映画マーケティングとは何ですか? インスピレーションを与える 3 つの例

公開: 2023-09-27

前例のないエンターテインメント業界のストライキは、映画制作に影響を与えただけではありません。彼らはまた、マーケティングを揺るがし、何十年にもわたって物事が行われてきた方法を覆し、新しいアイデアや戦術をもたらしました。

大規模なスタジオは、広告に散財することを躊躇しませんでした。実際、映画の製作予算の 50% 以上を宣伝活動に費やした映画も少なくありません。

しかし、マーケティングの多くはスター俳優に集中していました。彼らはレッドカーペットに登場し、トークショーの司会者と会話し、インタビューに応じた。彼らのスター力が映画をゴールラインまで運び、成功させました。

ストライキによってこうしたマーケティング手法が覆されると、大手スタジオは慌てふためいた。突然、彼らは自分たちが独立系映画プロデューサーと同じ立場にいることに気づきました。スターの力に頼る代わりに、視聴者を惹きつけるために他の宣伝方法に頼らなければならなかった。

その結果、いくつかの映画は沈没した。 インディ・ジョーンズと運命のダイヤルは立ち消えとなり、巨額の損失を残した。 ルビー・ギルマン: ティーンエイジ・クラーケンは不振で、ザ・フラッシュは大失敗した。一方で、主に新しい革新的なマーケティング戦略のおかげで、驚くほど好調な映画もいくつかありました。

映画の成功における映画マーケティングの役割

優れた映画マーケティングキャンペーンは、映画の成功と失敗を分ける可能性があります。当然のことながら、映画のストーリーは重要です。ただし、通常、映画がどのように一般に公開されるかによって、人々がお金を払って映画を見るかどうかが決まります。

スタジオは映画に資金を提供します。大規模な企業は通常、マーケティングキャンペーンに関する詳細を処理しませんが、マーケティングの効果に影響を与える決定を下すことができます。一方、小規模なスタジオはマーケティングに深く関与する可能性が高くなります。

プロデューサーはマーケティングキャンペーンの企画において主導的な役割を果たします。彼らは完成した映画を劇場公開の数か月前に見ます。彼らは多くの場合、映画のどの部分を予告編、ポスター、プロモーションキャンペーンに掲載するかを選択します。

ただし、プロデューサーはマーケティングチームの一部にすぎません。ほとんどのプロデューサーは、自分の映画をエージェントや配給会社に販売します。代理店と販売代理店は宣伝パッケージをまとめる責任を負います。

これらすべてのプレーヤーは、どのようにして成功する映画マーケティング戦略を作成しているのでしょうか? 彼らの勝利戦略のいくつかを探ってみましょう。

ケーススタディ 1: 「アベンジャーズ」フランチャイズ

アベンジャーズは、バービー人形と同様、何十年も前から存在しています。彼らには多くのファンベースがあり、それが成功の大きな要因でした。しかし、マーベルは、他の人が学ぶとよいであろう注目すべきマーケティングキャンペーンも実施している。

クロスプロモーションの活用は、「アベンジャーズ」シリーズの成功に大きな役割を果たしました。映画のキャラクターがファンの興味を引くと、彼らはキャラクターのストーリーを詳しく知るために過去の映画を見に群がりました。マーベルはこれを利用して、新作映画の予告編を公開し、人々が以前の映画を観て興奮したようにしました。

マーベルが「アベンジャーズ」の商品取引に力を入れたことも大きな成果を上げた。衣服、おもちゃ、ノート、パーティーの記念品、その他のグッズは、このシリーズを人々の心の最前線に保ち続けました。

商品もファンのエンゲージメントを高めました。人々はオンラインで映画について話し、ファンフィクションやデジタルアートを作成しました。彼らはお気に入りのキャラクターに扮してコミコンに出席した。

ファンはまた、各映画の公開記念日に記念の「ウォッチパーティー」を開催しました。映画がストリーミングプラットフォームで簡単に視聴できるという事実が、彼らを容易にさせました。スピンオフシリーズも収益を押し上げ、関心を維持しました。

「A24」とアートハウスのアプローチ

A24 は映画マーケティングに対するアートハウスのアプローチを完成させました。つまり、たくさんのノイズを作ります。独立系映画の小規模な製作者および配給会社は、スターの力や高価な看板に依存していません。むしろ、注目を集めるために、独創的なソーシャルメディア広告戦略を使用しています。

その戦術の多くは視聴者に衝撃を与えるように設計されていました。映画『スプリングブレイカーズ』のために、A24 はダヴィンチの最後の晩餐のパロディ画像を作成しました。『エクス・マキナ』では、映画に登場した本物そっくりの AI ロボットをフィーチャーしたデートプロフィールを作成しました。

ソーシャルメディアで注目を集めるアプローチを使用するという A24 のマーケティング戦略はうまく機能しました。たとえば、「最後の晩餐」のパロディは、約 1 億 7,500 万回のインプレッションを獲得しました。同社のマーケティング戦略により、何百万ものファンやインフルエンサーが投稿を共有するなど、オーガニックソーシャルメディアマーケティングが促進されました。

同時に、話題はソーシャルメディアを超えました。非常に注目を集めたので、報道機関から無料で大量の宣伝が行われました。 A24 の映画に興味のなかった人でも、その宣伝内容は目に留まり、記憶せずにはいられません。

事例3：「ブレア・ウィッチ・プロジェクト」

1990 年代後半に『ブレアウィッチプロジェクト』が発表されたとき、インターネットはまだ初期段階にありました。映画マーケティング担当者の中には、映画に可能性があることを認識し、自分たちの映画のサイトを作成した人もいました。しかし、これらのサイトはあまりに宣伝的で「売り込み的」な性質を持っており、通常の映画を大ヒットにするために必要な話題を生み出すことができませんでした。

しかし、ブレアウィッチプロジェクトは、映画のサイトを利用して没入型の体験を作り出すことで、事態をワンランク上に引き上げました。新しい素材が毎週投下され、ファンは投稿するたびに映画の「世界」をさらに見ることができました。当時は前代未聞のことであったため、大きな注目を集めました。

現在では、このようなアプローチがより一般的になっています。それでも、ハンガーゲームはブレアウィッチプロジェクトのリリースから 10 年以上経ってもこの手法を使用し、大きな効果をもたらしました。

もう 1 つの成功した戦略は、映画の中で行方不明になった登場人物の「行方不明者」ポスターを作成することでした。 A24のデートプロフィールの作成と同様に、ポスターはフィクションと現実の境界線を曖昧にしました。この戦術は大きな関心を集め、メディアで取り上げられ、ブレア・ウィッチ・プロジェクトは商業的に大成功を収めました。

結論

スタジオが街中に看板を設置し、映画を見に大勢の観客が集まることを期待できた時代は終わりました。従来のマーケティング戦術は依然としてある程度機能しますが、成功を保証するものではありません。映画ファンはさらに多くのことを期待しています。スタジオは映画ファンが望むものをもっと提供しなければ、損失が積み重なることになる。

良いニュースは、映画のマーケティングを成功させるには必ずしも高価である必要はないということです。小規模な独立系スタジオでも、適切な戦略を使えば驚くほど高いパフォーマンスを発揮できます。

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