Facebook広告を使用してランディングページに高品質のトラフィックを誘導する方法
公開: 2020-05-22この投稿はGavinBellによって寄稿されました
あなたはあなたのリストを作り、あなたのランディングページを訪れる人々の数を増やすことを探していますか？
Facebook広告を使用してそれを行う方法を学びたいですか？
あなたがあなたのリストを増やすことを探しているか、あなたの鉛磁石をダウンロードする人々の数を増やすか、またはより多くの売り上げを生み出すことを探しているかどうかにかかわらず、Facebook広告よりそれをするより良い方法はありません。
だから、それがあなたが求めているものなら…あなたは正しい場所にいます！
ランディングページを使用することの重要性
ランディングページに高品質のトラフィックを誘導する方法を説明する前に、まずランディングページとは何か、そしてそれが何をすべきかを明確にすることが重要です。
簡単に言えば、ランディングページは、広告をクリックした後に誰かが「ランディング」するページです。
私がよく見かけるビジネスオーナーの間違いは、Facebook広告をホームページなどの一般的なページに掲載することです。
ただし、広告キャンペーンを成功させるには、ユーザーを送信するページが、そのユーザーに実行してほしいアクションに合わせて最適化されていることを確認する必要があります。
ランディングページについて言及するとき、それは本当に私が意味することです。ガイドのダウンロード、オファーへのサインアップなど、特定のアクションに向けてランディングした人をプッシュするように設計された、広告キャンペーン用に特別に作成したページ。または製品を購入します。
私がこれをあなたと共有する理由は、あなたが完璧なオーディエンスターゲティング、信じられないほどの創造的、そして説得力のあるコピーで、世界で最高のFacebook広告キャンペーンを持つことができるからです。
しかし、コンバージョンに至らなかったページにユーザーがアクセスしている場合は、広告の質やランディングページへのトラフィックの量は関係ありません。必要な結果が得られることは、決してありません。
「質の高いトラフィック」とは実際にはどういう意味ですか？
高品質のトラフィックについて話すとき、品質が実際に何を意味するのかを判断することが重要です。
品質は企業ごとに異なるためです。
私がよく目にする間違いは、企業が結果あたりのコストを可能な限り安くすることに専念していることです。しかし、リードあたりのコストと同じくらい重要なことがあります（それほど重要ではないにしても）。
そしてそれが鉛の品質です。
たとえば、地域の医療行為の販売目標到達プロセスを考えてみましょう。
彼らは漏斗を作成し、地元の人々に腰痛の無料相談を受ける機会を提供することができました。
リードあたりのコストを可能な限り低くしたいと思っていることを彼らに許しますよね？
しかし、それは実際にはあなたが目指したいものではありません。
リードの品質に焦点を合わせたい。
そしてそれがより多くを使うことを意味するなら、それは大丈夫です。
一日の終わりには単純な数字です。
この健康習慣が、リードあたりわずか5ドルで100のリードを生成するとします。 しかし、彼らは質が悪いので（サービスを買う余裕がなく、苦痛ではなく、ただそれを楽しむためにサインアップするだけです）、それらの5％だけが変換します。
その場合、プラクティスは広告に500ドルを費やしました。
5変換し、それぞれ100ドルを費やします。
彼らは損益分岐点です。
ただし、500ドルを費やしたとしましょう。ただし、今回は40件のリードしか生成されません（フォームに関する詳細情報を求められたため）。 これは彼らにリードあたり12.50ドルの費用がかかります。 しかし、それらははるかに高品質であるため、それらの25％はそれぞれ100ドルで有料の顧客に変換されます。
練習は1000ドルになります。
したがって、高品質のトラフィックについて話すとき、高品質は単に低コストを指すのではないことを理解する必要があります。
それよりもはるかに進んでいます。
最終的に：ランディングページに送信する人々は、実際に私たちからの購入に興味を持っていますか？
Facebook広告で高品質のトラフィックを促進するための3つのステップ
変換するランディングページを用意することの重要性について説明し、品質が実際に何を意味するのかを理解したので、これをどのように組み合わせて、結果を得るキックアスキャンペーンを作成するかを示します。
Facebook広告に毎年100万ドル以上を費やして開発した3ステップのプロセスがあります。
Facebookの広告キャンペーンには非常に多くの変数があり、その成功を変える可能性があります。
- 人々が実際に望んでいるオファーを考え出す
- 人々にオファーを勧める説得力のある広告を掲載する
- 変換するランディングページを持つ（説明したように）
これらはすべて、ターゲットとする人々によって異なります。
人生について考えてください。
あなたはあなたがあなたの家族と話す方法とは異なってあなたの友人と話します。
あなたは、何年も前から知っている人とは違った方法で見知らぬ人と話します。
同じことがあなたの広告にも当てはまります。
あなたは、あなたとの関係に基づいて、そして彼らが現在購入プロセスの段階にある場所に基づいて、人々とコミュニケーションをとる必要があります。
それで、どうやってそれをしますか？
ステップ1：無料の価値主導型コンテンツを作成する
あなたが消費者としてインターネットをスクロールしているとき、広告がポップアップしたとき、あなたはどのように感じますか？
あなたが邪魔されているので、それはあなたを悩ませている可能性があります。
あなたが彼らが誰であるかさえ知る前に、誰かがあなたに何かを提供しようとしています。
顧客が同じことを考えている可能性は十分にあります。
私たちはまた、人生において第一印象がどれほど重要であるかを知っています。 あなたがあなたの顧客の注意を引き付けようとしているときにあなたがしたい最後のことは彼らを苛立たせることです。
これを回避するには、価値を提供し、潜在的な顧客の問題を解決するコンテンツの作成と配布を開始する必要があります。
理由は次のとおりです。
最初に価値のあるものを提供することで、視聴者との信頼関係を築くことができます。 あなたは彼らを助け、彼らのために問題を解決し、見返りを求めることはありません。
ビデオコンテンツを作成するとき、それはあなたのリード資格として機能することができます。
どのように？
さて、私のクライアントの1つであるScottsBassLessons.comを見てみましょう。
スコットは定期的に無料のベースギターレッスンを彼のFacebookページに投稿しています。
彼は質問に答え、一般的な問題を解決し、彼のページで教育的で面白いコンテンツを共有します。
さて…誰がそのコンテンツを消費すると思いますか？
ベースの弾き方を学びたい人！
そして、誰が見ないのですか？
ベースを弾くことを学ぶことに興味がない人！
上で述べたように、これは素晴らしいことです。なぜなら、私たちが作成した無料コンテンツは、基本的に私たちに適した人々を持っているからです…潜在的にテストで数千ドルを節約できます（広告でオーディエンステストを実行する場合）。
人々があなたの無料コンテンツを見るなら、あなたは彼らがあなたのビジネスが提供するものに興味を持っていることをすでに知っています-そしてあなたはすでにそれらの視聴者との関係を築き始めています。
ステップ2：リターゲティング広告を使用して、視聴者をオファーに誘導します
Webサイトにアクセスして、靴のようなものを見て、同じ靴の広告をWebでフォローしたことがありますか。
それがリターゲティングです！
それは信じられないほど強力なことです。
そして、良いニュースは、セットアップが非常に簡単なことです。
Facebookでは、動画を消費したすべての人を、ランディングページに送信する広告でリターゲットできます。
これを行う理由は2つあります。
あなたの広告を受け取った人々は、あなたが誰であるかをすでに知っています。つまり、彼らが関与する可能性がはるかに高いということです。 これにより、Facebookに広告が高品質であるというシグナルが送信されるため、より安価な結果が得られます。
あなたの広告を受け取る唯一の人々は彼ら自身を修飾した人々です、つまりあなたのランディングページを訪問する人々は質が高いでしょう。
誰がそれを望まないのですか？
より良い結果、より少ない費用で！
Facebookでリターゲティング広告を作成する方法がわからない場合は、クイックガイドをご覧ください。
Facebookで動画のリターゲティングオーディエンスを作成する方法
1.https://business.facebook.com/adsmanager/audiencesにアクセスします
2.[オーディエンスの作成]をクリックします
3.[カスタムオーディエンス]をクリックします
4.[ビデオ]をクリックします
5. [エンゲージメント]で、リターゲットする動画と、その動画を視聴した期間を選択できるようになりました。 25％をお勧めします。
6.日数を選択します
7.オーディエンスに名前を付けます
8.[オーディエンスの作成]をクリックします
9.そのオーディエンスは、キャンペーンを作成するときに使用できるようになります。
ステップ3：リードから類似オーディエンスを作成し、リターゲティングオーディエンスを増やします
リターゲティング広告と同じくらい信じられないほど、問題があります：あなたはそのオーディエンスに限られた数の人々を持っています。
つまり、スケーリングすることはできません。 たとえば、予算を10倍にすると、同じ人に10倍以上ヒットすることになります。
それで、解決策は何ですか？
カスタムオーディエンスのサイズを増やす必要があります…そしてそれを行う唯一の方法は、あなたのビデオを見ている人々の数を増やすことです。
そしてそれを行う最も簡単な方法は？ Facebook広告を使用してそれらを宣伝します。
ただし、作成した動画を誰もが視聴するのではなく、資格のある人にも視聴してもらいたいのです。
そして、そこに似たような聴衆がやってくるのです。
似たようなオーディエンスは、Facebookで作成できるオーディエンスの一種です。 ここで、カスタムオーディエンスの1つ（すでに作成したようなビデオビューなど）を取得し、そのオーディエンスに「似ている」人をさらに見つけるようにFacebookに指示します。
本質的には、Facebookに、あなたのビデオをすでに見た人のような人をもっと見つけるように頼むことができます！
似たようなオーディエンスを作成する方法
似たようなオーディエンスの作成は非常に簡単です。
1.広告マネージャーのオーディエンスセクションに戻ります（上記のURLを使用）
2.ビデオビューのカスタムオーディエンスの横にあるボックスにチェックマークを付け、3つのドットをクリックして、[そっくりさんを作成]をクリックします
3.ターゲットとする国を選択するだけです
4.次に、オーディエンスのサイズを選択します。 これは人口の割合に基づいています。 1％が最も具体的で、10％が最も低くなります。
5.[オーディエンスの作成]をクリックします
6.これで、動画を宣伝するときにこの視聴者を使用できます。
これにより、強力なフィードバックループが作成されます。
実行時間が長くなるほど、どんどん良くなっていきます。
動画を視聴する人が増えるほど、リターゲティングの視聴者は増えます。 リターゲティングオーディエンスが多いほど、類似オーディエンスの品質は高くなります。 似たような視聴者の質が高いほど、より多くの人があなたの動画を視聴します。 そして、どんどん。
だから、簡単な要約：
ステップ1：視聴者を楽しませたり教育したりする高品質のコンテンツを制作します。
ステップ2：動画を見た人をターゲットにして、ランディングページに誘導するリターゲティング広告を作成します。
ステップ3：似たようなオーディエンスを作成して、ステップ1の視聴者数を増やします。
これは、ソロプレナーから世界中の組織まで、数え切れないほどのクライアントアカウントで使用されてきた、実証済みのシステムであり、毎回機能します。
それがハックや戦術であるからではなく、それは機能します。 あなたが人間のコミュニケーションの基本に戻っているので、それは機能します。 何かを売ろうとする見知らぬ人からの広告は好きではありません。 したがって、メッセージを彼らの喉に押し付けようとする代わりに、あなたはさらに一歩進んで、彼らが興味を持っている何かを作成します。
その後、彼らがあなたのフォローアップ広告を受け取るまでに、彼らはすでにあなたを知っていて、あなたが彼らにとらせたい行動をとるのに十分あなたを好きだと願っています。
やってみますか？
以下のコメントで教えてください！
Gavin Bellは、世界中のブランドと提携しているFacebook広告代理店であるFat Ponyの複数の賞を受賞した起業家、講演者、ポッドキャストホスト、およびディレクターです。 Gavinは、世界中のブランドがFacebookを利用して、オーディエンスを増やすだけでなく、その注目を収益に変えるのを支援しています。