネス ページの管理者を探す
費用対効果を最大限に高めるには、ページ管理者だけをターゲットにするのではなく、ビジネス ページ管理者をターゲットにします。 多くの場合、これらの管理者はそれぞれの会社の意思決定者です。 広告でターゲットを絞ることで、ターゲット市場に到達する可能性が高くなります。 詳細なターゲティング セクションに「ビジネス ページの所有者」と入力するだけで、後は Facebook が処理します。
3. オーディエンスがターゲティングに使用するツールを使用する
Facebook のインタレスト ターゲティング機能を使用して、対象者が興味を持っているツールやソフトウェアを通じて対象者に的を絞ることができます。たとえば、マーケティング業界の企業をターゲットにしたい場合は、マーケティング ツールに関心を示した人を選択できます。 Hootsuite、Hubspot、Buffer など。 または、e コマース スペースのビジネスをターゲットにしたい場合は、Shopify や Magento に関心を示しているユーザーを選択できます。
4. ビジネス オーナーが読む出版物に焦点を当てる
理想的な顧客にリーチするもう 1 つの方法は、彼らが読む可能性のある雑誌やオンライン出版物をターゲットにすることです。 たとえば、中小企業の経営者をターゲットにしている場合は、Forbes や Entrepreneur 誌の読者をターゲットにすることができます。
最良の結果を得るには、対象とするビジネスの種類に固有の出版物を探してください。 次に、Facebook 広告マネージャでこれらを検索し、関心を示している人を選択できます。
5. ビジネス関連のイベントに行く人に広告を出す
あなたの理想的なクライアントは、セミナーやその他の人気のあるイベントに参加するかもしれません。 Facebook のイベント ターゲット機能を使用して、特定のビジネス ネットワーキング イベントに参加した (または参加に関心を示した) 人を選択できます。
たとえば、スタートアップのビジネス オーナーをターゲットにしたい場合は、TechCrunch Disrupt などのイベントに参加したことがある、または参加に興味がある人を選択できます。
6. 地元の事業主をターゲットにする
Facebook の地域ターゲティング機能を利用して、お住まいの地域の専門家や他の事業主にリーチできます。 Facebook 広告セットのロケーション設定を編集して、郵便番号、都市、または州でターゲットとする特定の地域を選択するだけです。 広告を表示したくない場合は、特定の場所を除外することもできます。
7.専門家の支援を求める
Facebook 広告の作成とターゲティングについてまだ確信が持てない場合は、専門の代理店と協力することを検討してください。
代理店と提携することで、広告予算を最大限に活用し、ビジネスで最高の結果を得ることができます。 優れた代理店には、ビジネス目標を満たす効果的な Facebook 広告キャンペーンの作成と実装を支援できる経験豊富な専門家のチームがあります。
よく調べて、信頼できる代理店を選んでください。 そして可能であれば、エージェンシーが新しいクライアントを経験させるオンボーディングプロセスと同様に、包括的なアンケートを準備し、彼らと仕事をする前にエージェンシーと直接会ってください. これは、彼らがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するのに役立ち、彼らに何を期待できるかを明確にします.
インスピレーションを得るための B2B Facebook 広告の例
これで、最大の効果を得るために広告をターゲティングする方法がわかりました。 それでは、望ましい結果を生み出すのに効果的な B2B Facebook 広告の例をいくつか見てみましょう。
Webex by Cisco のブランド認知キャンペーン
雑然とした市場でブランドを差別化することは、長期的な成功に不可欠です。 そのため、Webex by Cisco は、Facebook のインストリーム リザーブ プレースメントで感情に訴えるビデオ広告で注目を集めています。 その結果、標準の広告想起率が 6.8 ポイント上昇しました。
アプリのダウンロードを後押しする MVF のキャンペーン
顧客獲得プラットフォームである MVF は、新しいアプリのダウンロードを促進することを目的として、Facebook の動画広告を掲載しました。 クリエイティブな動画とレーザーに焦点を合わせたターゲティングを効果的に組み合わせたおかげで、コンバージョン率が 4.7 倍に増加し、アプリのインストール数が 1,455 件増加しました。
Bluehost の新しいサービスを宣伝するキャンペーン
Bluehost は、世界中の何百万もの Web サイトを支えている Web ホスティング会社です。 同社は Facebook と提携して、新しい Web ソリューション サービスの認知度を高めました。 このキャンペーンでは、Facebook のインストリーム動画広告フォーマットを使用して提供されるさまざまなサービスを紹介し、最終的に、キャンペーンの認知度が 3.2 ポイント上昇し、視聴者の購入意向が 3.6 ポイント上昇しました。
結論
業界の専門家に販売する場合、ターゲット市場に到達することがいかに難しいかを知っています。 幸いなことに、Facebook 広告には、適切なオーディエンスにリーチするのに役立つ強力なターゲティング機能がプリロードされています。
これらのツールを活用することで、確実に結果を生み出す、ターゲットを絞った広告キャンペーンを作成できます。 何を求めている？ 今日から始めて、驚くべき結果を自分の目で確かめてください!
ゲストオーサー