毎回機能するGoogleリマーケティング戦略
公開: 2021-10-23それで、あなたがグーグル広告でキラー検索キャンペーンをセットアップしたとしましょう。 あなたは最も質の高いトラフィックをもたらし、クリック率（CTR）は屋根を通り抜け、コンバージョン率は30％で、上司は満足しており、かなり気分が良いです。
確かに、あなたの訪問者の他の70％は回心せずに去りました。 ただし、Invesp CROによると、B2Bリード生成業界の平均コンバージョン率は28％です。
だから、心配しないでくださいね？
ええ、はい、いいえ。 ROIをさらに向上させるために、ターゲットオーディエンスを巻き戻すことができるのに、なぜターゲットオーディエンスを別の場所に変換させるのでしょうか。 リマーケティング戦略を作成し、オーディエンスを呼び戻し、あなたが正しい選択であることを彼らに安心させます。
現在、そこにはいくつかのタイプのリマーケティング戦略があります。 Google広告とYouTubeに使用できるものについて説明します。 さらに、キャンペーンですぐに結果を確認できる、生意気な方法についても説明します。 どうぞ！
Googleディスプレイリマーケティング
最も一般的な戦略であるGoogleディスプレイリマーケティングから始めましょう。 すべてのディスプレイ広告が正しいサイズとフォーマットで表示されているように見せかけます。これらはすべて、ベストプラクティスに基づいてCROに最適化されています。 さらに、少なくとも100人のプールが必要です。その後、リマーケティング戦略を完全に強化するために、次のヒントの実装を進めることができます。
1.ターゲティングの絞り込み–有料の努力でページにアクセスし、コンバージョンに至らなかったユーザーにのみリーチするようにキャンペーンを設定します。 有機的にまたは直接チャネルを介して訪問したすべての人をターゲットにすることができます。 ただし、追跡可能なトラフィックの品質をある程度制御できなくなる可能性があります。
検索キャンペーンが成功した場合、それらは同じ方法でリマーケティングキャンペーンに変換されます。 実行している検索キャンペーンごとにカスタムリマーケティング戦略を作成することで、ハイパーターゲットにすることもできますが、それは別の議論のトピックです。
2.不要な関連付けを回避する–リマーケティングでは、基本的に、ユーザーがどこにいても、そのWebサイトがGDN（Googleディスプレイネットワーク）にある限り、ユーザーをフォローします。 しかし、あなたがそのサイトに現れたという理由だけで、他の人にあなたを特定のブランドやトピックに関連付けてほしくないでしょう？ あなたは良い見方で提携することができますが、すべてのサイトが同じように作成されているわけではありません。
この例を以下に示します。
幸いなことに、いくつかの簡単な手順で、横に表示したくないすべてのトピックとコンテンツの種類を除外できます。 ディスプレイキャンペーンのメイン設定に移動し、追加の設定をクリックすると、コンテンツの除外の下に次のように表示されます。
関連付けたくないトピックのチェックボックスをオンにするだけです。
3.フリークエンシーキャップの力–多くの人は、キャンペーンを設定するときにフリークエンシーキャップに注意を払いません。 ただし、これはキャンペーンを最適化し、訪問者が広告に露出しすぎて応答率が低下するバナーの燃え尽き症候群を回避するための鍵です。 同じユーザーに広告が表示される回数を制限するには、フリークエンシーキャップを設定します。 通常、ユーザーあたり1日5〜7回のインプレッションから開始することをお勧めします（ Adglare ）。
Google RLSA
検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）の場合、リマーケティング戦略を開始するには、より多くの人（少なくとも1000人）が必要です。 始める前に、これらの人々があなたのサイトに来て、彼らが探しているものを見つけられず、Googleでの検索に戻ったことを覚えておいてください。 フレンドリーなリマインダー。有料キャンペーンからのコンバージョンに至っていない訪問者のみを含めてください。
今度は彼らの注意を永久につかむ時です：
1.可能性の高いキーワードを使用する– RLSAキャンペーンでは、ターゲティングは引き続きキーワードを中心に行われます。 クリック率が高く、コンバージョン率が低いメインの検索キャンペーンのキーワードを使用することをお勧めします。 どうして？ これは、関連性のある魅力的な広告（CTRが高い）で人々を引き付けるのにすでに良い仕事をしているが、彼らはまだあなたの製品やサービス（コンバージョン率が低い）に完全に納得していないためです。 彼らが同じまたは類似のキーワードを使用して検索を実行することに戻ったとき、あなたは再びそこにいる必要があります。
それらのキーワードをまとめる間、あなたのキーワードによって引き起こされた検索用語を見るのも賢明です。 たとえば、コアキーワードが「lpnprograms」であるが、「onlinelpnprograms」または「lpnprogramschicago」の検索用語も多数表示されている場合は、それらをリストに追加することをお勧めします。
次に、無関係な検索用語をトリガーしたキーワードを削除して、ターゲティングを絞り込みます。 たとえば、情報提供を目的とした検索用語。 これらの単語は通常、「どのように」、「何を」、または「どこで」で始まります。
以下は、RLSAキャンペーンで使用する例外的なキーワードとなる、関連する用語、高いCTR、わずかに低いコンバージョン率を含む検索用語レポートの確かな例です。
2.広告コピーを調整する–最初に見たものとは異なる独自の広告コピーでオーディエンスをターゲットにします。 UVP（独自の価値提案）を強調し、利点と機能を指定し、それらが再検討する必要がある理由を明確にします。 たぶん彼らは初めて何かを逃したのでしょう！
さらに、これは、SERP（検索エンジンの結果ページ）で目立つ割引またはプロモーションを提供する時期になります。 ただし、聴衆に注意してください。 何が彼らを誘惑するのでしょうか？ 誰もが割引を愛していますが、あなたは質の高いサービスを提供しており、「それらを提供する」のではないことを忘れないでください。
Googleカスタムオーディエンス（連絡先リスト）
Googleカスタムオーディエンスでは、ファーストパーティのコンテキストで収集した顧客データ（メール、電話番号、姓名）をアップロードすることで、検索と表示の両方のリマーケティングを使用できます。 たとえば、これは、Webサイト、アプリ、実店舗、または顧客が情報を直接あなたと共有したその他の状況から収集された情報である可能性があります。
カスタムオーディエンスを使用するには、連絡先のリストをアップロードする必要があります。 このリストサイズは、Google検索で連絡先をターゲットにする場合は少なくとも1000、Googleディスプレイで連絡先をターゲットにする場合は少なくとも100である必要があります。
基本的に、同じサイズの要件がRLSAキャンペーンとディスプレイリマーケティングキャンペーンにあります。 アップロードすると、Googleは連絡先とデータベースを照合するために最善を尽くします。 すべての連絡先が一致することを保証するものではないことに注意してください。使用するリストを確実に用意するために、必要最小限の量を超えてアップロードすることをお勧めします。
Googleでそのリストを取得したら、次のことができます。
1.部分一致キーワードを使用する–これは、これまでで最大のPPCルールに反していることを知っています–「部分一致キーワードに近づかないでください」。 ただし、この場合、オーディエンスはすでに絞り込まれ、修飾されているため、部分一致キーワードを使用することは実際には利点です。
あなたがそれについて考えるならば、彼らは二度資格を与えられました。 これは、彼らが情報を共有したときに1回、Googleにアクセスして提供しているサービスまたは製品のキーワードを検索した後に2回発生しました。 そのため、特定のキーワードマッチタイプを使用して3回目の修飾を試みても、ボリュームが少なすぎるだけです。
2.特定の聴衆に話すようにコピーを調整する–主催したウェビナーを通じて連絡先リストを取得したとしましょう。 あなたはあなたのキーワードを持っています、そして今それはあなたの広告コピーとランディングページを作成する時です。
あなたの広告コピーは、取るべき情報がもっとあることを人々に知らせるための素晴らしい媒体になります。 ランディングページでは、ウェビナーで取り上げた重要なポイントを共有し、視聴者が次に進むべき場所に点を結ぶことができます。
ランディングページが構造と機能の観点からどのように見えるべきかわからない場合は、ここに潜在顧客のランディングページについて読む記事があります。 商品を販売していない場合や、ページで目標到達プロセスの最下部のソリューション（BOFU）を提供していない場合は、マーケティングの目標到達プロセスをさらに下に向けてオーディエンスを誘導することをお勧めします。
これを行うランディングページの良い例を次に示します。
シンプルですが、視覚的に魅力的です。 それはあなたが出席した会議を思い出させ、あなたの会社にとって重要な何かについてのより多くの情報をあなたに与えるための次のステップとしてデモビデオを提供します。
YouTubeリマーケティング
YouTubeでは、さまざまな方法で視聴者にリマーケティングできます。 Google広告と最もよく一致し、リマーケティング戦略を最大限に制御できると思われるものに飛び込みます。 オーディエンスの選択と、最初に使用する広告フォーマットについて説明しましょう。
1.オーディエンスの選択– YouTubeでのリマーケティング戦略のオーディエンスを選択するときは、製品またはサービスをデモンストレーションする時間が短いことに注意してください。 したがって、すでにあなたとの良好な関わりを持っているか、あなたの製品やサービスが何であるかを知っている人々にそれを示すのが最善です。
これは、競合他社よりもあなたを選択する視聴者に向けて最後のプッシュを行うことができるため、不可欠です。
以下は、別々にまたは一緒に使用できる2つの異なるオーディエンスタイプ（3回以上アクセスし、ページに10分以上滞在した）のスクリーンショットです。
2.広告フォーマットの選択–これはYouTubeが提供するすべての広告フォーマットのリストです。 私が最も成功したフォーマットは、スキップ可能な広告とディスプレイ広告です。
スキップ可能な広告を使用すると、視聴者は5秒間視聴した後、動画をスキップできます。 かなり簡単ですよね？
訪問者が最後まで、または少なくとも30秒まで視聴した場合にのみ料金が発生します。 これらの広告は、高い印象、ブランド認知度、およびTOFU（目標到達プロセスの最上位）ソリューションに役立ちます。 スキップ可能な広告は、製品の機能と利点を最もよく強調するためにデモビデオが必要な場合にも関連します。
一方、ディスプレイ広告では、ディスプレイキャンペーンの実行と同様に、クリックごとに支払います。 広告は、機能ビデオの右側で、ビデオ提案リストの上に表示されます。 ディスプレイ広告は、関連する動画のサムネイルと競合する必要がある場所に配置されます。
したがって、注目を集めるには、目を引く必要があります。 それを達成できれば、これらの広告は主要なランディングページへのクリックを促進するのに最適です。
結論
全体として、検索および表示キャンペーンとともにリマーケティング戦略を作成することは、あなたの努力を強化するだけです。 広告は私たちの日常生活の一部であるため、マーケティングファネルは、人々が探している正確なソリューションに導くためにさらに伸びているのかもしれません。
では、次は何ですか？
Googleアナリティクスでリマーケティングコードを追加する方法やリマーケティングリストを作成する方法を確認してください。こちらをご覧ください。