コンバージョンを増やし、ROI を向上させる Google 広告戦略

キーワード テーマを追加するには、スマート キャンペーンに移動し、目的のキャンペーンをクリックします。 そこから、[キーワード テーマと検索語]、[編集] の順にクリックし、[キーワード テーマ] タブに移動します。 必要なキーワードテーマを追加し、「保存」をクリックします。

さらに詳しく: 2023 年には SEO キーワード調査が簡単に

ロングテールキーワードへの入札

長年にわたって有効な PPC 戦略は、ロングテール キーワードに入札することです。

ロングテール キーワードが機能する主な理由は、音声検索です。

音声検索アシスタントはクエリの 93.7% に答えます。 スマート ホーム デバイスであってもスマートフォンであっても、ユーザーは音声を通じて回答を得ることを好みます。

音声検索戦略の最適化にはいくつかの問題があります。 キーワード ツールでは音声フレーズのデータ​​が不十分であることが多いため、音声検索クエリの正確なデータを取得することは困難です。

キーワード検索の大部分を占めるのは 2 ～ 3 語の短いフレーズですが、音声検索のキーワードは 10 語のフレーズに及ぶ場合もあります。 これらのフレーズはそれほど多くのトラフィックを集めないため、どのロングテール キーワードが入札に値するかを知ることが困難になります。

幸いなことに、広告主は完全に一致するキーワードに入札する必要はありません。 あなたのブランドまたは製品と一致する 2 ～ 3 つの単語のフレーズに焦点を当てます。 たとえば、広告がオーガニック キャット フードのページにリンクしている場合、「オーガニック キャット フードはどこで見つかりますか?」などのフレーズに入札する必要はありません。

代わりに、「オーガニックキャットフード」に入札し、一般的な音声検索クエリに答える広告コピーを作成してください。

ということは、ロングテールキーワードに入札すべきではないということでしょうか？ すべてのキーワード調査と同様に、トラフィックが多く、競合が少なく、予算に合った CPC を持つキーワードに常に入札してください。 これらの特性を持つロングテール キーワードを見つけた場合、それらの条件に基づいて入札すると、適切な ROI が得られるはずです。

過去の検索データ量

履歴データは、キーワードの過去のランキングです。

キーワード ツールはすべて異なりますが、多くは数年前のキーワードの履歴データを検索できます。 この過去の検索データは、過去の傾向を特定でき、将来の結果を予測するのに役立つため、キーワード調査において重要です。

過去と現在で上位にランクされているキーワードのみに入札する必要がありますか? 最善の策は、2 つのリストを作成することです。キーワードを取得して、今年のランキングを含むリストと前年のランキングを含むリストを 1 つ作成します。

両方のリストを見て、検索ボリュームが常に高く、競合が少なく、予算に合った CPC を持つキーワードを監視します。

自社の製品やサービス、および競合他社がランキングしているキーワードと関連するニッチなキーワードのみを検索するようにしてください。 ブランドキーワードの履歴データを調査することもできます。

除外キーワード

除外キーワードは避けたい検索結果です。

広告主が除外キーワードを設定する必要がある理由はいくつかあります。 これらは、入札しているキーワードに似ていますが、会社や商品とは無関係です。

たとえば、紳士服を販売しているとします。 除外キーワードは、ドレスなどの女性の衣類に関するものであれば何でも考えられます。 広告主は、掲載結果が良くない、または予算に対して高すぎる除外キーワードを含めることもあります。

除外キーワードは常に必要ですか? 前述の例では、これらが推奨されています。 ただし、企業は上位の検索語句に対する入札に重点を置く必要があります。 これにより、ウェブサイトのトラフィックが増加し、ROAS が向上します。

動的検索広告

e コマース会社を経営している場合、Google はショッピング プラットフォームでさまざまな広告オプションを提供しています。 使用できる戦略の 1 つは動的検索広告です。 これは、多くの製品を販売していて、特定の製品を宣伝しようとしていない場合に有益です。

動的検索広告を使用すると、Google ボットがオンライン ストアをクロールし、見つけた商品に基づいて広告を作成します。 この機能は、特に広告リソースや経験がほとんどない店舗では、大幅なコンバージョンにつながるだけでなく、時間を節約することもできます。

ストアに専任の広告チームがいる場合でも、この機能のメリットを実感していただけます。 Google は、広告を掲載していない商品や、それほど多くの売上を集めていない商品を見つけます。 これにより、見落とされている製品の可視性が高まります。

あらゆる種類の Google 広告戦略と同様、これらはクリック単価に基づいて機能します。 この方法では、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。

この戦術を何らかの形で制御できるようにするのが最善です。 たとえば、キャンペーンでは引き続き商品検索語句に入札し、除外キーワードを使用する必要があります。 そうすれば、ターゲットとなる視聴者を引き付けることができます。

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レスポンシブ広告

もう 1 つの過去の傾向が消え去ることはなく、モバイルの最適化です。

ユーザーは検索の 60% 近くをモバイルで実行しているため、ブランドがモバイルに最適化された広告に投資するのは賢明です。 同時に、視聴者の大部分がデスクトップやタブレットでも広告を見ることになるため、レスポンシブ広告がベスト プラクティスとなります。

現在、レスポンシブはデフォルトの広告方法です。 それは、レスポンシブ広告を使用した後、顧客のコンバージョン数とクリック数が 10% 増加したことに Google が気づいたためです。

幸いなことに、Google はレスポンシブ検索広告を作成する際に優れた機能を提供しています。

レスポンシブ広告を作成するには、まず別の広告グループを作成する必要があります。 使用にはさまざまな見出しと説明を含める必要があります。グループごとに 15 個の見出しと 4 個の説明を使用できます。 コンバージョンの獲得が始まると、Google は最もトラフィックを促進した広告グループを表示します。

広告主は、特にさまざまなキーワードに入札している場合は、新しい見出しと説明のバリエーションを毎月テストする必要があります。

ディープリンク

アプリの利用は増加傾向にあります。 ミレニアル世代の 21% は 1 日に 50 回以上アプリを使用しています。そのため、より多くのブランドが広告キャンペーンでアプリを宣伝しています。

ディープリンクを使用すると、Google 広告キャンペーンで次のことを行うことができます。

ディープリンクとは、広告上の Web サイトではなく、アプリ上のページにリンクすることです。 Google 広告では、次の 2 種類のディープリンクがサポートされています。

• アプリリンク (およびユニバーサルリンク)
• カスタム スキーム (この機能はモバイル デバイスのユーザーのみが利用できます)

特に電子商取引企業にとって、ディープ リンクには多くの利点があります。消費者の 60% は、Web サイト (モバイル サイトであっても) よりもモバイル アプリでのショッピングを好みます。 Web サイトで製品を宣伝する代わりに、アプリの製品リストへのディープリンクを含めます。

e コマース ビジネスを所有していない場合でも、この戦略を使用できます。 アプリをダウンロードするリンク、サービス ページに誘導するリンク、さらにはサインアップ リンクを含めます。

ディープリンクに最適な広告のタイプはどれですか? 広告費を検索広告に注ぎたいと思うでしょう。 検索広告の CTR は 3.17% なので、コンバージョンを獲得できる可能性が高くなります。 広告が適切な ROI をもたらすことを確認するために、A/B テストを実施することをお勧めします。

目標コンバージョンあたりのコスト

インフレやその他の経済問題のため、2022 年に広告予算は減少しましたが、2023 年もその傾向は変わりません。企業が広告支出を注意深く監視している場合、予算を遵守するための良い方法は、コンバージョンあたりの目標コストを設定することです。

これは目標アクション単価とも呼ばれ、コンバージョンに対して支払う意思のある金額を Google に伝える入札戦略です。 ここから、Google は各広告の目標クリック単価を自動的に設定します。 これは、検索広告に入札するキーワードにも当てはまります。

この戦略には、コスト削減以外にも多くの利点があります。 ターゲットを絞ったコンバージョン単価戦略を使用すると、コンバージョンに合わせて広告を最適化できます。 Google は、Google でのアクティビティに基づいてコンバージョンに至る可能性が高い質の高い見込み顧客に広告を表示します。

目標コンバージョン単価入札を使用する場合、広告主には 2 つのオプションがあります。

• 単一のキャンペーンの一環として
• 複数のキャンペーンにわたるポートフォリオ内で

ROAS を確実に改善するには、コンバージョン トラッキングを設定する必要があります。 Google 広告が提供するこの無料ツールは、ユーザーが広告を操作した後に何が起こるかを示します。

Google 広告で優位性を得るには、必ず次の点をご確認ください。
Google 広告の透明性: 競合他社を監視する新しいツール

これらの Google 広告戦略で見込み顧客を変換します

広告キャンペーンへの投資はブランド認知度やコンバージョンを高める効果的な方法ですが、結果を得るには正しい Google 広告戦略を使用する必要があります。

Google 広告プラットフォームの無料拡張機能を利用して、より多くの見込み顧客に広告をクリックしてもらいましょう。 コンバージョンあたりの目標コストを使用して、予算に応じて広告を機能させます。 ディープリンクを使用してアプリのリーチを拡大します。

これらの Google 広告のヒントはすべて、ROAS を向上させながら CTR を向上させることでキャンペーンに利益をもたらします。

広告キャンペーンをレベルアップする準備ができている場合は、Single Grain のGoogle 広告エキスパートがお手伝いします。

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