中小企業の「なぜ」を見つける

公開: 2023-08-22

なぜ？

これは単純な言葉ですが、私にとって、おそらく英語で最も重要な質問です。それはなぜですか？それは簡単です。自分なりの理由を見つける力が、過去 15 年間の私のビジネスの成功の原動力となってきました。そして、その「なぜ」という一言が、私の家族に素晴らしい人生経験を与えてくれました。これが私の個人的な「なぜ」の一部です。

さて、私はあなたのことを知りませんし、あなたの口から言葉を言いたくありませんが、もしあなたがこれを読んでいるようなタイプの人であれば、いくつかの非常に前向きな推測ができます。

あなたが人生にもっと多くのものを求めている人であることを賭けてもいいと思います。そうでない場合、なぜ自分のビジネスの理由を見つけることに関する投稿を読む必要があるでしょうか? 結局のところ、多かれ少なかれ家族とのつながりを望んでいますか? あなたは多かれ少なかれ富が欲しいですか？あなたは販売する製品やサービスに情熱を持っていますか、それともただの仕事ですか?

繰り返しになりますが、これらの各質問に対する答えは明白であると私はかなり確信しています。あなたは家族を愛しており、より多くのつながりと富を家族に提供したいと考えています。そして、あなたが自分が提供するビジネス、製品、サービスを気に入っていることは私も知っています。そうでなければ、最初から中小企業を立ち上げるというリスクを冒すことは決してなかっただろう。私は正しいですか？

ゆっくり座って、これらの質問に答えてください。 それらを書き留めて、この「理由を見つける」記事を読み終えたら、答えがまだ同じかどうか、または進化しているかどうかを確認することもできます。

なぜ私がビジネスを始めたのか?

なぜ誰かが競合他社ではなく私のビジネスから購入する必要があるのでしょうか?

ビジネスを構築するために働き続けたいのはなぜですか?

あなたの人生とビジネスの「なぜ」を見つける

このセクションには、魔法の旅のようなタイトルを付けました。そして、そうあるべきです。それは、あなたには自分のビジネスと人生を設計する力があるからです。

これは何か大きなことの始まりです。これを考え方の転換、またはビジネスで重要なことに集中するための道筋と呼ぶこともできますが、重要なのは自分自身を理解し、それを成功の力に活かすことです。

私は誰？

あなたはすべての基礎です。

それで、あなたは心の中では誰ですか？まず最初に言っておきますが、この質問には正解も不正解もありません。起業家としての浮き沈みを好む人もいます。彼らはハイリスク/ハイリターンな環境に身を置く必要があります。オペレーターになってカップを満たす人もいます。彼らにとって、彼らがやっている事は他の誰にもできません。トム・ブレイディ、歯科医、ライフコーチのような実行者です。それから所有者がいます。この性格は、他人を管理し、彼らのパフォーマンスを最大限に引き出すことに優れています。

さて、起業家とオーナーは非常に似ているように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。真の起業家とは、事業を軌道に乗せてから別の事業に移る人だと考えることができます。オーナーは、確立された中小企業を喜んで経営し、電車を定刻に運行できるよう努めています。それで、あなたはどちらに共感しますか？起業家、経営者、それともオーナー? もっと重要なのは、あなたは誰になりたいですか？

現在のあなたの状態は何ですか?

あなたの日常生活をどのように分類しますか？

もし本当にそこに座って、一日中（睡眠中や睡眠不足の間も）自分の精神状態を振り返ったとしたら、それをどのように分類しますか? 給与や配達について心配することがほとんどですか? それとも成長と豊かさの状態に集中して生きていますか？たとえば、あなたは、物事を心配したり、甲羅をかぶった亀のように行動するのではなく、その日を生き、顧客とより良くなる方法に集中する人ですか?

考えてみてください。もしあなたの毎日が、あれやこれやの問題についての心配と恐怖でいっぱいなら、あなたの人生は心配と恐怖です。それがビジネスを始めた理由ですか？おそらくその答えは「NO」だと思います。いつも心配しているとしたら、それが顧客と従業員のやり取りにどのような影響を与えると思いますか? あなたの家族は言うまでもありません。

もしあなたが恐怖、怒り、またはその他のネガティブな感情の中で生きているなら、最初に自問する必要があるのは単純なことです。これが私が自分の人生を送り、ビジネスを経営したい方法なのかということです。

一部の人にとって、その質問に対する答えは「YES」です。それが自然であれ、育成であれ、彼らはそれ以外の方法で行動することはできません。しかし、ここまで読んだあなたが単純に考えると、それがあなたではないと思います。

あなたは違います。あなたは幸せになり、ビジネスを繁栄させたいと考えています。ポジティブな状態への一番の近道は、焦点を変えることです。そうすれば人生が変わります。

今週の給与がどれほど厳しいかに焦点を当てるのではなく、より良い質問をしてください。今週どうすればさらに 500 ドルをもたらすことができるでしょうか? あるいは、来週の給与計算の問題を過去のものにするために、今週自分のビジネスの熱狂的なファンを 3 人作成するにはどうすればよいでしょうか?

ここでは、自分の焦点とビジネスの焦点の状態を変更する方法の例を示します。

あなたがオーナーの場合、多くの企業において従業員は会社の顔である可能性が高いため、従業員の士気を高めるよう努めてください。発売に対する興奮や、製品やサービスに対する情熱を共有してください。誰もがあなたのビジネスの顔以上の存在であり、あなたはクライアントの問題解決を支援していることを思い出させてください。
あなたが経営者または起業家である場合は、自分の内側を見つめて、実際に何が不安やストレスの原因になっているのかを考えてください。より多くのことを成し遂げるために働くことで気持ちが解放されるのでしょうか、それとも 1 時間走ったり歩いたりすることで頭がすっきりするでしょうか? 顧客にさらに多くの価値を提供できる方法を検討してください。今日、より多くの人や顧客を助けるにはどうすればよいでしょうか?

おそらく、あなたの新たな課題（問題ではなく課題と言ったことに注意してください）は、「これまで築き上げてきた需要をカバーするために、より多くの人を雇うにはどうすればよいでしょうか?」ということになるでしょう。集中するものを変えれば、顧客が怒るなどの課題に直面したときに、状況を管理して全員にとってはるかに良い結果が得られると信じてください。そして忘れないでほしいのは、他の人はあなたがあらゆる状況にどう対処するかを見ているということです。あなたが怒りや不満を持って何かに対処した場合、従業員や子供たちは同じような状況にどう対処するでしょうか?

仕事とは何ですか?

仕事は、より高い目的のない活動です。あなたは自分のビジネスを仕事として分類していますか?

ラベルは重要なので、私も他の人と同様にこの罪を犯しています。今日は仕事をしなければならないと言いますが、実際はそうではありません。私は会社が提供する Web デザイン、電子メールマーケティング、デジタルマーケティングサービスが大好きで、クライアントの目標達成を支援することが本当に大好きです。私がやっていることは仕事ではありません。なぜなら、私はオーナー兼経営者（中間のどこか）として、何か新しいものを構築し、クライアントの売上増加を支援する興奮を楽しんでいるからです。それが私のより高い目的です。

ビジネスを始めたとき、おそらくさまざまな理由から始めたでしょう。しかし、今は仕事のような気分ですか？その質問に対する答えが「YES」なら、なぜ仕事のように感じるのでしょうか? それは退屈なのか、ストレスなのか、それとも他の何かでしょうか？毎日仕事に行っていると感じているなら、それは地元の工場で時計を打っている人と何が違うのでしょうか? それがあなたが望むものですか、それとももっと何かが欲しいですか？繰り返しますが、これは修辞的な質問です。これを読んでいるなら、もっと何かを望んでいることはわかります。あなたは自分の人生を仕事以上のものにしたいと考えており、素晴らしいビジネスと人生を望んでいます。

ビジネスの「なぜ」を見つける

さあ、時間です。あなたの中小企業の「なぜ」を一緒に見つけ、再発見しましょう。あなたの「なぜ」は、あなたとあなたのビジネスが行うことすべての本質であり、なぜそれを行うのかです。それを見つけたら、あらゆるやり取りや取引にそれを注入するよう取り組んでください。明確な「なぜ」がなければ、あなたは仕事をしていることになり、自分自身よりも大きなものを生み出すことはできません。準備はできたか？さあ行こう！

振り返ってみてください

ビジネスを始めたばかりの場合、これは簡単なはずですが、数年経っている場合は、時間を遡ってください。

ビジネスを始めたとき、あなたは人生のどこにいましたか？子供はいたの？独身でしたか？起業したきっかけは何ですか？解雇されたのですか、それとも情熱を注いだプロジェクトでしたか? ビジネスを始めた初日、あなたは誰で、どこにいましたか? あるいは、あなたは誰かから自分のビジネスを引き継いだかもしれません。その人の目的は何でしたか、そしてそれはあなたのものとどのように噛み合いますか?

自分の遺産を考慮してください

先のことを考える！

この部分は楽しいはずです。 5 年後、10 年後、または 20 年後にあなたのビジネスはどうなると思いますか? 所有権を継続したいですか、それとも建物を建てて売却するのが目標ですか? 私たち人間は、1 年で達成できることを過大評価しますが、10 年以上で達成できることは大幅に過小評価していることを忘れないでください。

あなたとあなたのビジネスを引き継ぐとき、または亡くなったとき、人々にあなたとあなたのビジネスについて何と言われたいですか?

あなたの独自のビジネス価値提案は何ですか?

あなたのビジネスが競合他社よりも優れている点は何ですか? あるいは、より適切に表現したほうが、自分のビジネスまたは別のビジネスからの購入を検討する場合、どちらを選択しますか?またその理由は何ですか?

自分のビジネスではなく競合他社を選択する場合、それは大きな危険信号です。修理する。

あなたの理想の生活はどのようなものですか?

多くの経営者は、さまざまな理由から自分のビジネスを所有することを嫌います。自分のビジネスが大好きですか、それともただ仕事をしているだけですか? あなたが望む、思い描いているビジネスと私生活のバランスは取れていますか? もっと家で時間を過ごしたいですか、それとも家族をもっとビジネスに参加させたいですか?

自分が本当に望んでいることを思い描くことで、あなたのビジネスを愛のある冒険へと導く可能性が高くなります。

「なぜ」ステートメントを作成する

これは完璧である必要はありませんが、ビジネスを運営したい具体的な理由やビジネスの成果を正確に特定できる必要があります。

おそらく、あなたの「理由」は、顧客に素晴らしい体験を提供すること、またはあなたが関心を持っている目的に貢献することかもしれません。経済的利益を超えた目的を持つことで、さらにモチベーションが高まるでしょう。あるいは、あなたの「理由」は、家族とより多くの時間を過ごせるように収入源を提供することに集中しているかもしれません。ビジネスの数だけ「なぜ」があります。もしかしたら、「なぜ」が 2 つあるかもしれません。

「なぜ」が何であれ、それはあなたにとって現実のものであり、より深いレベルであなた自身とつながっている必要があります。

あなたの「なぜ」はあなたの信念、価値観、個人の目標と一致していますか

多くの場合、ビジネスオーナーは、自分の中核となる信念、価値観、個人の目標と一致しない「理由」を作成します。

あなたが受け継いだ事業で成功しようとしているが、その事業は職人になるというあなたの個人的な目標と矛盾していると想像してみてください。その対立は、ビジネスに対するあなたの情熱やビジネスでの長期的な成功にどのような影響を与えるでしょうか?

望ましい近接性はどれくらいですか?

これは、あなたが人間として誰であるか、そしてどのように関わりたいかということに遡ります。

あなたはオーナーになってビジネスを経営したいですか、単に投資して他の人にすべてを任せたいですか、それとも経営者になりたいですか?

あなたが誰であるか、そして企業の従業員とどのようにつながるかが重要です。あなたはチアリーダーになることも、コーチになることも、選手になることもできます。それはあなた次第です。

別の方法で対処できればよかったと思うことを 1 つ考えてください

私たちは皆間違いを犯しますが、これは違います。

同僚、従業員、または顧客との間に起こった出来事で、別の方法で対処すればよかったと思うことはありますか? もしそうなら、今すぐ心配するのをやめてください。 NFL のクォーターバックがインターセプトで何が起こったかを検討し、それが二度と起こらないように戦略を調整するのと同じように、同じことが二度と起こらないように焦点を変更します。

ビジネスやその他のロールモデルはいますか?

成功は跡を残します。

ビジネスのマーケティングなどの分野で苦労している場合でも、車輪を再発明する必要があるとは思わないでください。おそらく他の誰かが、今あなたがいる場所にいたことがあるでしょう。彼らに話したり、同じまたは似た状況で彼らが何をしたか調べてください。