あなたのビジネスに適した分野を見つける方法

ビジネスを始めようとしていて、自分のニッチな分野を見つける方法を学ぶ必要がありますか?

このステップでは、ターゲット市場と解決できる問題の特定を含む、ニッチ市場を見つける方法について段階的なプロセスを説明します。

それでは始めましょう。

ビジネスのニッチ分野を見つける方法

自分のビジネスのニッチ分野を見つけることは、ビジネスを始めるときに実行できる最も重要な最初のステップの 1 つです。

これにより、早い段階で成功への準備が整い、ターゲットとなるニッチ市場をより早く見つけることができます。

このため、自分のニッチを見つける方法を段階的に説明します。

一番上から始めましょう。

1. ニッチとは何か、そして収益性の高いビジネスを始めるためにニッチを見つけることがなぜ重要なのかを理解する

ニッチとは、ビジネスがターゲットとする特定のトピック、市場、または問題です。

以下に例を示します。サブウェイとマクドナルドはどちらもファーストフード レストランですが、ターゲットとするニッチは異なります。 サブウェイの専門分野はサンドイッチ業界だが、マクドナルドはハンバーガーチェーンだ。

すべての食品全般ではなく、単一のファストフード料理に焦点を当てることで、両方のレストランは成功することができました。

これは、自分のニッチ分野を見つける際に努力すべきことです。

自分のニッチ分野を見つけるメリット

この単純な例から、ビジネスに適した分野を見つけることの重要な利点をいくつか特定できます。

1. 独自のセールスポイントを定義するのに役立ちます。

自分のニッチを定義することは、独自のセールスポイントを定義するのにも役立ち、それが完璧なビジネスアイデアを思いつくのにも役立ちます。

独自のセールスポイントとは、競合他社にはない、自社にあるものです。

簡単に言うと、ターゲット顧客が同様のビジネスではなくあなたのビジネスを選ぶ可能性が高いのはこのためです。

2. ターゲット市場をより深く理解するのに役立ちます。

サブウェイとマクドナルドは厳密には同じターゲット市場、つまり、安くてすぐに作れるシンプルで馴染みのある食事を求める消費者をターゲットにしています。

しかし、サブウェイは、安価な食べ物を手早く求める消費者、つまりファストフードに関してはより健康的な選択肢を求める消費者という集団内の特定の市場をターゲットにしたことで、実際に名声を博しました。

つまり、ターゲット市場とは、ニッチ市場が属するより広範なトピック内で製品を宣伝する特定の消費者グループです。

その小さな市場に焦点を当てることで、ニッチのより広い側面に焦点を当てることに決めた場合よりも利益を得る可能性が高くなります。

3. 焦点を当てる領域を選択するのに役立ちます。

ビジネスを始める初期段階では、燃え尽きてしまうのは非常に簡単です。

かなり多額のローンや資金を受け取っていない限り、すべてを運営するのに役立つ従業員を雇うのに十分な資金はまだありません。

ニッチ分野を選択すると、ビジネスを成長させる際に最初に注力する特定の分野が得られます。

4. 早い段階で収益を得るのに役立ちます。

これが、ニッチ市場を見つけることのすべての利点につながります。

ターゲット市場を早い段階で見つけることで、早い段階で収益を得る準備も整います。

あなたの専門分野が属するより広範なトピックには何かが欠けており、他の企業が、あるいはまったく取り組んでいない問題があります。

それがこの投稿の残りの部分でわかります。

2. 完璧なニッチを作るものを理解する

結局のところ、ニッチとは、より広範なトピック内のターゲット市場、またはより広範なトピック内で取り組むことができる問題のことです。

しかし、そのより広範なトピックをどのように選択すればよいでしょうか? 完璧なニッチを構成するものを学びます。

あなたにぴったりのニッチなトピックは…

• あなたが情熱を注いでいる何か。
• あなたが知っている何か。
• 利益を生む可能性のあるもの。

完璧なニッチには 3 つすべてが備わっています。 見つけ方を見ていきましょう。

3. 興味のあることのリストを作成する

メモを取るための好みの方法を開き、興味のあるものすべての簡単なリストを作成します。

この段階では、具体的なビジネスアイデアについて心配する必要はありません。 これは単なるブレインストーミング セッションです。

できるだけ多くの興味を思いつきます。

趣味、夢中になっているエンターテイメント シリーズ、夢中になっている音楽、食べ物、文化、服装などです。

追加のアイデアを得るために、家の中を見回してみてください。さらにはソーシャル メディアの履歴も探してみてください。

4. 知っていることのリストを作成する

チュートリアルのこの部分ではステップ 3 と同じリストが生成されると思うかもしれませんが、驚かれるかもしれません。

あなたはおそらく、自分が知っているすべてを「興味」として定義しているわけではありません。

たとえば、あなたが親であれば、おそらく育児についてかなりの知識を持っているでしょう。

あなたが住宅所有者であれば、おそらくいくつかの家庭用ツールについての知識があるでしょう。

そうですね、あなたのキャリアですら、知識があることもあれば、興味がないと考えられることもあります。

そうは言っても、ステップ 5 に進む前に、よく知っているトピックをリストに追加してください。

5. アイデアをニッチ分野に変える

リストが次のようになっているとします。

• 興味のあること
  • 釣り
  • スケートボード
  • コーヒーと紅茶
  • ふらふら
• 私が知っていること
  • 父性
  • コンピューターの修理
  • 家の修理

これらのトピックはビジネス全体の基盤としては広すぎるため、それらをニッチな分野に変換する必要があります。

しかし、どうやってそれを行うのでしょうか?

まずは各ニッチを小さなトピックに分割します。 それらのトピックにまだ興味があるかどうかを確認してください。

たとえば、「釣り」を「氷釣り」、「フライフィッシング」、「川釣り」、「五大湖釣り」などに分類できます。

ここでは、独自のセールスポイントも考慮する必要があります。

たとえば、シアトル近郊に住んでいる場合は、「シアトルの釣り」に焦点を当てます。

少し時間をかけて、リストの各項目を、あなたのビジネスのニッチ分野になる可能性がある小さなトピックに分割してください。

ニッチ市場の例

サブウェイとマクドナルドは、別々のニッチをターゲットにした同様のレストランの好例ではありますが、数十億ドルを誇る大企業であり、始めたばかりの場合、そこからインスピレーションを得るのは困難です。

代わりに、小規模なニッチ ビジネスの例をいくつか見てみましょう。

スピークイージー フィットネス – 米国カリフォルニア州ロサンゼルス

LAにはジムがたくさんあります。

それでも、このジムはオープンからわずか 4 か月で 200 件を超えるレビューと平均 4.5 つ星の評価を獲得することができました。

しかし、市内の他のジムと何が違うのでしょうか?

このジムには、プール、ジャグジー、サウナ、バスケットボールコート、ジュースバーなどの設備が充実していますが、オープンから 4 か月も経たないうちにジムネズミたちがこのジムに大挙して集まった理由はそれだけではありません。

このジムの特徴は、大都市ではあまり見られないものを提供できることです。広いスペースと同じマシンの複製がたくさんあるので、空くのを待つ必要がありません。

LAの企業についてそう言える消費者は多くない。

さらに、常連客は、ジムにいる間にジムが発する「雰囲気」を気に入っているだけでなく、常にエレクトロニック ダンス ミュージック (EDM) をかけて元気づけてくれるという事実も気に入っています。

Timbertrain Coffee Roasters – カナダ、ブリティッシュコロンビア州バンクーバー

太平洋岸北西部は、膨大な数のコーヒーショップがあることでよく知られています。 どのようなお店が目立つ必要があるでしょうか？

ティンバートレイン コーヒー ロースターズはバンクーバー地域で目立つことに問題はありません。

電車をテーマにしたお店だけでなく、手焙煎豆を使用した職人こだわりのコーヒーやラテアートも提供しています。

いくつかのビールは手作りされているため、他では見つけることができません。

さらに、この店ではブレンドのパッケージを販売しているので、常連客はいつでも自宅で数杯淹れることができます。

The Cat Ball – 米国拠点のオンラインストア

最後の例としてオンライン ビジネスを取り上げましょう。

Cat Ball は厳密にはオンライン ペット ストアに分類できますが、単にすべてのペットや 1 種類のペットを対象にしているわけではありません。

その代わりに、彼らは特定のペット、つまり猫の友人のために特別に作られたかわいいベッドに対する特定のニーズをターゲットにしています。

ベッドにはさまざまな形式といくつかの異なるスタイルがあります。

それらも非常にユニークで、あらゆるタイプの装飾に合うものが見つかります。

これらすべてが The Cat Ball のペット業界での成長に貢献し、シンディ クロフォードのよ​​うな有名人や、BuzzFeed、オプラ マガジン、HGTV などのメディアに認知されるまでになりました。

6. 各ニッチの検索可能性を判断する

ここからは、それぞれのニッチなアイデアの背後にデータを配置するという難しい部分に移ります。

Google などの検索エンジンにおける各ニッチの可能性を判断することから始めましょう。

この部分には、任意のキーワード調査ツールを使用できます。

私たちはSEランキングとマングールが大好きです。 どちらも非常に手頃な価格で、無料トライアルがあります。

このステップではスプレッドシートを自由に作成できますが、メモを使用することも簡単です。

それぞれのニッチなアイデアを検索可能なキーワードに変える最適な方法を見つけて、選択したキーワード調査ツールにそれぞれを入力します。

これにより、各ニッチがキーワードとしてどのように機能するかがわかるだけでなく、追加のニッチなアイデアも得られる可能性があります。

たとえば、SE ランキングで「氷釣り」というキーワードの分析を実行すると、「氷釣り用具」、「氷釣り用小屋」、「氷釣り用そり」などの追加キーワードが返されます。これらはすべて素晴らしいビジネス アイデアです。

選択したキーワード ツールにキーワードとして入力したニッチなアイデアごとに、次の指標を記録します。

• 検索ボリューム– キーワードが毎月平均して Google で検索される回数。 ターゲット地域のメトリクスを必ず記録してください。
• キーワード/SEO の難易度– このキーワードでランク付けするのがどのくらい難しいか。 低いほど良いです。
• CPC – クリックあたりのコスト。広告主が検索広告でこのキーワードをターゲティングした場合に、クリックあたりに支払う金額です。

検索ボリュームは多いが、キーワードの難易度は低いニッチ分野を探しています。

これは、そのトピックの需要は高いものの、競争率は低いことを意味します。

Google トレンドなどの無料ツールを使用して、各ニッチに対する消費者の関心を長期的に判断することもできます。

各キーワードを調べて、「氷釣り用具」などの追加キーワードも含めて、それぞれの指標を記録します。

次に、検索ボリュームが少なすぎると思われるニッチ、またはキーワードの難易度が 70 以上であるニッチをそれぞれ削除します。

7. 各ニッチがソーシャル メディアでどの程度人気があるかを判断する

リストは今より少し小さくなっているはずです。 ソーシャルメディアでそれぞれを調べて、さらに小さくしましょう。

TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、X (Twitter) などの大きなプラットフォームに焦点を当てます。

各プラットフォームに各ニッチをキーワードとして入力し、次のデータに注目してください。

• それぞれのニッチに関連する動画（各ニッチの平均視聴数やいいね数など）。
• 各ニッチに関連するコンテンツ クリエイター (各クリエイターのフォロワー数など)。

このステップのメトリクスを必ずしも書き留める必要はありません。

「ほとんどの動画の再生回数がそれほど多くない」「フォロワー数が 10 万人以上のクリエイターが多い」など、いくつかのメモを書くだけで十分です。

特定のニッチ分野にあまり興味がなく、ソーシャルメディア上で競合が多すぎると思われる場合は、リストから削除してください。

競合他社がすでに大きな成功を収めているところで支持者を獲得することは不可能ではありませんが、それには心からの関心が必要です。

8. 各ニッチの収益性を判断する

これを判断するには、いくつかの異なる場所を検索する必要があります。

次の場所にアクセスして、将来の競合他社が各ニッチからどのように収益を上げているかを確認してください。

• Amazon、検索バーにあなたのニッチ分野を入力して、どのような製品が表示されるかを確認してください
• ウォルマートなど、お住まいの地域のデパートでは、検索バーに各分野を入力します。
• 「[ニッチ] ストア」でグーグル検索する
• 「[ニッチ] サービス」でグーグル検索する

これにより、利益を生み出すという観点から、各潜在的なニッチ市場がどれだけ実現可能であるかを示す良い指標が得られます。

このステップでは、いくつかの異なる選択肢があります。

• 競争が強すぎると思われるニッチ市場を排除します。
• ニーズが満たされていない領域がいくつかあると思われるニッチ領域を強調します。

競合の少ないニッチ市場を必ずしも削除する必要はありません。 単純に、その分野でまともな製品を提供している人がいないだけかもしれません。

ただし、レビューの数が少ないなど、あまり注目されていない商品、特に高品質に見える商品には注意してください。

これは、消費者の関心が十分にないニッチ市場であることを示しています。

9. ニッチな分野を選択する

この部分はすべてあなた次第です。

データはあります。

あなたは自分の情熱が何であるかを知っています。

自分がどのトピックに最も詳しいかはわかっています。

次に、アイデアのリストを確認して、ニッチな分野を選択します。

繰り返しになりますが、興味があり、少なくとも少しは知識があり、収益を得る可能性がありそうなニッチ分野が必要です。

10. ニッチな分野でターゲット市場を見つける

さて、完璧なニッチ市場を見つけるには最後のステップが 1 つあります。それは、完璧なターゲット市場を見つけることです。

ニッチ市場を見つけるには、次のことを行う必要があります。

• 競合他社を調査します。
• 解決できる問題を特定します。
• あなたの独自のセールスポイントを考えてみましょう。

各ステップを見てみましょう。

競合他社を調査する

おそらく、あなたが取り組もうとしている多くの問題に、あなたのニッチな分野ですでに取り組んでいる企業が存在するでしょう。

それは恐ろしいことのように思えるかもしれませんが、実際には良いことです。 十分な市場調査が可能になります。

競合他社が自社のニッチ分野に関連して提供する製品やサービスに注目してください。 独自の製品やサービスを提供するためのアイデアが得られます。

最も重要なのは、競合他社がどこで劣っているのかを確認できることです。

競合他社が作成した製品のレビューを読んでください。 Google、Facebook、Yelp などのプラットフォームでのレビューを確認してください。

さまざまなソーシャル メディア プラットフォームの検索フィールドに企業名と製品名を入力して、顧客から苦情があるかどうかを確認します。

競合他社に欠けているものがある可能性があります。 それが何なのかを判断するには、少し調査するだけで十分です。

解決できる問題を特定する

競合他社について行う調査は、競合他社が解決していない、自分が解決できる問題を特定するという、ニッチ市場を見つけるための金の卵への手がかりとなるかもしれません。

その問題を解決するためにどのような製品やサービスを出しても、ターゲット市場の消費者にとっては非常に興味深く新鮮に映るでしょう。

すでに解決されている問題を、新しくより効率的な方法でのみ対象にすることもできます。

Uber や Airbnb のようなサービスを思い浮かべてください。 両者とも、運輸業界や旅行業界というそれぞれの専門分野に取り組む新たな方法を見つけました。

競合他社があなたのニッチ分野でどのように劣っているかをメモするだけでなく、ターゲット市場が抱えている問題を特定するために、いくつかの異なる方法を使用してください。

これには、自分の専門分野に関連するフォーラムやサブレディットを調べることが含まれます。

それらを深く掘り下げて、ターゲット市場の消費者が最も苦労していることを確認し、それらの苦労を解決するためのいくつかの異なる方法を考え出します。

自分のニッチ分野をキーワードとして Google に入力することもできます。 Google では、消費者が抱くよくある質問をニッチごとに紹介しています。

たとえば、「アイスフィッシング」という用語を Google で検索すると、次のような質問が表示されます。

• [場所]でどのようにアイスフィッシングをしますか?
• [場所]での氷上釣りのルールは何ですか?
• 氷上釣りのベストシーズンはいつですか?

これらは消費者が答えを求めている基本的な質問です。

氷上釣りガイドになる、あなたの地域で氷上釣りに関する本を書く、氷上釣りに関する TikTok シリーズを開始する、氷上釣りに関する YouTube チャンネルを作成する、何らかの初心者向けの氷上釣りスタートキットを考案するなど、彼らに教えることを検討してください。 。

対象ユーザーのメンバーと 1 対 1 でチャットすることもできます。 彼らがあなたの専門分野にどのようにアプローチしているかについてすべてを学び、彼らが経験している苦労について詳しく話してください。

最後に、選択したニッチ分野に関連するコンテンツを表示します。

コメント セクションには、研究に追加できるいくつかの苦情がある可能性があります。

この方法へのもっと長いアプローチは、自分の YouTube チャンネルまたは TikTok アカウントを開始することです。 マーケティング活動により、視聴者が抱えている問題が明らかになります。

独自の販売提案

最後に、あなたの独自のセールスポイントを考えてみましょう。

たとえば、アイスフィッシングのニッチな分野の釣りガイドがすべて男性であるように見え、あなたが女性である場合、その角度をマーケティングに使用します。

思いのままに、強烈な印象を与えることも、繊細に表現することもできます。

重要なのは、競合他社と明らかに異なる点があれば、消費者もそれに気づく可能性が高いということです。

関連書籍: 7 つの価値提案の例 (および独自の価値提案の作成方法)

最終的な考え

あなたのビジネスに適した分野を見つける方法について私たちが知っていることはこれですべてです。

これは少し複雑なプロセスであることは承知していますが、早い段階でビジネスをより簡単に軌道に乗せたい場合は、時間をかけて製品の少ないターゲット市場を見つけることをお勧めします。または消費者が信頼できるサービス。

完璧なビジネスニッチとは、あなたが非常に関心を持っているトピックであり、多くの知識を持っており、消費者も同様に関心を持っているトピックであることを忘れないでください。