DigitalMEのRossJenkinsを使用してコールドメールから55％のオープンレートを達成する方法

Mailshakeでコールドメールを送信したい企業は、このブログ投稿があなたのためです。 コールドメールゲームが変更されました。 コールドメールがフォローアップも返信も期待せずに送信されていた時代は終わりました。

新しいコールドメールは、ランダムなスパムメッセージを送信するだけでなく、関係を構築することを目的としています。

この記事では、私の会社であるDigitalMEで使用しているツールであるMailshakeを使用して、コールドからウォームへのメールマーケティングのプロセスについて説明します。 これにより、12週間の期間でコールドメールの開封率が55％になりました。

55％の開封率でコールドメールを作成するためのヒントを共有します。 これらは、コールドメールを送信する際の応答率を向上させるために、私や業界の他の専門家によって使用されてきた、試行錯誤された手法です。

あなたが中小企業であろうとあなたのリーチを拡大しようとしているエージェンシーであろうと、これらの戦略はあなたがより効果的なメッセージを送るのを助けることができます。

コールドメール

コールドメールは、製品やサービスを要求していない人に送信するインバウンドマーケティングメッセージです。 コールドメールは通常、受信者にあなたが提供しているものに関心があるかどうかを尋ね、その後、あなたがより多くの情報を提供できるように連絡先情報を返信するように求めるなど、行動を促す召喚状を提供します。

多くのコールドメール受信者は煩わされたくないので、コールドメールは長いゲームです。連絡先の詳細を尋ねる前に、彼らがあなたの製品に興味を持っていることを証明する必要があります。

コールドメールの受信者が返信して連絡先情報を提供すると、ウォームになります。ただし、まだ購入していないため、コールドメールの受信者はまだコールドです。

以下の記事で、コールドメールに関する私のヒントを共有します。

• 個人的（専門的ではない）であることによってあなたの個性を強調します、それはすべて接続を構築することです。
• 短くしてください–人々は忙しいです！ 電子メールを読むのに費やされる平均時間はわずか1分ですが、メッセージをもっと読むのに十分な関心を持っておく必要があります」とロスは言います。 「経験則として、4〜5語より長い文は含めないでください。」 コールドメール用にさらにスペースが必要な場合は、段落を箇条書きに分割することもできます。
• 可能であれば無料トライアルを提供して、見込み客にインセンティブを与えます。特に、コミットする前に提供するものを少しだけ味わいたくない場合は、無料トライアルを提供します。 「ニュースレターに登録する」や「ブログを購読する」などの行動を呼びかけます。

あなたが反対側の人々と個人的な関係を持っていなくても、コールドメールはまだマーケティングメッセージであることを忘れないでください。 彼らの興味やあなたからの連絡に誰が興味を持っているのかをもっと理解するために、事前にいくつかの調査を行う必要があります。

このように、誰かがあなたが彼らに関連する何かを送ることができるかどうか尋ねるとき、それは以前ほどランダムに見えません。 寒さを冷やして送る代わりに、最初に暖かくしてください！

重要なポイント：可能であれば、アウトリーチプロセスを自動化します。 DigitalMEが推奨するコールドメールツールであるMailshakeは、メール、ソーシャル、電話を介したコールドプロスペクトのアウトリーチを自動化するように設計されています。

高いオープンレートを達成する方法

Mailshakeを使用したコールドメールの開封率がこのように高い主な理由の1つは、このプロセスを自動化することです。

これらのヒントからわかるように、コールドメールキャンペーンを送信する前に関係を構築する方法はたくさんあります。そうすれば、見込み客があなたのメッセージを受け取ったときに、あなたからの連絡に興味を持つ可能性が高くなります。 可能であれば、成功を確実にするのに役立つMailshakeを使用して、自動化されたプロセスを確認してください。

1.電子メールのパーソナライズ

今までに、あなたはおそらく自分自身に「どうやって私の冷たいメールを読ませるのか」と自問しているでしょう。

単純。 それらをパーソナライズします。

読者についての件名を作成できれば、読者はあなたが持っているものを開いて興味を持ってくれる可能性がはるかに高くなります。これは、すべてが高いオープン率であるため、Mailshakeユーザーに最適です。

誤解や混乱がないように、関連性のあるパーソナライズされたメッセージを慎重に作成します。 いくつかの個性を追加します。 冷たいメールでも少し冷たく感じることがあります。これらの文を箇条書きや短い段落で分割し、ユーモアも使ってみてください。

未読のメールや広告でいっぱいの受信トレイが一番上に注目されていると、それがどれほど圧倒されるかは誰もが知っていますが、これらのメッセージは、何らかの理由で常に私たちの共感を呼ぶとは限りません。

コールドメールがより個人的なものである場合は、覚えて返信する方が簡単であることを忘れないでください。 コールドプロスペクティング用のコールドメールを作成するときは、彼らに何を求めているかを具体的に伝えて、彼らがあなたのビジネスや組織を支援する方法を知ってもらいましょう。 混合信号がないことを確認するために、行動を促すフレーズを明確にしてください。

2.メール本文

もう1つの重要な側面はメールの本文ですが、コールドメールの本文には何を含める必要がありますか？

コールドオープンで自己紹介します。 コールドメールは短く個人的なものにしてください。 忙しい！ 電子メールを読むのに費やされる平均時間はわずか1分ですが、電子メールをもっと読むのに十分な関心を持っておく必要があります。

可能であれば、一度に1つのアイデアに集中してください。 コールドメールは、ランダムなスパムメッセージを送信するだけでなく、関係を構築することを目的としていることを忘れないでください。

完璧なコールドメールを作成する方法がまだわかりませんか？ それでは、作業を始めましょう。こちらからご連絡ください。

3.正しい時間を選択します

コールドメールは、潜在的な顧客との関係を構築し始めるための優れた方法です。 では、コールドメールに最適な日はいつですか？ 私の経験では、月曜日と木曜日の夜/金曜日の朝が最も成功していることがわかりました。

MailShakeを使用して自動コールドプロスペクティングキャンペーンを作成するときは、月曜日と木曜日の夜/金曜日の朝の2つの最適な日にコールドメールを送信することを忘れないでください。これにより、潜在的な顧客が受信トレイを確認したときに最初にコールドメールが表示されます。

4.フォローアップ

応答していない見込み客をフォローアップすることへの不満は誰もが知っているので、適切に応答していることを確認するためのヒントをいくつか紹介します。 まず第一に、あなたの電子メールがこの特定の受信者に合わせて調整されていることが重要です。 あなたは彼らに彼らが関係しているように感じてもらいたいのです。彼らの興味はあなたが送るものに反映されるべきであり、逆もまた同様です！

次回、最初のメッセージを送信した後に応答がない可能性がある機会が発生したときは、心配しないでください。 代わりに、お気に入りのトピックに関する情報へのアクセスなど、インセンティブとして価値のあるものを提供してください。 これにより、潜在的なクライアントからのエンゲージメントが確保されると同時に、キャンペーンがよりパーソナライズされます。

コールドメールを可能な限り成功させるために、コールドプロスペクトはあなたを知らないことを忘れないでください。 率直に行動し、行動を促す明確な呼びかけを提供します。 彼らが次に何をすべきかを理解することを期待しないでください！ これにより、コールドメールが冷たく感じられなくなり、すでにメッセージでいっぱいの受信トレイを表示している可能性のある潜在的な顧客の負担を軽減できます。 個人的なコールドメールが多いほど、時間が与えられた場合、または直接または電話で再度プロンプトが表示された場合に、覚えやすく、情報を返信しやすくなります。

誰かが興味を示したが、彼らの側でフォローアップしたことがない場合-それを見逃さないでください！ 返信が来るまで粘り強く続けてください。コールドメールが長い間忘れられるまで、これが起こらない場合があります。

Mailshakeを試用したい場合は、ここから簡単にサインアップできます。

まとめ

成功した企業が行うことを実行してください！ Mailshakeの新しい自動化機能を使用して、コールドフォローアップがすべて自動的に行われるようにします。

コールドメールを送信するときに日付範囲ごとに自動キャンペーンを設定し（たとえば、2週間ごと）、「新しい連絡先」、「潜在的な見込み客」、「ウォームリード」などのメッセージを受信する連絡先を選択します。

この記事があなたの冷たい電子メールの旅に役立つことを願っています。 トーン、タイミング、コンテンツはすべて、電子メールによるマーケティングを成功させるプロセスの重要な要素であることを忘れないでください。 質の高いコールドメールを送信していることを確認するには、パーソナライズする必要があることを覚えておくことが重要です。

彼らの会社とあなたの紹介行または件名行への関心についての情報を使用して、あなたが連絡している理由を彼らが知っているようにします。 そして最後に、フォローアップを忘れないでください！ 最初のメッセージを開いた人にフォローアップする目的は、相手が返信するだけでなく、その人がマーケティングの目標到達プロセスにどの程度適合するかについて、より多くのデータを取得することです。

これらの簡単なガイドラインに従ってください。新しい潜在的な顧客に連絡するとき、物事がはるかにスムーズになることを約束します！

ロス・ジェンキンス

ロスジェンキンスはDigitalMEのカンパニーディレクターであり、9年以上の包括的な経験を持つ集中的なデジタルマーケティングプロフェッショナルです。