Google 広告を使用して非営利団体への寄付を増やす方法

Google 広告は、非営利団体、特に寄付を促進するのに役立ちます。

多くの非営利団体は、Google Grants アカウントに限定しています。 通常、彼らは必要な予算がないことを心配しています。

しかし、それは間違いであり、今すぐにやめられるものです。

ここでは、非営利団体クライアントの広告活動に基づいて、ご自身の非営利団体に適用できる教訓をいくつか紹介します。

Google Grants だけでは効果がない理由

多くの非営利団体と同様、このクライアントも Google Grants アカウントからスタートしました。

非営利団体が Google Grants アカウントでうまくいっているのであれば、それは素晴らしいことです。

ただし、Google Grants では限界があることに気づくかもしれません。

プログラムの制限により、助成金予算の大部分を支出することが困難になることがよくあります。

今回のお客様もそうでした。 Google Grants プログラムだけでは、製薬会社の広告主や大規模な非営利団体がひしめく市場で足場を築くのに苦労しました。

彼らには別の戦略が必要でした。 そこで彼らは、有料（つまり「通常の」）Google 広告アカウントを設定することに同意しました。

これは素晴らしい決断でした。

最近では、Google 検索テキスト広告に毎月約 5,000 ドルから 7,000 ドルを費やし、その見返りとして 10,000 ドルから 12,000 ドルの寄付を得ていますが、これは Google Grants アカウントでは達成できませんでした。

教訓: Google Grants で成功しなかった場合（たとえ成功したとしても）、有料の Google 広告プログラムを並行して利用することを検討してください。

1 つのアプローチの限界

私たちのクライアントは今回の返品に興奮しており、私たちも同様です。 しかし、私たち二人ともそこで止まりたくはありませんでした。

私たちはこの戦略に傾倒し、Google テキスト広告にさらに多くの予算を割り当てようとしました。 しかし、高額な予算に見合った収益は得られませんでした。 そのため、新しいアプローチを見つける必要がありました。

教訓:現在のアプローチにさらに多くの予算を投入することが、どれほど成功したとしても、常に答えになるとは限りません。 いつか限界に達してしまう可能性が高いです。

既存のコンテンツ、特にビデオに注目する

新しい戦略を探していたとき、クライアントの YouTube チャンネルが私たちの目に留まりました。

私たちのクライアントはすでに素晴らしいビデオ コンテンツをいくつか持っていました。 これらのビデオは、どのテキスト広告よりも強力に組織の価値を伝えます。 そこで、動画広告をテストすることにしました。

特に年末の寄付に関しては、その結果は印象的でした。

昨年、この期間の広告費を 15,000 ドルに増額し、追加予算の一部を動画広告に充てました。 私たちは 70,000 ドル以上の寄付を獲得しました。

このような利益を得るために、私たちはクライアントに、年間を通じてより多くの寄付を促進するために、年間を通して一貫してビデオ広告に投資することを奨励しました。

教訓:すでに持っているリソースを見てください。 長年にわたって新規メンバーと既存メンバー向けに一貫してビデオ コンテンツを作成してきた場合は、効果が高く、低コストのビデオ キャンペーンに必要なものがすでに揃っている可能性があります。

さらに詳しく: YouTube 広告で学ぶべき 7 つの重要な教訓

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寄付だけが目的ではない

これらのビデオは寄付を促進するものではありませんが、それは問題ありません。 これらのキャンペーンによりブランド認知度が高まり、非営利団体が確実に寄付を集め、将来にわたって良い活動を続けるのに役立ちます。

そして嬉しいことに、こうしたキャンペーンには必ずしも多額の予算が必要なわけではありません。

たとえば、わずか 300 ドルの動画プッシュ キャンペーンで、最大 100,000 のインプレッションと 19,000 の動画再生を達成しました。 それは重要な数字です！

教訓:すべての広告費を寄付金に結び付ける必要はない。 寄付が最終目標ではありますが、ブランドの認知度にも価値があります。 ブランドリフトに関連付けられた成功指標を使用した「常時稼働」の意識向上プログラムの作成を検討してください。

予期せぬクリックによるメリット

広告プログラムを導入したところ、興味深い傾向に気づきました。

場合によっては、同じ慈善活動スペースで別の団体の名前を検索している人から寄付を受け取ることもあります。 これらの人々は、競合他社の名前を検索し、クライアントのコンテンツやビデオを見て、競合他社について詳しく知った後、寄付を決意しました。

このような競合他社の検索からメリットが得られるのはなぜでしょうか? 確かではありませんが、次のように推測できます。

• 私たちが知る限り、競合他社は Google Grants アカウント以外で Google に広告を掲載していません。 これまでの経験から、Google は Google Grants の広告主よりも料金を支払っている広告主を優先していることがわかりました。 （実際、Google の担当者はかつて私たちに同じことを言いました。）有料アカウントを持っていると、ここで有利になる可能性があります。
• この競合他社は、ブランドの認知度と信頼を構築するためにさらに努力する必要があるかもしれません。 もしそうなら、人々は私たちのクライアントに寄付するのではなく、具体的に彼らを捜そうと決意するかもしれません。

教訓:有料の Google 広告アカウントを持っていると、Google Grants アカウントと競合する際に有利になる可能性があります。

コースを維持する

当然のことながら、当社のクライアントは成功に興奮しており、新しいテーマやアイデアをテストし続ける意欲を持っています。

私たちはテストを大いに信じているので、彼らの熱意が大好きです。 しかし同時に、物事がうまくいくよう時間を与える必要があります。そうしないと、何が機能し、何が機能していないかを判断することがますます困難になります。

教訓:集中力と一貫性を保ちましょう。 すべてを一度にテストすると、水が濁る危険があります。 新しいテーマやアプローチが良いものかどうか、時間をかけて正確に評価してください。

将来の計画を立てる

この非営利団体に対する YouTube 広告キャンペーンのプラスの影響を考慮して、私たちはすでに次のステップを計画しています。

私たちは、非営利団体の価値を示すビデオを特集した「常時接続」 YouTube キャンペーンに取り組んでいます。

テストしたい他のタイプのビデオもリストします。 たとえば、次のようなビデオです。

• 十分なサービスを受けられていない人口統計グループを特集します。
• 地元のサポートグループやセミナーを紹介します。
• 「何ですか？」と答えてください。 そして「どうやって？」 質問。
• 非営利団体の活動がもたらすプラスの影響についてのストーリーを伝えます。
• 個人的なメンバーのストーリー (つまり、顧客の声に似たもの) を説明します。
• 寄付金がどのように使われるかを正確に説明します。
• 「専門家に聞く」シリーズなどの Q&A を含めます。

教訓:既存のビデオのパフォーマンスが良好な場合は、さまざまなテーマでビデオを作成してテストし、パフォーマンスを確認することを検討してください。

Google 広告は営利企業だけを対象としたものではありません

Google 広告が非営利団体から十分な注目を集めていないのは非常に残念です。

なぜなら、営利企業と同様に、Google 広告は非営利団体の目標達成やブランド認知度の向上にも役立つからです。

そして、それが正当な目的のためにより多くのお金を意味するなら、それは非常に良いことです。