プレミアムWordPressテーマを販売するべきですか、それとも有料アドオン付きの無料WordPressテーマを販売するべきですか？

公開: 2018-03-14

この投稿では、私が検討したメリットとデメリット、およびプレミアムテーマを販売する代わりに、有料のアドオンを使用して無料のテーマを販売する過程で学んだ教訓を共有します。 1年前に競争の激しいWordPressテーマビジネスを始めたとき、私は自分のテーマを最もよく売る方法を考えていました。

当時のすべてのテーマプロバイダーは、同様のビジネスモデルを持っていました。彼らはどちらかを売っていました：

フリーミアムテーマ（機能が制限されたプレミアムテーマの無料バージョンを提供）または
プレミアムテーマ（すべてのベルとホイッスルを備えた1つのプレミアムバージョン）

しかし、私は、テーマの売り手がほとんどフォローしていないことを知っているビジネスモデルを選びました。これは、BuddyForms、Caldera Forms、EasyDigitalDownloadsやWooCommerceなどのWordPressプラグインで使用されているモデルでした。彼らのベースプラグインは無料で完全に機能しますが、プレミアムバージョンを販売する代わりに、ベースプラグインの機能を拡張するアドオン（拡張機能とも呼ばれます）を販売しています。

このモデルが彼らにとって非常にうまく機能したことは周知の事実です。だから、暗闇の中で矢を放つとは限らないことはわかっていました。今日まで早送りすると、私のOceanWPテーマは60,000回以上ダウンロードされており、プレミアムアドオンの売上も悪くありません。

有料アドオンモデルの何がそんなに素晴らしいのですか？

＃1-膨満感が少なく、高性能

テーマ内の不要な機能はすべて、サーバーの帯域幅、ホスティングスペース、読み込み速度に負担をかけるため、有料アドオンモデルの大きなメリットは、購入者がすべての機能で肥大化した基本テーマを取得できないことです。それらは必要さえありません。代わりに、特定のニーズに合わせて必要なアドオンのみを購入してインストールできます。その結果、Webサイトの読み込みが非常に速くなるテーマが作成されます。

たとえば、OceanWPテーマとWooCommerceを使用する私のeコマースデモサイトの速度テストのスコアを見てみましょう。

Pingdomウェブサイト速度テストスコア

購入者が得るパフォーマンス改善テーマは、訪問者とWebサイトSEO（検索エンジン最適化）の両方にとって大きなプラスです。

膨張の少ない基本テーマは、テーマ開発者にとっても最適です。基本テーマの機能が少なければ少ないほど、購入者がすでにWebサイトにインストールしている可能性のある他のWordPressプラグインとの互換性の問題は少なくなります。その結果、他の方法よりも少ないサポートリクエストを受け取ることができます。

基本テーマの機能が少なければ少ないほど、購入者がすでにWebサイトにインストールしている可能性のある他のWordPressプラグインとの互換性の問題は少なくなります。その結果、他の方法よりも少ないサポートリクエストを受け取ることができます。

プラグインの衝突に関するサポートリクエストを受け取った場合でも、購入者は最近インストールまたは更新した特定のアドオンを知っている可能性が高いため、処理が簡単になります。

プレミアムテーマでは、彼はあなたのテーマの何が彼のプラグインの1つと衝突しているのか、またはどのプラグインがあなたのテーマのどの機能に干渉しているのかについて最初はわかりません。

＃2 –テーマはすぐに使用できます

プレミアムテーマの無料バージョンをインストールして、最も基本的な機能でさえ欠けていることに気付いたことが何回ありますか？

そして、WPダッシュボードで実行しようとするすべてのことで、「これを実現するには、プロバージョンを購入します」、「それを実行するには、プレミアムテーマを取得します」というポップアップまたはメッセージが表示されます。

有料のアドオンを備えた無料のテーマは、そのようには機能しません。このモデルの成功は、無料で途方もない価値を提供する基本テーマの能力に基づいています。

有料アドオンモデルの成功は、基本テーマが無料で途方もない価値を提供できるかどうかに基づいています。

WooCommerceのようなプラグインが非常に成功している理由の1つは、アドオンがなくても、使いやすく、強力な機能を備えていることです。アドオンは機能を拡張しますが、プラグインを機能させるためにアドオンに依存するようにユーザーに強制することはありません。

例として、OceanWPテーマを使用すると、すぐに使用できます。

Eコマース対応
メガメニューが含まれています
電光石火の速さでロード
他の言語に翻訳する準備ができました

これらの機能のいずれかまたはすべては、プレミアムテーマ、または他の場合にはプレミアムプラグインまたはアドオンの購入を必要とします。しかし、OceanWPは、ビジネス戦略の一環として、このすべての値をデフォルトでゼロコストで提供します。

＃3 –長期的にはより多くの自由と柔軟性

プレミアムテーマの場合、スコープは常に事前定義されているだけでなく、制限されている必要があります。テーマの開発者/販売者は、自分のテーマにどのような機能があり、どの機能を除外するかを明確にする必要があります。

簡単に言えば、これらの決定は2つの要因に基づいており、これらは常に互いに対立しています。

テーマを最も多くの人にアピールする機能は何ですか？
パフォーマンスに大きな影響を与えない機能はどれですか？

このアプローチで開発されたプレミアムテーマは、ほとんどの人にとってまさに「良い」テーマになります。悪くないテーマですが、誰にとっても完璧ではありません。

一方、有料のアドオンを備えた無料のテーマを販売すると、開発者と購入者の両方に無制限の自由と柔軟性がもたらされます。ビジョンに上限を設ける必要がないため、開発者にとっては良いことです。彼らは、最初に開発するアドオンと後で開発するアドオンを優先する必要がありますが、プレミアムテーマの場合のように限定的な方法ではありません。

情熱的な開発者として、私は毎週非常に多くのアイデアを受け取り、テーマにさらに改善や機能を追加しています。プレミアムテーマを売っていたら、ほとんど埋めなければならなかったのですが、今はカップルを選んで一度に開発して、次へ進むことができます。そうすることで、パフォーマンスや使いやすさを損なうことなく、製品をさらに改善しています。

すでに述べたように、購入者はWebサイトで必要な特定の機能のアドオンを選択し、残りをすべて破棄できるため、これは良いことです。彼らは彼らのニーズに正確に彼らのウェブサイトをカスタマイズすることができ、彼らが購入したテーマを彼らと彼らのウェブサイトに最適なものにすることができます。

＃4 –より多くの利益の可能性

上で書いたように、プレミアムテーマの購入者は、すべての機能が必要かどうかに関係なく、すべての機能を一緒に購入しています。その結果、製品全体の価値が低下します。

この理論を好転させると、無料テーマの有料アドオンの購入者は、本当に必要なため、それらのアドオンを購入しています。したがって、需要と供給のルールと、アドオンがプレミアムテーマよりも購入者にとって価値があるという事実により、安全かつ公正に適切な価格を要求することができます。

プレミアムテーマの購入者は、すべての機能が必要かどうかに関係なく、すべての機能を一緒に購入しています。その結果、製品全体の価値が低下します。

各アドオンの価格がプレミアムテーマと同じくらいになるとは限りませんが、機能によっては、平均的なプレミアムテーマの約半分または3分の1の価格をアドオンごとに簡単に設定できます。

製品ポートフォリオは、ほとんどのプレミアムバイヤーがニッチな目的で3つ以上の有料アドオンを購入したいと思うような方法で作成する必要があります。そしてその過程で、彼らはプレミアムテーマに支払った金額よりも多く支払うことになります。

購読して、私たちの本の無料コピーを入手してください

クレジットカードの紛争を増やすための11の実証済みのテクニックが740％の成功率を獲得

購読していただきありがとうございます！

-「クレジットカードの紛争で勝つ成功率を740％増やすための11の実証済みのテクニック」のコピーを。

メールにタイプミスがありますか？メールアドレスを編集して再送信するには、ここをクリックしてください。

物事をより具体的にするために、EasyDigitalDownloadsを使用してソフトウェアの月額サブスクリプションを販売したいとします。そして、少なくとも、ユーザーが定期的な支払いをオプトインして、Paypalだけでなくクレジットカード（Stripe統合）で支払うことができるようにしたいと思います。

必要なアドオンのシングルサイトライセンスの価格は次のとおりです。

Paypal Pro＆Express – $ 199
Stripe Payment Gateway –89ドル
レビュー– $ 89

それで、私は合計でいくら払わなければならないでしょうか？なんと377ドル。悪くない、全く。そして覚えておいてください、これはEDDが1人の顧客からどれだけ稼ぐかです。

有料アドオンモデルの何がそれほど優れていないのですか？

私が概説したすべての利点に夢中になり、自分のビジネスのアドオンモデルに従うことに真剣に取り組む前に、コインの両面を理解する必要があります。

これらすべてのメリットには、関連するコストがないわけではありません。これがあなたがあなたの決定に考慮に入れる必要がある懸念のリストです：

＃1-一部のユーザーにとって高価になる

上で説明したのと同じ例を考えてみましょう。ソフトウェアの月額サブスクリプションを販売したい販売者の場合、EasyDigitalDownloadsの合計コストはかなりの金額になる可能性があります。始めたばかりでオンラインで物を売るのが初めての人の多くは、そのような費用の準備ができていない可能性があり、これが彼らの最初のビジネスである可能性が高いため、彼らは水をテストしているだけで、まだ十分なお金を稼いでいません費用を正当化する。

アドオンモデルは、限られた予算で市場のアイデアをテストしているバイヤーにとって、すぐに高価になる傾向があります。彼らが確かな研究と彼らがお金を稼ぐことを信頼してビジネスに参入しない限り、彼らは彼らが必要とするアドオンを喜んでまたは買う余裕がないでしょう。

ただし、この問題の優れた解決策は、特定のタイプのサイト用にバンドルされたいくつかのアドオンを提供することです。

たとえば、購入者がeコマースサイトに必要とする可能性のあるすべてのアドオンのバンドル、雑誌サイト用の別のバンドル、ソフトウェアサブスクリプションサイト用の別のバンドルなどを販売します。

WooCommerceは、特定のニーズに合わせてアドオンをバンドルにグループ化することで、これを非常にうまく行っています。ストアフロント、メンバーシップサイト、予約サイトなどを構築するための個別のバンドルがあります。

＃2 –ポートフォリオの変更/維持が難しい

提供するアドオンが多いほど、維持する必要のあるコードプロジェクトも多くなります。また、基本テーマの何かを変更または更新するときは、すべてのアドオンとの互換性が損なわれないように、細心の注意を払う必要があります。

たとえば、ベーステーマの新機能に取り組むときは、コードを編集するために、そのアドオンにも再度アクセスする必要があります。変更によりすべてのアドオンを更新する必要がある場合は、すべての更新をリリースするのに時間がかかることがあります。

＃3 –追加のコピーライティングとマーケティング投資

テーマの他のアドオンとの関連で適切な注目を集めるために、提供するすべての新しいアドオンには、新しいセールスコピー、ランディングページ、ドキュメント、既存の販促素材の変更などが必要です。潜在的な購入者に十分な露出を得ることができます。

プレミアムテーマを販売する場合、すべての機能が同じ量の注意と努力を必要とするわけではありません。そのいくつかの最も重要な利点を強調することに集中することができます。

最終的に、これらの欠点はすべて1つに要約されます。有料のアドオンモデルを備えた無料のテーマは、プレミアムテーマと比較してビジネスをより複雑にします。そして、この複雑さは、開発者と潜在的な購入者の両方に影響を与えます。

販売しなければならない製品（アドオン）が多ければ多いほど、それらの管理、更新、宣伝、販売にかかる時間と労力が増えます。

結論

テーマのビジネスモデルを選ぶのは簡単な決断ではありません。 1回限りの購入または毎月のサブスクリプション間、フリーミアムまたはプレミアム間、および有料のアドオンまたはメンバーシップ間では、WordPress業界には多くのバリエーションがあります。

私の5年間の開発経験に基づいて、最も速く、見事で、高度にカスタマイズ可能なテーマの1つを構築するだけでは十分ではないと言えます。

あなたはあなたのブランドを他の何百ものテーマ会社から差別化するためにあなたができる限り多くの方法を活用する必要があります。そして、あなたのビジネスモデルはそれらの方法の1つになることができます。プラグインで機能し、私のテーマでも機能する場合は、製品でも機能します。