ギフトガイドを使用してホリデーセールを後押しする方法

公開: 2018-11-22

ホリデーシーズンが近づくと、店のオーナーは売り上げを知らせるためにスクランブリングを開始します。

良いスタートを切ることが重要です。多くの買い物客は、大規模なセールイベントや休日の前に多くの調査を行います。実際、買い物客はこれまでになく早くクリスマスプレゼントやギフトのアイデアを研究しています。全米小売業協会によると：

米国の消費者の40％は、11月になるまでにホリデーショッピングの調査を開始します。
18％は、9月以前に開始したアーリーバードショッパーです。
消費者の91％が今年の冬休みを祝う予定です

そして、Googleによる「ギフトガイド」の検索は10月に急増し始め、12月にピークに達します。

ディスプレイ広告、メールマーケティング、リターゲティングは、ホリデーシーズンの買い物客を獲得するための最も一般的な方法の一部です。しかし、多くの顧客をあなたの店に連れて行く可能性がある見落とされている戦略が1つあります。それは、ギフトガイドです。

ギフトガイドの隠れた可能性

NRFは、消費者がこのホリデーシーズンのギフトに合計約$1,007.24を費やすと予測しています。ギフトのアイデアに興味のあるホリデーショッパーは、一般的に、インスピレーションを得るために厳選されたリストやガイドを探します。あなたのニッチには、あなたのカテゴリーの製品を特集したギフトガイドの発行を専門とするウェブサイトがありそうです。 Gifts.comのように、業界全体でギフトガイドを作成するための専用のWebサイトもあります。

ほとんどのギフトガイドは、愛する人や友人のために、通常は彼らとの関係（たとえば、お父さんへのギフト）、共通の関心事（たとえば、動物愛好家へのギフト）、または特別な機会に基づいてアイデアをキュレートします。

無料の読書リスト：あなたのビジネスをブランド化する方法

優れたブランドは、製品を群衆から際立たせるのに役立ちます。影響力の大きい記事の無料の厳選されたリストを使用して、中小企業のブランディングの短期集中コースを受講してください。

ギフトガイドは通常、あなたの時間に対して高い投資収益率を提供します。あなたが紹介されている場合は、魅力的な売り込みを書くために数分間費やす、購入意欲の高い、ターゲットを絞った新しい買い物客の前に立つことができます。比較的ユニークなまたはニッチな製品は、ほとんどのギフトガイドで特にうまくいきます。

ギフトガイドはどのように見えるか

これまでにギフトガイドに出会ったことがない場合は、ギタープレーヤーの購入を検討している買い物客に対応するGuitarChalkの例を次に示します。

ギタープレーヤー向けのオンラインマガジンで紹介されているこの特定のガイドは、「ギタープレーヤー向けギフトのアイデア2018」の上位の検索結果の1つです。そのキーワードは当然ギター関連商品に興味を持っている買い物客を惹きつけ、上位は安定したトラフィックの流れを保証します。これは出版物や特集されたビジネスにとって理想的です。

アウトリーチ計画は、上記のような既存のガイドで取り上げられること、または休日の編集カレンダーでギフトガイドをスケジュールする可能性のある出版物を売り込むことで構成できます。出版物が以前にギフトガイドを実行したことがある場合、またはホリデーシーズン中に製品関連のコンテンツを発行する場合は、これは良い兆候です。

関連するギフトガイドを見つける方法

ニッチなギフトガイドを使用してブログやWebサイトの調査を開始するときは、それぞれをスプレッドシートに整理する必要があります（これが基本的なテンプレートです）。これにより、今後のアウトリーチプロセスが容易になります。

次に、あなたのニッチでギフトガイドのあるブログやウェブサイトを見つけてください。たとえば、私の店でギターストラップを販売している場合、ギタープレーヤー向けのギフトガイドが掲載されているブログやウェブサイトを探して連絡します。

Googleにアクセスして、ギフトのアイデアを研究している人の靴に足を踏み入れてください。何を検索しますか？ここにいくつかの検索用語と検索のアイデアがあります。ギターをあなたの店のニッチに置き換えるだけです。

ギタリストギフトガイド
ギターギフトガイド2018
ギターギフトガイド2017（今年の更新の提案を提供）
ギター購入ガイド
ギター購入ガイド2018
ギター購入ガイド2017
ギタリストギフトのアイデア
ギタリストのクリスマスプレゼントのアイデア
ギター父の日ギフトのアイデア
ギター父の日ギフトガイド
ギター愛好家のためのギフトのアイデア

「ギタープレーヤーのクリスマスプレゼントのアイデア」は次のようになります。

年と休日を最も適切なものに交換できます。たとえば、これを遠い将来に読む場合は、2050を使用します。製品が父の日に適している場合は、クリスマスを父の日に交換します。

ギフトガイド付きのブログを具体的に検索する場合は、「inurl：blog」を追加します。あなたの質問に。次にいくつかの例を示します。

ギターギフトガイドinurl：blog /
ギターギフトガイド2018inurl：blog /
ギター愛好家のためのギフトのアイデアinurl：blog /

識別したキーワードのバリエーションをいくつか試して、最も関連性が高く親しみやすいWebサイトをスプレッドシートに追加します。アウトリーチプロセスを開始する前に、少なくとも20の可能なWebサイトを追加することをお勧めします。多くの結果が得られる可能性が高いため、品質のためにそれらをキュレートする必要があります。これがあなたを助けるためのいくつかの基準です：

サイトは親しみやすいですか？ ギフトガイドが競合店に表示されている場合、彼らはおそらくあなたを紹介することにあまり熱心ではありません。主要な出版物に出くわした場合は、売り込みを成功させる前に、アウトリーチには編集者との関係構築がさらに必要になることを知っておいてください。
サイトには積極的な読者がいますか？ Webサイトがまだアクティブであり、適度なサイズのオーディエンスが存在するかどうかを確認します。これを行うには、最新の投稿の日付を見て、ソーシャルメディアでフォロワーが何人いるかを確認します。ブログ投稿へのコメントの平均数など、他の社会的証明を確認してください。

典型的なトレードオフは、利用可能なオーディエンスが多いほど、編集者/出版物へのアクセスが難しくなることです。したがって、熱心なファンがいるニッチなWebサイトやブログを選択することをお勧めします。ガイドに掲載されることの利点は潜在的に高く、ほとんどのガイドの有効期間は、サイトがガイドを更新したりリダイレクトしたりしない限り、しばらくの間結果が表示されることを意味します。

言及を要求する正しい方法

まず、各ウェブサイトを運営している人の連絡先情報が必要になります。ほとんどのブログでは、これはフッターまたはトップナビゲーションに向かうのと同じくらい簡単で、通常は「お問い合わせ」または「お問い合わせ」とラベル付けされています。見つからない場合は、ホームページで「連絡先」を検索してみてください。

それでもWebサイトの連絡先情報を見つけるのに苦労している場合は、ソーシャルメディアで連絡するか、Hunterなどのツールを使用してください。

大量のメールを送信しないでください。これは、ビジネス関係を構築するための非専門的で非個人的な方法であり、大量の電子メールがほとんどの受信者のスパムフォルダに届く可能性が高くなります。代わりに、各人に個別のパーソナライズされた電子メールを送信します。はい、追加の作業が必要ですが、それだけの価値があります。

ピッチをどのようにパーソナライズしますか？彼らのギフトガイドからあなたが楽しんだこと、彼らのブログについてあなたが好きなこと、またはあなたが彼らのサイトをどのように見つけたかについて言及してください。あなたの要求に入る前に、電子メールの最初の数行内の人に関係してください。同じメールを他の100人に送信したという印象を人々に与えると、彼らはあなたの要求を真剣に受け止めません。

余裕があれば、製品のサンプルを送ることを申し出てください。人々は、自分で試してみた後、製品について話したり、推奨したりする傾向があります。開始に役立つサンプルスクリプトは次のとおりです。

件名： [投稿名]の投稿が大好きです

メッセージ：ねえ[名前]、

私は[投稿名]を読んで、[YとZ]のためにそれを愛しました。 [年]更新しますか、それとも新しいものを書きますか？

私の名前は[name]で、[product]を販売しています。 [ホリデー/セールイベント]のセールをまとめています。次のリストで検討したいと思います。 [X]なので、[商品]は[ギフトを使う人のタイプ]にとって素晴らしいギフトになると思います。

自分でチェックしたい場合は、サンプルをお送りします。 ここでそれについてもっと学ぶことができます：

[私のウェブサイトのURLまたは製品のURL]

あなたの考えや興味があれば教えてください！

ご返信をお待ちしております。

-[名前と連絡先]

返信がない場合は、1週間後にフォローアップすることを恐れないでください。少なくとも1回フォローアップすると、はるかに多くの応答が得られることがわかりました。

また、現実的な期待を設定する必要があります。 20の異なるWebサイトに電子メールを送信する場合は、関心のある応答がほんの一握りであることを期待してください。誰もがギフトガイドを作成または更新する計画を持っているわけではなく、誰もがあなたの製品に興味を持ったり、それが彼らの聴衆にぴったりだと思うわけではありません。個人的にそれを取るのではなく、あなたは売り上げの大幅な増加を見るために1つのギフトガイドにあなたの製品を入れる必要があるだけです。

独自のギフトガイドを作成する

あなたが持っているもう一つのオプションはあなたのウェブサイトであなた自身のギフトガイドを作成して、それらの中であなた自身の製品を宣伝することです。これは通常、少なくともいくつかのリンクやメンションを構築しているストアや、SEOの基本を知っているストアの所有者に適しています。

この例を続けるために、Mozのキーワードエクスプローラーによる「ギタープレーヤーへのギフト」の検索を見てください。

この例では、興味のある検索者からのオーガニックトラフィックを促進するためのギフトガイドページを作成する機会が確実にあります。他のブランドや店舗も、自社製品に対してこれを行っています。 ThinkGeekのギフトガイドページをご覧ください。

ギフトガイドページには何を含める必要がありますか？ページの上部に約100語の短い宣伝文を書いて、あなたがキュレーションしているギフトやリストが最適な人を紹介し、話します。

また、ページに適切なタイトルを付ける必要があります。この場合、「ギタープレーヤーへのギフト」をランク付けしたいので、ページに「ギタープレーヤーへのギフトのアイデア」という名前を付けることを検討してください。

次に、ギフトガイドに含めるアイテムのコレクション（またはグループ）が必要になります。 1つのコレクションを作成して「ギフトガイド」と呼ぶか、コレクションを作成して「彼へのギフト」や「20ドル未満のギフト」などのギフトをさらに分類することができます。

Shopifyを使用してコレクションを作成する方法について詳しく知りたい場合は、Shopifyのマニュアルを確認してください。ギフトガイドページに各コレクションへのリンクを含めることを忘れないでください。

または、ギフトガイドを別のページではなくブログ投稿として公開することもできます。たとえば、「ギタープレーヤーのための2018年の最高のクリスマスプレゼント」は、公開するのに役立つ投稿になる可能性があります。また、さまざまな機会やさまざまな種類のギタリストへのギフトのアイデアをカバーする一連のブログ投稿を公開することを検討することもできます。

より多くの売上の贈り物

ギフトガイドの売り込みには少しの時間と労力がかかりますが、潜在的な見返りはあなたのホリデーセールをカタパルトするのに役立ちます。ギフトガイドを探して見ている人は、意欲的な買い物客です。彼らは準備ができており、購入する準備ができています。彼らは、その購入がどうあるべきかを判断する手助けが必要です。ほんの少しの戦略的な売り込みとあなた自身の質の高いギフトガイドポストで、あなたはあなたのブランドと製品を休日の消費者の前に置くことができます。

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