ゲームチェンジャー：WordPressの買収で変化を推進しているプレーヤーに会う
公開: 2021-12-062022年の最盛期には、WordPressの市場シェアはかつてないほど大きくなっています。 しかし、新しいプラグインとテーマの開発者が認識された機会をつかむために市場に参入するにつれて、主要なプレーヤーは、私たちのスペースでより年長であり、私たちのエコシステムの顔を変えているWordPress買収ブームを推進しています。
ほとんどのWordPress製品メーカーはまだ合併や買収（M＆A）を行っていないため、舞台裏で行われているのは、エコシステム内の膨大な数の人々にとっての「隠された知識」であると言っても過言ではありません。 オンラインには多くのリソースがありますが、それらは高レベルである傾向があり、プロセスの重要な部分を形成する戦術や交渉についてあまり深く掘り下げていません。
次のような質問：
- 「売り手側と買い手側の両方の要件と交渉不可能なものは何ですか？」
- 「効率的なプロセスはどのように見えますか？」
- 「WordPressスペースで販売可能なビジネスを構築するにはどうすればよいですか？」
- 「評価を行う前に何を用意する必要がありますか？」
…詳細に、そして直接の経験を持つ人々によってカバーされることはめったにありません。 これは私たちのエコシステムに特に当てはまります。これまでWordPressの買収はほとんどなく、その間にありました。
この知識のギャップは、メーカーの見通しに悪影響を与える可能性があり、多くの人が盲目になる可能性があります。
通常、製品開発者が販売の準備ができたときに、プロセスに関する情報を同僚に問い合わせます。 多くの場合、これはゲームの後半では遅すぎます。ビジネス評価では、製品を販売することは単に経済的に実行可能ではないと判断される場合があります。 これが発生した場合、事業主は3つの選択肢があります。取引を破棄するか、経済的に意味のない価格で販売するか、さらに悪いことに、基本的に無料の番号で提供するかです。
製品メーカーは彼らの努力の恩恵を享受するに値します、そしてこれが起こるために、彼らは準備ができていない状態で行く余裕がありません。
このため、Gamechangersビデオシリーズが存在します。 ビデオシリーズ全体を通して、M＆Aプロセスを構成する内部の仕組みと可動部分を開発者に親密で正直に見てもらうために、ことわざのカーテンを引き戻します。 そして、これらの取引の中心にいる人々よりも、この知識を共有する方が良いのは誰ですか？
以下の「ビッグプレーヤー」は、WPとその成長するコミュニティの論理的な進化であると多くの人が信じていることの先頭に立っています。 それが良いことなのか悪いことなのかはまだ議論の余地があり、WordPressを最初に始めた理由に大きく依存します。 しかし、このM＆Aコンテンツのカプセルは、最も経験豊富な製品メーカーでさえも考えるための食べ物になると思います。 それで、これ以上面倒なことはせずに、ゲームチェンジャーズのローンチエピソードを紹介したいと思います！
Syed Balkhiは、素晴らしい動機がどのように企業を買収するかを説明します（そして、2022年にあなたの企業を売却する方法を示します）
Syedの正直で洞察に満ちたインタビューを楽しんで、時間になったら出口をナビゲートするのに役立つ貴重な学習を抽出してください。 それでは、シリーズの過程でインタビューするゲームチェンジャーについて知ってみましょう。
 | アルトゥル・グラボウスキーExtendifyの共同創設者。 元Corp-Automatticの開発者 |
Artur GrabowskiはExtendifyを共同設立し、以前はAutomatticで企業開発のディレクターを務めていました。 彼は、このトピックに関する企業知識と、Extendifyによる最近のEditorsKitの買収から学んだことをもたらします。 | |
 | クリスレマLiquidWebの製品担当副社長 |
Chris Lemaは現在、LearnDashのゼネラルマネージャーとして働いており、IconicWP、LearnDash、The Events Calendarなど、LiquidWebで多くの買収取引を主導してきました。 Chris Lemaは、WordPressエコシステムに深く根ざしており、過去10年間に多くの取引、合併、買収を開始および終了してきました。 | |
 | クリス・ルブカートExtendifyの共同創設者。 元Corp-Automatticの開発者 |
Chris LubkertはExtendifyを共同設立し、以前はAutomatticで企業の開発と戦略を担当していました。 彼はArturGrabowskiと共にAutomatticを去り、プレミアムWordPressソリューションのプラットフォームであるExtendifyを開始し、後にEditorsKitを買収しました。 | |
 | ディエゴインブリアーニModulaおよびFinalTilesGalleryの作成者 |
Diego Imbrianiは、ソースコードSRLの創設パートナーです。 彼は、WordPress製品、つまりModula、Final Tiles Gallery、PhotoBlocks、EverLightboxの販売で貴重な経験をもたらします。 さらに、彼はFlippaやその他の直接チャネルを使用してビジネスを販売した経験をもたらします。 | |
 | エリック・ダンツァーImagelyのCEO兼創設者（NextGEN Gallery） |
Erick Danzerは、最も人気のあるギャラリープラグインであるNextGEN Galleryのほか、ImagelyやPhotocratiなどの他の注目すべきプラグインの背後にある頭脳です。 彼は近年、かなりの数の製品を販売および買収しており、買収契約の締結に豊富な経験を持っています。 | |
 | ゴーダンオーリックWebFactoryのCEO兼創設者 |
Gordan Orlicは10年以上WebFactoryを実行しており、開発者として20年の経験があります。 ゴードンは30以上の買収に成功しており、WordPress業界でのマイクロ買収の豊富な経験があります。 | |
 | ジョーバレーQuiet Lightのパートナー（M＆Aアドバイザリーファーム） |
Joe Valleyは、世界をリードするオンラインに焦点を当てたM＆Aアドバイザリーファームの1つであるQuietLightBrokerageの経験豊富なアドバイザー兼パートナーです。 彼は、ビジネスの出口をスムーズにするためのリバースエンジニアリングに焦点を当てたベストセラーの本であるEXITpreneurPlaybookを執筆しました。 | |
 | マリーケ・ファン・デ・ラクトYoastの元CEO兼現在のクリエイティブマーケティングマネージャー |
Marieke van de Raktは現在、Yoastでクリエイティブマーケティングマネージャーとして働いています。 Mariekeは、2021年8月にNewfold DigitalがYoastを買収したとき、YoastのCEOでした。彼女は買収プロセス中にチームの移行を処理し、スムーズなビジネス移行を行うための学習と貴重なヒントを共有します。 | |
 | サイードバルキAwesomeMotiveのCEO兼創設者 |
Syed Balkhiは、AwesomeMotiveの創設者兼CEOです。 彼は、Yoast Analytics、Pirate Forms、All In One SEO、Smash Balloon、Plugin Rank、SearchWP、Sandhills Development（EDDの親会社）など、WordPress分野で多くの大企業を買収しました。 Syedは成長基金を通じて、MemberPress、Formidable Forms、Thirsty Affiliates、Pretty Links、UncannyOwlなどの注目すべきWordPressプロジェクトに投資してきました。 | |
 | ザック・ティレルイベントカレンダーのGM |
Zach Tyrellは本質的に開発者であり、現在、イベントカレンダープラグインのゼネラルマネージャーとして働いています。 彼は製品を取得または販売していませんでしたが、Liquid Webによる取得中は、イベントカレンダーの指揮を執っていたため、彼は独自の立場にありました。 彼は、買収プロセス中に学んだことと個人的な経験を共有します。 | |
WordPressの買収の急増について意見を述べる前に、Syedの言葉を共有しようと思いました。
「[この統合]は、買収の余地があることを示しているため、業界全体に利益をもたらすと思います。 生態系を助けるだけだと思います。 今日プラグインを販売している人は、将来、別のクールなアイデアを構築する可能性があります。そうすると、それを開始するための経験とリソースが増えます。 また、委員会にまだ参加していない人にとっても励みになります。 彼らはここにチャンスがあるのを見るでしょう。 そして、今では考えられないようなクールなアイデアや製品がたくさん作られると思います。」
これは市場の変化に対する前向きな見方であり、私たち全員にとってエキサイティングな未来に向けたものです。 しかし、他のシェイクアップと同様に、考慮すべきネガティブな感情とポジティブな感情だけでなく、メリットとデメリットも必ずあります。 私はそれらを以下で開梱します：
FreemiusがWordPressの合併と買収に着手する場所
WordPress買収の利点
ビデオシリーズの準備の一環として、FreemiusのCEOであるVovaFeldmanとの長い「ブレインダンプ」セッションを何度か行いました。 ビジネス、M＆A、およびWordPressエコシステム全体での長い経験により、Vovaは、他の場所では見つけるのが困難だった透明な内部トラックを提供しました。 これにより、WordPressの買収と、それらがエコシステムに与える影響について、より深く、より広く理解することができました。
あなたはおそらく、VovaがこのM＆A全体のどこに着地するのか疑問に思っているでしょう。 答え？ まあ、それは非常に多くの考慮事項と政治が関係しているトピックに適したニュアンスです。
「一方で、それはインディー開発者や大企業が撤退する明確な道を持っていることを意味するので良いです…彼らの努力の成果を見て、彼らの興味/才能が彼らを連れて行くところならどこでも彼らの人生を続けることができます。 主要なプレーヤーが今や、ある種、より一般的になっているのは良いことであり、それはもはや舞台裏のものではありません。 プラグイン開発者にはもっと多くの機会があります。」
「それはバイヤーにとっても良いことです。 投資収益率を最優先するプライベートエクイティのバイヤーにとって、関心/成長がそこにある間に、より短い時間でできるだけ多くの収益を生み出そうとすることは悪い決断ではありません。 それは彼らにとって経済的に理にかなっています。 一方、GoDaddy / WP Engine / Liquid Webのような大口購入者は、中小企業を買収して、エコシステムを起業家にとってより魅力的なものにし、より多くのユーザーを引き付けることができます。
これはエンドユーザーにも良いはずですよね？ Vovaは詳しく説明しました：
「中小企業を買収するこれらの大規模な組織は、明らかに人的および金銭的の両方でより多くのリソースを持っています。 主な目標は、彼らが稼ぐ金額を増やすことだけでなく、彼らのブランドを成長させ、市場リーダーとしての彼らの評判をさらに高めることです。 大規模な場合、大企業は成長に集中し、利益率を自由に試すことができ、エンドユーザーにとってより手頃な価格にするために価格を少し下げることさえできます。
バイヤーとエンドユーザーにとってのメリットについて説明しましたが、買収/統合された企業は、プロセスから何を期待できますか（バイヤーが買収した会社のチームを維持することに同意した場合）。
1.より優れたツールとプロセスが中小企業の最適化に役立ちます
統合が最も好むのは誰か（売り手より買い手、またはその逆）を尋ねられたとき、Extendifyの共同創設者であるChrisLubkertは彼の考えを共有しました。
「ここ数年、環境が売り手を支持する方向に傾いているという変化があったように感じます。 これは、特に過去1年半にわたって大幅な成長を遂げたeコマースやWordPressの他のセクションの分野で注目を集めています。 そして、あなたが知っている、そこにはたくさんの需要があるようです。 Automatticにいたとき、潜在的な買収者は少なかったようです。 ですから、ある意味で私たちの仕事が楽になったということは、ビジネスとのつながりを形成し、私たちがどのように協力できるかを特定する機会があったことをご存知でしょう。」
それ以来、状況は大きく変化しました。最近のエコシステムへの関心が非常に高いため、売り手は、より多くのリソースを持つ大企業に買収または合併することで利益を得ることができます。
たとえば、2〜4人のチームで構成される中小企業の場合、内部の財務担当者が給与に含まれないことはほぼ当然のことです。 事業主であるあなたにとって、これは追加費用であり、財務書類を編集して会計士に送るための不要な管理者です。
大企業では、これらの固定費は、大企業が実施している人的資源、ソフトウェア、およびプロセスによって排除されます。 さらに、ビジネスオーナーは価格ポイントを試す余地があるため、オーバーヘッドが低く、リソースが多いと、価格が下がる可能性があります。
とはいえ、値下げはめったに発生しません。価格が機能している場合、それを微調整する理由はありませんね。
しかし、私たちがより一般的に見ているのは、付加価値のために買収した企業の製品について、顧客により良い取引を提供する大企業です。 適切な例：
- 2018年、WPEngineはStudioPressのGenesisFrameworkを買収しました。 現在、StudioPressのすべてのテーマは、WPEngineのお客様に無料でご利用いただけます。
より優れたリソースとプロセスへのアクセスは、すべてのプレーヤーに具体的で観察可能なメリットをもたらし、すべての中で最も重要な要素であるエンドユーザーにまで及びます。
2.より優れたツールとプロセスが創設者の最適化に役立ちます😉
または、Vovaが特徴的な笑顔で肩をすくめるように、次のように述べています。
スプレッドシートが多すぎた後
これは、オーバーヘッドが大きくなる5人のマークを破った企業の創設者に特に当てはまります。 ほとんどの場合、他の場所での注意がより適切に提供されているにもかかわらず、財務/法務/人事を処理する必要があるのは創設者です。 創設者が自分で財務データを取得するのに半日を費やさなければならない場合、他のビジネス分野が苦しみ、製品の開発と成長に影響を及ぼします。
Freemiusを、「スタートアップ」管理者がファウンダー/CEOをコアの責任から遠ざける方向に引っ張る方法のさらなる例として使用します。 現在、Freemiusには世界中から10人の素晴らしいチームメンバーがいます。 ただし、他の人を雇う必要がある場合は、現在フルタイムの人事担当者を雇用していないため、チームリーダーが最初から最後まで個人的に採用タスクを引き受ける必要があります。 Freemiusのポジションの多くはコーディング/開発スキルを必要とするため、プロセスを実行する必要があるのはVovaであることがほとんどです。
「あなたが知っている、私は本当に素晴らしい人々と一緒に働くことを楽しんでいます。 しかし、製品開発のような他のことをしないことにストレスを感じた場合、私は必ずしも毎回採用経験全体を経験したくはありません。 大企業の喜びの1つは、HRプロセスと財務システムが、それらの処理に熟練した経験豊富な従業員とともに、すでに構造に組み込まれていることです。
これらのオーバーヘッドが創設者の日常業務から取り除かれると、彼らは自分たちが情熱を注いでいるタスクや、ビジネス/製品の成長にさらに大きく貢献するタスクに集中する時間が増えることに気付くでしょう。
まだ触れていないメンターシップの側面もあります。 より多くのリソースとより大きな予算へのアクセスに加えて、幸運な売り手は、仲間が彼らのキャリアの次のステップを踏み出すのを助けることに真の情熱を持っている大きなプレーヤーとペアになっていることに気付くかもしれません。 これは、ChrisLemaが購入するものです。
「私の役割の最もエキサイティングな部分は、適切な候補者、適切な会社が次のレベルに到達するのを支援することだと思います。つまり、以前は到達できなかったレベル、または到達できなかったレベルに進むのを支援することです。」彼らがたどり着くことができるだろうと確信している。 とても楽しいですよね？ それは、私が知っている人々と一緒に知っている会社を購入し、買収の恩恵を受けるのを助けることができるということだけではありません。それは、ロードマップや製品ベンチャーなどで彼らと協力することでもあります。 それはとても楽しいです。」
貸借対照表と収益の流れ、そして会社を売却することの一般的なストレスに直面して、買い手と売り手の間の「良い適合」を見つけることはしばしば後部座席を取ることができます。 良いメンターシップのメリットに加えて、そのような関係から得られる学習は貴重なものになる可能性があるため、それは残念です。
ビデオシリーズ自体のM＆Aの利点について詳しく説明します。 したがって、この記事でバランスの取れた議論をするために、バラ色のメガネを外して、WordPress M＆Aの欠点に焦点を移しましょう。
WordPress買収のデメリット
M＆Aの急増の大きな欠点は、市場が縮小していることです。 大企業が小規模企業を買収する場合、つまり、より多くのリソースを備えた運用フレームワークや、リーチ/影響力の高いマーケティングマシンに同化する場合、機会を食いつぶすことで、確立されていないプレーヤーを圧迫する傾向があります。
1.より大きなビジネスは、すでに競争の激しい市場に大きな影響を与えます
例として、StudioPressのWPエンジン買収を使用します。 サブスクライバー/顧客は、50を超えるプレミアムテーマに無料でアクセスできるようになりました。これにより、適切な製品を見つけるための大規模な安定したソリューションにすでにアクセスできるため、代替案を検索する可能性が大幅に減少します。
上記は、M＆Aを行う大手企業を軽蔑することを意図したものではありません。 それは単なるビジネスであり、活発な活動は（私の意見では）多くの機会が存在する比較的未開拓の市場の論理的な進化です。 したがって、Syed BalkhiによるWordPressの買収は、優れたビジネス洞察力を使用してエコシステムにまたがるソリューションのネットワークを構築する主な例と見なすことができます。 これが彼自身です：
「私が基本的に信じているのは、WordPressが勝ったときに勝つということです。 私たちはWordPressの成長を拡大し、人々が他の人よりも私たちを選ぶように製品を構築することで、より多くの人々がWordPressを使用するようにすることに取り組んでいます。 あなたが良い製品を持っているなら、あなたはそれについてあまり心配する必要はないはずです。 生態系はそれ自体を大事にするでしょう。」
ここからVovaに取得させます。
「取得を開始したら、次の質問はどのように成長を開始するかということだと思います。 どうやってそれを正しくしますか？ これはSyedが得意としていることだと思います。 彼が製品を相互に汚染する方法は、有機的に調和するソリューションのネットワークを構築するのに役立ちました。誰かが彼の製品の1つを使用しているとき、彼はユーザーが論理的に必要とする他の製品を宣伝することができます。
「これは、彼のネットワークが日々ますます強くなっていることを意味します。つまり、彼が別の事業を買収すると、それは市場シェアにも影響を及ぼします。 WPFormsを使用しているとしましょう。通常は小さなマーケットプレイスが内部にある管理ダッシュボードに移動します。OptinMonsterのようなもののリード生成オプトインフォームが表示されます。多くの人は、いくつかのことを行う代わりに、この製品を使用します。すでに信頼されているソースからプラグインが提供されているため、調査して小さなプラグインを使用します。
これは、上記と組み合わせると、大企業のリーチと影響力を累積的に増加させる別の重要な要因につながります。
2.流通と交通が強力なチームを作る…
…それは、小規模なプレーヤーが主要なSERPの最初のページにランク付けする機会を食いつぶします。
高生成のトラフィックソースを配信ネットワークと組み合わせて一致させると、非常に手ごわいチームになります。 これは、初心者と経験豊富な製品開発者/ユーザーの両方を同じように引き付けることができるため、「ビッグプレーヤー」が採用している意識的な戦術です。 これは、WPBeginnerのような定評のあるサイトで実際に見られます。WPBeginnerは、多くのWordPress検索用語の「最初のページ」の領域を占めるため、エコシステムに一時的な関心を持っている人でも非常に目立ちます。 「Howto …」の記事を検索すると、WPBeginnerまたはKinstaのような同様の影響力のある出版物がGoogleによって生成される可能性が高くなります。 これらは（WP.orgの後）提供された最初の結果です：
これが製品のクロスプロモーションの出番です。出版物の所有者が記事に記載されているニッチバーティカルに製品を持っていない場合、トラフィックがすでに存在するため、外に出て製品を取得し、その製品にリンクできます。 これはまた、彼らが獲得しているビジネスを後押しし、それらの分野でのランキングの権威を固めるので、投資を非常に迅速に収益性のあるものにします。
そして、ここで、小規模な開発者にとって困難が生じます。
特定のニッチで製品を販売している、または販売したいソロプレナーは、これらのニッチが最初のページで「キャンプ」していてSEOを所有している製品をすでに取得しているため、存在感と可視性を構築するのが難しいことに気付くでしょう。 つまり、ソロプレナーは、アウトリーチを通じて製品の認知度を高めたり、ウェブサイトへの必要なトラフィックを達成する保証がゼロの有料メディア戦略を構築したりするために、より多くの予算を必要とします。
これを、WordPressの分野で製品メーカーが有料メディアをクラックするのが難しいことで有名であるという事実と組み合わせると、これらのM＆Aの中で新規参入者が直面している成長の課題を見ることができます。
有料のトラフィックは予測不可能/信頼性が低く、多額の予算を確保するのは難しいため、フリーミアムモデルを採用し、WP.orgからのサポート/配布に依存する場合、新規参入者は製品の成長を達成する可能性が高くなります。 その理由は、リポジトリはGoogleの最初の検索イントロスペクションによってWordPress関連のすべての権限であると見なされ、ドメイン権限が高いため、SEOが豊富な.orgリストはWPBeginnerからのページをバイパスする可能性が非常に高いためです。
3.コントロールの喪失
多くの製品メーカー/事業主にとって、この欠点は、WordPressの買収を行わない最も説得力のある理由です。
簡単に言えば、構築するために一生懸命働いたすべてのものを完全に制御できなくなります。
前提条件が整っていても、あなたはもはや手綱を握り、あなたのビジネスとその製品の方向性を推進するものではなくなります。 買収または合併したビジネスを持つ多くの創設者/CEOは、独自の目標とパフォーマンス指標を持っている「より高い力」に答えることができます。飲み込む。
心理学の問題
私が主題と格闘し始めたとき、私はそのすべての心理学、より具体的には現時点でのWordPressの買収を取り巻く一般的な感情に惹かれていることに気づきました。 私は、彼らがビジネスチャンスや収入源だけでなく、個人レベルでソロプレナーにどのように影響を与えているかを理解する必要がありました。
私は自分自身に問いかけました。 「企業が左右に買収されているのを傍観していると、どのような否定的な感情や懸念が生じますか？」
これが私が学んだことです：
1.FOMOがたくさんある
「草は確かに緑に見えます…」
多くのソロプレナーが、友人や仲間が傍観者から重要なマイルストーンを達成するのを見て、FOMO（Fear of Missing Out）のケースを思いついているのは当然のことです。 外から見ている起業家にとっては、電車が駅を出たように見えるかもしれません。 彼らがすでに見逃しているIE。
予測するのは難しいです。 たぶん1年以内に、現在のWordPress M＆Aリーダーは、彼らがやろうとしていたことを達成し、彼らの立場を強化し始めるでしょう。 その後、2年後、新しい市場の需要が明らかになり、ビジネスチャンスの新しい道が開かれる可能性があります。
現時点で多くの人にとって、WordPressで「成長した」人々がビジネスキャリアでこれらの大きな進歩を遂げているため、取り残されているという一般的な感覚があります（そしておそらく嫉妬さえあります。これは当然です）。 さらに、リーダーが特定のニッチでビジネスを買収する場合、同じことを行う別の会社を購入することはほとんどありません（ただし、その業種を独占したい場合を除きますが、WPではそれほど多くは見られません）。まだスペース）。 これは、傍観者にとって一般的な不確実性に役立ちます。
WebFactoryのGordanOrlicは、プロセスに取り組む前に、彼が会社で何を探しているかについての洞察を提供します。 彼の言葉は、M＆Aプロセスに着手する前にあなたのビジネスが健康である必要があることについてあなたにいくらかの考えを与えるはずです：
「私は着実な成長を見る必要があります。 スパイクは必要ありません。 私は、ビジネスが1年で500％成長したと人々に言われたくありません。 プラグインが解決している問題を抱えている人の数が着実に増えていることを示す着実な成長を見たいだけです。 彼らはしばらくの間問題を抱えていました。 彼らはまだそれを持っており、将来それを持っているでしょう。 そして、あなたはその問題を解決するプラグインを持っています。 私にとって、それはプラグインが持つことができる最高のものです。
ゴーダンは続けます：私はそれがどれだけのお金を稼ぐかはそれほど気にしません、なぜなら私たちはそれを比較的簡単に直すことができると信じているからです。 トップ10のリストが100個あり、どのリストにもリストされていないかどうかは関係ありません。 問題ない。 それらのリストに入ります。 あなたが修正している問題を抱えていて、今後修正できるという問題を抱えている人々が絶え間なく流れているのなら、それが私にとっての道です。」
彼の推論は完璧なビジネス上の意味を持っていますが、その声明の裏側では、物事はしばしば外から一見光沢があり、多くのメーカーが落胆する可能性があります。
心に留めておいてください。事業主が買収されるのに近づかない限り、彼らが本当に「成功した」のか、財政的に悪い状態にあり、ひどい収益状況を最大限に活用しようとしているのかを知ることはできません。 ですから、私は言いますが、それほど悪くは感じないでください。製品メーカーの状況が何であるか、または正確に何が彼らのビジネス上の意思決定を推進しているのかを知ることはできません。 光るものすべてが金であるわけではありません。 あなたの時が来ます、そしてそれが起こったとき、あなたはあなたにぴったりの決定をします。
この特定の列車は駅を出たかもしれませんが、他の列車は常にあります！
2.競合他社のシェイクアップは不確実性をもたらします
競合他社が買収されたり、より大きな組織に統合されたりすると、状況のダイナミクスは取り返しのつかないほど変化し、不確実性、不安、さらには「小さな」当事者からの不安につながります。
「なぜ私は近づかなかったのですか？ これは私の製品にとってどういう意味ですか？ 現在のユーザーは私の競合他社に引き寄せられますか？ 潜在的な顧客は私を見つけたり、時刻を教えてくれたりすることさえできるでしょうか？」
上記は、EasyDigitalDownloadsがAwesomeMotiveによって買収されたという爆弾のニュースでかなり家に近づいています。 そして、私たちの反応は上記ほど極端ではありませんでしたが、FreemiusやWooCommerceのような代替手段にとってそれが何を意味するのかについての議論を引き起こさなかったと言ったら嘘をつきます。
好むと好まざるとにかかわらず、この買収によりWP eコマース市場は変化しますが、深く安定した息吹で、私たちは大丈夫だと思います。私たちの自信は、主に皆さんのおかげです😉
この点にとどまると、上記はどの業種にも当てはまります。別の例として、AwesomeMotiveによるWPフォームの買収があります。 この場合、買収されたのは小規模なプレーヤーであり、WP Formsはすでに堅実で人気のあるプラグインでしたが、EDDがそのニッチの主要製品でもないのは決して巨人ではありませんでした。 GravityForms、Ninja Forms、Caldera Forms、およびその時点で先行していた他のいくつかのフォームがありました。 その買収が起こったとき、そのニッチの事業主はおそらく彼らの市場のかなりの部分が彼らから奪われようとしていることを心配していたでしょう。 そして、この場合、その懸念は正当化されました—WPフォームは500万を超えるアクティブなインストールに座っています。
顧客はほとんどの場合、積極的に販売されている/垂直方向に急速な成長を示している製品を求めます。 このため、中小企業の経営者は、「ビッグプレーヤー」がニッチに参入して市場を閉鎖することからほんの一歩離れているという懸念を抱くでしょう。 これが行うことは、市場にボラティリティを生み出し、物事が廃業に追いやられることに前向きであるときに、事業主が販売するように準備されているスペースを作り出すことです。
イベントカレンダーのZachTirrellはこの重みを与え、トリガーを早すぎると、おそらく必要な数が得られないことも強調しています。
「誰かが現れて「ねえ、これに興味がありますか？」のようになるのは奇妙なことではありません。 そして、ご存知のとおり、すべてを購入することはできないため、90％の確率で答えはノーです。 それは非常識だろう！ ただし、興味がある場合は、私たちの1人に連絡してください。 私は数人の人々に次のように指導しました。 そのような数を取得したい場合は、おそらくその球場に入る前にこの時点まで成長する必要があります。」 AutomatticとWPEngine、GoDaddyとAwesomeMotiveが存在します。 彼らは私たちよりもはるかに深いポケットを持っています。 世の中には大規模な買収者がたくさんいますが、興味があれば、私たちに連絡してください。私たちは会話をします。それらはいつでも私たちにとって歓迎される会話です。 それは私たちの戦略の一部です。
これまで以上に多くのメーカーが出口計画に注目し、バイヤーが両手を広げてそれらを手に入れるのを待っていることに加えて（財務が理にかなっている場合）、他の人が行き詰まっている業界の成長を加速させているワイルドカードがあります。 私はこれをコビッドファクターと呼んでいます。
多くの点で、WordPressの買収の現在の急増は、COVID-19に結び付けることができます。 世界的な大流行は、ホスピタリティや旅行などで取引するのに十分な不幸な人々を除いて、ほとんどのオンラインビジネスの成長を加速させています。
理にかなっています。すでに撤退を考えている場合は、市場が非常に不確実で、おそらくかなり長い間続くであろうビジネスチャンス（および利益）を最大化するために、物事が上昇傾向にあるときにそれを行う方が良いでしょう。
WordPressユニバースには何が来るのでしょうか？
*水晶玉を取り出して知恵のひげを生やします*
WPエコシステムがどのように前進するかを直接通知するので、ホスティング企業が採用している戦略について言及する良い機会です。
For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.
Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.
On that note, a pertinent question arises:
Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?
'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'
'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'
Vova's words ☝
From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.
Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.
From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:
'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'
So, if the honeymoon isn't over, then…
Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.
だが：
WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.
Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.
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