棚にぶつかる：製品を小売店に持ち込むための6つのステップ
公開: 2021-11-23eコマースから小売への移行は、あらゆるビジネスにとって大きな一歩です。 大きな見返りは莫大なものになる可能性があります—大量の卸売注文、新規顧客、そしてあなたの製品をかつてない目的地に届けること。
あなたの製品を店に持ち込むことは、それがそうであるので、エキサイティングに聞こえます。 しかし、それはまた、適切に実行するための戦略を必要とする動きでもあります。
専門の起業家を採用して、商品を店舗に持ち込む方法と、ウェブサイトから店舗の棚に飛躍するメリットについて詳しく説明しました。
商品を店舗に持ち込む方法
- 専門家に会う
- 6つのステップで商品を店舗に持ち込む方法
- 小売店の準備ができたら理解する
- あなたの製品がユニークである理由を知る
- ピッチを完璧にする
- オンライン卸売市場に参加する
- 見本市を検討してください（彼らはそれだけの価値がありますか？）
- 小売店だけに頼らないでください
- 商品を店舗に持ち込む方法FAQ
マイクDに会う
Michael De Los Santosは、Mike Dとしてよく知られています。これは、彼のバーベキューソースとこすりのラインに表示される名前だからです。
マイクは子供の頃ノースカロライナへの旅行でバーベキューを発見し、フードトラックで働いている間にバーベキューソースのブログを始めました。 彼がソースをレビューしたとき、彼は完璧なソースを見つけることができなかったようです。 それで彼はそれを自分で作ることに決めました。
現在、マイクDのバーベキューは米国東部のいたるところにあります。 マイクはオンラインで始め、ノースカロライナ州ダーラムにある自分の店に成長しました。現在、彼のソースは、ウィスコンシン州北部から遠く離れた数十の小売店で購入できます。
マイクはソースとこすりで複数の賞を受賞しており、ディスカバリーチャンネルのI Quitシリーズでも取り上げられ、ビジネスの夢を実現した方法を共有しました。
マイクは、店に入るのは起業家にとって重要なステップだと言います。なぜなら、それは新しい顧客に口コミやオンラインであなたの製品を見つける方法を超えてあなたの製品を発見する方法を与えるからです。
「それは成長の重要な部分でした。なぜなら、あなたがあなたの製品と注文を見つけることができる人の数に制限されているなら、あなたはあなた自身を制限しているからです」と彼は言います。
「しかし、彼らが地元の店に足を運び、いくつかを手に入れることができるという事実は、私たちにまったく新しい人々の市場を紹介します。」
6つのステップで商品を店舗に持ち込む方法
マイクはあなたの製品を店に持ち込む方法について1つか2つのことを知っています、そして彼は他の起業家のために彼の最高のアドバイスを共有するためにここにいます。
1.小売店の準備ができたら理解する
あなたの製品を店に持ち込むことは急いで何かではありません。 実際、マイクは自分のビジネスが小売業者をサポートできることを知るまで待っていました。 しかし、どのようにその電話をかけますか？
考慮すべき最も重要なことは、あなた自身のeコマース販売と小売業者への卸売の両方をサポートするのに十分な製品があるかどうかです。 卸売りの要求に応えたり、オンラインでの販売が多すぎて小売業者に供給できなかったりするために、自分の売り上げを出荷できない状況に陥りたくはありません。
「その時点で店舗に行くことがうまくいくことを確認する必要があります」とマイクは言い、スケーリングが速すぎると「災害」につながる可能性があると付け加えました。
製造プロセスをよく見て、それが経済的およびロジスティック的に意味があるかどうかを評価してください。 予想される卸売需要を満たすためにスケールアップできますか？ 生産を困難にするサプライチェーンの問題はありますか？ あなたはすでにオンライン販売を埋めるのに苦労していますか？
マイクは、生産が安定しているため準備ができていることを知っていました。また、オンライン、自分の店、イベントで注文の処理を処理でき、まだ卸売りのために生産する余地があることを知っていました。
価格も重要です。 利益率がすでに低い場合は、コストを下げるか、全体的に価格を上げることができない限り、卸売価格をさらに低く設定することは持続可能ではない可能性があります。
小売店に飛躍する前に、座って計算を行ってください。
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2.あなたの製品がユニークである理由を知る
どこにでも商品を売り込む前に、潜在的な店舗が販売している他の商品と何が違うのかについての強いメッセージが必要です。
あなたが販売している製品を持っているなら、あなたは市場の他の誰からもあなた自身を差別化する必要があります。
マイクにとって、彼のセールスポイントは彼のソースでした。 ノースカロライナ州では、バーベキューソースは通常トマトベースまたは酢ベースのいずれかです。 彼のラインでは、これら2つのベースを組み合わせて、まったく新しい製品を作成しました。 彼はまた、フレーバーとスパイスのために彼のアフリカ系アメリカ人とラテンアメリカ人の両方の遺産からインスピレーションを得ました。 全体として、それは混雑した市場で際立っている製品になります。
「ニッチな他の製品とは異なる独自のセールスポイントが必要でした」とマイクは言います。 「販売している製品がある場合は、市場の他のすべての人と差別化する必要があります。」
その独自性はまさにあなたが販売しているものです、と彼は言います。 潜在的なディストリビューターは、あなたが提供しているものは何でも新しいもの、つまり彼らがまだ提供していないものであることを望んでいます。 それはまたあなたのピッチをより思い出深いものにするでしょう。
について考える：
- あなたの製品があなたのトップの競合他社とどのように比較されるか
- 特殊な材料や材料を使用する場合
- ビーガン、オーガニック、アレルゲンフリーなどの特殊なニッチを満たしている場合
- 競合他社よりも低価格で提供できる場合
- あなたの製品が特定の人口統計にアピールする場合
あなたはあなたの製品が何が違うのかをよく知っているべきであり、それらの違いをすぐに暗唱して売ることができるはずです。
3.ピッチを完璧にする
マイクが自分の製品を店に持ち込む最初の売り込みは、実際にはあまりうまくいきませんでした。 しかし、彼は自分の過ちから学びました。あなたもそうすることができます。
最初の試みで、マイクは地元の店に足を運び、新製品の購入を担当しているのは誰かと尋ねました。 その人が不在のとき、彼は単にいくつかの情報と製品をテーブルに残しました。 当然のことながら、彼は返事をしませんでした。
「それを実現するために必要な対面の会話は一度もありませんでしたが、それから学びました」とマイクは言いました。
店に入るには、特に地元の流通業者と直接会話することが重要です。 あなたはあなたの製品、それをユニークにするもの、そしてあなたの価格を説明するパンフレットまたは他の資料を用意して来るべきです。 そしてもちろん、マネージャーに残しておくべきいくつかのサンプル。
次回、マイクは直接ピッチを行い、サンプルと情報を残すことができました。 その後、翌日また立ち寄ってチェックインしました。その店は、最終的に各商品を2ケース注文しました。
「その個人的なアプローチはうまくいきましたが、最初に立ち寄ったのは惨事でした」とマイクは言います。
事前に調査を行って、どの店舗で誰に売り込むか、いつ売りに出せるか、月や年の特定の時期に新製品の追加を検討するかどうかを正確に把握します。
その売り込みでは、現在の売り上げについても話し合う必要があります。また、強力なソーシャルメディアのフォローなど、製品を取り巻く他の誇大宣伝がある場合も話し合う必要があります。 どのような人々があなたの製品を購入するかを追加します—それは店が引き付けようとしている人口統計かもしれません。
最後に、卸売りの注文を時間どおりに完全に配達できることをストアに示す必要があります。
「これらの会議の準備をするためには、実際には、これらのことを確認する必要があります」とマイクは言います。
ピッチの後、マイクはあなたが連絡を取り合うべきだと言います。 彼は翌日にチェックインし、1週間待ってから、もう一度1週間待ちます。
「3回目のフォローアップの後、まだ興味がないと言われたら、製品を検討してくれてありがとうと言います」と彼は言います。
4.オンライン卸売市場に参加する
起業家として、個人的なつながりを作るために直接行くことは、小さな店やチェーンにとって常に最善の策ですが、成長するにつれて、潜在的な小売業者に到達する他の方法があります。
あなたが見つけるために潜在的なディストリビューターのためにあなたの製品をリストすることができる多くのオンライン卸売市場があります。
Mikeは、ShopifyのHandshakeプラットフォームに製品を掲載しています。 このマーケットプレイスでは、ブランドは説明や価格情報とともに自社製品を一覧表示できます。 小売業者はログインして製品を検索し、事業主に連絡することができます。 最良の部分は、Handshakeがショップのバックエンドと完全に統合されているため、追加の手数料や手数料なしで、既存のショップ内ですべてを管理できることです。
人々は、特にサプライチェーンの問題で、販売する製品を探しています。
これらの卸売市場は、現在、特に有利です。ディストリビューターは、海外のサプライヤーとのパンデミック関連の遅延を回避するために、より多くのローカルオプションを探しているからです。 つまり、Handshakeのようなオンラインマーケットプレイスを後でではなく早く検討する必要があります。
「個人的な売り込みをするのが初めての場合でも、それを恐れないでください」とマイクは言います。 「人々は、特にサプライチェーンの問題で、販売する製品を探しています。」
最大の小売業者に参入したい場合は、オンラインにする必要があるかもしれません。 たとえば、ウォルマートでは、オンラインサプライヤーシステムを使用して申請する必要があります。
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5.トレードショーを検討します（価値がありますか？）
見本市は、起業家がディストリビューターと顔を合わせるための伝統的な手段です。 彼らは潜在的にあなたを数十の店に接続することができますが、ギャンブルになることもあります。
マイクは、ブースを1つ購入することを検討する前に、見本市に参加することをお勧めします。 これにより、どの製品が取り上げられているか、競合他社は誰であるか、実際に何人のバイヤーが参加しているかを知ることができます。 ベンダーに相談して、実際に意味のある接続を行っているかどうかを確認してください。
また、コストを念頭に置く必要があります。 見本市のブースは1日に数千ドルもかかる可能性があるため、投資が報われる可能性が高いことを確認する必要があります。 そのため、ビジネス戦略の一環として店舗での販売に取り組む場合にのみ、見本市を検討する必要があります。
見本市の代わりに、独自のポップアップショップを設置し、地元の小売業者を招待することもできます。
6.小売店だけに頼らないでください
あなたの製品を店に持ち込むことはあなたのビジネスにとって大きな後押しになるかもしれません、しかしそれはあなたのために重労働をすることができません。
あなたが店に着いたら、あなたの顧客があなたの製品をどこで見つけることができるかを知っていることを確認し、店の経営者との関係を維持するのはあなたの仕事です。 また、需要を維持するために、オンラインビジネスとマーケティングゲームを強力に保つ必要があります。
あなたが仕事をするならば、あなたの製品を店の棚に置くことはあなたのビジネスを次のレベルに連れて行く大きな休憩になることができます。