Facebookリードジェネレーション広告を使用して連絡先リストを作成する

ビジネスで利用できるすべてのデジタル マーケティング オプションがある場合でも、メールは依然として最も効果的なものの 1 つであり、平均投資収益率は 36:1 です。

最高の収益を得るには、メーリング リストを増やす必要があります。 しかし、どうやって興味を引きますか？

Facebook のリードジェネレーション広告は、まさにそれを実現するのに役立ち、適切な人々にあなたのビジネスを紹介し、サインアップを促すことができます。

ソーシャル メディアだけに頼ってブランドを構築するのではなく、次のガイドラインに従って、Facebook をリード生成ツールに変えてください。

Facebookのリードジェネレーション広告とは?

Facebook のリード広告は、商品やサービスへの関心を高めることを目的とした広告キャンペーンです。 スポンサー付きのオーガニック投稿に似ていますが、その目的は連絡先リストのサインアップを促進することです.

他のスポンサー付き投稿と同様に、興味や人口統計に基づいて、さまざまなオーディエンスにリードジェネレーション広告をターゲティングできます。 ただし、これらの広告はさらに一歩進んで、興味のある見込み客がメールや SMS の連絡先リストに入力できるインスタント フォームを提供します。

Facebookのリード生成広告はどのように機能しますか?

Facebookのリード広告は、ユーザーがオファーにサインアップし、スポンサー付きの投稿から直接メールリストにオプトインできるようにすることで、仲介者を排除します. 視聴者は、広告から直接フォームに入力するか、Facebook がフィールドの一部を自動入力できる専用のランディング ページに移動できます。

広告を好みの CRM データベースと同期するか、Facebook 広告マネージャー ページを見て、オプトインしたユーザーのリストを見つけます。この方法では、リストをダウンロードして .データベースにアップロードできる csv または .xlsx ファイル。

連絡先リストを作成するときに、ユーザーにメリットを提供する方が効果的です。 人々は、サインアップするときに、自分にとって何が得られるかを知りたいと考えています。 そのため、限定オファーを含むリードジェネレーション広告を作成して、Facebook のリードを引き付けましょう。

おそらく、顧客は、1 回限りの相談、試用、または独自のコンテンツなど、何かを無料で受け取ることができます。 または、サインアップした人に特別な割引コードやその他のプロモーションを提供することもできます。 何を提供すればよいかわからない場合は、現在の顧客を調査するか、以前の電子メール キャンペーンを調べて、エンゲージメントのレベルが最も高かったものを確認します。

Facebookのリード生成広告は、潜在的なリードが記入するのも簡単です. 彼らです：

• モバイルデバイス向けに最適化
• CRMデータベースへの接続が簡単
• 特定のターゲット グループ向けにカスタマイズ可能

Facebook リードジェネレーション広告とコンバージョン広告

リードジェネレーション広告は、人々にフォームへの記入を促すように設計されています。

対照的に、コンバージョン広告は、動画の視聴、商品の購入、イベントへの登録など、特定のアクションを促すために作成されます。

リード生成広告を実行する主な目標は、ブランドの認知度を高め、より質の高いリードを見つけることです。

あなたのブランドを知らない Facebook ユーザーのグループに対してコンバージョン広告を実行している場合、彼らはおそらく利用しないでしょう。 リードジェネレーション広告を使用すると、自己紹介を行い、潜在的な顧客に提供するものを強調できます。

新しい Facebook リードを育成する方法

見込み客獲得広告からの牽引力が見え始めたら、次の手順を実行して、販売ファネルを通じて関心のある見込み客を育成します。

• Facebook のチャットボットを介してメッセージをフォローアップする
• クイズを投稿してユーザー エンゲージメントを高める
• 人々を歓迎するパーソナライズされたコンテンツをメーリング リストに送信する

Facebook リードジェネレーション広告を使用して連絡先リストを作成する利点

E メール マーケティングは、あなたとのビジネスに関心のある非常に有望な見込み客がリストに含まれている場合に最も効果的です。

Facebook リード ジェネレーション広告を使用すると、ビジネスとやり取りする可能性が高い特定のグループの人々をターゲットにできます。 また、これらの広告はモバイル フレンドリーであるため、携帯電話でスクロールしているユーザーを捉えることができ、関心のある見込み客は、Facebook から移動することなく、プラットフォームで連絡先情報を直接入力できます。

Facebook の見込み客獲得広告で連絡先リストを作成するのに成功する可能性が最も高いのは、理想的な顧客と同様の特性を持つ人々をターゲットにすることです。 すでに市場調査を行っている場合は、誰をターゲットにするかを知っています。

そうでない場合は、現在の連絡先リストを使用して Facebook の類似オーディエンスを作成します。

連絡先リストを作成し始めたばかりの場合は、既存の顧客とソーシャル メディアのフォロワーを調べて、傾向に注意してください。 あなたの最高の顧客は、同じ地域から来ている、同じ年齢層にいる、または興味を共有していることに気付くかもしれません.

別のオプションは、そっくりさんをすることです。

ターゲット ユーザーを定義したら、そのユーザーに語りかける言葉で広告を作成できます。 たとえば、ビジネス カジュアルの定番商品を探している 25 歳から 45 歳の女性を主なクライアントとするオンライン衣料品店があるとします。 その場合、リード生成キャンペーンでこの年齢層をターゲットにすることができます。

現在の顧客があなたの商品について何を気に入っているかを知っている場合は、それを使用して広告の見出しを作成します。 ニュースやお得な情報にサインアップするための一般的な行動を促すフレーズを作成する代わりに、次のように広告をターゲットにすることができます。 今すぐメーリング リストに登録してください。」

Facebookのリードジェネレーション広告を使用して連絡先リストを作成する方法

次の簡単な手順に従って、最初の見込み顧客獲得広告を作成し、メーリング リストの成長を確認してください。

1. 連絡先情報と引き換えに何を提供するかを決める

誰かがあなたのメーリングリストにサインアップする必要があるのはなぜですか? 彼らにとっては何ですか？ Facebook ユーザーがサインアップするには理由が必要です。 だから彼らにインセンティブを与えてください。

メールや SMS のマーケティング メッセージにオプトインする人々に何を提供するかを決定します。 それは、限定された 1 回限りのオファー、特別割引、試用、または連絡先情報を共有するよう人々を刺激する別のオファーである可能性があります。 業界固有の知識がある場合は、ウェビナーやホワイト ペーパーなどのインサイダー情報を提供してください。

顧客の最初の問題点を解決し、顧客の信頼を築くことができる何かを考えてください。

2.オプトインリードジェネレーションランディングページを作成する

Facebook では、連絡先情報を広告で直接収集できますが、サインアップする前に、ブランドに関する詳細情報が必要な人のためにランディング ページを設定する必要があります。

オファーの詳細と、ユーザーがサインアップする理由を追加します。 メーリング リストへの登録に反対する人がいる理由を考え、ランディング ページでこれらの反対意見に答えてください。 あなたのリストに載ることで人々がどのように利益を得られるかに焦点を当てた言葉を使用してください。

フォームの上に行動を促すフレーズを含めて、訪問者がフォームを完了するように促します。 ユーザーに電子メール アドレスの提供を要求するようにフォームを設定しますが、テキスト メッセージにサインアップするオプションも提供します。 これにより、新しいリードを圧倒することを避けることができます。

オファーに該当する情報を収集するためのフォームを作成しますが、シンプルに保ちます。 いつでもフォローアップして、販売プロセスのさらに詳細を尋ねることができます. オファーに応じて、サブスクライバーに次のことを尋ねます。

• 名前
• 市
• 職名
• 会社名

主な顧客が個人の場合は、名前と都市を尋ねます。 オファーを得るためにあなたの地域に住んでいる必要がない場合でも、関心のある顧客を追跡することは常に有益です. また、今後の広告のターゲットを場所別に設定するのにも役立ちます。

自動ウェルカム シリーズを作成して、新しい連絡先がリストにサインアップしたときにウェルカムと確認を行います。

3. 自動化されたウェルカム シリーズを設定する

自動化されたウェルカム シリーズにより、新しい見込み客とうまく付き合うことができます。 第一印象を与え、リストにサインアップする人に価値のあるものを提供するという約束を果たすチャンスです。

自動化されたウェルカム シリーズは、新しい見込み客との関係構築の最初のステップとしても機能します。 新しい連絡先があなたのリストにサインアップした理由を思い出させ、あなたとつながるよう招待するために、最低 2 通のウェルカム メールを作成します。

最初のメールでは、サインアップしてくれた新しい見込み客に感謝します。 Facebook 広告に宣伝用の特典や特別なコンテンツを含めます。

2 番目のメールでは、新しい連絡先にあなたのビジネスとその運営方法について伝えます。 ソーシャル メディア フィードをフォローしてもらい、メーリング リストに何を期待するかを伝えて、エンゲージメントを高めましょう。

SMS メッセージも受信するようにサインアップしている場合は、確認のテキスト メッセージを送信します。 テキストで何を受け取るかを伝え、必要に応じてオプトアウトする簡単な方法を含めてください。 あなたが約束したオファーについて彼らの電子メールをチェックするようにリマインダーでフォローアップしてください。

4. Facebook リード広告キャンペーンを作成して実行する

新しい連絡先がスクロールして過去に広告を表示するのではなく、広告に気付いてもらいたいので、鮮やかで人目を引く画像を使用してください。 ストックフォトはピンチで機能しますが、多くの企業は、すべてが似ているロイヤリティフリーの写真を使用しており、目立ちたいと考えています。

これらの広告用に有料の写真に投資することを検討するか、ビジネスや製品の写真を自分で撮影してください。 レストランを経営している場合は、顧客を引き付けるために、1 回限りの取引でベストセラーの料理のプロの写真を撮ります。

次に、投稿のキャプションを書きます。 ターゲット顧客にアピールする言葉を使用し、メールまたは SMS リストにサインアップすることで顧客がどのように利益を得られるかを概説します。 画像とキャプションが決まったら:

• 広告マネージャ ページを開く
• 「作成」をクリック
• 目標を「リードジェネレーション」として設定し、キャンペーン名を追加します
• ターゲットオーディエンスを選択してください
• 広告のフォーマットを選択します (動画、単一の画像、またはスライドショーを選択できます)
• 見出し、キャプション、画像を広告する
• 広告にお問い合わせフォームを追加し、新しい連絡先が回答する質問を選択します。
• 「完了」をクリック

5. キャンペーンを追跡する

広告が公開されたら、分析ツールを使用してパフォーマンスを追跡できます。 Facebook 広告マネージャを見て、ページに何人のユーザーが反応したかを確認します。 また、オンライン マーケティング プラットフォームのレポートを使用して、メーリング リストや SMS メッセージにサインアップした新規ユーザーの数を監視します。

6. より大きな成功を収めるためのレビュー、テスト、および修正

すべての Facebook リード ジェネレーション広告が同じように人々の心に響くわけではありません。 広告を作成するときは、さまざまな写真を使用したり、見出しをいじったり、広告コピーを修正したりしてください。 クリック率 (CTR) を監視して、各広告に何人のユーザーが反応したかを確認します。

A/B テストを実行して、ターゲット ユーザーが広告にどのように反応するかを確認します。 同様の人口統計で小さなテスト グループを選択し、広告を少し変更します。 見出しを微調整したり、各広告で異なる画像を使用したりできます。 各広告を同時に立ち上げて、どれがより良いエンゲージメントを獲得しているかを確認します。

これらの洞察は、今後の見込み客獲得広告を調整して、成功の可能性を高めるのに役立ちます。

プロフェッショナルなデジタルおよびメール マーケティング プラットフォームを使用して、必要なものをすべて 1 か所にまとめます

専門的なデジタル マーケティング プラットフォームを使用すると、必要なものがすべて 1 か所で提供されます。 Facebook アカウントとシームレスに統合するツールを選択して、Facebook と Instagram の両方のリード広告を簡単に作成してください。

リード生成のランディング ページを作成して公開する

リードジェネレーションのランディングページは、最初の顧客情報を収集し、コンタクトを確立します。 プロフェッショナルなデジタルおよびメール マーケティング プラットフォームは、現在の Web サイトとブランディングに一致するランディング ページを簡単に作成するために使用できるツールを提供します。 明確な行動を促すフレーズやサインアップ フォームなど、ユーザー フレンドリーなテンプレートを備えたツールを見つけてください。

誰かがあなたのリストにサインアップした後に読み込まれるランディングページに「ありがとう」を追加して、さらに進んでください. このページには、割引コード、プロモーション オファー、ホワイト ペーパー、または新規メンバー限定のその他のコンテンツを含めることができます。 または、受信トレイを監視するためのメモを添えた簡単な感謝状にすることもできます。

連絡先リストを管理する

新しいユーザーがサインアップすると、クリック セグメンテーションやその他のツールを使用してリストを管理し、連絡先を分類してさらにパーソナライズできます。 自動クリック セグメンテーションを備えたプラットフォームを探して、関心に基づいてリストを整理します。 これは、各セグメントに個別に共鳴するコンテンツを作成するのに役立ちます。

クリック率と購読者を追跡する

ダッシュボードと分析ツールを使用して、クリック率や新規登録者数などの貴重なインサイトを取得し、どの広告とオファーが最も多くのクリックを獲得しているかを調べます。

たとえば、1 回限りの割引コードを含むプロモーション オファーのほうが、ホワイト ペーパーよりも多くの人がメーリング リストに登録するようになることがあります。 この情報は、より多くの人にクリックを促す今後のオファーを作成するのに役立ちます。

ウェルカム シリーズを作成して自動化する

詳細なデジタル マーケティング プラットフォームは、自動化されたウェルカム メールの作成と設計に使用できるツールを提供します。 メール自動化のさまざまなキャンペーン オプションとテンプレートをご覧ください。

堅牢なプラットフォームは、複数ステップの自動化ツールとともに、ウェルカム メール、記念日、ハッピーバースデー メールなどの単一の自動化のためのツールとテンプレートを提供します。 ウェルカム シリーズを設定する場合は、マルチステップ ツールを使用して、新しいリードがウェルカム メールとやり取りする方法に基づいてさまざまなメッセージを作成します。

メール内のリンクをクリックして、ユーザーがオプトインするセグメントに基づいて、さまざまなウェルカム メッセージを作成できます。 これにより、ウェルカム シリーズがよりパーソナルに感じられます。

すべてをまとめる

自分のビジネスに興奮しているときは、みんなに伝えたいと思うものです。メール マーケティングはまさにそれを可能にします。

Facebook の見込み客獲得広告は、メーリング リストと SMS マーケティング リストの両方を成長させ、マーケティングの可能性を広げるための優れたツールです。

キラー オファーを考えて、最も成功した Facebook の投稿に似た広告をデザインすることから始めましょう。 オーディエンスにとって何が最適かがわかったら、新しいキャンペーンごとに創造性を発揮し、連絡先リストを増やしてビジネスを成長させ続けます。

継続的な連絡先でそれを行う方法を学ぶ

新しい連絡先を収集するためのリード ジェネレーション ランディング ページを作成する
Facebook と Instagram のリード広告を作成する
リード ジェネレーション ランディング ページの訪問、購読者、コンバージョンを追跡する