Facebookの広告費用：ROIを最適化するために必要なすべて

公開: 2018-09-06

Facebookの広告費用は広範囲に及び、業界、場所、目的など、多くの要因に依存します。 Facebook広告にお金を払う企業が増え、Facebookが表示する広告の数を制限しているため、品質とターゲティングが最も重要です。

このガイドでは、Facebook広告に表示される重要な用語と、予算に合わせて最適化する方法について説明します。

広告の定義
コストに影響を与える要因
広告予算の設定
コストを下げる

Facebook広告は、あらゆるビジネス規模にメリットをもたらします。さまざまなターゲティングオプションがあり、広告のROIは簡単に計算できます。さらに、広告予算は調整可能であるため、最大額が尊重され、いつでも変更できます。

Facebook広告を始めたビジネスが犯す最大の間違いは、オーディエンスを誤ってターゲティングすることです。ただし、利用可能なすべてのオプションに恐れを感じる必要はありません。 Facebookの広告費用を最適化する方法と、プラットフォームを最大限に活用する方法については、以下をお読みください。

Facebookの広告の定義

Facebookの広告には独自の用語集があり、キャンペーンの冒険に着手する前にこれらの用語をよく理解しておくことをお勧めします。キャンペーンの目標に対してのみ料金を支払いますが、他の方法で広告を操作できる可能性があります。たとえば、エンゲージメントのために投稿をブーストすると、ユーザーがクリックできる微妙な「いいね」ボタンが作成されます。ポストエンゲージメントに対してのみ課金されます。キャンペーンの目標がインプレッションの課金ではない場合でも、1000インプレッションあたりの平均費用を確認できます。

クリック単価（CPC） ：クリック単価（CPC）は、広告主が広告のクリックごとにサイト運営者に費用を支払う有料広告用語です。キャンペーンがクリックに対して課金するように設定されている場合（ユーザーは広告をクリックする必要があります）、CPCがメトリックになります。平均は1.72ドルのCPCです。
Likeあたりの費用（CPL） ：Likeキャンペーンで使用され、ユーザーが広告を表示したときに[Like]をクリックしたときにCPLが使用されます。
インプレッション単価（CPM） ：1000インプレッションあたりの費用。これは、ほとんどの場合、ブランド認知度で測定されます。
アクションあたりの費用（CPA） ：アプリのインストールなど、特定のアクションが実施されているキャンペーンの場合、CPAはアクションごとに測定されます。請求するには、ユーザーがボタンをクリックする必要があります。
関連性スコア：広告にのみ適用されます。この推定指標は1〜10のスケールです。これは、広告が500回を超えるインプレッションを受け取った後にのみ表示され、オーディエンスが広告にどのように反応しているかに基づいています。
頻度：ユーザーが広告を見る頻度の見積もり。この数は、合計インプレッション数をリーチ（合計ユニークユーザー）で割って計算されます。数値が大きい場合は、広告の疲労を示している可能性があります。

コストに影響を与える要因

Facebookの全体的な広告費用に影響を与えるかなりの数の要因があります。予算を立てるときは、これらの主要な要素を念頭に置いてください。費用に影響を与える可能性のあるその他の要因には、国、視聴者の年齢層、性別、広告の配置などがあります。

業界

あなたがいる業界はコストに影響を与える可能性があります。愛好家を対象とした工芸品ビジネスは、あいまいな商業農業ツールよりも広告費が安い可能性があります。

WordStreamは、すべての業界で平均1.72ドルのCPCを検出しました。しかし、調査対象の業界内では、アパレルの最低$0.45CPCから金融および保険の最高$3.77CPCまでの範囲があります。

時期

Facebookでキャンペーンを宣伝または実行すると、コストに大きな影響があります。第4四半期とホリデーシーズンが近づくと、さらに多くのビジネスと競争することになり、コストが増加します。年間予算に取り組んでいる場合は、この増加を念頭に置いてください。

目的

キャンペーンの目的は重要です。アプリのインストールは、ユーザーからのより多くの賛同を必要とするため、多くの場合、エンゲージメント後よりも費用がかかります。

CPMメトリックを見ると、Statistaは、ブランド認知度の目標で、製品カタログの売上が最高の$ 4.77 CPMであるのに対し、最低の$0.48CPMであることがわかりました。

Facebookの目的は3つのタイプに分けられます：

認知度：ブランド認知度とリーチを含め、この目的は製品への関心を高めることを目的としています。 CPMで支払います。このためのコピーとクリエイティブは通常、新規顧客向けに作成されています。
考慮事項：これはいくつかのタイプにまたがります。これには、トラフィック、エンゲージメント、アプリのインストール、ビデオビュー、リード生成、メッセージが含まれます。公認会計士で支払います。このタイプの目標は、すでに製品にある程度精通していて、詳細を知りたい顧客を対象としています。新規顧客向けに設定することもできますが、広告に対して何らかのアクションを実行するように顧客に依頼していることに注意してください。
コンバージョン：この目標は、コンバージョン、カタログ販売、来店で構成されます。これは、コンバージョンあたりの費用またはCPMで支払うことになります。

Facebookの広告予算を設定する

予算設定セッションの開始時に、特定のキャンペーンの目標の概要を説明します。ファン数を増やしたいですか、それともウェブサイトショップのコンバージョンを増やしたいですか？

どの目標に取り組むべきかを知ることは、あなたが目的を決定することにつながるでしょう。前に述べたように、目標にはさまざまなコストがあります。

初めてキャンペーンを作成するときは、広告の掲載結果を確認できるように、予算の上限を低く設定してください。 1日の最大予算またはライフタイムの上限を設定できます。キャンペーンがコースを実行するときに、両方のタイプを調整できます。

次に、入札戦略を決定します。あなたの広告は同時に他の何千もの広告に対抗するでしょう。 Facebookが決定する最低コストの入札戦略を設定できます。オプションの入札単価上限を設定すると、予算あたりのコンバージョン数が最も多くなります。目標コストについては、金額を設定すると、Facebookがその目標に基づいて入札します。これは、短期的にはコストがかかる可能性がありますが、長期的にはより安定します。入札戦略のオプションは、選択した目的によって異なります。目標コストは、リードの生成、アプリのインストール、変換、またはカタログ販売でのみ利用できます。

[予算とスケジュール]セクションを見ると、高度なオプションを拡張して、支出を制限するためのより多くの方法を見つけることができます。このビューは、選択した目的によって異なります。

特定の時間範囲でより多くの料金を支払っていることがわかった場合は、広告のスケジュールを設定すると便利な場合があります。このオプションは、生涯予算でのみ使用できます。時間制限のある広告にはスケジュールを設定するのが最適です。たとえば、ハッピーアワーの広告は、顧客が夜の計画を決定している午後3時ほど成功しません。

最後に、広告コピーとクリエイティブを決定します。あなたはこれのためにFacebookにお金を払う必要はないかもしれませんが、あなた自身の広告コピーとクリエイティブを開発することはあなたの側で時間とお金を要します。他の企業からの広告からインスピレーションを得てください。広告の作成に力を入れている場合は、画像を最適化して配置を編集してください。あなたの広告はFacebookのすべての広告ネットワークで普遍的に成功するわけではないので、万能のメディアを作ることについて心配する必要はありません。

次のFacebook広告キャンペーンを作成する準備はできましたか？

これらの記事を読んで、優れたFacebook広告コンテンツとターゲティングで予算を最大限に活用する方法を学びましょう。

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Facebookの広告費を下げる

Facebook広告を始めるのは、試行錯誤のゲームです。あなたの会社は、FacebookニュースフィードよりもInstagramストーリーでより多くの成功した広告を持っているかもしれません。または、視聴者はカルーセル広告よりもビデオ広告を受け入れやすいかもしれません。しかし、コストを下げることになると、いくつかのことが普遍的です。

複数のオーディエンスを作成する

あなたの聴衆はあなたのFacebook広告の最も重要な部分の1つです。未定義の幅広いオーディエンスは、ターゲットを絞ったオーディエンスほど広告を受け入れません。オーディエンスがセグメント化されているほど、オーディエンスが広告にどのように反応するかを理解するのに成功します。保存したオーディエンスには、AdsManagerの[オーディエンス]タブでアクセスできます。

Facebookでオーディエンスを作成する方法はいくつかあります。

ターゲットオーディエンス：広告キャンペーンの作成中に見つかりました。オーディエンスに人口統計上の制限を追加できます。このオーディエンスを保存して名前を付けるオプションもあります。
カスタムオーディエンス：過去の顧客またはWebサイト訪問者で構成されるオーディエンスを作成して保存します。 Webサイトの訪問者は、Facebook Pixelを必要とし、キャンペーンのリターゲティングで最も成功します。
似たようなオーディエンス：既存のオーディエンスを取り上げると、Facebookは選択したオーディエンスに似ている人々を見つけます。これは、オーディエンスタイプを拡大するための優れた方法です。

1つのキャンペーンで、複数の広告セットを作成できます。バリエーションごとに、配分する予算を確認できます。この予算管理は、同じ広告をさまざまなオーディエンスに配信したいが、予算が変動する場合に最適です。

複数の可変オーディエンスを持つことで、誰をターゲットにするかについてより多くのオプションが得られます。また、ファンの広告の疲労を軽減します。

Facebookのオーディエンスオーバーラップツールを使用して、オーディエンスの広告のオーバーラップが多すぎるかどうかを判断します。これには、アドマネージャーの[オーディエンス]セクションからアクセスできます。保存したオーディエンスのいずれかを選択して比較します。これは、同時に複数の広告を掲載していて、ファンが同じ動画を何度も見ることに飽き飽きしたくない場合に最も役立ちます。

広告オーディエンスターゲティングを設定する方法の詳細については、ブログ投稿をご覧ください。

広告のA/B分割テスト

自分に最適なものを見つけるには、A/B機能を使用します。それに到達するには、キャンペーンの目標を選択し、分割テストを作成します。これは、あまりお金をかけずに広告に足を踏み入れるのに最適な方法です。

Facebookは、クリエイティブ、配信の最適化、オーディエンス、配置に基づいて、広告を自動的にA/Bテストします。設定するときに、予算、分割（偶数または加重）、スケジュール、および期間を設定することができます。新しい広告で使用するオーディエンスまたはプレースメントがわからない場合は、A / B分割がこれを決定し、将来の支出を削減するのに役立ちます。

テストが完了すると、Facebookから結果がメールで送信されます。期間に達する前に勝者が決定された場合は、テストを早期に終了するオプションもあります。

クリエイティブを調整する

Facebookは、広告用のビジュアルファーストプラットフォームです。ニュースフィードを閲覧するときは、画像とビデオがうまく機能します。ユーザーは、最初にクリエイティブメディアを見てから、関連するコピーを見る傾向があります。メディアを改善し、必要な配置に合わせてメディアを最適化することで、これを活用してください。

広告に単一の画像形式を選択した場合、最大6つの画像をアップロードするオプションがあります。 Facebookは、A/Bテストの形式で画像をテストします。各画像は独自の広告になり、各画像のパフォーマンスを確認できます。複数の画像がある場合、予算は最もパフォーマンスの高い画像を優先するように調整されます。

Sproutのソーシャル広告レポートによると、広告オーディエンスの41％は彼らを楽しませる広告を好み、37％は割引を利用します。通常は「面白くない」製品のキャンペーンを作成するときに、これを活用してください。

結論

Facebookの広告は初心者にとって気が遠くなるようなものです。製品に慣れてきても、毎月新機能がリリースされています。広告をターゲティングして変更する方法は何百もあります。単一の目的に焦点を合わせ、視聴者とクリエイティブを磨いて、それがあなたにとって適切な組み合わせであるかどうかを確認することをお勧めします。

進行中に、Ads Managerでキャンペーンを追跡し、SproutSocialなどのツールでコメントに返信します。この方法を使用すると、広告に付けられたコメントと通常のコメントに対応する際に、ソーシャルチームの注意を分割する必要がなくなります。

パフォーマンスについては、タグレポートを使用してキャンペーンを追跡できます。これには、ハッシュタグキャンペーンと一緒にソーシャル広告を含めることができます。

つまり、Facebook広告を試すことを恐れないでください。 A / Bテスト、新しいオーディエンスの作成、または予算の制限に害はありません。支払う金額を制限し、結果を分析して、ROIの最適化に取り組むことができます。

このガイドでは、基本的なFacebook広告の定義、コストに影響を与える主な要因、Facebook広告予算の設定を開始する方法、およびコストを下げるためにどこを探すことができるかについて説明しました。広告予算を節約するためのヒントは何ですか？ @SproutSocialでツイートするか、以下のコメントであなたの知恵を共有してください。