Google ショッピング広告: e コマースの売り上げを伸ばす方法

Google ショッピング広告は、オンライン ストアが収益を上げるための優れたツールです。 それらは、顧客を引き付け、コンバージョンを増やし、最終的に売上を生み出すのに効果的です. e コマースの売上と収入を増やす方法を探しているなら、ショッピング広告が最適な方法かもしれません。

しかし、Google の最も強力な広告オプションの 1 つであるにもかかわらず、Google ショッピング広告は十分に活用されていません。

しかし、Google のショッピング広告とは正確には何ですか?また、それらをどのように使用して e コマースの売り上げを伸ばすのでしょうか?

これについては、この記事で説明します。 Google ショッピング広告の仕組みについて説明し、それらを使用して e コマースの売り上げを伸ばす方法についてのヒントを共有します。

飛び込みましょう。

Google ショッピング広告とは

Google ショッピング広告は有料広告の一種で、企業が Google ショッピング タブや Google 検索で商品を宣伝できるようにします。 これらの広告は、検索結果の上部に表示され、商品の画像、価格、および店舗情報を表示するため、潜在的な顧客にとって非常に目立つ、魅力的なものになります。

簡単に言えば、Google ショッピング広告は、Google が検索エンジンの結果ページ (SERP) の上部に表示する専用の e コマース製品広告です。 また、Google ショッピングとして知られる Google の価格比較エンジンの上部にも表示されます。

Google ショッピング広告は、商品とその属性 (ブランド、カテゴリ、特定の機能など) に基づいてターゲティングされます。 これにより、企業は特定の製品または製品タイプを検索している顧客にリーチできます。

たとえば、顧客が「赤いスニーカー」を検索すると、さまざまな小売業者の赤いスニーカーのショッピング広告が検索結果の上部に表示されます。

Google ショッピング広告のメリット

Google ショッピング広告を使用する主なメリットは次のとおりです。

1.視認性の向上

Google ショッピング広告の主な利点の 1 つは、潜在的な顧客にとって非常に目立つことです。 これらの広告は検索結果の上部、オーガニック リストの上に表示されるため、ユーザーが Google ショッピングや Google 検索で検索したときに最初に目にするものの 1 つになります。 この可視性の向上により、ビジネスは競合他社よりも際立ち、Web サイトにより多くの顧客を引き付けることができます。

Google ショッピング広告は、検索結果の上位に表示されるだけでなく、商品の画像、価格、店舗情報も表示されるため、ユーザーが必要な情報を一目で確認できるようになっています。 これにより、ユーザーが広告をクリックして企業の Web サイトにアクセスする可能性を高めることができます。

Google ショッピング広告は、Google ディスプレイ ネットワークを通じて他のウェブサイトやアプリに表示することもできます。これにより、企業はより多くのユーザーにリーチし、商品の認知度を高めることができます。

2. ターゲティング広告

Google ショッピング広告は、ブランド、カテゴリ、機能などの基準に基づいて、個々の商品に合わせて調整されます。 これにより、自社のような製品やサービスを積極的に探している顧客とつながることで、企業が販売を行う可能性が高まります。

3. クリック課金モデル

ショッピング広告では、ペイ パー クリック (PPC) の価格設定モデルが使用されます。つまり、企業は、誰かが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。 これにより、企業は広告予算を管理し、結果に対してのみ支払うようにすることができます。

4.ROIの向上

ショッピング関連のクエリのクリック率 (CTR) は約 0.86% で、他の種類のクエリの CTR よりも大幅に高くなっています。 メルケル氏は、従来のテキスト広告と比較して、Google ショッピング広告のコンバージョン率がデスクトップで 30%、モバイルで 21% 高いと主張しています。

広告の掲載結果の指標からも、ショッピング広告の CPC が標準の検索広告よりも低いことが明らかになりました。 これは、ウェブサイトのトラフィックを犠牲にすることなく、広告に費やす費用をできるだけ少なくできることを意味します.

5. 詳細な報告

Google では、クリック、インプレッション、コンバージョンなどの指標を含む、Google ショッピング広告のパフォーマンスに関する詳細なレポートを提供しています。 これにより、企業は広告キャンペーンの効果を追跡し、それらを最適化する方法について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

6.より広いリーチ

Google ショッピングや Google 検索に表示されるだけでなく、Google ディスプレイ ネットワークを通じて他のウェブサイトやアプリに Google ショッピング広告を表示することもできます。 これにより、企業はより多くのユーザーにリーチし、自社製品の認知度を高めることができます。

全体として、商品を宣伝して売り上げを伸ばしたい企業は、ショッピング広告を使用することで大きなメリットを得ることができます。

Google ショッピング広告で売り上げを伸ばすためのヒント

Google ショッピング広告の最適化は、広告キャンペーンのパフォーマンスと成功を改善するのに役立ちます。 ショッピング広告からの収益を増やすためのヒントをご覧ください。

1. 商品フィードを最適化する

Google は商品フィードの情報を使用して、ショッピング広告で商品を紹介します。 Google が読みやすい形式でフィードをフォーマットすると、より質の高い検索結果が期待できます。

Google ショッピング広告の商品フィードを最適化するためのヒントをいくつか紹介します。

• 明確で詳細な商品タイトルを使用する

ブランド、製品タイプ、独自の機能などの重要な情報を製品タイトルに含めるようにしてください。 これにより、買い物客はその商品が何であり、なぜそれを検討すべきなのかを簡単に理解できます。

• 高品質の商品画像を使用する

複数の角度から商品を紹介する鮮明で高解像度の画像を使用します。 これにより、買い物客は購入を検討しているものをよりよく視覚化できます。

• 商品の詳細を含める

タイトルと画像だけでなく、製品フィードに含める必要がある製品に関するその他の詳細があります。 コスト、可用性、機能/利点など、関連するすべての詳細を含めます。 そうすることで、購入の可能性が高まり、ユーザーがより良い選択をするのに役立ちます。

• 関連する特定の商品カテゴリを使用する

可能な限り最も関連性の高い特定のカテゴリに製品を割り当てます。 これにより、Google ショッピングが商品を関連性の高い検索と一致させ、見込み顧客に広告が表示される可能性を高めることができます。

• カスタムラベルを活用する

カスタム ラベルは、商品フィードに追加できる追加の属性で、商品の整理と分析に役立ちます。 カスタム ラベルを使用して、さまざまな製品タイプ、プロモーション、またはセールを区別できます。

• 製品フィードを最新の状態に保つ

商品フィードを定期的に更新して、商品に関する最も正確で最新の情報が含まれるようにしてください。 これにより、広告が不承認になったり、本来のパフォーマンスを発揮できなかったりする問題を回避できます。

2. ショッピング キャンペーンの商品グループを細分化する

売り上げを伸ばすための効果的なショッピング広告戦略の 1 つは、キャンペーン内の商品グループを細分化することです。

Google ショッピング キャンペーンと広告グループを設定すると、Google は商品フィード ファイルのすべての商品をこの 1 つの広告グループに自動的に割り当てます。

たとえば、すべての商品について、広告グループに設定した 1 ドルの入札単価が、支払う上限額になります。 残念ながら、すべての製品が同じように作られているわけではないという問題があります。

それらのいくつかは他のものよりも価値があります。 たとえば、さまざまな価格で販売されています。 顧客は、1 つの製品をクリックした後、アップセルに 100 ドルを費やしても、別の製品にはまったく支出しない場合があります。 明らかに、ここの 1 つの製品の売り上げは好調ですが、別の製品の売り上げは伸びていません。

各クリックに同じ予算を割り当てるべきではありません。 通常の Google 広告と同様に、キーワードに基づいてセグメント化を開始する必要があります。 どんなに魅力的であっても、すべてのキーワードに同じ額を入札するべきではありません。

実際にお金をもたらしているものに基づいて入札します。 商品に対する Google ショッピング広告の入札単価もこれを反映する必要があります。 在庫をより適切に管理し、最適な価格戦略を決定するために、製品のグループを細分化することができます。

成功した製品カテゴリまたは特定のアイテムに対して入札を上げながら、同等の製品に対して入札を下げることができます。 また、人々が検索エンジンに入力しているキーワードを知るのにも役立ちます。 その結果、広告戦略についてより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。

3. 除外キーワードを追加する

除外キーワードとは、Google ショッピングの広告キャンペーンに追加して、特定の用語を検索しているユーザーに広告が表示されないようにすることができる語句です。 除外キーワードを使用すると、購入する可能性が低いユーザーではなく、商品に興味を持っているユーザーにのみ広告が表示されるため、キャンペーンを最適化できます。

Google ショッピング キャンペーンで除外キーワードを使用するには、次の手順に従ってください。

• 製品に関係のない用語を特定する

広告を表示する可能性があるものの、製品とは関係のない検索の種類について考えてみましょう。 たとえば、靴を販売している場合は、「無料」を除外キーワードとして追加して、無料の靴を検索しているユーザーに広告が表示されないようにすることができます。

• キャンペーンに除外キーワードを追加する

Google ショッピング キャンペーンの [キーワード] タブで除外キーワードを追加できます。 [キーワード] > [除外キーワード]に移動し、除外するキーワードを入力します。

• 除外キーワード リストを使用する

除外キーワード リストを作成して、一度に複数のキャンペーンや広告グループに追加することもできます。 これを行うには、Google 広告アカウントの [共有ライブラリ] タブに移動し、[除外キーワード リスト] をクリックします。

4.入札戦略を調整する

入札は、収益性の高い Google ショッピング広告キャンペーンを実施するための重要な側面です。 キャンペーンで選択した入札単価によって、広告のクリックに対して支払う金額が決まります。 キャンペーンのパフォーマンスと成功に大きな影響を与える可能性があります。

Google ショッピング広告で売り上げを伸ばすための適切な入札戦略を選択するためのヒントを次に示します。

• 現実的な予算を設定する

Google ショッピング キャンペーンに費やすことができる金額を決定し、それに応じて予算を設定します。

• 自動入札を利用する

自動入札機能を使用すると、キーワードの競争力や広告がコンバージョンにつながる可能性などの要因に基づいて、Google が入札単価を自動的に調整できます。 これは、始めたばかりの場合や、入札単価を頻繁に調整する時間がない場合に適したオプションです。

• 個別単価設定を使用する

Google ショッピングの経験があり、入札単価をより細かく管理したい場合は、手動入札の Google ショッピング広告戦略を使用できます。 手動入札では、広告の 1 回のクリックに対して支払ってもよい最大入札額を設定できます。

• 目標コンバージョン単価を使用する

目標 CPA (アクション単価) 入札では、コンバージョン単価の目標を設定し、Google がその目標を達成できるように入札単価を自動的に調整できるようにします。 これは、主な目標がコンバージョンの促進である場合に適したオプションです。

• 入札単価を監視して調整する

キャンペーンのパフォーマンスを定期的に監視し、必要に応じて入札単価を調整してください。 広告が十分なインプレッションを獲得していない場合は、入札単価を引き上げる必要がある場合があります。 または、クリック数が多すぎてコンバージョンを増やす必要がある場合は、入札単価を引き下げます。

適切な入札戦略を選択し、入札単価を定期的に監視して調整することで、Google ショッピング キャンペーンを確実に成功させ、ビジネス目標を達成することができます。

ショッピング広告でオンライン販売を促進

全体として、Google ショッピング広告は強力な広告ツールであり、企業が見込み顧客にリーチして売り上げを伸ばすのに役立ちます。 最適化された製品フィードと適切な入札戦略を使用することで、e コマース ビジネスは製品を効果的に宣伝し、提供するものを積極的に検索している顧客にリーチできます。

Google ショッピング広告で売り上げを伸ばす方法に関するこの記事がお役に立てば幸いです。 この Google ショッピング広告ガイドの助けを借りて、Google ショッピング キャンペーンを最適化し、売り上げを伸ばすことができるようになることを願っています。