いまいましい良いコピーを書くことをマスターする10の方法

公開: 2021-01-26

コピーを書くことは芸術であると同時に科学でもあります。それは創造性、美しさとスタイルの感覚、特定の適性、習熟、そして特別な知識を必要とするので、それは芸術です。芸術的な広告により、実用的で説得力のあるだけでなく、畏敬の念を起こさせ、息をのむようなコンテンツマーケティングを作成できます。

コピーを書くことも科学です。なぜなら、それはテスト、試行錯誤、改善、ブレークスルー、教育、そして予測可能性の世界に存在するからです。科学的な広告を使用すると、オンラインビジネスのアイデアを開発し、それらのアイデアをテストできます。これは、コンテンツマーケティングが機能しているかどうかを知る方法です。

不正なコピーでは、これらの要素の1つ（または両方）が欠落しています。良いコピーでは、それらは両方とも豊富です。

次の数分で、野生での優れたコピーライティングの10の例を探求するので、読んでください。

1.プレーンコピー

コピーを書くための最も基本的なアプローチは、仕掛けやスタイルなしで製品を紹介することです。これは、事実と利点の簡単なプレゼンテーションです。

ストーリーも、会話も、「シズル」も、最上級の主張もありません。

Googleマーケティングプラットフォームを考えてください。

文学賞を受賞することのないタイプのコピーですが、良い文章の書き方を学べば、仕事を成し遂げることができます。あなたは見込み客に、製品について十分な情報に基づいた決定を下すために必要な情報を提供します。

2.ストーリーテリングのコピー

誰もが良い話が大好きです。

私たちは人々、特に興味深い人々について聞くのが好きです。私たちが関係することができる課題に苦しんでいる人々、そして彼らがそれらの課題をどのように克服したかを私たちに伝えることができます。

そして、偶然にも、この話の教訓は、あなたの製品がそれらの可能性を克服するための触媒であったということです。

このストーリーセリング手法は、一連の電子メール、ランディングページ、または短いビデオで見つけることができます。形式がどうであれ、ストーリーには4つの基本的な特徴があります。

オープニング：痛みを紹介します。物語の登場人物がどのように通常の生活を送っていたか、そしてその生活が出来事の変化によってどのように粉砕されたかを示してください。
対立：主人公が問題に対応しない場合、主人公の命はどのように脅かされますか？彼女がこの課題に取り組むとき、彼女の旅はどのように見えますか？
対話：人々は物語の中の会話に引き付けられます。それは人間の興味の根底にあります。2人が互いに話し合っているのです。読みやすいので、対話にも惹かれます。「私たちの目は、熱い車のボンネットのバターのように会話の上を流れます」と小説家のチャック・ウェンディグは言います。
解決策：最後に、キャラクターの問題の治療法として製品を紹介します。特定の結果を共有することで、製品の信頼性を高めます（たとえば、コンバージョンが347％増加します）。

あなたの物語は劇的である必要はありません。それはあなたのターゲットオーディエンスにとって興味深いものでなければなりません。そして、これが優れた研究の出番です。

3.会話型コピー

ジョン・ケープルズは会話型コピーを「あなたと私」と呼んでいます。

このスタイルのコピーでは、コピーライターと見込み客の2人の間で会話があるかのように書きます。

ここでの言葉は、セールスマンが顧客と一緒に昼食をとり、セールスプレゼンテーションで話しているのと同じです。これは、読者と同一視しようとする簡単なアプローチです。

"お気持ち察します。私も同じように感じました。 x、y、zを見つけたとき、それはすべて変わりました。」

効果的な会話型コピーを作成するために、洗練されたコピーライターである必要はないことに注意してください。多くの場合、あなたが宣伝しようとしていることへの純粋な情熱は、ページから息を吹き返します。

実際、製品に関する会話を録音し、その会話を書き写して、下書きとして使用することができます。

4.ジョン・レノンのコピー

ジョン・レノンが私たちに天国も地獄も、国も、宗教も戦争もないと想像するように頼んだとき、彼は説得の効果的なツールである想像上のコピーを使用していました。

コピーを書く方法を学んでいる広告主として、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに体重を減らすための痛みのない方法、または成功した旅行作家であるとどのように感じるかを想像するように頼むことができます。

想像上のコピーは通常、テキストの最初の段落にある「想像する」、「目を閉じる」、「ちょっとふりをする」、「発見する」、「これを描く」などの言葉で始まります。

自分の人生を特定の方法で想像するように求められることがよくあります。夢がどんなものであれ、夢を生きるのはどのようなものかを装うためです。

次に、コピーライターは、特定の製品を通じてその理想的な生活を実現するための絵を描きます。

5.ロングコピー

ロングコピーの背後にある基本的な前提は、「あなたが話すほど、あなたはより多く売る」ということです。事実と利点に長けている広告はうまく変換されます。

なんで？

営業担当者との直接の会話とは異なり、書かれた広告は読者を変えるチャンスが1回だけあります。リーダーの前に立つ場合は、すべてをテーブルに配置する必要があります。

長いコピーに取り組むときは、箇条書きの書き方を学ぶことは有益です。彼らはあなたの最も重要な詳細を目立たせるのに役立ちます。

また、機能するコンテンツマーケティングの基本的なルールに従う場合は、すべての事実と利点を前もって提示する必要はないことを忘れないでください。

電子メールのオートレスポンダーまたは登録ベースのコンテンツライブラリを介して、数週間にわたってプレゼンテーションをリークする可能性があります。

このようにして、長いコピーを短くて消化しやすいスニペットに変換します。

6.キラー詩人のコピー

ここCopybloggerでは、DavidSedarisのような作家が大好きです。そして、あちこちでヘミングウェイのように書く方法についてのレッスンを投げます。

しかし、私たちは彼らの執筆能力にそれほど夢中になっていないので、教えたり売ったりすることを犠牲にして彼らのスタイルを模倣しようとします。

私たちの目標は、私たちが賢いことを聴衆に納得させることではありません。それは私たちのコピーで教育し、販売することです。

デイヴィッド・オギルビーがかつて言ったように、「私たちは売るか、そうでなければ」。しかし、私たちはスタイリッシュに販売しようとしています。私たちは殺人者と詩人のバランスをとろうとします。

キラー詩人のコピーは、書くことを目的（販売を行うこと）の手段と見なし、広告をそれ自体の目的（美しいデザインと感動的な物語）と見なします。

言い換えれば、キラー詩人はスタイルと販売を組み合わせています。マーケティングとの創造性。解決策のあるストーリー。

7.CEOからの直接コピー

これは既知の事実です。サードパーティの承認は、製品の販売に役立ちます。

しかし、あなたの販売の議論を会社の創設者と彼または彼女の顧客との間の直接のコミュニケーションとして位置づけることも同様に効果的です。

この現実的なアプローチは、競争の場を平準化します。それは顧客に電報を送ります。彼は親しみやすくフレンドリーです。彼は私たちのことを気にかけています。」

8.フランクコピー

いくつかのコピーは、製品についての醜い真実を説明します。

このアプローチはあなたの商品の宝石から始まるのではなく、いぼから始まります。

車を販売するとき、革のシート、モンスーンステレオシステム、サンルーフ、新品を紹介する前に、行う必要のある無限の修理（薄いブレーキパッド、漏れのあるトランスミッション、バストされたスウェイバー、操作不能なダッシュボード）を指摘するかもしれません。タイヤと過給エンジン。

あなたが言っていることは、この車はたくさんのTLCを必要とするだろうということです。「間違いを犯さないでください。ここでやるべきことはたくさんあります」とさえ言うかもしれません。

そして、ここに奇妙なことがあります。あなたが製品の弱点について正直で透明であるとき、顧客はあなたを信頼します。

読者があなたを信頼するとき、あなたがあなたの製品の良い品質を指摘するとき、彼らはあなたを信じる可能性がかなり高くなります。

9.最上級のコピー

風変わりな主張をすることもあります。

次のような主張（これらは実際の広告です）：

「このネバダ鉱山からの革新的な資料は投資家を大金にする可能性があります」
「米国中の店舗は、新しい「奇跡の」ダイエットフォーミュラと呼ばれるものを売り切れています」
「この1つの奇妙な抜け穴に従えば、自動車保険を9ドルまで下げることができます」

しかし、それを裏付ける証拠がある場合にのみ、特別な主張をすることができます。証拠は、統計、推薦状、または調査、あるいはできれば3つすべてにあります。

最上級のコピーの問題は、風変わりな主張をするのが難しいことが多く、誇大宣伝しているように聞こえないことです。したがって、このタイプのコピーは慎重に使用してください。

一般的に、「すべての誇大広告を削除」ポリシーに従うことをお勧めします。

10.拒否コピー

拒否コピーは、従来の知識を頭に置き、人々があなたの製品に興味を持つのを思いとどまらせようとします。

このタイプのコピーは、排他的なセットの人々だけが製品を使用するように招待されるという考えを活用する読者への直接の挑戦です。

アメリカンエキスプレスブラックカードは良い例です—このカードは世界で最も裕福で最もエリートのために予約されています。あなたが1つを手に入れることができる唯一の方法はあなたが招待されているかどうかです。

同様に、出会い系サイトの美しい人々を考えてみましょう。「美しい」人々で構成されたこの排他的なデートクラブの一部になりたい場合は、既存のメンバーによって投票される必要があります。

潜在的な拒絶は読者を驚かせます—彼らは特に広告主からではなく、断られることを期待していません。

このアプローチは、私たちが所属したいという感覚の鍵にもなります。それは好奇心を生み出し、私たちのプライドを活性化します。私たちは、「彼らは、私が彼らのクラブに入るのに十分ではないかもしれないと、どうしてあえて言うのだろうか？見せます。」

うまくいくコピーを書く

結局、コピーを書くことはしばしばこれらのテクニックのいくつかを1つの広告に結合します。

会社のCEOは、彼の製品への情熱（桃であろうと送水ポンプであろうと）についての話を中心に構築された会話型のセールスレターを書きます。

コピーライターは、特定の人々が高級レストランでの食事への招待状を受け取らない理由を説明する長い拒否広告を書いています。

または、サヴィル・ロウの仕立て屋が、王や大統領が着ていたスーツについて、わかりやすくエレガントなセールスレターを書いています。

それが効果的なコピーライティングの芸術と科学です。