ゲーテッド コンテンツと非ゲーテッド コンテンツ: マーケティング戦略に最適なのはどれですか?

マーケティング担当者として、ゲート付きコンテンツを提供する必要がありますか?

コンテンツを作成したら、コンテンツ マーケティング戦略について検討し、コンテンツを配布する方法と、コンテンツにアクセスできるユーザーとその方法を決定する必要があります。

すべてのサイト訪問者がコンテンツを自由に利用できるようにする必要がありますか? それとも、コンテンツへのアクセスに対価を支払う必要がありますか?

これらの質問に対する答えは、誰にとっても同じではありません。

マーケティング戦略に最適なオプションを見てみましょう。

ゲート付きコンテンツとは?

ゲート付きコンテンツは、リーダーが何らかのアクションを実行した後にのみアクセスできるコンテンツです。

ほとんどの場合、そのアクションは、読者が連絡先の詳細の一部を提供することに関係しています。

場合によっては、アクションにはいくつかの質問への回答が含まれます。

いずれの場合も、マーケティング担当者がゲート付きコンテンツを作成する目的は、他の方法では入手できない読者に関する情報を収集することです。

以下に、ゲート コンテンツの典型的な例を 2 つ示します。

1. ハブスポット

2. ニール・パテル

どのような種類のコンテンツがゲートされる可能性がありますか?

どのような種類のコンテンツがゲートされる可能性があるかについて、厳格な規則はありません。

マーケターであるあなた次第です。

ゲートされる典型的なコンテンツ タイプには次のようなものがありますが、これらに限定されません。

• 白い紙
• ウェビナー
• 電子書籍
• 動画
• 製品デモ
• 法的に制限されたコンテンツ

これらすべての場合において、ゲーテッド コンテンツとは、読者にとってある種の説得力のある魅力を持つコンテンツです。

コンテンツは通常、他の場所では提供されていないものです。

法的に制限されたコンテンツは、通常、「21 歳以上ですか?」という質問に対する「はい」または「いいえ」の回答のみを必要とすることに注意してください。

この特定の種類のゲート付きコンテンツは、ギャンブル サイトや、大麻などの制限された製品を販売するサイトでよく使用されます。

アンゲートコンテンツとは?

Ungated コンテンツとは、あなたの Web サイトを訪れた人なら誰でもすぐに利用できるコンテンツです。

たとえば、料理のウェブサイトを運営している場合、調理済みの料理の画像と一緒にレシピをウェブサイトに掲載している場合があります。

ほとんどの Web サイトは、ゲートされていないコンテンツを提供しています。

多くのニュース サイトと同様に、一部のサイトでは、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツが混在しています。

このような場合、ゲートされたコンテンツは南京錠のアイコンでマークされることが多いため、読者はどのコンテンツがゲートされ、どのコンテンツがゲートされていないかを事前に知ることができます.

この例では、すべてのコンテンツが無料で利用でき、次のような入り口はありません。

以下の例では、一部のコンテンツはゲートされ、他のコンテンツはそうではありません:

一方、Yahoo のコンテンツはすべてゲートなしです。

マーケティング担当者がゲート付きコンテンツを使用する理由

コンテンツ ゲートは、マーケティング担当者にとって貴重なツールです。

慎重に使用すれば、強力なツールになる可能性があります。 これは、マーケティング担当者が潜在的な顧客に売り込もうとしているからです。

しかし、読者の連絡先情報がなければ、同じように、または直接的にそれを行うことはできません。

マーケティング担当者がゲーテッド コンテンツを使用する主な理由は、リード ジェネレーションまたはマーケティング リストの拡大のためです。

あなたがマーケティング担当者で、セールス リードが必要な場合、またはマーケティング リストを増やす必要がある場合は、ゲート コンテンツを使用することが適切なマーケティング戦略になる可能性があります。

マーケティング戦略におけるゲートされていないコンテンツの利点

ほとんどのサイトが、読者が利用できるゲートされていないコンテンツを提供しているのには、多くの正当な理由があります。

Ungated コンテンツは、 SEOを促進し、ブランド認知度を高めることを目的としており、まさにそれを非常に効果的に行うことができます。

ゲーティングされていないコンテンツは、キーワードやその他のマーケティング戦略を使用して、読者を有機的に引き付けることができます.

ゲーティングされていないため、それらの読者は長期間にわたって何度も何度も戻ってくる可能性があります。

この完璧な例は、Yahoo のホームページです。 Yahoo では、サイトの訪問者は、エンターテイメント、ニュース、ファッションなどを含むさまざまなトピックについて、豊富な未分類のコンテンツから選択できます。

Yahoo は、読者が毎日または 1 日に何度もアクセスするため、有効なマーケティング戦略の好例です。

そして Yahoo の収益は、読者からではなく、彼らがサイト上でリンクしている Web サイトから来ています。

いつコンテンツをゲートする必要がありますか?

マーケティング戦略に応じて、コンテンツをいつゲートするかを社内で決定する必要があります。

ただし、基本的に、ゲート付きコンテンツは、達成する必要がある特定の目標がある場合に役立ちます.

それらには、リードジェネレーションが含まれます。

• 売上の増加
• より正確な分析
• サイト訪問者に関する詳細な洞察
• メーリング リストのセグメンテーション

要するに、ゲート付きコンテンツを使用してサイト訪問者から収集できる情報が必要な場合は、資格のあるリードのマーケティングなどのマーケティング目的で、サイトに少なくともいくつかのゲート付きコンテンツを配置することをお勧めします.

ただし、一部のコンテンツがゲートされているからといって、すべてのコンテンツをゲートする必要があるわけではないことに注意してください。

サイト情報が法的に制限されている場合にのみ、すべてのコンテンツをゲートの後ろに配置する必要があります.

ゲートするコンテンツの選択

では、マーケティング担当者はどのような種類のコンテンツをゲートする必要があるかをどのように選択するのでしょうか?

基本的に、コンテンツがゲートされている場合、次の基準を満たす必要があります。

• 優れたコンテンツである必要があります
• 読者のニーズや欲求に関連する必要があります
• 他の場所ではアクセスできない必要があります

このリストに目を通して、ゲートの後ろに置くことを検討しているすべてのコンテンツについて正直に答えてください。

3 つの基準をすべて満たしていない場合、読者が連絡先情報を提供してアクセスする価値はないでしょう。

コンテンツがこれら 3 つの基準をすべて満たしている場合、コンテンツをゲートすることは、ハードルを乗り越えるためのマーケティングの動きになる可能性があります。

すぐに結果が表示されるわけではないことに注意してください。

サイトへのトラフィックの流れを維持し、訪問者がより多くのことを求めて戻ってくるようにするためには、新鮮でゲート化されていないコンテンツの安定した流れが依然として必要です.

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