Google P-MAX: 知っておくべきことすべて

最も伝統的な PPC マネージャーでさえ、これを否定することはできなくなりました。P-MAX は驚くべきことを実現します。 もちろん、そのためには検索やショッピングとは異なる考え方で取り組む必要があります。

例を挙げてみましょう。

数年前、さまざまなブランドの商品を販売する小売業者と連携する場合、ブランドごとに個別のショッピング キャンペーンを作成するのが一般的でした。 これを P-MAX で試してみると、その目的ではないことを強制的に実行することになります。 そしてパフォーマンスは間違いなく最大にはなりません。

統合は P-MAX の名前です。 機械学習とスマートなアルゴリズムを活用すると、パフォーマンスが向上します。 ただし、より詳細なキャンペーン タイプの習慣を引き継ぐと、P-MAX のアルゴリズムの性質によって罰せられることになります。

ここでは、正しい方向に針を動かし続けるために、Google の P-MAX キャンペーンについて知っておくべきことをすべて説明します。

P-MAX とは何ですか?

Google 広告の P-MAX は、世界最大の検索エンジンを特別なものにするすべての要素の集大成です。 人々の閲覧や購入行動に関するデータを長年収集してきた結果、Google は個々の検索に合わせたキャンペーンを作成できるようになりました。

P-MAX を使用すると、検索結果や商品リストなどの特定の広告枠タイプに広告を掲載するのではなく、広告主があらゆる種類のアセットをアップロードし、1 つのキャンペーンから Google のすべての広告掲載場所にアクセスできるようになります。 これには以下が含まれます:

• 文章。
• 動画。
• フィード。
• 画像。

P-MAX は、アルファ版（2020 年）とベータ版（2021 年）の段階で限定的なアカウントにリリースされた後、2022 年にショッピング シーズンのピークに先駆けて、より広範な Google 広告コミュニティに展開されました。

それ以来、Google はブランドの除外やアセット グループ レベルのレポートなどの新機能をリリースすることで P-MAX をサポートし続けています。

P-MAX の強力な理由は何ですか?

Google は、P-MAX を、ほとんどの広告主のニーズに対応できるオールインワン キャンペーン タイプにすることを意図していました。 これを可能にする特徴的な機能をいくつか紹介します。

ターゲティング機能

キーワード、オーディエンス、商品フィードは依然としてキャンペーンのターゲティングの根幹です。 これは P-MAX でも変わりませんが、これら 3 つの要素がどのように動作し連携するかが、このキャンペーンを際立たせています。

最適なコンバージョンを追求するために指定した初期設定はすぐにバイパスされますが、P-MAX は初日からこれらの設定を適用すると、より良い状態で開始されます。

視聴者のシグナル

これらを使用して、広告を表示したいユーザーの種類を P-MAX に指示します。ただし、そのユーザーそのものが表示されるわけではないことに注意してください。

たとえば、顧客リストをオーディエンス シグナルとしてアップロードしても、広告がその顧客 (または同様のユーザー) に表示されることを意味するのではなく、独自のターゲティングの出発点として使用されます。

キーワード

P-MAX は、最初のターゲティング意図（カスタム インテント オーディエンス、商品データ フィード、ウェブサイト URL に基づく）に直接関係しない広範なクエリのターゲティングをすぐに開始します。

除外キーワードがないことはイライラするかもしれませんが、それでも考慮していなかったチャンスを獲得できる可能性があります。 P-MAX では、キーワードから作成したカスタム インテント オーディエンスを分析することもできます。

製品フィード

いつものように、ショッピング キャンペーンを成功させるには、強力なデータ フィードが不可欠です。

最適化された商品フィードがなければ、Google はどのクエリに対して商品を表示すればよいのかわかりません。

堅牢なフィードを投入すると、P-MAX が最初のパスからどのように分岐するかによって、考慮すらしていなかったチャンスを掴むことができます。

入札管理

P-MAX はスマート自動入札を使用してクリック単価（CPC）入札額を設定します。つまり、広告主には入札戦略に関して次の 2 つの選択肢があることになります。

• オプションの CPA 目標を使用してコンバージョンを最大化します。
• オプションの ROAS 目標を使用してコンバージョン値を最大化します。

これを最適に機能させるには、Google が過去に何が最も効果的であったかを判断するために使用できる、アカウントに大量の履歴データが必要です。

通常、新しいアカウントには検索または標準ショッピングから始めてデータを収集し、インプレッション シェアを最大化し、安定したコンバージョンの流れを構築した後にのみ P-MAX に切り替えることをおすすめします。

複雑なオークションとインテントマッチング

Google には、人々がオンラインでどのように行動するかに関する膨大なデータが保存されています。

スマート自動入札は、7,000 万を超えるシグナルをほぼリアルタイム (実際には 10 分の 1 秒) で分析しますが、それらのデータ ポイントが何であるかを確認することはできません。 これが機能するにはシステムに対するある程度の信頼が必要ですが、そうすれば望む結果が得られます。

100 人がまったく同じクエリを検索しているとします。 各人が購入プロセスの異なる部分にいるだけでなく、その人独自の履歴が、コンバージョンの早さなどの要素に影響を与えます。 システムは、検索中にコンバージョンする可能性が最も高い人々を見つけようとします。

e コマースの場合、これらのデータ フィードに適切な情報 (タイトルや説明のキーワード、製品の分類など) を入力します。 これにより、誰かが「ウィンドウ ショッピング」をしているか、購入する準備ができているかに関係なく、できるだけ多くの検索に表示されるようになります。

新規顧客の獲得とブランドの除外

P-MAX を利用すると、広告主は長い間、新規獲得に対してより高い入札単価を設定することで新たな純収益を狙うことができ、最近では、ブランドのクエリに対して広告を表示するタイミングをより適切に制御するために、ブランドの除外機能の展開を開始しました。

これらの機能は小規模な広告主にとってはそれほど重要ではないかもしれませんが、規模を拡大したいと考えている大規模なブランドは、より価値のある機会に焦点を当てるようにシステムに指示できるようになりました。 これらの機能を組み合わせて使用​​すると、スケーリング プロセスの速度と収益性が大幅に変化する可能性があります。

多くのアカウントに展開されているアセット グループ レベルのレポートのおかげで、これらをより効果的にセグメンテーションに使用できます。 特定の製品セグメント (ブランド、カテゴリ、個々の製品) が注目を集めていない、またはパフォーマンスが低いことが判明した場合、それらを除外し、次のことを行います。

• 新しい P-MAX キャンペーンに追加して、支出を強制します。
• または、標準ショッピングに戻ります。

これは、トラフィックを獲得していないキャンペーンやコンバージョンがうまくいっていないキャンペーンを取り除くことと考えてください。

より深く掘り下げる: P-MAX におけるブランドの除外について考える方法

動的検索

Google は最近、動的検索キャンペーンを P-MAX にアップグレードできる機能を発表しました。 この機能は以前から存在していましたが、ワンクリック オプションが追加されたことに注意してください。

しかし、動的検索は次の難関であり、近い将来廃止される可能性が高いため、ローカル ショッピング キャンペーンとスマート ショッピング キャンペーンはすでに P-MAX に組み込まれていることに注意してください。今が P-MAX を通じてテストを開始する適切な時期です。

P-MAX と他の Google 広告キャンペーンとの違いは何ですか?

P-MAX を、配置に特化した対応するものと区別するいくつかの特徴を見てみましょう。

在庫と広告費

入札と予算設定は、よく知られているキャンペーン レベルでのみ実行できます。

ややこしいのは、P-MAX ではお金がどこに使われたのか正確に表示されず、これがレポート機能と密接に関係していることです。

ただし、通常は検索やショッピングほどの品質を備えていない可能性のある広告枠のトラフィックを購入している一方で、P-MAX は依然としてコンバージョンの可能性が高いユーザーのみをターゲットにしています。 さらに、一部の業界ではクリックあたりのコストが非常に高くなりますが、P-MAX はそのバブルの外に目を向けることで全体のコストを実際に削減できます。

もう 1 つ覚えておくべき点は、P-MAX では費用が前倒しされるということです。 新しいキャンペーンの学習期間中のデータ収集コストを必ず考慮に入れてください。

新しいアカウントをお持ちの場合は、通常の 3 ～ 6 週間よりも長くかかります。

ただし、履歴データを構築してより良い結果が得られると、後続のキャンペーンは学習期間をより早く終了してコストが削減されるため、より積極的に入札したり、より多くのコンバージョンを獲得したりするために予算を解放できるようになります。

報告

P-MAX のレポートはキャンペーン レベルとアセット グループ レベルで表示され、Google 広告内の [レポート] タブで見つけることができます。

しかし、私が話をした何人かの人々は、データ フィード内のランディング ページ、プレースメント、場所、時刻、商品に基づいてカスタム レポートを作成できる場所に移動したことがありません。 また、広告支出のうちデータフィード主導型とクリエイティブ主導型の割合を分析することもできます。

私たちは、Google が改良した [Insights] タブの大ファンでもあります (更新はまだ公開中です)。 以前は 7 日間と 28 日間しか振り返ることができませんでしたが、今では任意の期間を選択してキーワードをダウンロードできるようになりました。 そこには良いデータがたくさんあるので、無視しないでください。

透明性

サードパーティのスクリプトを使用して、広告の掲載先を決定できます。 個人的にはそれを敬遠する傾向があります。

私の見方では、キャンペーンが効果を上げているかどうかのどちらかです。 そうでない場合は、別のことを試すためにレバーを引くことができます。

P-MAX では、広告がいつどこに表示されるかを決めることはできません。アルゴリズムを微調整してガイドするだけです。 また、より詳細なキーワードを表示できなくなり、代わりにキーワード テーマにアクセスできるようになります。

これを受け入れることが、P-MAX で成功するための基本であると思います。

ただし、広告の配置は確認できませんが、インプレッション データを含むアカウント レベルの配置レポートがあります。 残念ながら、これではコストと収益の内訳はわかりません。

これらすべての目標は、Facebook の Advantage Plus のような形式に移行することであることに注意してください。これは、ユーザーが操作できるデータのみを表示します。

コントロール

多くの人は、P-MAX は「設定すればあとは忘れる」キャンペーンだと考えています。 あまり。

コントロールはできますが、これまで私たちが慣れ親しんできた他のキャンペーンとは大きく異なります。

これまで自分で行っていたことをシステムにプログラムすることで、機械ではできない決定に集中できるようになります。 P-MAX の要点は次のとおりです。

• 広告コピー
• クリエイティブ
• 視聴者のシグナル
• データフィード
• 入札戦略
• 予算
• キャンペーンの構造

一歩下がって全体像を見るのではなく、一歩下がって全体像を見ることだと考えてください。

関与

P-MAX を使用するにはどの程度アクティブにする必要がありますか? 覚えておいてください: あなたの目標は、マシンをガイドし、正しい方向に動かし、コースを逸脱しないようにすることです。

その一部は、変化を起こすことが関与を感じる唯一の方法であるという強迫的な感情を抑える方法を学ぶことです。 おそらく、先月は 2 つの変更しか加えなかった理由をクライアントが尋ね続けるからかもしれません。

しかし、P-MAX を使用すると、必要な作業がそれだけで済む場合もあります。

むしろ、監視と全体像の変化を優先する方向に関与が偏ってしまいます。 物事を設定し、一歩下がってキャンペーンを実行できるようにします。 舞台裏で働きながら、物事に目を光らせてください。

自社データがクリーンかつ正確であること、CRM (リード生成のため) と統合されていること、収益性と効率性に影響を与えるランディング ページのコンテンツを改善することに重点を置きます。

P-MAX の実際の運用: キャンペーン構造のサンプル

P-MAX キャンペーンの設定は、何を行うのかが分からないと難しい場合があります。 ここでは、さまざまな種類のアカウント向けにキャンペーンを構築した方法の例をいくつか示します。

eコマース

e コマースでは、通常、次の 2 種類の広告主が存在します。

自社ブランドを販売

これらのアカウントは通常、有料ソーシャルを活用しており、総広告予算の 70 ～ 80% を Facebook や TikTok などのプラットフォームに費やしています。 Google は後から考えられたものかもしれません。

これらのブランドは、クリエイティブ アセットを使用した P-MAX が特にうまく機能する傾向にあります。これは、ブランドが有料ソーシャルで機能するのと同じ理由からです。

複数のブランドを販売

数百の異なるブランドや数千の商品を販売する小売業者にとって、カタログに数十万の SKU があるクライアントがいますが、ファネルの最下部に表示されることが重要であるため、これらのアカウントは Google 広告でリードされます。

通常、私たちはクリエイティブ アセットを避け、「スマート ショッピング」アプローチに重点を置くため、視聴者シグナルや広告コピーの重要性が薄れます。 代わりに、私たちはデータ フィードをほぼ完璧な形で取得することにほぼ完全に焦点を当てています。

リードジェネレーション

見込み顧客発掘アカウントの場合、通常は検索から始めて、コンバージョン データとボリュームを構築します。これは、P-MAX を機能させるための 2 つの重要な要素です。

それが達成されたら、P-MAX に移行し、サービスや場所ごとにアセット グループを分割します。 これにより、システムは適切な場所で適切な人材をターゲットにすることができるため、ニュージャージー州の配管工がグラスゴーからリードを獲得することがなくなります。

サービスが仮想またはグローバルに提供されている場合は、場所の分割を省略して、単独で提供することもできます。

絶対に重要なことは、何らかの種類のスパム フィルター (reCAPTCHA など) を含めることです。そうしないと、低品質の見込み客に悩まされることになります。

理想的には、オフライン コンバージョンとコンバージョン値を Google にフィードバックして、販売サイクル全体のデータに基づいて将来の見込み顧客を特定できるようにする必要があります。

評決: P-MAX の長所と短所

私は P-MAX には強気ですが、完璧なキャンペーンではありません。

ここでは、私がこの機能について賞賛している点と、Google に改善してほしいと思う点をいくつか紹介します。

長所: 意図を超えて拡張できる

検索ボリュームが限られている市場をターゲットにしているが、実際にはその制限を超えた機会をテストしたいと考えているとします。

P-MAX は、データ シグナルを使用して、ボトムファネルのキーワードを検索していない可能性があるが、関心に基づいて潜在顧客となる可能性のあるユーザーを見つけます。

P-MAX はフルファネル キャンペーンであるため、数百万のデータ シグナルに基づいてコンバージョンの可能性が高いと思われるユーザーを見つけ出し、そのユーザーをカスタマー ジャーニーに引き込みます。

これはおそらく P-MAX の最大の利点です。

アセット グループ レベルで入札単価を設定できないことは大きな欠点であり、多くの PPC 関係者が検索語データの難読化に不満を抱いている理由も理解できます。

そうは言っても、これはメンタルの問題である可能性がありますが、他のことはすべて重要なのでしょうか? このツールボックスをハッキングする方法ではなく、このツールボックスを最大限に活用する方法を考えるべきではないでしょうか?

ROAS 目標を設定した入札の基本的な考え方は、除外キーワードを考慮する必要がないということです。 ターゲットに到達していない場合は、トラフィックを獲得できないはずです。

特に予算が少ない場合には、ユーザーがシステムをすぐにチェックできるようにしたいと考えていることは理解できますが、P-MAX の真の機能を確認するには忍耐力が大いに役立ちます。

短所: 最初は費用がかかる可能性がある

ロケット船のように、P-MAX は、離陸に時間がかかり、費用がかかるという犠牲を払って、想像もしていなかった場所にあなたを連れて行くことができます。

有意義な場所に到達するには 3 ～ 6 週間かかる場合があり、その期間はフロントエンドでのコストが高くつく可能性があります。

Google はコンバージョンを最適化するのではなく行動を監視するため、通常よりもはるかに少ないコンバージョンに対してかなり多くの費用を費やすことになります。

Google 広告の現代的な姿に適応するにはこれが必要であることをクライアントや上司に納得させるには、明確なコミュニケーションと正直な期待設定が必要です。

長所: 新しいキャンペーン タイプを試すのに最適な方法です。

YouTube のようなまだテストされていないものに全力で取り組む準備ができていないブランドにとって、P-MAX は新しいメディアがどのように機能するかをテストする良い方法です。

Google は、P-MAX 経由でルーティングするとパフォーマンスが向上すると主張しており、通常はそのようになっています。 公式数値は平均 18% の増加ですが、実際の走行距離は異なる場合があります。

短所: Google が言うほど簡単ではありません

P-MAX は実際のところ、見た目ほど単純ではありません。 そして、PPC マネージャーの居場所は常に存在しますが、それは同時に、状況を把握し続けるために努力をしなければならないことも意味します。

P-MAX を適切に実現するには、微妙なニュアンス、忍耐力、粘り強さが必要です。 多くのマーケティング担当者は、テストしてみても、正しい方向に進んでいないため、数週間後には諦めてしまうでしょう。

これは近視眼的ですが理解できます。

長所: マーケティングの優先順位を更新します

P-MAX を使用すると、PPC マネージャーは厳密なメディア バイヤーではなく、マーケティング担当者のように考えることが求められます。

私は、Discovery、YouTube、ディスプレイ、その他のニッチなネットワークを管理する能力が備わっていない人々に対して、検索を超えた機能を提供できることが気に入っています。

これにより、高度な専門知識を必要とせずに、能力を超えて拡張できる優れた方法になります。

何が起こるかというと、あなたがいるオーディエンスにはリーチできるのですが、そのオーディエンスは必ずしもあなたが広告を出しているネットワークに参加しているとは限らないのです。 Google はこのプロセスを簡素化しました。

短所: 推奨事項は理想とは程遠い

私は常に Google の推奨事項に注意を払っています。

自分が何のために登録しているのか理解していない人が多すぎます。 表面的には、それらは思いつかないもののように見えます。 ただし、より深い影響を与える可能性があるため、使用には注意してください。

Insights は、アイデアを得るのに最適な場所です。特に、アイデアに基づいてすぐに行動する必要がなく、代わりにリスクと報酬の比率を比較検討できるためです。

P-MAX の他のすべての機能と同様、「目を離さず、手を離す」ことが非常に重要です。

• 変更を加えるためだけに変更を加えないでください。
• 特定の変更ごとに目標を念頭に置いてください。
• 達成したいことを知っているので、測定すべき何かがあります。

賛成派: 私たちがまだ必要とされていることを思い出させてくれます

Google が代理店や専門家を排除しようとしているのではないかと人々は心配していますが、PPC マネージャーは PPC マネージャーがどこにも行かないという事実を強化するだけです。

私たちの役割は変化しており、今後も変化するでしょうが、平均的なビジネス オーナーは初日から P-MAX を最適に実行することはできません。 P-MAX キャンペーンの実施よりも難しいことがあるとすれば、間違いだらけのキャンペーンを修正することです。

したがって、ゼロから構築する場合でも、壊れたものを修理する場合でも、常にそばにいて必要とされます。

P-MAX キャンペーンを実施する必要がありますか?

P-MAX は優れたオプションです。 しかし、それは単なるオプションです。

使う必要はありません。 場合によっては、そうすべきではないかもしれません。

P-MAX の恩恵を受けるアカウント

• 通常、e コマースが P-MAX を無視することは、見込み客発掘が機能することよりも困難です。 これは、小売店のコンバージョンのパフォーマンス向上に大きな影響を与える可能性があることを意味します。
• デジタルカメラやテレビなどの競争力の高い量販店製品は、フィード面でもうまく機能します。 クリエイティブ アセットをスキップして、本来の目的とは少し異なる方法で P-MAX を使用することも考えられます。
• アカウントに過去のデータが豊富に含まれている場合、また、見込み顧客の発掘や強力な自社データの入出力の場合には、P-MAX を使用するのがはるかに簡単になります。
• より大きな予算と高い月間コンバージョンは十分に価値があり、よくある間違いに関しては多少のパスを与えることができます。 通常、需要が高く支出が多い人は P-MAX を最大限に活用します。

他のキャンペーン タイプと併用したほうが良いアカウントはどれですか

• 新しいアカウントは、新規ビジネスでも既存ビジネスでも、最初から P-MAX に苦戦することになります。 確かにそれを使用することはできますが、履歴データを取得すると、常により効果的になることに注意してください。
• eコマースアカウントが商品フィードを無視すると、必要以上に支出が多くなってしまいます。 方法 もっと。
• 高品質なデータの入出力（見込み客の評価、CRM または IVR の統合、スパム ガード、オフライン コンバージョン）を備えていない見込み客獲得アカウントは、検索キャンペーンに固執する必要があります。
• 予算が小さく、月間コンバージョン数が限られている（通常は 30 未満）場合、P-MAX の価値を高めるのに十分なデータは収集できない可能性があります。
• 法的制限により成功が妨げられる可能性があります。 これらのチームは、どの見出しがどの説明とともに表示されるか、またはどのランディング ページを指すかがわからないことを好みません。 先に進む場合は、アセット グループのテーマをできるだけ厳密に設定すれば、問題はないはずです。

特殊なケース: 規制されている業種

免責事項: これは情報に基づいた推測です。

医薬品や医療サービス (解毒やリハビリテーションなど) などを宣伝するアカウントは、ユーザーをリターゲティングすることは許可されていません。 P-MAX は特定のユーザーをターゲットにしていないため、この問題を回避する方法を提供しますが、おそらくシステムはいずれにせよそうするでしょう。

適切なチームが広告コピーとクリエイティブを承認できる限り、問題は発生しません。

ベスト プラクティス: P-MAX の設定、最適化、モニタリング、レポートの方法

初めての P-MAX キャンペーンを作成して実行する準備はできましたか? アクティブなものはありますが、パフォーマンスを研究または最適化する方法がわかりませんか? これらのリソースが役に立つかもしれません。

発売前チェックリスト

私のチームは、Google 広告がベータ版でリリースされてから P-MAX キャンペーンにアクセスできるようになったため、運用開始プロセスを改善するのに何年もかかりました。

この詳細なチュートリアルに従って、成功のために設定するために必要なすべての情報を備えた P-MAX でパフォーマンスを最大化してください。

詳細: P-MAX キャンペーンを正しい方法で設定する方法

最適化段階

P-MAX キャンペーンを直接最適化する手段はそれほど多くありませんが、それはキャンペーンを形成できないという意味ではありません。

代わりに、あなたの仕事は、キャンペーンを管理するシステムをガイドすることです。 ここでは、パフォーマンスを向上させるために何ができるか (そして何をすべきか) について詳しく説明します。

詳細: P-MAX でパフォーマンスを向上させる方法

モニタリング段階

P-MAX からデータや分析情報を抽出するのは面倒なこともありますが、アセット グループ レポートなどの機能のおかげで改善されています。 これらのヒントとテクニックを使用して、レポートと監視のプロセスをガイドしてください。

詳細: P-MAX からの分析情報を最大限に活用する方法

過小評価されているヒントとコツ

e コマース アカウントと見込み顧客発掘アカウントでは、P-MAX へのアプローチが大きく異なる必要があります。しかし、それは正確には何を意味するのでしょうか?

これらのガイドでは、広告主が P-MAX キャンペーンで犯した重大な間違いを繰り返さないようにする方法を説明します。

続きを読む：

• 小売業の P-MAX キャンペーンを台無しにする 7 つの間違いを避ける方法
• 潜在顧客発掘のための P-MAX が頻繁に失敗する理由とそれを機能させる方法