良いコンバージョン率へのガイドとそれを高めるための 5 つのヒント

すべての広告主の唯一の目的は、より高いレートで購入者を獲得することです。 ただし、これを達成することはロケット科学ではなく、より多くの見込み客に行動を起こすよう説得するコンフォート ゾーンを見つけるための実用的なアプローチです。

PPC に費やすすべてのペニーを最大化するために可能な限りのことを行うことは、コンバージョン率の最適化として知られています。

利用可能な記録によると、25% 未満の企業がコンバージョン率に満足していると評価していることが明らかになっています。

さらに興味深いことに、広告主の通常のコンバージョン率は、ブランド名から中小企業まで、平均で 2 ～ 5% であることが知られています。

多くの組織はこれと考えを一致させたことはありませんが、より高い収益を上げて市場の他の競合他社よりも優位に立つために、最高のコンバージョン率を求めているのはそのためです。

これにより、私たちは次の質問をするようになります: 良いコンバージョン率とは何か、すべての業界と企業規模でコンバージョン率が 10% を超える可能性があるか、コンバージョン率を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

この記事のタイトル: 優れたコンバージョン率の概要とそれを改善する方法では、優れたコンバージョン率とは何か、コンバージョン率の最適化、ランディング ページのコンバージョン率を上げる方法、および鳴り続けるいくつかの重要なポイントについて概説します。広告の行に苦労することを考えているときはいつでも鐘を鳴らしてください。

良いコンバージョン率とは？

この記事を読んだ後、良いコンバージョン率は平均で 2% から 5% の間にあることを知って、多くの人がショックを受けることは間違いありません。 ただし、一か所にストックするのではなく、コンバージョン率が 2 倍に跳ね上がることを考えてください。 0.5% の上昇でも大きな問題になる可能性があります。

一部の企業は平均 11.45% を達成しているため、常に 10% を超える良好なコンバージョン率に到達することを目指してください。

優れたコンバージョン率を獲得することは、あなたの会社の良さを物語っています。グローバルな広告主の上位 10% にランクインし、平均的なコンバージョン率よりもはるかに高いコンバージョン率を実現しています。

そのコンバージョン率はすべてのチャネルに適用されますか?

コンバージョン率について議論するときは、チャネルについて話す必要があります。これは、優れたコンバージョン率を生み出すものと関係があります。

このメディアとチャネルは、売り手がターゲットとなるプラットフォームと見なされ、Amazon、Google 広告、Microsoft 広告、オーガニック検索、ソーシャル メディア、Amazon 広告などが含まれます。

コンバージョン率は大きく異なります。 たとえば、Amazon のセラーは、多くの業界が優れていると考えるコンバージョン率を上回るコンバージョン率を維持していますが、一方で、オーガニック検索でも同様に 10% を超えるコンバージョン率を達成しています。

つまり、ここで指摘されている数値よりも高いコンバージョン率を目指すことはできません。

2 桁のコンバージョン率を達成するために一生懸命努力することは、会社がさまざまなチャネルの平均コンバージョン率に到達するのに役立つだけでなく、さらに高いコンバージョン率を達成する方向にも進むことを忘れないでください。

平均コンバージョン率

あなたは、さまざまなメディアでのコンバージョン率の向上を楽しみにしている人物の 1 人ですか? 以下の表はガイドとして役立ちます。

これは、有料およびオーガニックのコンバージョン率を含む、Google から Bing、Amazon までのさまざまなチャネルの平均コンバージョン率の概要です。

見てみな！

しかし、あなたが自分の業界に固有のコンバージョン率に興味がある人は、時間をかけて次の表を熟読してください。

「しかし、私の業界ではコンバージョン率が低い」と考えているかもしれません。 それは完全に可能です。 コンバージョン率のデータを業界 (法律上のコンバージョン率、e コマースのコンバージョン率など) ごとに分割して、これらの洞察がすべてのマーケティング担当者に当てはまるかどうかを確認しました。

小売部門の広告コンバージョン率の測定

2020 年のレポートによると、業界の平均コンバージョン率は 3% です。 一部の業界では、競争と前述の製品およびサービスの需要によってコンバージョン率を享受する可能性が高くなる可能性があることは明らかですが、他の業界ではより低いコンバージョン率を記録する可能性があります.

内訳は次のとおりです。

この表を見ると、e コマースのコンバージョン率が異なることが明らかです。 ギフト アイテムを販売するストアのコンバージョン率が高く、スポーツ用品を扱うストアのコンバージョン率が低いとします。

これは、複数の製品を扱う大規模な e コマース ストアでは、セクションごとに異なる料金が設定されていることを意味します。

トラフィック ソースとコンバージョン率

ここでもう 1 つ注目すべき点は、Episerver の調査によると、ソースを考慮するとコンバージョン率に大きな違いがあることです。 コンバージョン率の計算方法を知っておくと役に立ちます。

確かに、一部のページのコンバージョン率が Web サイトの平均コンバージョン率よりも高い場合も低い場合もありますが、特定のチャネルを介してサイトにアクセスしたユーザーは、提供するものよりも、提供するものに関心がある可能性があるため、それは確かです。あなたのサイトにランダムにたどり着くユーザーよりも。

この内訳は役に立ちます:

上の表を見ると、有料トラフィックはコンバージョン率が高いようで、その結果、多くの企業が広告スペースを購入しています。

デバイスとコンバージョン率

これは、コンバージョン率の重要な指標の 1 つです。 ここでは、かなりの数のユーザーがモバイル デバイスを使用して Web を閲覧しているため、デバイスごとに速度がどのように変化するかを知る必要があります。

内訳を見つけます。

かなりの数のモバイル ユーザーがいるにもかかわらず、デスクトップ ユーザーのようにコンバージョンには至りません。 つまり、モバイルのコンバージョン率は最小のコンバージョン率を記録しました。

この主張は、モバイル ユーザーは気が散ることが多いという考えから導き出されたものです。

コンバージョン率の最適化 (CRO)

簡単に言えば、コンバージョン率の最適化は、スポンサード検索広告とランディング ページ (最適化された場合の全体的な Web サイト デザインを含む) がコンバージョン率を大幅に向上させるプロセスです。

ここでの最終的な目標は、サイトへのより多くの訪問者が変換されるようにすることであり、これにより、広告費を増やすことなく売上による利益を増やすことができます.

コンバージョン率は業界やビジネス モデルによって異なりますが、実際には誰もがより良いものを楽しみたいと考えています。

20 の異なる業界における Google 広告の平均コンバージョン率のベンチマークは次のとおりです。

上のグラフは、Google 広告のコンバージョン率が業種の平均であっても、より高いコンバージョン率がビジネスの選択肢であることを示しています。 では、なぜ平均に落ち着くのでしょうか？

コンバージョン率の最適化について話すときは、時間とリソースが必要であることに注意してください。その時までに、ウェブサイトのコンバージョン最適化の基本原則と指標を使用してテストすることで、正しく行っていることになります。

しかし、私を信じてください。検索エンジンからあなたのサイトにたどり着いた潜在的な顧客が、有資格のリードまたは有料の顧客になる可能性が高いため、あなたはすでにコンバージョンで2桁の増加に向かっています.

これはどのように達成できますか？ コンバージョン率を上げるために必要なことは次のとおりです。

• 常に説得力のあるクリック可能な PPC 広告を作成する: クリック可能な PPC 広告は、キーワード/検索クエリに関連し、対象とする読者の期待に沿ったものでなければなりません。 これは、購入サイクルの後半にある検索者を示す、意図の高いミッドテールおよびロングテールのキーワードをターゲットにしている場合にのみ、実際に役立ちます。これらの消費者はコンバージョンする可能性が高いためです.
• 広告と対応するランディング ページとの関連性を維持します。 忘れてはならないのは、ランディング ページは常に広告の約束 (行動を促すフレーズ) を提供する必要があるということです。 これにより、ある意味では、ニュースレターへの登録、ホワイト ペーパーのダウンロード、購入など、検索者がそのアクションを実行しやすくなります。
• ランディング ページのデザインをテストします。 A/B を実施して、サイト訪問者が最も高い割合でフォームに入力したり、電話をかけたり、貴重なリードや顧客に変換したりする適切なレイアウト、コピー、および色を見つけます。

ランディング ページのコンバージョン率を上げる 5 つの方法

他の競合他社の中で好成績を収めるマイルストーンを達成するために、トップ 10% のランディング ページ ユニコーンはどのように見え、どのようになっているのでしょうか? 1,000 を超えるランディング ページを徹底的に検索して、市場で最もパフォーマンスの高い広告主のランディング ページに共通する特徴を確認しました。

ユニコーンのランディング ページにたどり着くための 5 つのヒントをご紹介します。

＃1。 オファーを変更する

ただし、オファーを変更することは有益ですが、ユーザーを変換するという目的が失われないように、創造的であってもブランドをできるだけ維持するようにしてください.

これはもちろん、さまざまなオファーを試してみたい場合に実現可能です。その簡単な方法は、さまざまな単語、フレーズ、行動を促すフレーズ (CTA) を試すことです。

結局のところ、これらの変更はもちろん、コンバージョン率に物理的な影響を与える可能性があります.

たとえば、すべてのビジネスには競合他社が存在することを十分に認識していますが、創造性を発揮することで、他とは一線を画すことができます。 競合他社から手がかりを得て、ソフトウェアの試用版に送り込んで道を見つけるよりも、具体的で説得力のある何か.

オファーに特定の機能を追加することを選択した場合、違いが生じます。そのため、Google 広告戦略を改善するための推奨事項を含むアカウント評価レポートを人々に提供するために、無料の Google 広告 Grader を思いつきました。

これには時間と献身が必要であることを忘れないでください。 したがって、非常によくブレインストーミングして、顧客に尋ねてください。 これは、テストするよりユニークなオファーを思いつくことができる確実な方法です. いくつかの新しいオファーを試すまで、どちらが勝者かはわかりません。

＃2。 おまけのヒント: 送料無料を提供する

送料無料は、提供することによってもコンバージョン率を大幅に高めるのに役立つベースの 1 つです。顧客は、最初に送料無料を提供していることを知る必要があります。 ここで使用する最適なツールは、Adoric の送料無料バー ツールです。

Adoric の無料バー ツールを使用すると、注目を集めるフローティング バーを作成して、送料無料のオファーを宣伝できます。

これは簡単に行うことができます。 フローティング バー テンプレートを選択して、心ゆくまで編集/カスタマイズするだけです。

＃3。 流れを変える

多くの場合、私たちの行動は回心を妨げますが、私たちにはわかりません。 平均コンバージョン率を得るには、視聴者が探している情報が何であれ、できる限り簡潔にするようにしてください。

人々があなたのオファーにアクセスする前にどれだけの情報を提供しなければならなかったかが明らかになると、特に多くの見込み客にとって落胆することが判明しました. したがって、より多くのコンバージョンを引き付けるために、常にランディングページで必要なユーザーフレンドリーなエクスペリエンスを作成してください.

変更を加えると、途方もない利益が得られます。 したがって、他の人にとってはどんなに取るに足らないものであっても、私たちは常にシフトを持っていますが、私を信じてください、その変化は前向きな結果をもたらす可能性があります.

たとえば、広告主が、ランディング ページのオファーが必ずしも検索を実行するユーザーにアピールしているとは限らないことに気付いた場合です。 そのような状況では、友人が助けを求めていることは明らかです。

これにより、広告主は訪問者に独自のフローを選択させることを決定し、それによってコンバージョンだけでなく、リマーケティングおよびリードナーチャリングの取り組みのセグメンテーションにおいても非常に効果的になります.

ここから先の最善の方法は、見込み客に最適なフローを見つけ、それを使用してコンバージョン率を高め、リードを評価することです.

＃4。 リマーケティングは CRO の重要なツールです

Web サイトにアクセスした人の平均 96% が、リードや販売につながることなくサイトを離れることは疑いの余地がありません。

この点で、リマーケティングは最適なオプションであることが判明しました。リマーケティングは、電子メール、YouTube 動画の視聴、ソーシャル ネットワークの使用など、ウェブ上の他の活動に参加しているこれらの人々に、ターゲットを絞った関連性の高いメッセージを表示するのに役立つからです。または他の情報を検索します。

＃5。 10 個のランディング ページを試して、1 つのユニコーンを見つけます

アカウントで上位 10% のランディング ページを達成するには、時間と献身が必要であり、さらに重要なこととして、この記事で説明されている手順を複数回実行し、継続的にテストを実行する必要があります。

さらに、さまざまなオファー、フロー、メッセージを含む 4 つのユニークなランディング ページをテストする必要があります。これは、1 つのすばらしいランディング ページを見つけるための最良の方法です。

コンバージョンが平均で 3 ～ 5 倍に達する上位 10% のページであるユニコーン ランディング ページを見つけるには、少なくとも 10 個のランディング ページをテストする必要があります。

私たちの場合、1000 を超える固有のランディング ページを持つ e コマース アカウントを分析しました。 トラフィックの約 3 分の 1 は、アカウント内で最もトラフィックの多いランディング ページに流れており、さらに掘り下げると、トラフィックの約 80% がランディング ページの上位 10% に流れていることがわかりました。

したがって、あなたの側では、何千ものランディング ページを作成する必要はありませんが、すでに持っているトップ パフォーマーを見つけて、そこに注力するだけで済みます。

どうすれば彼らのパフォーマンスを向上させることができますか? 基本的に、パフォーマンスの低いページに時間を浪費するのはやめて、パフォーマンスの最も高いページを見つけるようにしてください。たとえそれが素晴らしいランディング ページを 1 つだけ持つことを意味するとしても、集中力を維持することがすべてです。

コンバージョンについて二度と心配する必要はありません。必要なのは、ランディング ページの見込み客を獲得することだけです。無料のキーワード ツールを試して、検索広告やランディング ページに実装するニッチ固有のキーワードを見つければ、多くのことを達成できます。

コンバージョン率はどのくらい重要ですか?

すべてのデジタル マーケターは、コンバージョン率を気にしているに違いありません。 コンバージョン率について考えていると、良いコンバージョン率とは何かを考えていることになります。これにより、コンバージョン率がどれほど重要かという問題が生じます。

ええ、コンバージョン率を扱っている場合、他のオンライン マーケティング指標と同様に、複数の異なる指標を使用して表示されます。

つまり、ほとんどの場合、CRO は望ましくないリードの流入につながる可能性があります。

常にそうとは限りませんが、リードの質を犠牲にしてコンバージョン率を上げるという考えは、リードの質を CRO 戦略の一部にすることの重要性を示しています。

適格な見込み客のコンバージョン率を他の見込み客よりも高めるため。 市場の誰よりも完璧なリードをもたらすテストと変更に集中してください。 サイトを訪問して実験に参加したすべてのユーザーと比較して、見込みのあるリードのエクスペリエンスがどれほど影響力があるかを常に調査してください。

この種の焦点を考慮して結果が肯定的であることが判明した場合は、コンバージョン率の精度と価値を最大化できるので安心してください.

結論

すべての広告主の唯一の目的は、購入者を最高のレートで獲得することです。 ただし、これを達成することはロケット科学ではありませんが、より多くの見込み客に行動を起こすよう説得する快適ゾーンを見つけることの実用性に関係しています.

これは、コンバージョン率の最適化を達成できる場所です。そうすることで、PPC に費やすすべてのペニーを最大化し、奨励され、これらのヒントを固執し、使用して、効果的なコンバージョン率最適化戦略に導くことができます。 、最終的には、コンバージョンを促進するだけでなく、リードの質を向上させることができます.