リード発掘のための Google 広告: 本当に効果のある 10 の実践的な戦略

見込み顧客の発掘は、あらゆるビジネスにとってマーケティングの重要な側面です。 これは、潜在的な顧客を引き付け、製品やサービスに興味を示す見込み客に変えるプロセスです。 また、Google 広告は、企業が見込み顧客を獲得し、マーケティング戦略を改善するために不可欠なプラットフォームです。

統計ソース

新型コロナウイルス感染症のパンデミックは多くの企業に前例のない課題をもたらし、その中には私が勤務していた音楽学校も対面指導への扉を閉ざさなければならなかった。 学生が施設に来なくなったため、電話が鳴らなくなり、解決策を見つける必要がありました。 彼らはバーチャル レッスンの提供に軸足を移すことを決定し、情報を広めるために Google 広告に目を向けました。 この決定は、彼らの電話が再び鳴り始め、ビジネスが繁栄し始めたため、状況を大きく変えるものであることが判明しました。

この記事では、次のことを共有します。

• 音楽学校の経験を例として、Google 広告で効果的な見込み顧客獲得広告を作成するための主な戦略。
• これらの戦略が、あらゆる業界でリードを必要とする企業にどのように機能するか。
• これらの戦略を最大限に活用するために、Google 広告でコンバージョン トラッキングとリマーケティングを実装する方法を段階的に説明します。

最終的には、マーケティング活動を最大限に活用し、Google 広告で目標を達成するために必要なツールが手に入るでしょう。

Google 広告を使用して潜在顧客を発掘する方法

これらの実践的な戦略は、Google 広告を使用してビジネスの見込み客を増やすのに役立ちます。

1. 対象ユーザーを知る

広告で見込み顧客の獲得に成功するには、適切な視聴者をターゲットにする必要があります。

音楽学校は広告を作成する前に、Google Search Console を使用して調査を実施し、人口統計、興味、行動に関するデータを収集し、潜在的な生徒の詳細な購入者像を作成しました。

検索クエリ、視聴者の人口統計、Web サイトのパフォーマンスを分析することで、視聴者の好みや行動に関する貴重な洞察を得ることができました。

この情報を活用して、学校は視聴者の共感を呼ぶ、よりターゲットを絞った広告やコンテンツを作成することができ、コンバージョン率が向上しました。

Google Search Console からターゲット ユーザーについて知るには、次の手順に従います。

1. Search Console に移動し、分析したい Web サイトを選択します。
2. 「パフォーマンス」タブをクリックして、Web サイトの検索パフォーマンスを確認します。
3. 「クエリ」タブのデータを確認してください。 このセクションでは、人々があなたの Web サイトを見つけるために使用しているクエリ (キーワード) が表示されます。
4. 各クエリのインプレッションとクリックのデータを分析します。 インプレッションとは、Web サイトの検索結果がそのクエリの検索エンジン結果ページ (SERP) に表示された回数を指し、クリックとはユーザーがその検索結果をクリックした回数を指します。
5. Web サイトにトラフィックをもたらしているクエリのパターンを探します。 大量のトラフィックを引き起こしている特定のクエリはありますか? クエリの種類は何ですか (情報、ナビゲーション、トランザクションなど)。
6. これらのクエリを実行しているユーザーの人口統計データを見てください。 彼らは主に特定の地理的位置または年齢層の出身ですか?

この情報を使用して、視聴者をより適切にターゲットできるように広告コピーを調整します。 たとえば、特定の層が特定のキーワードを検索する可能性が高いことがわかった場合は、その層に特化したコピーを含めることができます。

Search Console データを定期的に分析することで、ターゲット ユーザーに関する貴重な洞察を得ることができ、データに基づいた意思決定を行って検索広告のパフォーマンスを向上させることができます。

2. 適切なキーワードを活用する

キーワードは Google 広告キャンペーンの基礎です。 この音楽学校は、Google キーワード プランナーなどのツールを使用して徹底的なキーワード調査を実施し、ターゲット ユーザーが使用する可能性が高い意図の高いキーワードを特定しました。 さまざまな検索クエリをカバーし、広告の可視性を向上させるために、ロングテール キーワードとショートテール キーワードを組み合わせて含まれていました。

Google 広告で見込み顧客を獲得するためのキーワードを選択するときは、キーワードの意図を必ず考慮してください。 リードの収集方法に応じて、キーワードの意図と選択したキーワードを一致させる必要があります。

たとえば、ゲート付きのホワイト ペーパーやリソースを通じてリードを収集する場合は、情報キーワードをターゲットにすることができます。 ただし、見積もりリクエストを通じてリードを収集する場合は、取引または商業目的のキーワードをターゲットにする必要があります。

無料のキーワード ツールを使用して、Google 広告で見込み顧客発掘に使用できる新しいキーワードを見つけます。

3. 魅力的な広告コピーを作成する

音楽学校の広告コピーが、彼らのビジネスと見込み客との最初の接点となりました。 彼らは、バーチャル音楽レッスンのユニークなセールスポイントを強調する、明確で簡潔で説得力のある広告コピーを作成しました。 これらには、ユーザーに連絡、サインアップ、購入などの望ましいアクションを取るよう促す、説得力のある CTA (CTA) が含まれていました。

これらはすべて、見込み客を獲得する Google 広告の重要な側面です。

4.ランディングページを最適化する

ランディング ページは魔法が起こる場所です。 これは、潜在的な見込み客が広告をクリックした後に到達するページです。

この音楽学校は、ベスト プラクティスに従ってランディング ページを最適化しました。

ランディング ページのベスト プラクティスには次のようなものがあります。

• 魅力的で視覚的に魅力的なデザイン。
• 何らかのタイプのリード獲得 (つまり、フォーム、大きな click-to-call ボタン、またはスケジュール ツール) によるコンバージョン用に最適化されたページ。
• 広告コピーと一貫したメッセージ。
• コンバージョンを促進するために目立つように配置された CTA ボタン。

優れたランディング ページの例を確認し、ベスト プラクティスに従うことで、Google 広告で見込み顧客を獲得できる可能性を高めることができます。 さらに、優れたランディング ページは、品質スコアの向上とコンバージョン率の向上にも貢献します。

5. 広告表示オプションを使用する

Google 広告を見込み顧客発掘に使用するもう 1 つの方法は、広告表示オプションを利用することです。 広告表示オプションは、広告内にビジネスに関する追加情報を表示できる強力な機能です。

電話番号表示オプション、住所表示オプション、サイトリンク表示オプションなどの表示オプションを使用すると、広告の視認性とクリック率 (CTR) を向上させることができます。

音楽学校はこれらの拡張機能を最大限に活用して、ユーザーにより多くの価値を提供し、見込み顧客を獲得する可能性を高めました。

6. 広告をテストして最適化する

パフォーマンスを向上させるには、広告を継続的にテストして最適化することが重要です。 CTR、クリック単価 (CPC)、コンバージョン率、リードあたりのコスト (CPL) などの指標を使用して、広告のパフォーマンスを追跡する必要があります。

指標を検索広告業界のベンチマークと比較してどこに落ち込むかを確認したり、自社のパフォーマンスとベンチマークを行ってキャンペーン期間全体を通じてどのように改善できるかを確認したりできます。

2023 年の全体的な検索広告ベンチマーク。

このデータを分析して改善点を特定することで、広告コピー、キーワード、ランディング ページに必要な調整を加えることができます。

7. コンバージョン トラッキングを設定する

Google 広告でコンバージョン トラッキングを設定することが重要です。 これは、見込み顧客獲得キャンペーンの成功を測定するために必須の機能です。

私が協力していた音楽学校では、バーチャル レッスンへのサインアップや購入など、広告をクリックした後にユーザーがとった行動を追跡していました。 このデータは、広告の効果を評価し、それに応じてキャンペーンを最適化するのに役立ちました。

ビジネスにとって最も重要なコンバージョンを必ず追跡して、広告が見込み顧客を獲得するのにどれだけ効果的であるかを確認してください。

Google 広告のコンバージョン トラッキングを実装する方法

この強力な機能をセットアップするのに役立つステップバイステップのガイドを次に示します。

1. Google 広告アカウントにログインします。
2. ページの右上隅にある「ツールと設定」アイコン (レンチ) をクリックします。
3. [測定] で [コンバージョン] をクリックします。
4. 青い「+」ボタンをクリックして、新しいコンバージョン アクションを作成します。
5. 追跡するコンバージョン アクション (ウェブサイト、アプリ、電話、オフライン アクションなど) を選択します。
6. 選択したコンバージョン アクションに必要な詳細（コンバージョン名、カテゴリ、値など）を入力します。
7. [作成して続行] をクリックして、コンバージョン トラッキング タグ (ウェブサイト コンバージョン用) を生成します。
8. 関連するページに直接追加するか、Google タグ マネージャーなどのタグ マネージャーを使用して、コンバージョン トラッキング タグをウェブサイトにインストールします。
9. インストールしたら、コンバージョン トラッキングを監視して、正しく機能し、キャンペーンの最適化に必要なデータを収集していることを確認します。

完全なチュートリアルは次の場所にあります。

8. 競合他社の戦略を監視する

競合他社の広告戦略に常に注目すると、貴重な洞察が得られ、優位性を獲得できる領域を特定するのに役立ちます。

同業他社にとって何が効果的かを理解することで、よりターゲットを絞った効果的な広告を作成できます。

この音楽学校は、競合他社の広告を研究して、その成功と失敗から学び、バーチャル レッスンを差別化する機会を見つけました。

9. 地域の関連性を高めるためにターゲット地域を使用する

地元の視聴者を対象とする音楽学校のようなビジネスにとって、場所のターゲティングは不可欠です。 Google 広告で地域ターゲティングを使用すると、ターゲット地域のユーザーにのみ広告が表示されるようにすることができます。 これにより、サービスエリア外のユーザーからのクリックによる広告費用の無駄を避け、潜在顧客に対する広告の関連性を高めることができます。

10. リマーケティングを追加する

Google 広告を通じて見込み顧客を獲得し、以前にウェブサイトにアクセスしたユーザーを再エンゲージするための非常に強力な方法は、リマーケティングを実装することです。

リマーケティングは、企業が以前に自社の Web サイトを利用したがコンバージョンに至らなかったユーザーと再接続できるようにする、影響力のある戦略です。

この音楽学校は、リマーケティングを使用してユーザーをターゲットに、バーチャル レッスンやオンラインで音楽を学ぶ利点を思い出させる広告を表示しました。 このアプローチは、潜在的な生徒の心の中で音楽学校のブランドを強化しただけでなく、それらのユーザーをリード、そして最終的には顧客に変える可能性も高めました。

Google 広告リマーケティングの実装方法

1. Google 広告アカウントにログインし、[ツールと設定] メニュー > [共有ライブラリ] に移動します。
2. 「Audience Manager」をクリックし、左側のメニューから「Your Data Sources」を選択します。
3. Google 広告タグの下にある [詳細] をクリックします。
4. [タグの設定] (ページの下部) で、[Google タグ マネージャー] を選択します。
5. 提供されたコンバージョン ID とリマーケティング タグ コードをコピーします。
6. Google タグ マネージャー アカウントに移動します。
7. タグを設定する際は、「Google 広告 リマーケティング」タグの設定で Google 広告からコピーしたコンバージョン ID とリマーケティング タグ コードを入力します。
8. タグのトリガーを作成し、このデモでは「すべてのページ」でトリガーするようにします。
9. タグの変更を公開します。

作成したリマーケティング リストをキャンペーンに追加する方法

1. 「キャンペーン」タブに移動します。
2. リマーケティング リストを追加するキャンペーンをクリックします。
3. 左側のメニューの「視聴者」タブをクリックします。
4. 「オーディエンスセグメントの編集」を選択します
5. すでに存在する場合はリスト ソースとして「Web サイト訪問者」を選択します。そうでない場合は、Audience Manager で作成できます。
6. 先ほど作成したリマーケティング リストを選択します。
7. 該当する場合、オーディエンスの入札単価調整を設定します。
8. [保存] をクリックしてリマーケティング リストをキャンペーンに追加します。

それでおしまい！ キャンペーンは、ウェブサイトにアクセスして Google 広告 リマーケティング タグをトリガーすることで、あなたのビジネスに興味を示した訪問者をターゲットにします。

Google 広告を使用して潜在顧客を発掘する権利

この音楽学校の経験は、見込み顧客を獲得し、困難な時期にビジネスの成長を支援する Google 広告の力を浮き彫りにしています。 これら 10 の戦略を実行することで、バーチャル レッスンへの移行に成功し、新しい見込み客との電話が鳴り続けるようになりました。 あなたのビジネスも、Google 広告で効果的な見込み客発掘広告を作成するこれらの戦略の恩恵を受けることができます。

Google 広告を見込み顧客発掘に使用するための最良の戦略は次のとおりです。

1. 対象ユーザーを知る
2. 適切なキーワードを活用する
3. 魅力的な広告コピーを作成する
4. ランディングページを最適化する
5. 広告表示オプションを使用する
6. 広告をテストして最適化する
7. コンバージョン トラッキングを設定する
8. 競合他社の戦略を監視する
9. 地域ターゲティングを使用して地域との関連性を高める
10. リマーケティングの追加

一貫した取り組みを続け、パフォーマンスを分析し、キャンペーンを最適化して投資収益率を最大化します。 正しいアプローチと決意があれば、逆境に直面しても目覚ましい成果を達成し、ビジネスの成長を助けることができます。